第759章 高通（二合一）

  谷歌團隊在易科的矽谷研發中心裡洽談許久，比計劃中的時間還要久。

  傍晚時分，拉裡和施密特等六人告辭離開，今天被拉來的安卓之父魯賓則是站在易科的隊伍裡揮手告別，他已經被三台原型機深深的吸引住了。

  創始人拉裡、CEO施密特、工業設計總監艾倫乘坐同一輛車，回去的路上討論了易科的手機設計。

  施密特本想拿一台原型機回去把玩，但被方卓以容易泄密的理由拒絕。

  他坐在車裡，回味著會議室裡的觸感，對艾倫說道：“我們的手機呢？”

  今天來易科這裡發難是帶著家夥的，結果壓根沒掏出來。

  艾倫從口袋裡拿出谷歌自行設計的手機，正是當今市場上主流的設計，上面是屏幕，下面是全鍵盤，只是，這屏幕換成了電容屏。

  施密特接過手機，玩了幾秒又有點嫌棄的遞回去：“易科的那個手機摸起來滑滑的，你的手機怎麽又難看又粗糙？”

  艾倫滿腹牢騷，要手機之前是“我們的”，現在就變成“你的”，這手機最終的設計方案也是經過你們高層認可的啊！

  他默不作聲的從另一個口袋拿出終版設計，這一款很厚，是兩層的滑蓋設計，優點則是保留鍵盤的情況下讓電容屏最大化。

  這才是今天的大殺器！
  本打算先拿出第一款，然後再用這一款做對比，以此震撼到易科！

  沒想到人家方總也是這麽想的，但他拿了市面上十款主流手機擺在桌上，再用易科設計的三款手機來對比，毫無疑問的擊潰了谷歌的心理防線！

  大殺器變啞彈，艾倫也是有苦說不出。

  施密特倒是沒有繼續責難，他和拉裡討論道：“拉裡，易科的手機好看固然是好看，但伱覺得消費者能接受觸屏鍵盤嗎？沒有實體鍵盤，總覺得少點什麽。”

  拉裡先說視覺感受：“如果我買手機，這一堆產品裡第一個拿到手裡的一定是易科的手機，一塊全屏幕的手機在一堆可憐巴巴的小屏幕競品裡太顯眼了！”

  他說到這忽然扭頭詢問艾倫：“實驗室產品總是會領先市場，艾倫，你認為易科這樣的手機有可能真正面世嗎？”

  艾倫公允的評價道：“3號機的屏幕想要面世恐怕要很久，考慮到易科手機最少還有一年多的時間才能放在市場裡討論，2號機即便到時可以商用，這個成本也極可能不被消費者接受，1號機的4英寸成本依舊會相對的高，但距離商用是可以討論的。”

  他想了想，又說道：“易科的手機設計很驚豔，可是，今天這個除了系統之外也只是個半成品，電池的熱量、信號的優良、硬件與系統的適配，這些都很考驗易科的團隊。”

  施密特微微點頭，也確實對十分鍾左右感受到的手機熱度有印象。

  他詢問道：“所以，這是一個花架子，對嗎？”

  “你們系統開發的進度這麽遲緩，易科短時間內能拿出這樣的設計，我很難不給出一個高評價。”艾倫沉默一會，由衷的說道，“它，嗯，它們真的很漂亮。”

  拉裡這時也談到一個細節：“我趁著2號機剛開機不卡頓的時候試了試觸屏的鍵盤按鍵，意外的流暢，易科很顯然不只是在埋頭設計，而是在對一個不成熟的系統做盡量成熟的適配。”

  這其實也正是打動了施密特這位CEO的地方。

  極短的時間、漂亮的設計、對安卓系統的研究、對手機市場的熱忱，這些都是易科展現出來的優點。

  再加上，方總這個人也很有力道。

  谷歌需要移動互聯網時代的切入點，而方總恰恰知道谷歌顧忌的競爭對手是哪一方。

  如果把這樣的公司和這樣的人推向微軟呢？

  誰知道方總能不能說服微軟來做一款基於Linux的操作系統？
  矽谷從來不缺乏天才，也不缺乏被天才改變公司決策的故事。

  施密特反覆衡量，谷歌真的需要易科手裡的投票權嗎？

  易科又不是要拿這投票權來掣肘什麽，反而，它很需要己方的資源和配合，而谷歌已經擁有著極大的主動權。

  與其冒著讓競爭者再添一個出色助力的風險，不如繼續1+1大於2的合作。

  谷歌CEO回想著1、2、3號原型機的設計，感歎道：“易科的設計難道是一種激進的美嗎？”

  創始人拉裡答道：“不管是什麽美，既然我們都有類似的感覺，它就是好的，我們現在要做的是把系統完善，打造一個安卓智能手機乃至智能手機的標杆。”

  谷歌的手機工業設計總監艾倫深以為然的點點頭。

  隨後，他開始憂慮起自己的工作。

  看起來，谷歌的這個部門很可能就要邊緣化了。

  ……

  送走谷歌團隊的方卓等人返回會議室。

  很快，等待已久的高通三人走了進來，這是由副總裁安德森帶領的拜訪小組。

  當安德森走進會議室，瞧見了還沒來得及收拾的桌面，市面上主流的手機產品散落在上，但三塊漂亮的屏幕像是珍珠一樣鑲嵌其中。

  “噢，我的朋友！”

  安德森雖然等待的時間很長，但沒有感覺受到輕慢，知道易科在和谷歌進行一場至關重要的會議。

  他這會一眼瞧見易科與眾不同的產品，眼疾手快的拿到最漂亮的一枚珍珠，發出了教科書般的感歎。

  方卓見狀，微微一笑，伸手拿過2號機，把玩著它的棱棱角角。

  三個手機全部都存在很致命的問題。

  電池的散熱不行，信號表現很差，不支持多個功能的同時使用，只能使用不超過二十分鍾就會關機……

  或者，都不能稱之為原型機，隻算是三個小玩具。

  方卓放下手中的2號機，忽然轉念一想，以前也沒造過手機啊，沒準別人家的原型機也是這樣。

  僅僅三分鍾，安德森手中的3號機就關機了。

  他有點愕然的把黑下來的屏幕展示給方總，問道：“怎麽關機了？”

  “沒電了，和谷歌談的太久。”方卓面不改色。

  安德森點點頭，由衷的說道：“這樣屏幕的手機看起來真不錯。”

  他掃了眼桌上的諾基亞、三星、索尼等手機，再次確信這一點。

  “谷歌今天是拉裡和施密特一起過來，想要收購我手中的易科與索尼34%的安卓公司股權，但在看過我們的原型機後更改了主意，很快，易科會和谷歌進行一攬子合作協議的磋商。”方卓簡短的總結了與谷歌的洽談，後續如何合作實際上需要談的內容很多。

  安德森愣了愣，從這句話裡品味出些許波折，又仔細瞧了瞧方總，感覺他略有疲意，感歎道：“不容易啊。”

  方卓接過秘書新泡的咖啡，笑道：“誰說不是呢，我和谷歌心換心，谷歌和我動腦筋。”

  他抿了一小口咖啡，回味了一番苦澀，又說道：“不過也還好，習慣了。”

  安德森心生敬意，動起腦筋。

  方卓喝了半杯咖啡，放下杯子，精神一振，微微一笑：“這三台原型機裡的芯片都是從德儀訂製的OMAP2420，研發中心說是效果還不錯，我們和施密特他們聊了很多，他們也認可德儀的品質和口碑。”

  德儀在手機應用處理器有著69%的市場佔有率，高通是17%。

  原型機裡的芯片OMAP2420，今年4月份諾基亞發布的旗艦N93就是采用的這一款，它雖然不是德儀目前最高端的處理器，但已經是已上市的智能手機裡頻率最高，功能最為強大的CPU。

  安德森對競爭對手芯片的型號自然爛熟於心，現在聽到方總提及，心裡忽然轉了轉念頭，冰芯突破90nm製程的風險試產，這方總不會拎著冰芯去找德儀尋求多方面的合作吧？
  德儀在芯片代工方面的經驗與合作才是嫻熟，台記的創始人都是出自德儀。

  他摸了摸手裡3號機的屏幕，微微點頭：“怪不得剛剛感覺有點卡，原來是2420。”

  方卓一愣，哈哈大笑。

  OMAP2420實際上還是很強的，除了ARM1136架構的330MHZ，還首度為手機主控增加了硬件視頻編解碼單元（IVA-IVA2）、獨立（PowerVR MBX），並將無線網絡支持提高到了3.5G（HSPA）。

  這帶來的便是手機在屏幕/發色數、相機規格、多媒體播放等能力上長足的進步。

  簡單說，手機變得更智能了。

  安德森知道自己說的有些過火，但仍舊不慌不忙的說道：“方總，我知道德儀在和你聊這款芯片的時候肯定提到了諾基亞，但是德儀能提供給你像諾基亞一樣的手機解決方案嗎？”

  他見方總沒回答，繼續說道：“而我們高通就不一樣了。”

  “安卓系統作為一款新開發的智能手機系統，如果能得到來自芯片廠商在軟硬件上的適配，才能最終讓手機有個好的呈現。”

  “單純的堆砌硬件是沒有用的，而且，方總，我們在芯片和基帶的打包方案上還有可以談的空間，即便你和德儀在芯片上有合作，基帶這個領域，我們才是最強的。”

  “高通願意與易科一起為安卓系統的成功應用而努力，谷歌和易科肯定都希望有一款安卓系統的出色手機。”

  “對於德儀來說，它有它那個堅定的諾基亞盟友就夠了，但對我們高通來說，確實有多多發展安卓這樣新生力量的合作夥伴的迫切需求。”

  安德森說到這裡，又添了一句：“更何況，除了手機芯片，我們和方總之間還有很多能合作的地方。”

  方卓聽完了高通副總裁的長篇大論，忍不住笑道：“我也沒說什麽，只是德儀的這款芯片確實很成熟而已。”

  “單獨一款芯片的表現，或許德儀在業界確實領先了半個身位，但是，呈現在手機產品上的解決方案，以及我們在3G專利上的優勢，我認為高通才是易科最好的合作者。”安德森仍然表達觀點。

  方卓其實也有這樣傾向的認知。

  主要是來到矽谷之後能更直觀的感受到不同廠商的態度。

  高通這是巴巴的由副總裁領人就過來了，他也有約德儀的人，但那邊還在看合適的行程。

  易科需要的不單單是一組芯片，更是與之配合的合作，不然，手機項目可能就會有時間上的遲緩。

  可是，確實如安德森所說，德儀有諾基亞了。

  站在德儀的立場上，它是否會熱心幫助一個小客戶來與手中的大客戶在智能系統上進行激烈的競爭呢？
  這恐怕需要打上一個問號。

  “安德森，今天主要還是想聽取你對我們手機設計的意見，如果你認可我們的設計……”方卓頓了頓，“或許，高通可以有個與易科對接的團隊，看看你所說的解決方案到底在手機上能呈現一個什麽效果。”

  安德森穩重的點頭，方總這是要看有高通芯片的原型機表現了。

  “易科會和谷歌進行一系列的洽談，不管之前有什麽分歧，都還是會把精力放在手機的打造上。”方卓給了個傾向，“屆時，如果高通真的呈現出競爭力，那我們再談談合作與專利授權。”

  這是方卓想從高通手裡摳出來的肉。

  安德森沒流露什麽排斥的神色，點頭認可這樣的安排。

  他繼續聊了聊競爭對手德儀的表現，手裡則是認真比較易科這三台原型機的設計，雖然沒開機，但也能清晰的探討如今屏幕的表現力。

  一直到夜幕降臨，高通的安德森三人組才從易科研發中心撤離。

  方卓覺得與安德森的交流還是頗有收獲的，對方甚至還留下了一份預想的芯片組解決方案。

  研發中心下班。

  方卓約了技術總監許柯登和設計總監愛德華一起共進晚餐，想再探討探討易科手機的選擇。

  臨走的時候，他把高通留下的方案書帶在了身上。

  如今市面上就三家主流廠商，德儀、高通、英特爾，但英特爾打算退出這個領域，那就變成了德儀和高通二選一。

  不過，方卓已經聯系了關系甚密的晨星半導體，打算讓他們瞧瞧高通所能提供的解決方案，看看能不能達成類似的設計。

  即便現在不行，是不是可以有個下探版本可供後續手機的選擇。

  方卓對晨星半導體在手機領域的IC設計寄予了不少的期望，希望這家總部位於寶島的公司能帶來更多的驚喜。

  (本章完)