第1189章 行動代號“正義，555”

  讓艾嘉當反派只是笑談，南家人怎麽可以當反派，再說這次針對光裕電器的計劃比較複雜，艾嘉需要做的只是其中幾個環節，她也沒資格當反派頭目。

  從1987年開始，南易在羊城的天字碼頭看到黃家兄弟拉水貨，便對這兄弟倆留意上了，那時候他就覺得這兄弟倆不是守規矩的人，易發拉單的黑規矩尚且不能守，對生意開展不利的國法大概也不太可能老實遵守。

  [拉單是當時易發生意上的行話，直接理解為走私好了，真實的涵義沒法解釋，解釋了各位書友大概率看不到。]
  要說生意的起步，京西易購其實並不容易，南易當初只是給了六子啟動資金和亞清公司開業前聯系貨源總結出的供貨渠道，說是渠道，其實就是一份名單，六子可以依照名單上的名字去展開公關。

  京西易購一開始銷售的電器就以國產電器為主，以海關罰沒渠道，一些華僑或出國人員在政策允許情況下帶回國內轉讓的電器為輔，當年東單和大柵欄有倆華僑收購站，那裡收回來的電子洋貨都流到了六子手裡。

  貨物經過層層加碼，到了六子手裡，成本價快趕上其他人的賣價，加上南易視為緊箍咒的“依法納稅”，當時的京西易購賣洋貨的利潤相對同行而言，可以說非常微薄。

  京西易購甫一開始就進入了微利時代，為了維持利潤，讓利促銷不會過於頻繁，而且時常要去找廠家哭訴，哀求多留點利潤空間。

  可以說京西易購走了一條最難走的發展之路，原始資金積累的速度不及友商的三十分之一，若不是南易一直在背後供血，以及當年股票賺了不小的一筆穩住了六子的軍心，京西易購很可能倒在半路上。

  相比之下，光裕電器發展要比京西易購晚，起步資金也不能相提並論，一共三萬塊的初始投入，來源卻相當之複雜，有借有貸，不過資金雖少，但利用率和產生的價值都很高，憑著能說會道，給了點訂金，從易發賒了一批貨，轉手一賣，光裕電器的資金量立即超過十萬。

  就這樣轉了五六次，腦子活絡的黃家兄弟倆已經惦記上把易發的水分抽掉，不讓中間商賺差價。

  顯然他們沒有成功，走了兩三次水路就被易發給按下，兄弟倆吃了點苦頭，但還能繼續從易發拿貨，不耽誤光裕電器的發展。

  在日本電器暢銷的那幾年，依托豐厚的利潤空間，光裕電器在經營中搞出了不少膾炙人口的“創新”，日進鬥金，規模如吹氣球般日益增大，分店一家接一家地開。

  從三萬塊東拚西湊，到身家過億，黃國美付出的代價僅僅是因走私和偷稅進看守所蹲了半年，代價可以說是非常之輕。

  1993年，已經身家不菲的黃家兄弟倆分家，哥哥黃國良脫離光裕電器，一頭扎進了房地產，建立了大黃系，弟弟黃國美依托光裕電器，也展開了多元化經營，電器零售、房地產，還有其他雜七雜八的，只要能賺錢什麽都乾，以此，他組建了小黃系，並鸚鵡學舌提出“商者無域”的經商之道。

  要說國內商界的爺字輩唯有銀行，其他的不管首富、二富，三四五六七八富，小販可以囊括之上的商人，有一個算兩個，都得管銀行叫聲爺。

  銀行要是一掐脖子，都得自動在姓之前加個“小”字，名之前加個“賤”字，霸道總裁秒變哈巴狗，汪汪聲柔中帶媚，如高山流水，若紅顏輕語，那叫一個汪出水平，汪出風格。

  掙錢不寒磣，南易當過哈巴狗，也當過舔狗，就說亞清公司那一陣，苦練乒乓，不就是為了在范光複面前把尾巴搖出個賞心悅目。

  即使到了今時今日，南易也時刻不忘修煉舔狗技，被人舔的同時，時刻準備著舔別人，自我介紹時的“我是南易”永遠帶著謙卑，含龍帶虎的那些霸氣之詞永遠與南易不沾邊，沒有虎軀、虎目、虎膽，只有團結協作利益分享的狼心，只有主人擲食於地才敢食之的狗肺。

  遠看像條狗，近看才知是南易，這話用來諷刺南易還是蠻貼切的。

  發由心生，南易的頭髮密且軟，這充分暴露了他的內心花花腸子多，但是膽小心軟，黃國美不同，髮型總是在根根剛硬的大背頭和油光鋥亮之間切換，花花腸子同樣多，而且熊心豹膽，敢為天下先，視人人巴結的行爺為小銀，甚至是小傻銀，玩弄其於股掌之間。

  到了九十年代後半段，日本電器依然吃香，但是光裕電器樹大招風，利潤最大的買賣不能無限制地擴大規模，只能偷偷摸摸地乾，已經億來億去的黃國美眼睛裡自然容不下這種小錢。

  正經的國產電器利潤微薄，即使他用盡各種手段，使勁壓電器生產商的供應價，利潤依然厚不到哪裡去，還讓生產商對他敢怒不敢言，天下恐黃由來已久。

  某乾空調的董女士每次提到他都是恨得牙癢癢，要是可以，真想把姓黃的生吞活剝，就是不蘸醬油，一頓飯的工夫絕對啃得骨頭渣子都不剩。

  當然，這是在私底下，見了面還得笑臉迎人，減低鞋一穿，自矮三分，黃董前，黃董後，黃董您吉祥。

  正因如此，黃國美覺著這買賣乾得沒滋沒味，看大黃系做房地產風生水起，他也動了做房地產的念頭。

  做房地產嘛，自然離不開銀行，在一趟趟去銀行拜碼頭的過程中，他看上了一個姑娘，這姑娘叫白鷺，長得賊漂亮，臉上不施粉黛，只在額頭上刻了“放貸專員”四個修飾大字。

  一來二去，男的愛字，女的愛鈔，兩人對上眼了。

  黃國美用八抬大轎把白鷺娶回家，而且不用她家準備嫁妝，只要把那四個大字裱好一起帶過去就成。

  新婚燕爾之後，黃國美對字的癡迷一發不可收拾，特別是對一些舶來詞，那更是喜歡得不得了，例如什麽“銀行主任”、“銀行行長”之類的字，偶得一幅墨寶，那叫一個愛不釋手，上飯店、夜總會、高爾夫球場都得帶著。

  有句話叫“近行者貸，親行者多貸”，雖然黃國美開始乾地產那會正處於銀根縮緊的時期，但是一點都不耽誤他辦貸款，畢竟難者不會，會者不難，黃國美在自家書房裡凝視“放貸專員”四個字不到三秒鍾，良策如水自來。

  幾天之後，黃國美來到銀行大門口，嘴裡默念咒語“嘛哩嘛哩哄，天黑請閉眼”，咒語一出，多人視力直線下降，到了睜眼瞎的程度，黃國美霸氣一哼，龍行虎步走入銀行內，給自己開發的樓盤辦按揭貸款。

  不用懷疑，就是按揭貸款，“首付三成，貸款五年”的那種按揭貸款，左手開發的樓盤，拿到預售證之後，賣給右手，右手去銀行辦貸款，銀行批複，貸款轉給左手。

  流程就是這麽個流程，黃國美背了一筆不低的利息，從銀行裡套出3個億。

  之所以這麽做，是因為黃國美賣電器內行，乾地產挺外行的，他開發的樓盤因戶型設計偏大而銷售緩慢，嚴重影響資金回籠投入後續開發，見市場行情一天比一天好，身為一個聰明人，他怎麽可能乾看著，這不，上上策啟用。

  但是，黃國美手裡拿著3億，並沒有把錢全部投入到房地產中，資金成本太高，他對房地產的回籠資金速度很是不滿，不願意砸太多錢進行，不過他同時又看好這個行業，深知有利可圖，不做是不可能的，只是要換一種更聰明的做法。

  在地產方面，黃國美將光裕電器產生的現金流挪用到地產領域，但隻用於土地拍賣環節，並不會將錢投入到實際的建築過程中。

  在家電零售領域，電器零售商和電器生產商之間會有一個帳期，短則一季度，長則一年半載，光裕電器多為半年起，為了能多產生現金流，多截留資金，光裕電器的促銷活動一個接一個不帶停的。

  所截留的資金用來買地，而在房產開發過程中，黃國美要求建築商墊付房產開發資金，他自己實際要投入的資金微乎其微。

  從拿地、發包工程、銷售樓花、業主入住整個流程中，實際需要投入的資金僅為拿地部分，其余部分資金可以通過銀行貸款和讓建築承包商墊資獲得。

  開發商只需要支付承包商一部分定金，在樓盤封頂之後，通過銷售樓花回籠資金，再償還銀行貸款和建築商剩余部分工程款即可。

  正經的開發商開發項目大概就是這麽個流程，國內的開發商九成九都這麽乾，唯一的例外就是幾家有港資背景的大公司，創造力置業的幾家子公司也在內，在內地發展二十幾年，從未讓建築商墊資，向銀行貸款也是被求著貸——銀行行長拎著禮物上公司拉人去吃飯，在飯桌上傾訴貸款任務繁重之苦，懇求兄弟幫忙貸一點。

  銀行一上市，就要對投資者負責，起碼做做樣子是必須的，把錢貸給資金狀況良好（不愁還不出），信譽又一級棒的企業賺取利息是最穩妥的盈利方式。

  不管是托塔建築、春申建築還是南陳建築，乍一看經營模式都比較保守，別說全國各地幾十上百個項目同時開花，就是兩個項目同時進行的情況都沒有，做完一個再下一個。

  如果遇到兩個工地都有人開工的情況，那只能說明其中一個工地在卡土地開發時間的Bug。

  不追求開發速度，也不追求品牌，一個項目可以拆分成六七個獨立的公司負責，三家公司只在業內的名聲比較響亮，在外界，換一個城市，未必有人聽過它們的名字。即使聽過，多半是從乾工地的工人嘴裡得知。

  吃有三菜一湯；高溫補貼緊密不分，不能高溫和補貼老死不相往來；商業保險、賠償要跟上，工人有個萬一，家人要有保障；工資月月結，不拖也不支。

  這些都是一個無良資本家應該做的，但乾工地的工人能享受到的人數卻是不值一提。更有甚者，化身罪惡之毒瘤，讓工人們一年白乾，黃國美的小黃系就這麽乾。

  小黃系也不在正經的開發商之內，項目一個接一個，為了低成本運作後續的項目，黃國美會長時間拖欠上一個項目的工程款，即使資金已經回籠。

  要知道債務這個玩意不但會轉移，還會憑空消失。

  黃國美欠建築商的錢，建築商欠包工頭，包工頭拖欠工人工資；工人拿不到工資給包工頭下跪，包工頭良心不安，把車賣了請建築商吃大餐，好話說盡，哀求結帳；建築商解釋自己沒錢，都墊在項目裡；包工頭急了，一拳掄死建築商，或者要綁建築商老婆等操作，建築商無奈，只能變賣家產，跑了。

  不管是死了還是跑了，反正債權人都會消失，這不，債務憑空消失。

  即使不死也不跑，還是能拖就拖，只要拖的夠久就是勝利，時間簡直不要太奇妙，只要肯給它二十年，它能把一件可以拿獎狀的事情變成斬立決。

  黃國美不但玩墊資、欠帳，支付土地金的時候搞分期付款，還開發了多種融資方式。

  比如在銀根緊縮時，開發商可以通過高利貸借錢、利用信息不對稱賺取中介費、吸引跨行業投資、向外資投行融資等多種方式實現融資和退出。

  高利貸借錢是指開發商拍得土地後，找民間借貸人以高額的月利率獲取過橋借款，用以支付土地出讓金或者股權轉讓金。獲取土地使用證後，向銀行申請貸款，用以償還之前的過橋借款。

  如果銀行不同意貸款，開發商可以繼續向民間借貸者借貸，借新還舊，不斷循環。

  利用信息不對稱賺中介費是指，開發商往往利用信息不對稱，先付股權轉讓或者土地拍賣的訂金，而後再將項目整體轉讓給其他開發商，從而賺取較高溢價。

  吸引跨行業投資是指，通過出讓項目公司的股權來吸引其他行業公司進入房地產領域。

  向外資投到融資是指，與外資投行簽訂融資協議，許諾外資高額的回報率獲得投資。

  按照當下和前兩年房地產市場的規定，土地出讓金是必須交的，只有繳納了土地出讓金之後，才能拿到土地使用證。

  但黃國美會要求手下人盡可能拖延繳納土地保證金和出讓金，盡管最終還是會足額繳納，但是利用這個拖延時間，可以讓他有更為充裕的時間盤活手中的資金。

  黃國美的不合理要求有的時候手下十分為難，遇到有人訴苦，他立刻會斥責手下，“蒲你阿姆，花錢請你們連這點事都辦不好？”

  在黃國美的施壓下，他的手下只能通過一切可能的辦法拖延各種付款。

  前期項目融資到位後，正式進入開發階段，這時候，開發商可以通過讓建築承包商墊資來完成項目開發，以此緩解自己的資金壓力。

  許多房地產項目，開發商隻投入二至四成的資金，總承包商、分包商、鋼材商、水泥商，工程建設的整個產業鏈承擔了其余六至八的開發成本。

  盡管如今已有規定，要求開發商自有資金必須達到三成五以上，但事實上，不少開發商壓根做不到，有些開發商甚至讓建築商從打地基開始，一直墊資到預售許可階段。

  在房地產開發方面，黃國美大量采取了以上方式，小黃系地產公司拖欠了大量的土地款、工程款，這意味著黃國美實際投入地產項目的錢並不是很多，他主要是通過讓建築商墊資，來實現自己房地產業務的不斷擴張。

  黃國美借蛋孵雞，吃相如此難看，為什麽還有人肯墊資呢？

  一方面，墊資已經成為地產行業的潛規則，沒能力墊資，建築商很難拉到項目做，另一方面是黃國美的“財富”如日中天，一步步衝擊胡潤財富榜，建築商們都被他準首富的名頭唬住，認為小小的三五六億對首富來說毛毛雨。

  黃國美出身草莽，又是走南闖北，見識過各地的商人，對大多數商人的心態把控很是精準，雖然在準首富變成胡潤富豪排行榜首富之時，面對媒體，他調侃此榜是殺豬榜，但其實他非常在乎首富的稱號，這個稱號能給他的投資帶去增值，也能讓他的商者無域繼續玩下去。

  有些人在與他合作的過程中都抱著類似的心態，覺得黃國美在資金上不可能出問題，因此放心大膽地與他合作，殊不知，黃國美實際上早就算計好了，就是利用這些人隻注重外在光環的狹隘，羊牯一隻接一隻往回套。

  ……

  換了茶葉，重新衝了一壺茶，南易繼續給艾嘉介紹她看過的資料上沒有的內容。

  “在華國，當樓盤封頂，開發商通過銷售回籠資金償還銀行貸款、支付建築承包商工程款。如果銷售形勢不好，或者銀行收緊房貸，開發商的資金鏈就有可能面臨斷裂。

  當這種情況發生，有的開發商會鋌而走險，采取假按揭的方式騙取銀行貸款，基本的流程是這樣：開發商讓親戚朋友或員工購買自己開發的房子，開發商負責掏兩成的首付，購房者不用掏錢，只需以他們的名義從銀行貸款；
  這樣一來，銀行會把剩余的八成房款給開發商，房子名義產權屬於購房者，但當有人看上這間房子，就會以二手房的方式成交。”

  艾嘉打斷道：“爸爸，你說的這種方式，銀行收緊房貸，為什麽開發商還能辦下按揭？是銀行內部有人串通配合嗎？”

  南易笑道：“當然是這樣，你從大學時期就在勞動銀行實習，應該非常清楚我們的銀行是怎麽做風控的，也應該清楚銀行安保體系下有一支清理門戶小隊。”

  艾嘉點點頭，“有兩個叛徒的清理是我組織協調的工作。”

  “我知道的，你整治人的方式很有創意。”南易會心一笑，身上又是一寒，心裡嘀咕自己這個便宜兒媳婦發起狠來不是一般的狠，而且很有腦子。

  去年，勞動銀行有一個女職員吃裡扒外，艾嘉對女職員委以重任，讓其負責一片強姦案高發區的業務，並時常忙到要走夜路，果不其然，該名女職員不到一個月就成了受害者。

  “爸爸，你會不會覺得我做事太狠？”艾嘉試探性地問道。

  “並不覺得，人很難一直保持清醒的頭腦，她們會忘記自己的所得超過社會普遍認同的交換價值標準，我們多給，依然不能得到她們的忠誠，反而通過出賣我們的利益獲得更多，對我們而言，她們就是敵人，對待敵人，特別是出自內部的敵人，無需講仁慈。”

  南易擺了擺手，“好啦，不糾結這個，我們繼續。黃國美就是用各種合法或非法的手段讓小黃系在十年之內極度膨脹，如今小黃系的地產總資產規模在200億左右。

  在小黃系下面主要有電器零售、地產和投資三大塊，光裕電器在上市之前，它的基本業務電器零售的盈利情況並不理想，因為經常不計成本的促銷，因為每年五十幾億的工資開支。

  上市之後，它的盈利情況也沒有改善，只是用上市募集的資金進行大力擴張，使營業額飆升，進而推動股價飆升。”

  “爸爸，光裕電器上市之後，黃國美已經進行過幾次套現，總金額接近100億港幣，資料上並未提及這筆資金的去向。”

  “資料上沒提，是因為我們沒有得到準確可靠的數據，只知道大部分資金通過地下渠道回了內地，流向資本市場、房地產市場和用於收購家電零售企業，是以其他隱匿公司的名義收購，然後經過操作賣給光裕電器，左手吃右手的差價。

  黃國美損害了股東的利益，也包括我們的利益，這一點，就是你會被我叫過來的最重要理由。次要理由就是京西易購的老板向我求援，我和他曾經是夥伴，雖然現在關系不那麽親密，但我依然要幫助他，只不過提供幫助要收費。”

  “爸爸，我的任務是給京西易購提供幫助和加倍拿回我們的損失？”

  “不是全部，你只需要負責部分工作。明天你先去見一下京西易購的老板，對接一下，花幾天時間了解一下京西易購的情況，下周的周一，我們在香塂碰面。這次行動的代號，‘正義，555’。”

  (本章完)