第760章 搏一搏（二合一）

  人在矽谷，與谷歌和高通的溝通都還算順利。

  只是，以手機為核心的項目仍舊有著諸多問題。

  作為公司層面的安排，方卓在和虞總、許總、愛德華等人交流之後做出了先把紐約手機研發中心搬遷到矽谷的決定。

  紐約和矽谷兩個研發中心，後者偏向對安卓系統的研發和適配，現在進行合並，一是集中力量，二是要加大對人才的吸收，盡量來提高手機的完成度。

  這次在谷歌和高通面前亮相的三台原型機，雖然賣相確實不錯，但真正想推出商用還有很長一段距離，一點都不能放松。

  至於後續與谷歌和高通的合作洽談……

  最核心的自然還是圍繞手機的打造，谷歌是系統軟件，高通是芯片硬件。

  次之，易科需要竭力爭取在安卓系統裡的地位，盡量達成類似谷歌移動服務GMS式的合作，而高通方面要談的除了爭取專利授權優惠，冰芯的訂單是一定要談的。

  方卓在矽谷待了兩天，更詳細的審閱了手機項目的進度，也和夏普那邊多次溝通了屏幕的情況。

  隨後，紐約手機研發中心的工程師陸續抵達矽谷，邱慈雲招呼的冰芯高管也過來了一批。

  等到方卓在媒體上看到休斯敦方面舉行的冠軍慶祝遊行順利結束，他等來了晨星半導體的高管團隊。

  只是，這個團隊的級別多少有些出乎意料。

  董事長梁公偉，總經理楊偉毅，研發副總榮天行，市場總監韋博運等最高決策級別的高管全都來到了矽谷。

  方卓和韋博運比較熟悉，但電話裡只聽說有副總率隊，沒想到包括梁公偉這位董事長在內的數位聯合創始人都一起過來。

  雙方依舊是在研發中心的會議室，經由韋博運介紹寒暄了好一會才分主客落座。

  梁公偉喝著茶，心裡感歎方總的年輕，笑著聊起了與內地半導體的淵源。

  寶島的半導體圈子基本上繞來繞去都能扯上關系，而作為晨星半導體的創始人，梁公偉曾經是世大半導體的副總經理——這個世大就是張汝京的那個世大。

  等到世大被台記收購，張汝京帶人去了內地，梁公偉在台記擔任行銷部協理，沒多久就帶著一批人離開台記，先是加入崇貿科技，然後又共同創辦了晨星半導體。

  梁公偉和張汝京關系不錯，也一直保持著聯系。

  雖然是一家寶島公司，但晨星卻有很多內地員工，不過，主要的研發團隊依舊是德儀背景，以及，也廣泛的招了一批來自俄、法、港的人才。

  “方總，我們早期驗證設計的流片都是找中芯，後來和冰芯合作之後就不去那邊了，我上次和張總通電話，他還質詢我這個事，說我們晨星不夠意思。”梁公偉笑著說道，“我當時就和張總說，這個事只能怪我2分，剩下的8分得找方總，我只能接受他2分的脾氣。”

  他繼續說道：“方總，你猜張總怎麽說？”

  方卓笑著搖搖頭，猜不出來。

  梁公偉板著臉，煞有介事的說道：“方總不喝醉找我耍酒瘋發脾氣就不錯了！”

  方卓沉吟道：“不對吧？”

  會議室裡剛想笑的氛圍被方總的小小質疑凝滯。

  方卓隨後說道：“按照張總習慣，他應該不會那麽客氣的稱呼我，可能是說，‘姓方的’怎麽怎麽滴。”

  梁公偉豎起大拇指，還真是這樣。

  辦公室遲滯幾秒的笑聲響了起來。

  晨星半導體先是和帶動內地半導體行業發展的中芯有關系，現在又與冰芯處於合作的蜜月期，今天這個聊天氛圍還是比較輕松的。

  “其實，我和張總喝酒也沒耍過酒瘋，就是冰芯有一回實在搞不定，我無奈只能喝酒壯膽，拽住張總的胳膊，向他借幾個人用，可能這讓張總印象比較深。”方卓還是稍微解釋了一下。

  梁公偉感歎道：“晶圓廠的發展不容易啊，聽說冰芯突破90nm製程，真是可喜可賀！”

  冰芯突破90nm製程，完成風險試產的消息已經在業內有了傳聞，作為合夥夥伴，晨星半導體對此是很高興的。

  方卓微微一笑，自不會提新確立的跨代發展，只是謙虛兩句之後轉到正題：“晨星現在的發展飛快，梁總，你們這一趟跑的實在沒有必要，太耽誤時間了，我們兩家之間有事打打電話就行。”

  梁公偉搖頭道：“不，這一次可是我們戰情室的SSS級情況，必須我們一起過來。”

  “戰情室？SSS？”方卓有些錯愕，聽起來花裡胡哨的。

  韋博運解釋道：“為了更好的服務客戶，為了增快研發速度，我們內部設立了一個戰情室，一旦用到它代表進入緊急狀況，最主要的就是要以最快時間趕出客戶需要的產品設計。”

  總經理楊偉毅笑道：“這次聽說易科有手機芯片的設計需求，不管是我們之間的關系，還是手機芯片的意義，都是最高最緊急的情況。”

  方卓微微點頭，倒能理解這個事。

  晨星半導體的電視芯片做的很好，一直說液晶電視會有一個快速的發展，但仿佛只是一夜之間，這個發展就洶湧的撲到眼前了。

  一方面，京東方開始提供面板產能，讓電視的關鍵成本有所下降，另一方面，晨星半導體所提供的一站式方案也真的方便了廠家。

  再加上，晨星設計、冰芯製造、美菱和長虹終端消化，這一條鏈上的成本還有進一步的壓縮。

  隨著電視產品采納的芯片方案越來越受認可，晨星的設計能力也越來越完善，這樣帶來的正向循環讓日本和歐洲的廠商也願意進行嘗試。

  只是，快速發展的電視芯片顯然不能讓晨星完全滿足。

  梁公偉認真的說道：“方總，我們上個月才和法國的VTMS談妥，收購一支手機芯片設計的技術團隊，這個月收到冰芯的消息，真的是天作之合，我們完全有能力複刻電視產業上的合作。”

  方卓不知道這個最新的消息，驚訝之余也覺在情理之中，手機芯片領域才是IC設計所向往的蛋糕。

  但他覺得可能需要潑一潑冷水了：“易科剛和高通談完，他們會有個合作的團隊來滿足易科手機的需求，而德儀昨天也給了我回復，願意合作。”

  “易科的手機是要基於與谷歌合作的最新智能系統，需要有一個高的標準。”

  總經理楊偉毅沉著的問道：“方總，這個高標準具體是……”

  方卓把高通留下的方案書遞了過去，這是高通預想的合作方案，略微敏感又不算太敏感。

  因為高通方面早就對標德儀的芯片，所以方案書裡在盡量貼合德儀的數據，以及，也擺出高通基帶、專利等方面的優勢，說的是一個天花亂墜。

  梁公偉等人傳閱這份競爭對手的方案書，神情都變得很凝重。

  不僅是因為芯片的數據門檻，更因為高通這樣提供的解決方案。

  手機芯片設計的主流三家德儀、英特爾、高通，它們往常都是隻提供芯片平台，而不是提供更多的解決方案。

  當然，這也是因為它們的客戶諾基亞、三星、索尼這樣的廠商壓根不需要方案。

  但正是憑借芯片與芯片打包方案這樣的差異化，市場上才有小設計公司的生存空間，這方面就以聯發科為典型代表了。

  聯發科現在最有名的就是提供Turnkey一站式方案，它把手機芯片和手機軟件平台預先整合到一起再賣給手機制造廠商，大大降低了生產手機的門檻。

  通常來說，手機廠商需要半年以上的研發周期，而聯發科的打包方案能夠把這個時間縮減到3個月之內。

  晨星半導體在電視芯片領域正是學習了聯發科這樣的打法，積極踴躍的向客戶提供一站式方案，盡最大努力的來方便電視廠商。

  現在隨著晨星半導體的發展，它在寶島被稱之為小M，聯發科（MediaTek）自然就是大M。

  大小M在電視領域也是存在競爭的，但晨星半導體在內地有牢靠的盟友，還不惜以出讓股份來進行捆綁，大M看起來很難有反超的機會。

  反而，即便沒有易科手機的需求，小M也開始收購手機芯片設計團隊，圖謀大M的核心業務了。

  方卓一邊喝茶，一邊觀察晨星這群人的神色，許久之後出聲問道：“高通的副總和我聊了很多他們的優勢，試圖讓我不要從德儀采購芯片，我們現在先不拿晨星和德儀比，就高通這個，行嗎？”

  梁公偉不語，楊偉毅皺眉，榮天行苦思，韋博運訕笑。

  這怎麽比？
  上個月剛收購一支團隊，然後就拿來和業界頂尖PK？

  完全不可能的事情。

  事實上，晨星收購技術團隊是瞄準的聯發科，而現在就算把聯發科喊到方總面前，它也不敢誇下海口和高通一戰啊！

  “方總，晨星這一趟呢，我們在路上也有討論，就想看看易科進軍手機市場是否有入門級別的產品，如果我現在說，我們能和高通競爭，恐怕你立即就得讓人把我扔出去，實話實說，就高通的這份方案，世界上就三家半能滿足。”梁公偉實話實說。

  易科雖然是要有個高標準，但不會就拿一款產品打天下吧？
  晨星半導體也不是立即就要對接易科的需求，以後有這樣的接入機會就可以。

  “半家是哪半家？”方卓知道那三家。

  “三星的芯片設計逐漸追趕了上來，它用它自家的產品來驗證和消化，IC設計的能力提升很快。”梁公偉答道。

  方卓轉了轉心思，恐怕梁總這樣的說法也有暗示晨星合作的意思，給晨星驗證和消化的機會，它的設計能力也會很快提升。

  但自己確實沒有一口氣吃成胖子的意思，今天這個與晨星的接洽也沒想搞成這樣級別的對接，是梁公偉他們上趕著過來，也就只能把高通的標準亮一亮。

  “三星確實厲害。嗯，至於這入門級別的手機產品……易科暫時沒有計劃。”方卓正面給出回應，又說道，“但我認為基於安卓系統的方案開發很有前景。”

  他考慮片刻，說道：“如果可以，我是希望晨星未來某一天能給我們易科設計一款主流的手機芯片，易科是可以投錢和團隊對接的，矽谷這邊正在招人，我連芯片命名都考慮好了，就叫祝融。”

  “不過，祝融注定不是一時半會能搞出來，如果奔著入門級產品，那衝擊的就是聯發科的市場份額了。”

  “易科可以提供給伱們參與安卓系統芯片解決方案的機會，這樣做的入門級產品可以新注冊一個公司來向市場鋪設安卓手機。”

  方卓進行了一個完整的表述，事情總要一步步來，做不成祝融，可以先……

  “既然是奔著入門級產品，這樣的芯片項目可以降降級，先做‘火神’嘛。”

  做不成祝融，先做火神也行！

  晨星如果能提供一個基於安卓系統的一站式方案，入門級手機也是一塊很不錯的市場。

  尤其，這樣的手機如果在國內鋪開，基於安卓內置的軟件就會有個極大的傳播。

  過去論證互聯網的發展，常說百度、企鵝是做互聯網的基礎，所以才有了大發展。

  但是互聯網再基礎，也總得有個硬件載體。

  PC時代就算了，智能手機時代的內置無疑能大大推一把與互聯網基礎的競爭，看看到底誰更基礎。

  安卓陣容的機皇是樹立品牌，入門級別的產品則是綜合各類因素的多方位競爭，最先衝擊的是國內的白牌手機，比如，Nokic。

  還是像電視產業一樣，晨星設計並提供一站式方案、冰芯製造並解決終端需求，這樣削減成本所出來的手機便極具競爭力。

  “方總考慮的周到。”梁公偉聽著方總這樣的表述，也知道這位心裡是有預案的，他稱讚道，“火神，火神，也挺好聽。”

  方卓的“祝融”倒是想了好些天，這“火神”真是剛剛脫口而出，嗯，但梁總滿意就好。

  他沉吟道：“安卓系統還不完善，如果晨星真的願意，恐怕也需要放一支團隊在矽谷，或者，在申城也行，梁總可以了解了解我們與谷歌合作的安卓系統，就我個人判斷，它的發展前景極大，是一次不容錯過的機會。”

  梁公偉和總經理楊偉毅對視了一眼，他們來的路上有討論過這些事，安卓系統是要免去授權費的來推向市場，除了這一點，開源的系統能滿足消費者越來越多的手機智能需求。

  他們覺得這是一個可以嘗試的機會。

  搏一搏，單車變摩托。

  賭一賭，汽車是路虎。

  “方總，今天做火神，來日火神未嘗不能變祝融，還請方總多多照顧了。”梁公偉笑著起身，伸出右手。

  方卓微微點頭，覺得只要給時間和機會，小M未嘗不能擠掉大M。

  (本章完)