番外三：除卻巫山不是雲【037】

  “姑娘想要聽到怎樣的答案呢？在我看來，所謂的門當戶對，指的是心意相通，而所謂的身份懸殊，指的是做人的不同，這個答案滿意嗎？”

  趙娉婷眼簾一顫。

  滿意，滿意，自然是滿意。

  強自抑製住心頭的喜悅，她微微笑，沒有做聲。

  她怎麽會不滿意？

  果然如她所想，郡主的身份在這樣的男人眼裡，根本一文不值。

  還有，他一直在問，她想要聽到怎樣的答案？她希望他說些什麽？他的答案她滿意嗎？

  說明什麽？

  說明他在意她的想法，在意她的感受！

  心中如同小鹿在撞，狂喜排山倒海一般將她席卷。

  正在她心潮起伏地想著，接下來該問他什麽問題的時候，男人忽的再度出了聲。

  “方才何先生已經講了許多，我再補充幾點。”

  所有人一怔，包括趙娉婷。

  她的望聞問切還沒有完呢，這話題怎麽就轉了？

  還是說並未轉話題，他其實是接著她說的？

  心中疑惑，她等著男人說完。

  男人自座位上起身，舉步，腳步穩健、衣袂翩躚，走至堂前，長身玉立。

  何方便連忙讓到了邊上。

  “何先生講的沒錯，的確，生意談判最重要的，就是了解對方，以及語言的運用能力。我現在要補充的，一點是談判的必須條件，以及談判的最大忌諱。”

  四下寂靜，所有人都看著他。

  趙娉婷更是。

  當然，還有鬱書瞳。

  他目光一掃全場，不徐不疾開口：“談判的必須條件，自然是對方願意跟你談，所謂談判談判，肯定必須跟你談，才能稱之為談判，一廂情願何來談判？”

  “方才何先生說的望聞問切，很形象，也很有道理，但是，一定是建立在我說的這個必須條件上的，不是隨便一個人就能讓你望聞問切的，而且，‘望’有‘望’的技巧，‘聞’有‘聞’的方法，‘問’有‘問’的學問，‘切’更要有‘切’的分寸。”

  “就拿方才這位姑娘跟我這一段互動來講，首先，這場談判並非建立在你情我願的基礎上的，雖然，她問，可以嗎？我同意了，但是，我是被動接受，這就注定了這不會是一次成功的談判。”

  趙娉婷臉色“唰”地就變了，水眸露出意外又震驚的表情。

  什麽情況？

  其實，大家也有點懵。

  鬱書瞳對這驟然急轉的情況也有些緩不過神來。

  男人站於堂前，將眾人的反應盡收眼底，卻並未理會，聲音繼續。

  “其次，她的‘望’，非常沒有技巧，不僅沒有技巧，還毫無分寸，如果談判的時候，你們這樣盯著人家看，就算你美目流轉，就算你顧盼生輝，若是同性，會覺得，這人是不是有病？若是異性，定會覺得你是在使美人計、試圖勾.引。”

  場下傳來不少嗤笑的聲音。

  趙娉婷一張小臉更是血色全無。

  鬱書瞳眸光卻亮了。

  原來，這個男人前面的一切配合，不過是為了此刻的打臉。

  只不過，見慣了他溫潤的模樣，就算平素寡淡，卻也從未見過他對一個女人如此不留情面，這真的是第一次。

  而且，還是在這麽多人的面前。

  “再說‘聞’，她讓我說些什麽，我記得我就問了她一句話還是兩句話，她就說進行下一步‘問’，她問問題，我回答。方才何先生已經說過，一個好的談判者，一定是一個好的聆聽者，而不是光顧著自己說，顯然，她是後者，不擅聽，更喜歡說。”

  趙娉婷渾身都顫抖了，堂服衣袖下的兩隻手緊緊攥住，才勉強沒讓自己的雙腿發軟。

  她怔怔看著男人，連原本朱紅的唇瓣都失了血色。

  男人卻好似沒有看到一般，淡定自若地繼續。

  “最後便是關於‘問’，這裡的問，自然是問跟當次談判有關的問題，而不是想當然地想問什麽就問什麽，最最不能問的，就是一些私密的，關於個人隱私的問題，而她，方才兩個錯誤都犯了。”

  “‘切’沒有進行下去，我就直接掐斷了，因為前面的望聞問三項，已經很失敗了，根本也到不了最後一項。”

  除了男人不輕不重、不緊不慢的低醇嗓音，全場安靜得再無其他一絲聲響，所有人都聚精會神地聽著。

  因為句句一針見血，卻也句句精辟在理。

  趙娉婷就像是被大石碾過，從未受過如此大的打擊。

  平生第一次覺得，自己站在那裡，就是一個笑話。

  唇瓣哆嗦，她強忍著屈辱，看著男人，眼裡水花在晃。

  可男人卻沒有一絲憐香惜玉的心，說出來的話，依舊如刀如劍，刮肉剔骨。

  “方才說的是必要條件，最後說談判的最大忌諱。最大的忌諱是，自己沒摸清對方底細，反而徹底將自己暴露，讓對方了解得個透透徹徹。”

  “你們應該記得，我一直在問她問題，你希望我說些什麽？你想要聽到怎樣的答案？其實，我說的，就是她希望我說的，比如，她勇敢、她優秀、她與眾不同。我說的答案，就是她想要聽到的答案，比如，我不在意門當戶對和身份懸殊。我為何會投其所好？是因為，通過她跟我的互動，我反過來將她了解了個清楚明白。”

  趙娉婷終是再也站立不住，一屁股跌坐在位子上。