第512章 給你機會（二合一）

  貝索斯是一個極具前瞻眼光的人。

  方卓參觀了亞馬遜，愈發覺得他所說的“一切都圍繞長期價值展開”不是一句口號，亞馬遜的AWS在內部不是沒有反對的聲音，但確實是在貝索斯的堅持下強行上馬。

  “AWS能提供比我們目前業務更基礎的內容，越是接近基礎領域，它的價值當然也就會越大，這個需要時間。”

  “亞馬遜相較於傳統零售，我們的優勢就在於技術、技術、技術！必須要保持技術研發的投入。”

  “嘿，亞馬遜就三條，客戶、技術、耐心。”

  亞馬遜的參觀之旅中，貝索斯很樂意向一位有著相似身家的富豪來宣揚自家企業的哲學，耐心是長期價值，客戶是便利和優惠，技術便是每年都相當高的研發投入。

  就方卓看到的財報，亞馬遜過去四年的技術費用都超過2億美元，它投入技術的營收佔比平均有6%以上。

  技術費用的營收佔比6%，這樣的數字在電商企業裡恐怕是相當之高。

  尤其，看貝索斯的意思，這會是他長期堅持的做法。

  亞馬遜的參觀之旅結束，易科一行人和亞馬遜掌門人在他們公司LOGO的背景下合了影。

  方卓在回酒店的路上詢問小虞總監：“虞總若有所思的樣子是心中有所得？”

  “亞馬遜對於倉儲、物流這樣的基建投入相當多。”虞紅點頭道，“這一定會帶來長期回報，但先期投入也相當驚人。”

  她也問老板：“方總見了競爭對手的戰略，還覺得當當網在國內能贏亞馬遜嗎？”

  “不是我的競爭對手，是當當的競爭對手。”方卓沉吟道，“當當如果面對的是這樣一個亞馬遜、這樣一個貝索斯，它恐怕真的贏不了。”

  “但亞馬遜對於國內的戰略是否和本土一致呢？”

  “亞馬遜是不是也在國內堅持長期價值的概念呢？”

  “我覺得這要打上一個問號。”

  方卓對於當當的進擊沒有因為一趟參觀之旅而有所改變，反而愈發堅持：“當當要打，要趁著亞馬遜的戰略重心都在北美這邊狠狠的打，要打出一個相對既定的市場格局出來。”

  “我等會就給李總打電話，和他聊聊下一輪融資的事，按照目前的競爭，當當帳上的錢肯定是不夠的。”

  方卓說到做到，不過，他和李果慶聯系之前先給IDG的熊總、今日資本的徐總打了電話，暢談了一番對國內電商的看法，也聊到這一天的亞馬遜之行。

  道理是通用的，長期價值，電商領域是值得堅守這個詞的。

  IDG本身就是當當網上一輪融資的參與者，熊瀟鴿對於國內電商的競爭也有些想法，他同意繼續融資的競爭。

  而今日資本的徐新，她原本不看好當當，但如果當當背後真的站著方總，那就有的聊了。

  方卓簡單和這兩位溝通之後聯系李果慶。

  李果慶在電話裡挺高興，直言當當獲得下一輪融資將是如虎添翼，一定能成為國內B2C的領軍者。

  只是，當他結束通話，把方總關於融資的建議和妻子俞瑜商量的時候，分歧出現了。

  “我們找易科投資的這輪融資是為了什麽？”

  “不就是為了把股份提高到一個安全的位置嗎？”

  俞瑜對當當陷入的激烈競爭有所猶疑。

  易科投資1100萬美元，此外，又借了200萬美元，後者幫助夫妻倆從41%增持到59.5%，完全掌握住當當。

  現在，隨著競爭的加劇，當當網要迅速開啟下一輪融資。

  那下一輪融資是否就足夠打完這一仗呢？

  亞馬遜、eBay、淘寶的資金能夠燒到什麽時候呢？

  明年是不是又要繼續下下輪融資？

  這股份佔比隨著兩輪融資會變成什麽樣？

  新浪的前車之鑒不可不防。

  李果慶聽了妻子的顧慮，心中也起了猶豫，這方總不會是假道伐虢（guó）吧？

  如果易科投資的持股進一步加大，當當還不像當時的新浪，自己面對的將是一個擁有充沛資金的內地首富，以前的方總就那麽明槍暗箭的，現在的他不更得老謀深算？

  夫妻倆心中都有些存疑。

  但當下的競爭卻已經箭在弦上，不得不發。

  當當沒有停下百貨電商的腳步，繼續擴大競爭的品類。

  可是，沒過幾天，李果慶忽然在網上看到方總博客的內容，上面赫然曬出了他和亞馬遜掌門人貝索斯的合影。

  方總的博客自從新浪博客聲勢起來之後就沒有更新，這忽然發布新的內容，傳播還挺廣。

  李果慶心裡有些嘀咕，這方總一邊催促著當當網燒錢，一邊還和競爭對手的老板見面……

  要知道，亞馬遜不是沒談過收購當當的事，只是被自己拒絕了。

  現在方總背著自己去見貝索斯，這到底有什麽設計？
  如果真如方總所說的那樣競爭，那再來兩輪之後——試看今日之當當，竟是誰家之天下？

  8月30日，忽然被引燃的華夏電商市場依舊沒有冷靜，四家主力企業都有對媒體表示決心和態度。

  也就這一天，方卓決定回國親談當當網融資的事宜。

  本來，他是想自己定下決策，由公司執行，因為有老熊在其中，這是令人放心的。

  可是左想右想，方卓對虞紅感歎一句“不行，我還是得回國看看李果慶那個夯貨，看看當當網現在的情況”便立即訂了機票回國。

  如果可以，他有決心把當當燒成京東的那個模樣。

  而且，趁著電商市場沒有定鼎，當當能燒出更多的可能。

  方卓認為有必要和李果慶當面聊聊當當網可以有的雄心壯志。

  8月31日，客機在京城降落，方卓一落地立即就打了李果慶的電話，約著到當當網的總部聊聊融資計劃。

  “老熊，熊總，我到京城了。”

  “徐總，新姐，我到京城了。”

  方卓聯絡完當當的主事人，又喊上熊瀟鴿和徐新，拉著第二天一起到當當網面談。

  這天晚上，熊瀟鴿直接登門，先一步和方總磋商。

  “方總，你這回怎麽這麽激情？”熊瀟鴿有點詫異於方總對當當網的督戰熱情。

  “老熊啊老熊，你要成為一個偉大的投資人一定要記住一件事。”方卓許久沒見老朋友，倍感親切，也就直接敘述了自己間接插手這次國內外電商競爭的理由，“每一次重新定義市場的機會都不應該被錯過。”

  熊瀟鴿莞爾：“你認為這一次的競爭有這麽大意義？”

  “我前陣子去西雅圖參觀了亞馬遜。”方卓說道，“當當網被稱為東方亞馬遜，現在它有一個機會變為真的東方亞馬遜，本土B2C是能誕生一個巨頭公司的。”

  “貝索斯這個人怎麽樣？”熊瀟鴿好奇道。

  方卓想了想，形容道：“他是一個有著長遠目標且極其務實的人。”

  熊瀟鴿又問：“既然你覺得當當網可以成為東方亞馬遜，那你覺得李果慶可以成為東方貝索斯嗎？”

  這是一個好問題。

  方卓添了新茶，捋了捋自己和李果慶到現在不算多的接觸，知道熊瀟鴿又回到了“投資就是投資人”的立場上。

  “東方貝索斯，好問題。”他慢慢喝了一口茶，“老熊，你覺得呢？”

  熊瀟鴿參與了當當網的上輪融資，斟酌著說道：“當當網的發展很穩健，李果慶這個人嘛，是有能力的，但像你說的那樣‘重新定義市場’，恐怕……恐怕還有些距離。”

  方卓咀嚼著老熊的意思，眉頭微微皺起，問道：“你是不讚成這次融資了？”

  “不讚成的話我就不會過來。”熊瀟鴿點燃了煙，又拋給方總一支，笑道，“我是覺得當當網一直以來的發展速度都很小心，突然這樣的燒錢競爭，網站的管理層未必能拿住。”

  “你對他們的管理層有想法？”方卓搖搖頭，“臨陣換將不是什麽好提議，況且，我們是投資人，還是不要引起敵意的好，我看當當網的俞瑜對這一點還挺敏感。”

  熊瀟鴿反問道：“那你現在要求當當網燒錢競爭就不是插手了嗎？”

  “我上次在臨安的時候就和俞瑜提過，她沒同意，這次的戰略是他們自己想通了才做出的，我沒有插手他們的戰略思考，是願意助力他們的戰略。”方卓頓了頓，說道，“我是來給當當提提速。”

  熊瀟鴿默默點頭，過了一會之後忽然一笑：“方總，你要是願意更多的插手，IDG可能願意投的更多。”

  方卓不悅道：“老熊，我不是那種人。”

  “東方貝索斯不願意做貝索斯的事業，那能怎麽辦呢？”熊瀟鴿歎了口氣。

  聽到方總對貝索斯“一個有著長遠目標且極其務實的人”，他幾乎立即就想到了方總自己，冰芯的目標顯然很長遠，方總的手段又向來“極其務實”。

  雖說還沒和當當網談融資，但熊瀟鴿隱約有種感覺，敢燒錢也是一種難得的本事。

  “就算達不到我設想的高度，當當網多圈一分市場，我們之前的投資也是賺的。”方卓沒在意老熊的馬屁，拉了個底線，“當當網燒不成亞馬遜，那也依然是當當。”

  易科投資目前在當當網佔股18%，公司的發展是個共贏。

  只是，在當前的情況下，當當網確實有個千載難逢的好機會。

  方卓和熊瀟鴿關於當當網的交流沒有再繼續，後者問起了冰芯在美國的審核。

  這一下可真是正中下懷。

  冰芯在美國的審批過程是方卓的一大得意之事，又確實牽扯到很多他沒想到的方面，這聊起來就是一個滔滔不絕。

  IDG也是冰芯的股東，熊瀟鴿聽起來也津津有味。

  他聽到最後，忽然覺得東方貝索斯就繼續搞冰芯也挺好的，方總臉上的喜悅都要跳出來了。

  9月的第一天，京城天氣甚好。

  熊瀟鴿昨天聊得盡興，乾脆就在隔壁開了個房間，今天便是和方卓一起乘車，又確定了今日資本徐新的時間，兩邊幾乎同時抵達當當網的總部。

  “新姐，好久不見，你這風采更勝啊。”

  “噢，這位就是柳總？我可是聽說你是今日資本的一員大將。”

  方卓在樓下和徐新寒暄，熊瀟鴿和IDG的人則在旁邊陪著。

  當當網的李果慶和俞瑜瞧著這三方言笑晏晏的一幕，夫妻倆不自覺一個對視，然後才迎了上去。

  “李總，俞總，聽說當當這次打的不錯，恭喜，恭喜啊。”

  方卓和當當的話事人握手，爽朗的說道：“我這次從紐約回來就是想著能助當當一臂之力。”

  李果慶連連點頭，迎著這一撥投資人就往樓上走。

  內地首富現身公司，這引得不少當當網的員工都好奇方總到底是什麽模樣，還有不少人拿著手機在拍照。

  會議室裡落座，左右兩排，左邊是當當網管理層，右邊是投資人。

  方卓當仁不讓的坐在右邊第一位，也沒有多寒暄，直入主題：“李總，當當網的百貨電商策略有了一個很好的開始，我認為當當的未來可以對標美國亞馬遜的現在。”

  亞馬遜現在是一家170億美元市值的上市公司。

  李果慶剛想說話，旁邊的俞瑜開口道：“方總，咱們先談這個‘開始’，實不相瞞，我最近真是憂心忡忡，生怕當當在這次的激烈競爭中倒下呢。”

  “哈哈。”方卓笑了一聲，“我對當當有信心，對李總和俞總有信心，也對咱們的投資人有信心，當當怎麽會倒下呢。”

  他繼續說道：“燒錢不可怕，如果不是有著巨大的未來市場，亞馬遜、eBay、淘寶也不會這麽肉搏，我和熊總、徐總都對未來的市場發展很看好。”

  熊瀟鴿和徐新盡皆點頭，有方總站在當當身後，網站發展速度肯定更快。

  電子商務不是開創性的東西，國外已經上市的上市、賺錢的賺錢，它是可預見的絕佳市場。

  俞瑜沒有再說話。

  李果慶說道：“方總，你感覺這次亞馬遜、eBay他們能競爭到什麽時候？”

  方卓考慮過這個問題，為此還專門從側面了解了一番如今的狀況。

  相較而言，亞馬遜和當當的競爭還算文雅，eBay和淘寶就奔著不死不休的架勢去走了。

  eBay以高出市場價一倍的價格來包圓國內大網站的廣告，包括三大門戶網站都收到了eBay的合作。

  網易和搜狐進行正常的商業處理，價高者得。

  只是，新浪注意到自家老板在臨安的發言，注意他麾下易科投資的動向，考慮到兄弟企業的因素，拒絕了eBay“要淘寶，到易趣”的廣告。

  現在，新浪的廣告已經給了當當，是“網上購物到當當網”。

  “這馬上就9月份了，今年眼看要過完，估摸著明年就差不多了。”方卓沉吟道，“大家的消費習慣培養起來，怎麽也拖不到後年。”

  李果慶和俞瑜又對視一眼，這個戰線時間對於網站來說著實不短，是一個很有壓力的考驗。

  (本章完)