番外三：除卻巫山不是雲【036】

  搬凳子的雜工退出去之後，幾人落座。

  玉堂主開了口：“一直聽聞何先生的課授得很精彩，又逢閣主提議，我們便帶幾位先生一起過來旁聽一下，取取經。”

  何方有些無語地看向瀟湘雲。

  閣主啊閣主，我讓您主動，您也不能用這種方式啊，這分明就是拿我開刀嘛。

  何方表示很有壓力。

  他還從未給先生堂主授過課呢。

  最主要的，在瀟湘雲這樣一個在生意場上所向披靡、經驗老道的人面前授談判技巧，完全就是在班門弄斧呀。

  瀟湘雲卻跟個沒事人一樣，坦然迎上他的目光，面色溫潤如常，眸色也平靜淡然，一副公事公辦，哦，不，一副局外人的姿態。

  好吧，何方心裡大寫的一個“服”字。

  能將真實情緒和私心藏匿得如此滴水不漏，如此心安理得，如此理所當然，他是他見過的第一人。

  也難怪馳騁生意場這麽多年沒有對手。

  這樣的境界，還讓他在他面前上談判技巧？

  何方汗噠噠，見全場已靜謐，所有人都看著他，他隻得硬著頭皮開始。

  “所謂談判技巧，其實，也並不是真的投機取巧，而是，需要動用一個人的觀察能力，思考能力，語言能力，行動能力，在雙方互惠互利的基礎上，最終達到自己方利益最大化的結果。”

  何方朗聲說完，眼角余光偷偷瞥了瞥瀟湘雲，見對方面色沉靜，似是聽得專注。

  雖然知道他是在裝，但是，心裡終是得了幾分安定。

  他繼續。

  “這樣說，大家肯定不是很能明白，我就打個比方吧，其實談判者，就好像是醫者，醫者需要通過望聞問切，來了解對方病情，找到病因，從而對症下藥，我們生意談判者亦如此。”

  “所謂‘望’，顧名思義，就是‘看’、‘觀察’，要細細觀察對方的神色，‘聞’就是聽，一個有分寸的人，一個懂得尊重他人的人，一定是一個好的聆聽者，而不是光顧著自己說，‘問’，自然就是跟對方提問，了解對方真正的需求和想法、心思和顧慮，‘切’，醫術裡面指探脈，這裡當然不是，是指行動舉措，自己的行動，以及對方的行動。”

  “只有通過這樣一系列的了解，再加上語言的表達能力，才能在生意談判的時候，成為掌握主動權的那一方，所謂‘知己知彼、百戰不殆’亦是這個意思。”

  “說到這裡，其實再總結一下，就是生意談判技巧最重要的兩點，一，了解，深入理解對方，徹底了解對方；二，會說話，也就是方才說的語言表達能力。當然，取得談判最終勝利，決定的因素有很多，我現在說的，只是比較大的兩點，其他眾多因素，後面的課堂會慢慢再講，今日主要講第一點。”

  何方侃侃而談，從容自信。

  畢竟也不是第一次帶學員，要講的東西早已熟爛於心。

  但是，只有他自己知道，某人在，那股無形的壓力就一直存在。

  眼角余光時不時不動聲色地瞟一眼某人。

  見白衣勝雪的某人一直氣度高潔地坐在那裡，沉靜地聽著，他忽然在想，此時某人的心情是不是跟他一樣呢？

  是不是也跟他一樣雖然一直專注在做一件事情，其實眼睛余光和心思都在另一人身上呢？

  某人既然那麽難得地處心積慮、興師動眾地主動了一回，他是不是應該從旁協助協助某人呢？

  心念一動，他開口道：“第一點方才我也說了那麽多，也用望聞問切說明了，那我現在來考考大家這方面的能力，你們誰能有這個膽識主動站出來，可以挑選我們八位旁聽的貴賓中任何一位，作為對手對象，通過望聞問切來猜出此人此刻心裡在想什麽？”

  問題拋下，全場一片倒抽氣聲。

  這還真是需要膽識！

  畢竟八大家都是舉足輕重之人，怎敢輕易冒犯去猜度？

  而且，這幾人，除了年紀尚輕的玉婉容，其余，都是老.江湖一枚，心中所想又豈是能輕易猜度出來的？

  一不小心，不僅會當眾出醜，還會乾得罪人。

  抽氣聲之後，全場一片靜謐。

  忽然，還真有人舉了手。

  眾人震驚。

  何方微微一笑，伸手指了指舉手之人：“好，你來！”

  是趙娉婷。

  人如其名，只見其嫣然一笑，從座位上娉婷起身。

  前方何方再度開口：“首先，要表揚一下這位學員的勇氣和自信，既然是來學本領的，就不應該擔心出錯，要珍惜每一個鍛煉的機會，就算錯，也是成長，希望大家都能跟她學習，主動，主動，再主動。”

  天地良心，他說最後一句話的時候，真的只是就事論事就說出來了，根本無心特指。

  然而，眼角余光，他卻看到了某人似是凌厲地睇了他一眼。

  好吧，如果非要對號入座，那也算歪打正著。

  趙娉婷得到了表揚，自是更加自信了不少，微微揚了幾分漂亮的下顎。

  何方問她：“不知你選的哪位來賓作為你的對手對象？”

  所有人都看著趙娉婷。

  趙娉婷美眸一轉，盈盈看向牆邊旁聽眾人中那一抹最打眼、最出塵、最矜貴的偉岸身影，朱唇輕啟道：“雲閣主，不知可否？”

  全場再次震驚。

  這膽識簡直包天了！

  其實大家大部分都以為她會選擇玉婉容。

  畢竟玉婉容年紀最小，心事也比較簡單，而且，都是女人，應該會比較了解對方。

  就算不是玉婉容，大家覺得，也隻可能在四個先生上面做選擇，堂主副堂主，誰敢輕易得罪？

  瀟湘閣閣主大家更是壓根就沒有往他身上想。

  誰知，竟然……

  眾人紛紛對趙娉婷心裡豎起了大拇指，與此同時，也被挑起了十二分的興致。

  這樣的課堂，有意思！

  說實在的，就連何方都沒有想到。

  不過，也好。

  他且靜觀其變。

  鬱書瞳的心裡有些滋味不明，輕抿了唇，隨著大家的目光一起，看向瀟湘雲。

  瀟湘雲對著趙娉婷溫潤一笑，清越如風的聲音自薄唇逸出：“自是可以。”

  趙娉婷落落頷首：“謝閣主。”

  然後抬起美目，凝視著瀟湘雲俊美如儔的臉，細細觀察起來。

  瀟湘雲亦看著她，目光淺淡，面沉如水。

  饒是這般不帶絲毫情緒的淡然目光，四目相對的瞬間，還是讓趙娉婷的心幾乎要從胸腔裡跳出來。

  真是個讓人一眼便能心動的男人！

  這也是她之所以如此大膽，如此勇敢的原因，說到底，不過是博取他目光片刻的停駐。

  就像此刻一樣。

  這樣優秀的男人，生意場上這麽多年，什麽樣的牛鬼蛇神沒見過，何況形形色色的女人？

  只有與眾不同，只有足夠的膽識，只有足夠的能力，才能引起這樣的男人的注意吧？

  像鬱書瞳那樣的蠢笨女人，都能得到他的一句“又見面了”，她比鬱書瞳強得何止千倍萬倍？

  唯一差的，不過就是郡主身份。

  但是，身為瀟湘閣閣主，他又豈會在意一個郡主身份？

  就算是公主，怕是也不會放在眼裡。

  所以，是不是郡主，根本不成問題。

  只要能入他的眼。

  偌大的堂屋，一百多號人，聲息全無。

  所有人都看著這默然對視的兩人，期待著接下來的事情，雖然，一人眼波流轉，一人秋水淡淡。

  鬱書瞳卻覺得這畫面很刺眼，心裡堵堵的，胸口悶悶的，有些難受，她乾脆略略撇開視線。

  趙娉婷紅唇輕啟，又緩緩開口：“方才先生說，要望聞問切，娉婷現在只是‘望’，閣主能開尊口說點什麽嗎？這樣娉婷才能‘聞’不是？”

  若不是親眼所見，親耳所聞，鬱書瞳都不敢相信這是趙娉婷。

  大概是平素見慣了她清高孤傲的樣子，或者囂張跋扈的樣子，從未見過她如此柔情似水、聲音嬌糯的一面。

  聽得她一個女人骨頭都一陣陣發酥，也不知道男人什麽反應？

  而且，還自稱娉婷，惡心死了。

  她跟瀟湘雲六七年的交情，都從未這樣曖昧地自稱過呢，他們兩人才認識幾天？

  又忍不住抬眼朝瀟湘雲看過去，想必他也是受用的吧？因為她看到他笑了。

  甚至還開了口，低醇好聽的嗓音如他的一樣，溫潤如玉。

  “你希望我說些什麽呢？說姑娘很勇敢，很自信，很聰明，很優秀，很與眾不同？”

  兩朵紅霞瞬間就爬上了趙娉婷的臉，她垂眸頷首，嬌羞一笑。

  “娉婷不是這個意思，閣主隨便說點什麽都可以。”

  嘴上雖這樣說著，心裡卻早已因為男人的話樂開了花。

  他所說的，的確是她心中所想。

  看來，她的這個方法湊效了。

  她成功引起了他的注意，也成功地讓他看到了她想要表現給他看的東西。

  見男人不再說話，她嫣然一笑：“要不，就進行下一步，望聞問切的‘問’吧，娉婷來問閣主問題，請閣主只需如實回答即可。”

  瀟湘雲沒有做聲。

  沒有做聲就等於默認。

  “那娉婷就開始了，若有冒犯之處，還請閣主海涵。”

  趙娉婷又是落落一鞠，這才徐徐開口：“請問閣主，如何看待門當戶對和身份懸殊？”

  一句話落下，原本靜謐的課堂一片低低的嘩然。

  這問題……夠意外，也夠勁爆。

  當然，最夠的，還是這個女人的膽量。

  趙娉婷將眾人的反應納入眼底，唇角微微翹著。

  她就是要這樣的效果。

  什麽叫膽量？什麽叫與眾不同？

  敢於問所有人不敢問的，敢於冒天下之大不韙，敢於問得直白辛辣，就是膽量，就是與眾不同。

  雖然，她自己知道，她是有些賭的性質在裡面，根本是豁出去了。

  但是，她甘願。

  這畢竟也是她心中想要知道答案的。

  她想確定，他是不是真的如她所猜一樣，根本不在乎什麽郡主不郡主的？

  嘩然之後，全場再次靜了下來。

  瀟湘雲卻似是被她的問題愉悅到了，非常難得地輕笑了一聲。