第334章 該來的還是要來

  次日，周不器就去校內網那邊，開了一個高層會議，做出了幾個重要決策。

  第一，就是要和當當網合作，在臨近假期的時候推廣一波假期必讀書目的團購銷售活動；第二，取消送鞋、送書、送大寶的一次性反饋行為，改為長期性的福利贈予；第三，抓緊和就校內網主廣告的位置跟淘寶展開談判，不過廣告篇幅要縮小。

  現在的校內網主廣告很醜，是一個滿屏幕的大條幅，足足有4厘米那麽寬，很醒目，卻觀感極差。

  去年是因為校內網缺乏盈利，不惜犧牲一些用戶體驗，跟淘寶簽了廣告約。現在則不同了，校內網底氣足了。

  周不器要求，把4厘米寬的廣告條幅縮減為1.5厘米寬，觀感上會有顯著提升。

  當然，廣告篇幅變小了，就會導致廣告費用減少，基本是線性關系。

  開會的時候，周不器一直在偷偷的注意著石婧琳。

  她表情平和，很認真的寫筆記，還時不時的輕輕頷首，一點都沒表現出異樣。挨打的事，似乎真的不想追究了。

  好事！

  開完會，周不器就乘車去朋友網那邊。

  在路上，他問道：“羅哥，你們認識靠譜的保鏢公司嗎？我需要20個保鏢，不能是明星保鏢那種花架子，要有硬實力的。”

  羅華磊一邊開著車，一邊鎮定自若的問：“多長時間？”

  “春節之前吧，兩個月。”

  “這個月末上崗？”

  “對，主要保護東方微點那邊，還有朋友網的幾個高管。大學生倒問題不大，一般不出校園。”

  “行，我來安排。”羅華磊輕描淡寫的說。

  周不器點了點頭。

  殺毒軟件這個池子可不乾淨，各種下三濫的手段都有。微點殺毒一推出，一定會引起整個行業的公憤。

  必須要做好自我保護。

  相比之下，他和京東合作，多次運作團購手機活動，都沒感受過這麽大的壓力。

  去了朋友網，周不器先去看了頁遊朋友買賣的內測，操作效果比較滿意。

  “運營壓力沒問題吧？”

  “服務器擴充了嘛，同時在線3000萬應該問題不大。”

  “那就好。”周不器比較滿意。

  張一明搖搖頭，“不過，明年又得花大價錢采購設備了。”

  “嗯？”

  “朋友網發展到現在，用戶規模2900萬，產生的數據越來越多，管理也越來越困難。必須要使用高端的IOE設備，近期已經發生了不少起數據丟失的情況。這不僅會影響用戶，也會影響咱們的數據處理系統。”

  “IOE設備？”

  張一明輕咳了一聲，解釋道：“I就是IBM的服務器，目前咱們的服務器都沒問題。O就是Oracle數據庫，我們需要購買更好更先進的數據庫管理服務。E就是EMC的高端存儲設備，用來備份。”

  周不器皺皺眉，“需要多少錢？”

  “今年就這樣，明年……至少得在這項業務上支出500萬。”

  “不算多啊。”

  “是美元。”

  “嘶！”

  這一下，周不器就有點肉疼了。

  朋友網做到這麽大的體量，基礎設施的支出就是一筆天價啊，算上寬帶費以及電腦更新費用，每年至少開支5000萬元！

  更重要的是，到了明年，朋友網就會推出拳頭產品！

  “朋友買賣”只是敲門磚，接下來的“搶車位”已經架構完成，進入到美工設計階段了，還有真正的重頭戲——開心農場。

  到時候，訪問量只會更高。

  基礎設施支出只會更大。

  “跟朋友網聯系的廣告商不少吧？”

  “太多了！”

  張一明又是喜悅，又是無奈的說。

  周不器點點頭，“再堅持幾個月吧。到了明年6月份，朋友網就開始上廣告，總這麽燒錢下去肯定不行。”

  張一明對此表示理解。

  他的壓力也很大啊，校內網那邊日進鬥金，朋友網卻要靠著校內網養著……還好，再撐大半年，就能挺起腰杆了。

  朋友網用戶的忠誠度肯定沒有校內網那麽高，但體量更大。

  如果上廣告的話，不會比校內網差多少。

  二人回到了他的辦公室。

  落座後，周不器沉聲道：“朋友買賣，12月1號中午12點準時上線，沒問題吧？”

  張一明笑笑，“可以。”

  “那就好。”周不器點了點頭，“微點安全衛士的安裝量已經達到3000萬了，可想而知，微點殺毒一上線，一定會引起下載熱潮。”

  “安全衛士會彈窗嗎？”

  “對，彈窗會跳轉到朋友網，來下載微點殺毒。”

  “微點殺毒是中午12點上線對吧？”

  “嗯。”

  張一明想了一下，“如果是這樣，我覺得朋友買賣應該早一點上線，不如就凌晨吧，一旦真出了差錯，技術員還有調整的時間。到了中午12點，大流量湧進來，不一定能周旋開。”

  “行，你看著處理吧。”周不器擺擺手，忽然想起了一個人，“對了，唐斌辰在這邊兼職，做的怎麽樣？”

  “挺好，技術很強。想法也多，還參與搶車位的設計了。”

  “重點培養一下，咱們的社交遊戲走向海外市場，說不定還要靠他呢。”

  ……

  校內網放出風，易趣網果然很感興趣。

  分管市場的副總裁親自帶隊，從魔都飛來了首都，跟校內網團隊展開會談。

  看樣子，是非常希望能夠搶佔校內網的廣告資源，對淘寶形成反製。

  不僅答應了校內網的主業廣告篇幅縮小一大半的要求，開出的條件也足夠的優越。

  一口氣給出了三套合作方案。

  其中很有吸引力的一套方案，是每月給500萬元的保底廣告費，以及10元/1000PV額外廣告費。

  按照現在校內網和淘寶網的合同，一旦校內網把廣告篇幅縮小，訂單也會變為7.5元/1000PV。易趣網開出的條件，真是比淘寶優越太多了。

  當然，現在的淘寶，已經不是一兩年前的淘寶了。

  剛剛拿到了10億美元，也很有錢。

  當年搶不過三大門戶網的廣告位，淘寶很狼狽；現在，淘寶在出價方面，一點都不含糊，極其看好校內網的流量資源。

  聽說校內網和易趣網有了聯絡，淘寶的總裁孫同宇當即就給周不器打來了電話，質問道：“你們在跟易趣聯系？”

  周不器打著哈哈，“這也不能怪我們，夏天的時候，就有過聯系了。當初你們不是說沒有續約的意向嘛，校內網總要找下一個合作商不是？”

  “你知道淘寶和易趣的競爭關系吧？”

  “略有耳聞。”

  孫同宇差點氣死，“周不器同學，你這麽乾有點不地道啊！”

  周不器不服軟，“這話是怎麽說的？你們的續約意向的確是晚了。”

  “校內網的主廣告，必須給淘寶！”孫同宇不想跟他兜圈子了，當即很嚴肅的表達了自身態度，“價格方面你放心，阿裡還不至於佔大學生的便宜。”

  周不器笑道：“這我就放心了，做生意嘛，當然是價高者得。當然了，作為老合作夥伴，同等價位下，一定是淘寶優先。”

  “我這邊的工作……有些麻煩，我建議你能來一趟杭城，咱們敲定一下合同細節。”孫同宇的語調明顯中氣不足。

  周不器也不深究，想了一下，說道：“最近一段時間不行，等12月份以後吧，就……12月12號，咱們杭城見，怎麽樣？”

  “現有的合同到12月底就到期了，最好是早點，別彼此耽誤。”孫同宇建議著說。

  周不器笑道：“耽誤不了，不過是一份廣告合同而已，沒那麽多細節推敲。既然是合作，誰多賺一點，誰吃虧一點，都問題不大。”

  結束了通話，他就揮了揮手臂。

  都能給阿裡巴巴都能下套了，而且這是陽謀，對方不接受也得接受，這感覺太舒服了，這就是實力的體現啊！

  實力不夠，連談判的資格都沒有。

  對他來說，這段時間的頭等大事就是微點殺毒的上線。

  搞定了這件事，就去跟淘寶會談。

  公布了這件事後，石婧琳就找上門了。

  “我也要去杭城！”

  “什麽？”

  周不器一陣頭大。

  石婧琳面無表情，堅定的道：“我說，我也要去杭城，參與跟淘寶的廣告談判。”

  “就這麽一點小事，你去幹什麽？”

  “上次，你用棍子打我了。”

  “呃……”

  周不器有點傻眼。

  好吧，該來的終於還是來了。就努力的勸說道：“團購手機不是從12月5號開始嗎？那段時間你正忙著呢，就別去了。”

  石婧琳不為所動，淡淡的道：“你用棍子打我了。”

  周不器揉了揉腦門，“你不是還要負責薇蜜網和福利板塊的籌備嘛，哪有那麽多時間？”

  石婧琳的臉色愈發冰冷了，“你打我了。”

  周不器生氣道：“我說你有完沒完？”

  “你打我，你還有理了？”石婧琳嘲諷的看著他，“你還沒跟我道歉呢。”

  周不器歎了口氣，低聲道：“石婧琳，咱倆得公私分開。私下裡的事，咱們私下解決，這是公事……”

  “你答應，我就原諒你。”

  “你真是油鹽不進！再跟我強嘴，信不信我再揍你一頓？”說著，周不器就揚起巴掌，好像隔著四五米就能扇她似的。

  石婧琳深深的看他一眼，神色越來越冷，臉上好似泛著冰霜，卻也沒在提那件事了，平靜的說：“我要參加談判，也是為公事。”

  (本章完)