第513章 你不中用呀（二合一）

  關於當當網做B2C的前景，方卓有過深入的考量。

  正值亞馬遜、eBay和國內企業競爭之際，恰恰是用最低成本塑造消費者習慣最好的時間。

  亞馬遜主要精力集中在北美，eBay不接地氣的堅持網上開店收費，淘寶的實力還不夠強勁，B2C模式所缺少的重資投入正好可以由自己來驅動。

  不說搶佔先機的一定超越淘寶，但必然能佔領相當大的市場份額。

  眼下階段，放眼國內，當當網便是執行這一策略最佳的棋子。

  至於京東，它今年才剛剛開通網站，絕大部分業務還是中關村裡的實體店，既沒資源、渠道，也沒成熟的團隊，即便把投資甩到面前，也壓根消化不了。

  等到京東能消化投資，這一波中外競爭的市場開辟階段早已經結束了。

  而copy亞馬遜模式又以圖書電商成功起家的當當網，它的資源和團隊在當下國內都是前列，有消化投資和跑馬圈地的良好基礎。

  當當網不能說沒有成功過，它最高市值一度高達150億，即便方卓對於夫妻店的這兩位稍有疑慮，也認為彼此的合作將會達到一個更高維度的雙贏。

  更直白點，按照易科投資原先1100萬美元的投入，最終獲利也許能有20億上下，算是現在冰芯的小半條生產線。

  如果繼續學習亞馬遜重資產的發展模式，真正的讓當當網成為“東方亞馬遜”，方卓的獲利最少也是數十倍的豐收。

  這是重新定義市場所能帶來的收益。

  “我們計劃開啟貨到付款和送貨上門的方式，先期是在國內的20個城市，年內的目標是60個，爭取明年能覆蓋國內超過100個城市。”

  “亞馬遜的卓越網，他們反而是削減了自己的物流，開始試著和快遞公司合作。”

  會議室裡，李果慶認真的向投資人們敘述這段時間以來的變化。

  今天來的這三家，IDG和易科投資原本就是當當網的股東，有了解公司發展的權利。

  方卓微微點頭，說道：“亞馬遜在國內團隊的執行顯然不夠到位，這也是這一類公司的通病，亞馬遜、eBay不會信任本土人員，反應僵化，判斷也有錯位。”

  “同樣是燒錢，當當網提高效率，及時針對市場的反饋來進行調整，那我們的燒錢就是有優勢的。”

  方卓掃了眼會議室裡的公司管理層，又看了眼李果慶和俞瑜，繼續說道：“當當現在最應該做的是積極擴建品類和規模，圖書這個主營業務固然是你們走到現在的最大因素，但圖書的單價和毛利都不夠高，消費者的購買頻次也低。”

  “一旦把品類和規模擴展開，當當網的未來就豁然開朗了。”

  “你們要趁著圖書電商的優勢期轉型，要真的下決心搞全品類。”

  方卓這話裡不無規勸之意。

  從垂直電商到綜合電商的轉型，京東是一例，亞馬遜也是一例，亞馬遜是在上線4年後開始拓展品類，這其中，管理層的決心是很重要的因素。

  要敢花錢，不怕花錢。

  方卓現在坐在這裡的意思就是可以提供充裕且穩定的資金來源，這是國內任何一家投資機構都不能給的。

  其實，B2C是亞馬遜完全走通的一條路，當當只要花錢把基礎打好，做好本土化工作，它就有很大的勝算。

  “方總，我們都認為現在是個好機會。”李果慶連連點頭，笑道，“當當網不怕競爭，就怕資金鏈的不穩定。”

  方卓伸手左右擺了擺：“今天有熊總和徐總一起過來，李總就不用擔心這個了。”

  他又對坐在這裡的管理層笑了一句：“大家都不要存著這個顧慮，我是堅定站在當當網這一邊的。”

  會議室裡響起笑聲，氣氛頗為輕松。

  當當網的管理層們對於方總這樣的互聯網行業代表人物所說的話自然信服，也認為方總所說的“全品類”很有前景。

  這時，坐在李果慶旁邊的俞瑜聲音不高的說了句：“方總，熊總，徐總，大家都看好當當的未來，這一次考慮到競爭的加劇，我認為4億左右的估值是合適的。”

  熊瀟鴿皺眉，徐新微愕，方卓一怔。

  4億？顯然不是華夏幣。

  4億美元的估值報價？
  這是一個超出彼此溝通默契的高價。

  通常而言，報出一個超出心理預期的價格便是一種態度。

  方卓看了眼俞瑜，後者沒有改口的意思，他又看了眼李果慶，赫然是婦唱夫隨。

  “出去吧，開開小會。”方卓側頭對IDG和今日資本的團隊說了一句。

  很快，投資方的團隊都離場，而當當網的管理層也在李果慶和俞瑜的默許下起身離開。

  會議室裡只剩下可以進行關鍵決策的五個人。

  方卓在清場的兩分鍾裡反思了一下自己的印象流，反思了一下自己的投資熱情，反思了一下自己的關注點。

  他也就在會議室門被輕輕關上的時候差不多理清了這對夫妻的想法。

  ——當當網是電商市場上登門入室的玩家，目前資金並不緊缺，激進的燒錢策略可以隨時轉換。

  ——當當網從易科投資拿到的錢第一時間便是用來穩固股權地位。

  ——當當網不急著融資，或者說，他們認為除了今天三家的機構，當當網能憑借自己的業務從其它地方也融到錢，畢竟，之前就有老虎基金的投資意向。

  ——夫妻倆很有自信，認為他們把控下的當當可以順利發展。

  方卓舒了一口氣，看向兩位話事人，說道：“李總，俞總，如果我沒記錯，易科投資的這一輪，當當的估值是6100萬美元，現在這直接翻了將近7倍，支撐點是什麽？”

  他忍不住笑起來：“就憑借我對當當的看好嗎？”

  “哎呀，方總，你這話說的。”李果慶也笑著說道，“方總，是這樣的，這一輪融資其實是提前的，如果不考慮燒錢，怎麽也得明年才融，那時候，當當的規模就又迅速增長了。”

  “而且啊，方總，亞馬遜今年要買當當的報價就是1.5億，我們這不是沒賣嘛，上一輪融資的價格也是偏低的。”

  “這些算一算，4億美元不高呢。”

  李果慶真就擺出了理由。

  方卓知道亞馬遜和當當網有談過收購的事，但不知道這個數字是1.5億美元。

  還是如心中所猜的那樣，當當網是個運行機制基本成熟的公司，是已經有基礎的玩家，它的兩位話事人在亞馬遜高價收購的時候都不願意賣，圖的是什麽？
  他們是要當當網成為巨頭，更要成為夫妻倆手裡所能掌控的巨頭。

  後者甚至比前者更為重要。

  很奇妙的是，國內不少人都是抱著“寧為雞頭，不為牛後”的觀念，當當不願賣身亞馬遜是如此，現在擺出的姿態也是如此。

  但，方卓心中的“巨頭”標準和他們是不一樣的，他們的巨頭是小巨頭，自己的巨頭是大巨頭，小巨頭碰見大巨頭就不算巨頭了。

  方卓心中瞬間索然無味，這兩位對於股份的優先級要高於眼前局勢的擴張判斷。

  或許，李果慶和俞瑜覺得以後也能擴張，或許，他們還有什麽別的想法。

  方卓看了老熊一眼，心中自嘲一句，投資果然還是投資人，李果慶不是那個東方貝索斯，當當網也不是東方亞馬遜。

  熊瀟鴿會錯意，開口道：“李總，俞總，我能理解企業領導對估值都盡量尋求高的做法，可是，這也得有個限度，上一輪的6100萬還不到半年時間，當當網的市場份額也還沒有顯著增加。”

  “你們這樣的報價是不是太沒誠意了？”

  “說實話，方總拉著我和徐總真是一片熱誠，你們這個價格多少有點沒意思。”

  徐新也點了點頭，她是同樣的看法，這不是趕人麽？

  李果慶臉上掛著笑，還是堅持他剛才的說辭。

  方卓搖頭：“李總，俞總，這會沒別人，我也不想說什麽冠冕堂皇的話，我對當當看好，同時也沒有插手公司運營的意圖，純粹是覺得眼前是個發展良機。”

  他認真的說道：“錯過這個良機，下次可不好再有了。”

  錯過這個良機，要拿市場份額就得投入多得多的資金。

  錯過這個良機，當當就找不到一位堅信B2C且能重金投入的投資人了。

  李果慶沒說話。

  俞瑜輕輕的說了句：“當當網不急呀，我們認為還是應該保證給消費者的質量。”

  方卓毫不客氣的說道：“到底是保證消費者的質量，還是保證你們對當當網的控制？我這人說話直，不喜歡拐彎抹角，我坐在這裡說一句不會尋求對當當的控制權，難道你們還信不過？”

  李果慶依舊沒說話。

  俞瑜軟綿綿的說道：“方總，你要這麽說，那我們也真的不想當新浪呀，這是咱們上一輪就談過的事情。”

  這一瞬間，旁邊的熊瀟鴿差點沒忍住笑。

  他知道心裡不該有這樣的情緒，可瞧見對面女人綿裡藏針的語氣，忽然有種“方卓啊方卓，你這下嘗到惡果了吧”的心情。

  當當網能獲得老虎基金的投資意向，能被亞馬遜意圖高價收購，它現在自然是一個很好的項目標的。

  當項目有廣泛的認可，它獲取資金的渠道就很多。

  內地首富是有錢，但其他人的錢也是一樣的花。

  當然，熊瀟鴿知道方總的投錢決心不是別人能比的，可這李果慶和俞瑜恐怕也有自信，不然，不會拒絕亞馬遜的收購。

  會議室裡的交流到這裡便破裂了。

  其實，從俞瑜這位女主人說出估值數字的時候，這場交流就實質性的結束了——方卓願意投，但也不是被胡亂要價的投。

  急轉直下，不過如此。

  方卓現在還不只是對誠意的懷疑，更多的開始懷疑李果慶先前同意的“轉向全品類”的決心到底有多少。

  他真有這個決心？真能大把花錢？真能堅持電商基礎的建設？
  這一切都得打上個問號，也就愈發讓這場會議沒有繼續的必要。

  相互之前大概都沒了信任，那也沒什麽好勉強。

  方卓倒是不生氣，隻覺得有點遺憾和好笑。

  當當有基礎，自己有錢，這是今天來這裡缺一不可的客觀條件。

  這機會硬生生喂到眼前，你特麽就是不中用，誰還能有辦法？

  “行吧，希望當當以後的發展順利。”方卓起身，不願意和俞瑜這個女人鬥嘴，只是陳述道，“我也很希望看到當當的市值超越新浪的那一天。”

  隨著方卓的動作，熊瀟鴿和徐新也都起身。

  李果慶搓了下手，沒想到這就直接不談了：“方總，方總，我的意思是，你們覺得這個價格高，可以等當當再發展發展，下一輪看看怎麽投嘛。”

  方卓微微一笑，點頭道：“行，那就等當當發展到合適的時機，我再過來，我其實喜歡俞總的方式，免得浪費大家時間。”

  李果慶訕笑。

  俞瑜這時說了句：“方總，你先前投資當當不就是看好我們的發展嗎？當當大可不用那麽急切，可以穩步向前。”

  話不投機半句多。

  方卓懶得再說什麽了，彼此的道理都明白，但言語就是無力，只有事實才能證明觀點的對錯，但證明了又還有什麽意義？
  他衝俞瑜點點頭，轉身離開會議室。

  熊瀟鴿和徐新一言不發的跟著離開。

  很快，IDG和今日資本的團隊也跟上老板們的步伐。

  一場當當網的融資會議草草收尾。

  李果慶快步跟著送到樓下，瞧著方卓等人坐進車裡絕塵而去，心裡忽然也有一絲動搖，燒錢擴大規模也不是不行……

  但他轉念又堅定了想法，當當網可以在自己手裡繼續發展，也可以在合適的時間繼續融資，但這一定是出於當當自己的決策，而非被人硬生生推著往前走。

  ……

  “方總，現在什麽心情？”

  熊瀟鴿坐在車裡，想著俞瑜軟綿綿的話，忍不住調侃了一句。

  “始作俑者，始作俑者。”方卓歎息，“俞瑜竟然拿新浪刺我，我特麽這真是受聲名所累。”

  熊瀟鴿大笑：“這怪誰呢？是惡名所累吧？”

  “怪彼此沒有緣分。”方卓也笑了，“李果慶非英雄哉，所托非人，罷了罷了。”

  “那電商這個領域，淘寶其實也很不錯，挺有生命力。”熊瀟鴿思考著說道，“但他們剛剛年初拿了一大筆錢，現在肯定不缺錢。”

  方卓眯了眯眼，悠悠的說道：“算了，再說吧。”

  如果沒記錯，醫科在麻湧、京城、申城便有三處倉儲。

  算了，不投也罷，這次投不成，那我只能回去做我的壟斷生意了。

  (本章完)