第333章 施恩不能過

  周不器堅持不去選秀，李國清也拿他沒辦法。

  就下樓去了小酒吧，要了兩杯黑牌，談起了正事。

  這本來應該是選秀完了去客房，全套服務之後的環節。

  李老板的意思很明確，想進一步的促進當當網和校內網的合作。

  去年寒假前，校內網就開展過一場活動，對外推銷經典理論著作。號召大學生們在寒假裡不要浪費時間，要不斷的學習知識。

  李國清對此感同身受，認為這樣的活動非常有意義。

  要堅持長期辦下去。

  當當要和校內網攜手，共同促進全國大學生整體素質的提高。

  “當當可以開設一個假期必讀圖書板塊，通過最優秀的編輯推薦20本到30本必讀書目，然後以最低的折扣，銷售給全國大學生。”

  李國清很由衷的說道。

  周不器眉梢一挑，“怎麽合作？”

  “當當不會在這類活動中，賺一分錢。”李國清說起正事的時候，還是很有魅力的，尤其那獨具個人魅力的笑意，很容易打動人，“具體的書籍定價，校內網說的算！當當負責進貨、發貨，不收渠道費，不收利潤。所有銷售產生的利潤，都歸屬校內網。”

  果然是好算盤。

  當當是不需要通過這次活動賺錢，這可是和校內網的合作啊，可以為當當吸引來最優質的用戶群。

  至於所謂的利潤……

  校內網敢開高價賣書嗎？
  那是在砸自己的招牌。

  跟校內網合作，就注定了不會有高利潤，殊不見京東和校內網的合作，不也要三七開嗎？對電商網站來說，校內網擁有著他們夢寐以求的優質客戶，就可以佔據主動權。

  既然這樣，當當索性連那三成的利潤也不好了。

  都讓給校內網！

  只要給當當帶來了一批新用戶，那就是血賺。

  周不器好笑道：“國清兄，你這招玩的妙啊！我就說前段時間，你怎麽那麽積極的推動會員購支付業務上線當當網，原來是在這等著我呢。跟校內網合作，這是免費給當當打了一波廣告啊，賣書的那點收益，夠廣告費嗎？”

  “俗！俗氣了啊！”李國清被接了老底，哈哈一笑，“咱談的是文化圈的事，是促進全國大學生提高的好事，說這麽透就沒意思了。”

  周不器笑著搖搖頭。

  就衝今天李老板誠意滿滿的把他請到洗浴中心，來了波一條龍的招待，他都不好意思拒絕。這麽樣一個大老板，親自出馬跑這個一個小項目，還來玩大保健了，這要是拒絕了，以後就沒法處了。

  而且，他還真不在乎那點小錢。

  要是真能讓全國的大學生為此受益，幫當當打一波免費廣告也沒關系。

  “說實話，校內網還真沒指望著通過給全國大學生賣書賺錢。最近，校內網在醞釀著一個大計劃，打算在這個寒假，給全國大學生贈送10萬本書。”

  “送書？10萬本？”

  李國清愣了一下，很是吃驚。

  “對。”周不器一臉正色，“校內網是全國的大學生支撐起來的，服務、幫助、回饋、指點迷津，是校內網對全國大學生的承諾。”

  李國清肅然起敬，深深看了他一眼，“嗯，有氣魄！”

  “所以這合作……”

  “小周啊，哥哥我跟你說一句，你這麽搞是不行的。”

  “嗯？”

  “我是社會學系的，有一個道理你要懂，社會資源一定不能均分，要用頭部力量拉動邊緣群體。你這10萬本書發下去……要是你能把全國最優秀的大學生都挑出來，把這些書送給他們，這是好的。可這又出問題了，就會造成不公平，會影響企業形象。如果公平的分發下去，很可能會適得其反。”

  周不器皺起眉頭，不太理解。

  李國清一揮手，指點道：“具體數據我不知道啊，不過以我的經驗，我推測會在校內網上搶書的用戶也就是兩三百萬左右，抽10萬本書，這中獎幾率已經很高了。要是隻抽10本書，這是買彩票，中不中都沒關系，可這麽高的幾率，就會大大激發期待感，不患寡而患不均啊。”

  周不器點了點頭，“有點道理。”

  李國清看他還迷糊，繼續說：“幫助別人的時候，不要過。稍微幫助一下，他們會對你感恩戴德。幫助過頭了，他們就會產生依賴心理，甚至覺得你這麽做是理所應當的，這就完蛋了。校內網也是，你想回饋全國大學生，這是校內網社會責任的體現。不過，千萬不能過了，過了就會讓他們產生依賴心理，一旦校內網不給了，或者給少了，或者給的東西他們不喜歡了，就會變成抱怨甚至憎恨。”

  “嘶！”

  周不器深吸了一口涼氣，這下融會貫通了。

  好像還真是這個道理！
  話說很多大老板發家之後，都會造福家鄉。

  有的老板很豪氣，給村裡每一戶都蓋了一套大別墅，斥資幾個億。結果他就成了村民們一直討伐的對象，祖墳都給刨了，儼然把他當成了罪人。

  再看看成名後的劉強棟，並沒有給村裡帶去太大變化，隻發過一次錢，還是過年時給全村65歲以上的老人每人發了1萬塊錢。大多時候回鄉都是兩手空空。就這，反而讓他成了村裡的大英雄，沒有一個人不說他好。

  李國清和劉強棟都是社會學系出身，對社會現象的理解，還真是透徹啊。

  “那應該怎麽辦？”

  “分批次，不是要送10萬本書嗎？每個月送1萬本，每周送2000本，越底再額外饋贈2000本……比如登陸校內網就可以領取抽獎機會。企業管理也一樣，把工資當成福利發下去，往往更能讓員工滿意。”

  “嘶！”

  周不器眼睛不由得睜大。

  這麽巧？
  前段時間，石婧琳就提議過，說是要在校內網增設福利板塊，可以登錄簽到，領取獎品之類……

  李國清笑道：“免費給你上了一課，怎麽樣？合作達成了？”

  周不器“嗯”了一聲，這就更沒理由拒絕了，“校內網不會加價。”

  “好！”

  李國清豎起了一根大拇指。

  周不器道：“不過，要以校內網團購圖書的方式展開合作，用戶訂購時，可以跳轉到當當網頁，用會員購下單，當當網負責一切售前售後。”

  “可以。”

  “當當網不得要求用戶注冊後才能下單，校內網會提供相關信息。”

  “這……”

  李國清有些為難，不太情願。

  周不器堅定的道：“校內網團購跟京東合作一年了，從來沒有強迫用戶去注冊京東帳號。要給用戶提供最好的購物體驗，這是原則。”

  李國清沉默不語。

  如果是這樣，這次當當和校內網的合作效果，就會大打折扣。

  當當不是淘寶、京東那樣通過不停的燒錢來擴大市場份額發展模式，而是小步慢跑，一邊盈利一邊穩健發展的模式。

  這次當當以成本價賣書，扣除渠道費、運營費、人工費、打包費、運費等等支出，至少要虧損20%-30%。

  這可是一筆不小的投入。

  周不器笑道：“不過，當當可以跟朋友網合作。用戶可以通過朋友網帳號，直接登錄當當。我相信，當當網的用戶，是可以和朋友網一一對應的。”

  李國清歎了口氣，隨即一拍大腿，“行，就這麽定了！來，喝酒！”

  二人小酌一口，周不器似笑非笑的道：“校內網和京東才是戰略合作夥伴，要是當當不願意，京東也不是不能做圖書業務。這次談成後，我回去還得跟老劉好好解釋解釋呢。”

  李國清撇了撇嘴，神色傲然，吹噓道：“我大三時候，就在北大出版社當教輔書的主編了，管著一群我父母輩的老師和編輯。大學畢業，我去體制裡工作，毛毛沒有，也愣是編出了幾套農村政策改革的書，受到了高級領導的讚揚，我都不用每天去坐班了，天天公費旅遊還能領工資，比我們那個廳級主管領導還瀟灑。後來我辭職創業，做了出版社……算了，我做出版社有多成功，這就不多說了。在國內的出版圈裡，就沒我啃不下的地盤。京東做圖書？哼哼，你問問劉強棟，他有我的人脈嗎？他能拿到我的進貨價嗎？他有我李國清的牌面嗎？我說一句話，全國出版社都不給京東供貨，你信不信？”

  是啊，作為這個年代的風雲人物，誰沒點傳奇履歷？

  周不器搖搖頭，不以為然，“那你格局也太小了。”

  李國清擺了擺手，似乎不想多談。

  做生意嘛，逼急了，誰都會炸毛。

  接下來，李國清又說，想在校內網上打廣告。

  周不器好笑道：“這回不是文化圈的事了吧？可以談錢了？”

  “可以了！”

  李國清哈哈一笑。

  周不器就淡淡的說：“校內網主頁的廣告是淘寶，現在每月基本都是六七百萬的廣告費。最近他們要續約，提價了，新合同每月估計能達到千萬級的廣告費。”

  李國清的臉都綠了
  當當今年的銷售額，也才2個多億，各項收入都加起來，也就3億左右。每年拿出1個億打廣告？根本不可能！
  “我看有一些分頁面也挺好，名師講堂點評、論壇頁……”

  “點評板塊要下線了。”周不器打斷了他，頓了一下，“即便是分頁面，像九城、盛大、MSN等等，每個月也能有大幾十萬的廣告費。”

  “呃……”李國清徹底無語，咬了咬牙，“太黑了吧？”

  周不器哼了一聲，“就這還供不應求呢！你要不？要我就給你留個廣告位。”

  “算了吧。”

  李國清擺了擺手，有些無奈。

  當當網可不是他一個人說的算，還有他老婆呢。他在外面開疆拓土沒問題，關鍵她老婆管財務啊，這麽大一筆廣告費，根本不可能批複。

  (本章完)