第718章 多播灑一些種子

  “幫助塞裡爾修鐵路，嘯辰，你說的是真的還是假的？”

  打發走欣喜若狂的弗蘭肯之後，王偉龍拉著馮嘯辰，低聲地問道。

  “當然是真的。”馮嘯辰理直氣壯地回答道。

  “你知道從塞裡爾修一條鐵路到海邊，要花多少錢？咱們中國自己還是個窮國呢，哪有錢扔到這個地方？”王偉龍提醒道。

  馮嘯辰笑道：“老王，你這就是太保守了。咱們現在是窮國，還能一直都是窮國？就以咱們現在的發展速度，不出20年，我們就能夠成為一個資金充裕的國家，有大量的閑置資金需要尋找投資機會，而非洲無疑一個非常好的投資地。到那時候，投入幾十億美元幫助塞裡爾修建一條鐵路，根本就算不上什麽。你沒聽弗蘭肯說嗎，塞裡爾擁有一個特大型銅礦，儲量比咱們紅河渡銅礦還要多好幾倍，你還愁他們還不起錢？”

  “就算你說的對，那也是20年後的事情啊，現在我們拿什麽來幫塞裡爾修鐵路呢？”王偉龍不憤地反駁道。

  馮嘯辰把手一攤，說：“我啥時候說馬上就要幫他們修鐵路了？我只是提了一個建議，他們還需要討論，然後雙方要進行談判，我們國家也要討論。一來二去，三五年時間也就過去了。然後， 我們還要進行地質勘探， 或許還涉及到移民拆遷的問題，這也得耽誤幾年。修路又是幾年，最後不就需要20年了嗎？”

  “這樣算也行……”王偉龍傻眼了。此前看到弗蘭肯高興成那個樣子，王偉龍還以為馮嘯辰答應了明天就開工給他們修鐵路呢。鬧了半天， 馮嘯辰只是開了一張空頭支票， 真的要修鐵路，最起碼也是10年時間了。10年， 中國會發展成什麽樣子呢？羅冶又會發展成什麽樣子呢？

  “可是， 這樣一來，咱們能做點什麽呢？”王偉龍又想到了其他的事情。他請馮嘯辰到非洲來， 是幫自己推銷自卸車的。塞裡爾作為一個交通不便的內陸國家， 礦產資源就算是開采出來，也無法運輸出去，所以短期內是不可能進行大規模開采的，那麽也就用不上羅冶的150噸自卸車了。

  馮嘯辰猜出了王偉龍的想法， 他點了點頭，說：“的確，這樣一來， 至少目前塞裡爾是不可能需要你們的設備的。不過， 這並不意味著我們無事可做。你想想看，十年後塞裡爾的銅礦要進行開采，現在是不是需要做一些準備工作呢？比如說， 地質勘探要先開展起來， 對塞裡爾本地礦工的培訓， 也要逐步展開。此外，還有最最重要的一件事情……”

  說到這裡，他停頓了一下。王偉龍和劉旺此時都在他身邊， 都忍不住問道：“什麽事情，馮總你就快說吧。”

  馮嘯辰這才鄭重地說：“你們剛才聽到弗蘭肯提出的問題沒有？他擔心未來使用我們的設備會遇到技術障礙， 希望我們能夠提供最及時的技術支持。”

  “的確， 這太重要了。”劉旺感慨道，“馮總， 這都多虧了你的遠見卓識。你讓我們在非洲建立售後服務中心，這幾個售後中心一建立，對於我們的設備銷售真是起了很大的作用。一些非洲國家在打算采購設備的時候，對售後服務問題是非常重視的， 如果我們不能提供及時的售後服務，他們就會轉去采購歐美或者日本的設備了。”

  “歐洲企業和日本企業在非洲的售後服務中心情況怎麽樣， 你們了解過沒有？”馮嘯辰問。

  劉旺說：“我們了解過了。歐洲和日本並沒有像咱們一樣的跨企業的售後服務中心， 而是各家自己建立售後中心。因為每一家企業的客戶數量並不多，所以他們的售後服務中心規模也比較小， 大多數只有一個非洲區辦事處，設在埃及或者南非， 到非洲腹地的交通距離很遠。而且據我們了解，歐洲和日本的售後服務中心對於客戶的響應並不積極，絕大多數時候都不會派出人員到客戶那裡去解決問題，要不就是要收取高額的費用， 很多非洲當地的政府官員和企業家對他們都很有意見的。”

  “那咱們的售後服務中心呢？”馮嘯辰笑著問道。

  王偉龍道：“那還用說，我們貫徹馮總關於全心全意為客戶服務的指示， 要求售後服務人員必須想客戶所想， 急客戶所急， 對客戶提出的問題必須及時反應， 如果需要去現場解決， 就派人去現場，只收取少量的差旅費。如果問題出在我們這邊，則連差旅費都免了，全部由我們自己承擔。”

  馮嘯辰說：“這就對了，咱們的技術不如歐美和日本好，品牌影響力更是不及他們，也只有在服務上多下工夫了。告訴售後服務中心的同志們，要不怕辛苦，更不能歧視非洲客戶，要一切以讓客戶滿意為宗旨，他們今天的努力，未來將會收獲豐碩的回報。”

  “哈哈，這些話， 我們可是反覆向售後服務中心的同志們強調的。”劉旺說，“我們那些同事也都是嚴格按照這個要求去做的，到目前為止， 他們服務過的客戶， 都對我們中國的企業表示十二分的滿意。”

  王偉龍則假裝鬱悶地說：“馮總，你是光動嘴不動腿，說得輕巧。你讓我們要一切以客戶為中心，要不怕辛苦，為了實現你的要求，我們售後服務中心的同志們可是把腿都跑細了，有些同志一年365天，有300天都是在路上奔波呢。”

  “看起來，咱們的售後服務中心還是建得太少了，未來需要擴充到10個甚至20個，非洲是一片熱土，我們應當多播灑一些種子才行。”馮嘯辰說。

  對於很多人來說，非洲的概念也僅限於世界地圖上不到一個巴掌大的那麽一小塊。但事實上，非洲有多達3000萬平方公裡的土地，相當於3個多的中國。在這樣大的一片土地上隻設立三個售後服務中心，各中心的壓力可想而知。幸好目前中國企業銷售到非洲來的設備數量還比較少，從而尋求技術支持的要約也比較少，三個售後服務中心的人員還能夠跑得過來。未來如果中國企業大規模進入非洲，各種設備的數量多了，售後服務的壓力就實在是太大了。

  “這就是我們目前要做的事情。”馮嘯辰對二人說，“未來20年，我們在非洲的業務將會越做越大，客戶數量隔兩三年就要翻上一番。僅靠現在的三個售後服務中心，肯定是忙不過來的。趁著現在還沒有這麽大壓力的時候，我們要積極培訓通曉非洲語言以及風俗習慣的售後服務人員，這件事恐怕也要花上好幾年的時間。將來，如果塞裡爾真的照著我剛才說的方式發展起來了，光一個塞裡爾就需要有一個專門的售後服務中心來提供技術支持。全非洲有幾十個國家，如果每一個國家都需要一個售後服務中心，你們算算看，我們要建多少個中心，又需要有多少熟練的售後工程師。”

  “這個，我們還真沒認真想過……”劉旺咂著舌說，“看起來，林重今年得從大學裡多招一些懂英語同時又懂機械的學生進來，然後把他們分期分批派到非洲來實地訓練，作為我們的後備人才。如果塞裡爾真的要開采他們的銅礦，我估計起碼要采購我們20台挖掘機，這三天兩頭要更換配件啥的，沒有一個專門的售後服務中心，還真是應付不過來呢。”

  “不單是非洲，拉美也是如此，唉，人手不夠啊……”

  王偉龍長籲短歎，但他的歎氣聲怎麽聽都像是一種喜悅的表現。企業最怕的不是忙得應付不過來，而是閑得沒什麽需要去應付的事情。羅冶的自卸車現在在國內用於替代進口，銷售量不斷上升，如果再加上國外的市場，那麽業務形勢就實在是太美妙了。招幾個人算得了什麽，只要有業務，還怕雇不起人嗎？

  馮嘯辰說：“我這次來，除了和非洲這些工業部長洽談之外，還有一個重要的目的，就是實地考察一下各個售後服務中心的工作。現在洽談的事情告一段落了，明天咱們就一起去看看售後服務中心吧，離加貝國最近的，應當是查汶中心吧，要不咱們明天先去查汶？”

  “好，沒問題。”王偉龍說，說到這，他像是想起了什麽，連忙去找電話。他們此時是在賓館的房間裡，王偉龍走到床頭櫃前，拿起電話聽筒，同時對馮嘯辰說：“小馮，你不說我還忘了，陳總工這幾天正好就在查汶中心那邊，我給他打個電話，讓他先別走，咱們可一塊見見面。”

  馮嘯辰笑道：“是陳邦鵬總工吧？我也有好幾年沒見他了，還真是挺想他的。如果能夠在非洲見到，也算是一種驚喜了。”

  王偉龍撥通了外線，又撥了查汶售後服務中心的號碼。電話鈴響了好幾聲，才有人接起了電話。王偉龍把眉頭皺成了一個疙瘩，沒等對方說話，便不悅地訓道：“怎麽回事，不是要求你們電話響一聲就必須接起來的嗎？你們為什麽不執行規定！”

  　在賓館裡碼一章字，一會去查汶吃晚飯……

  　　
  　
  (本章完)