第718章 2012年產值目標研究(感恩編輯力薦爆更)
  第一事業部總裁陶武明繼續講道：“剛才說這個啟動資金的問題，還沒有講完。

  因為我們的那6個億的利潤，假設都是可以拿出來，那他也是陸陸續續的拿出來，而且不一定能及時全部都從業主那裡收回來。

  如果把所有常規風險都考慮進去的話，那6個億可能要打個折。

  有個一半的樣子看起來是比較穩妥的，可能就是三個億吧。

  這麽說的話，其實我們的啟動資金比較靠譜的數字就是三個億。那麽三個億除以10%的話，這些啟動資金能支撐我們也是最多支撐我們實現30個億的年產值的項目。

  當然了，我們在這種情況下，我們也可以再努力一點，再節約一點，提前一些收款的時間。

  我認為我們2012年的產值目標是多少呢？
  從這個啟動資金的供應量上面來說，包括我們還有那個上市公司融資回來的錢，是不是可以多少動用一部分？

  這樣啟動資金的壓力還是不大，2012年產值目標應該是定在35個億到50個億之間。

  其實40個億是一個比較合理的拍腦袋的數字，因為這是翻倍發展的嘛，比2011年翻了一倍。

  這樣人員他也不用翻一倍，可能是在現有基礎上增加個50%的量。

  比如說現在是1000人，那麽2012年要完成這個40個億的產值的話，他可能就需要1500人的樣子就夠了，不需要要2000人那麽多。

  這一點我心裡面是有數的。”

  第一事業部總裁陶武明停頓了一會兒，喝了一口礦泉水繼續講道：“剛才，從人力資源供應方面和啟動資金供應量，這兩個情況來分析了，就是2012年的這個產值指標定80個億是不可行的，太冒險了。

  步子邁得太大，很有可能扯到蛋。

  那將是毀滅性的後果，是公司不可能承受得了的後果。

  有可能實現的目標是35個億到50個億之間的年產值。現在我繼續從另外一個方面來繼續分析。

  那就是我們生產管理團隊的這個管理能力，是不是跟得上這個35個億還是50個億還是80個億的年產值目標的發展的這個需要？
  如果是這個人員突然增加一倍，就是1000人變成2000人，我感覺這個矮子裡去拔將軍了，就要把那個高個子拔出來，然後提拔使用。

  這樣的話會導致我們的人力資源因公司業務發展的迅速崛起而顯得相當的匱乏。

  這樣如果銷項目稍微有一點閃失，我們的損失會是比較嚴重的。

  所以我建議呢，還是穩妥一點，應該是在我們現在的人裡面提拔一部分優秀的年輕幹部，重點提拔一部分能力強的，綜合實力好的，綜合素質高的。

  然後再招一批優秀一點的，這樣招人的話人力資源部門的招聘壓力也小一些。

  比如說再擴招500人啊差不多就夠了。

  這樣的話，他就應該是1~2個月找這500人應該是克服一下困難，努努力還是完全可能實現的。

  陸陸續續的找回來新開的項目，也是陸陸續續地招回來這擴招的500人。

  所以預計2012年我們應該有1500名總的員工數量。

  這個是我認為比較合理的。

  而且這樣的話我們的手下突然增加了50%的話，應該我覺得至少反正事業部總裁一級的，把這些增量後的人員管理好肯定是沒有問題。

  然後那些生產副總啊，我認為也沒有問題。

  也可以在這裡問一下我們的生產副總些，覺得在你現在所管理的人手量的情況下給你增加50%的人員讓你管理，你管理不下來的有沒有？有的話請舉手。”

  白青婷：“嗯，陶總問的這個問題，我再幫助陶總問一遍：所有的生產副總們，就是片區生產負責人這一級的，如果把你們自己所管理的手下的人員數量再增加50%的量，你們有管理不下來的有沒有？有的話請舉手。”

  第一事業部總裁陶武明說道：“白老板，你看大家都認為自己增加50%的人員在他手下，他是完全有能力管得下來的，心裡面不虛。

  你要是說突然增加一倍的人力增加兩倍甚至三倍的人力，你問他們管得下來不？你看看，你可以問問，要問嗎？”

  白青婷：“好。我找個人來問。

  那個南海片區的生產副總趙滿福，你起來回答一下。就是2012年突然把你手下的生產團隊人數給你翻一倍，你感覺管理起來有問題嗎？”

  趙滿福自信地答道：“白老板，我現在只有兩個項目部。本來就不飽和，一個項目10多個人，另一個項目幾個人，總共才20個人不到。再翻一倍才40個人，我完全管理得過來。”

  白青婷呵呵笑道：“那你這種情況下人員量翻倍是沒有問題的，因為你本來就沒有滿負荷的工作嘛。

  當然了，我沒有說你是在偷懶的意思啊，是因為公司沒有給你安排足夠多的活，沒有讓你滿負荷的運轉。”

  白青婷問第五事業部總裁宋致遠道：“宋總，這個片區生產副總就是你的手下。

  有那個管三個項目經理，4個項目經理以上的生產副總嗎？有的話站起來主動回答一下問題。”

  第五事業部總裁宋致遠喊了一聲說道：“譚語堂，你手下不就4個項目部嗎？有七八十個人了，你說一說。”

  西山片區生產副總譚語堂站了起來，回答道：“白老板，我說一下感受吧。

  我現在是西山片區的生產負責人，我姓譚，我叫譚語堂。手下有4個項目經理，平均每個項目經理基本上都有兩個項目，也就是說我們差不多是8個項目在正常的運轉。

  今年2011年我們完成的產值呢，大致是1.6個億的樣子。感覺還是生活的非常的累，每天都很疲憊。

  如果說純粹從管理人員的數量上面來說呢，現在我是管理的4個項目經理嘛，你不可能讓我去把下面的80號人都管完，對吧？

  我把4個項目經理管好就OK了，再加上一個片區商務負責人，實際上我就是4個加一個就是多少個人呢，就是5個人了，這是我目前需要直接管理的人數。

  然後如果你說再翻一倍的項目經理增加4個，那就是8個人了，8個人加一個就9個人了，我這管理起來的話就還是難度非常的大，很有可能就受不了啊，會有可能在哪一天就崩潰了。

  但是如果你說隻增加兩個項目經理，那麽每個項目經理也是管個20來號人，我總共手下就由80號人增加變成120號人，這樣管理起來呢，應該就是適當的加一點壓和適當的再勤奮一點。

  有些事情是共通的，共享的可以變通一點，原來找4個項目經理一起開會的時候，也可以找6個項目經理一起開會，這種事相同的環節就是相當於是勞動程度沒有增加特別多啊，這樣的話是完全可以接受的。

  從想象上來說是完全可以接受的。

  但是突然增加4個項目經理變成8個的話，這個是我從感覺上來說就是直接感覺是受不了的。要崩潰的可能性高達95%以上。”

  白青婷：“譚語堂，譚總，你講得很好，你請坐。”

  白青婷：“剛才譚語堂譚總說了他這個感受。

  這個也讓我想起來，我曾經學習的一門管理課上說，一個人正常的可以直接管理的人數，經過研究表明是不超過七人。這個人數是比較合理的，人的精力也管得過來。所以我覺得譚語堂的這個感覺，他也是跟這個理論是符合的，是相匹配的。

  陶總，你已經提了三大意見了，還有嗎？”

  第一事業部總裁陶武明笑著答道：“差不多了吧，白老板。

  我不能佔在序號一的這個優勢上面，把所有能想到的點以窮舉的方法列舉完了，讓後面還有兩個兄弟無話可說啊。

  那以後再一起喝酒的話，我肯定是不要再想站起走了。”

  白青婷：“既然我們的陶總大義，給後面的兩個事業部老大留條活路，那我們就請第二事業部總裁雷春雷總講一講我們2012年的年產值應該定為多少億？

  然後說一下理由是什麽。”

  第二事業部總裁雷春站了起來，接過會場助理遞過來的話筒講道：“尊敬的白老板，各位西方建築股份有限公司的精英同事們，大家上午好。

  我覺得關於2012年的產值目標問題，第一事業部總裁陶武明陶總陶大哥已經講得很清楚，很明白了，我是一個管理生產的大老粗，沒有那麽多的知識文化，就只知道執行，只知道老板喊我幹啥，我就幹啥就行了。

  至於理由，至於原因是不用去想的。

  為啥呢，因為想不明白。

  但是這個2012年的產值目標呢，我還是希望能夠定在2011年20億年產值翻倍的這個數字上，也就是2012年年產值目標是40億。

  因為我們是上市公司，這個數值一旦定下來了，是要公布的。

  定得太高實現不了，會讓資本市場看不起我們的管理團隊，認為是管理能力不行。

  定得太低了，不利於資本市場的運作，降低了對資本市場的吸引力，不利於我們的股票市值向上發展。

  2012年如果把年產值目標定在40億的話，我們要想躺在那裡睡大覺就能實現的話是不可能的，俗稱的躺贏是不可能實現的。

  但是要是我們全體員工，都努力努力，心往一處想，勁往一處使，跳一跳拚一把，還是完全有可能實現2012年產值目標40億的。

  白老板，我匯報完畢。”

  白青婷：“第二事業部總裁雷春的回答，雖然聽起來像是沒有多少亮點，但是也是比較中肯，比較實在的。

  也是戳中了我心中的痛苦，資本市場其實對我們企業的發展是有要求的。

  要不然的話，我是真的想把我們的年產值目標定在80億的，這樣的話，我們要少奮鬥好多年，然後就都可以實現財務自由，提前退休了。

  感謝第二事業部總裁雷春雷總的回答，雷總辛苦了，請坐。”

  白青婷：“下面請我們第五事業部總裁宋致遠宋總，講一下我們2012年的年產值目標應該定為多少億是合適的？”

  第五事業部總裁宋致遠站起來講道：“尊敬的白老板好，各位同事，大家上午好。

  關於這個2012年年產值目標定為多少億合適的這個問題，剛才第一事業部的陶總、第二事業部的雷總，都講了，分別分析了人力資源狀況、項目的啟動資金狀況、現有團隊的管理能力擴張狀況以及資本市場對我們公司的要求，我認為他們都分析得很好，很到位。

  我也很慶幸前面的兩位大哥手下留情，沒有使用可怕的窮舉法，讓我這個老五無話可說。”

  會場“轟”的一聲哄笑了起來，調侃意味十足。

  第五事業部總裁宋致遠講道：“我認為我們在2012年產值目標可以定在40億這個目標，理由最重要的是前面兩位大哥說的，我就不再重複。”

  會場自覺地響起了一陣熱烈的掌聲。

  第五事業部總裁宋致遠待掌聲暫停後接著講：“我來補充一些個人的理解：“

  2011年完成產值20億，市值峰值是400億。

  2012年產值目標是40億，市值峰值預估是800億。

  2013年產值目標是80億，市值峰值預估是1600億。

  這個是代表連續三年實現了產值的翻倍發展，應該是可以讓資本市場相信我們，而且我們也是可以通過努力實現的。

  這樣的話，我們再花兩年的時間辛苦一把努力一把，就我們的百億市值數量級的企業快速發展到了千億的市值。”

  白青婷帶頭鼓掌：“請大家歡迎，宋總的匯報突然給了我一個靈感。

  是什麽呢？

  就是要在2013年實現我們西方建築市值千億的目標。

  請大家用熱烈的掌聲歡迎。”

  會場在白青婷的帶動下，響起了異常的熱烈的掌聲。

  當掌聲停止後，白青婷仍然激動不已：“宋總，你想到了在2013年實現公司市值千億的目標，可是你想到了這個目標的口號了嗎？

  我們還需要一個喊得響亮的口號。”

  第五事業部總裁宋致遠答道：“白老板，我也是在前面兩位大哥講得太全面了的情況下，情急之下冒出來的這個實現千億市值目標的念頭，口號的問題確實是還沒有想到。”

  白青婷：“2013年實現市值千億，這是一條非常好的創意。

  現在請大家發動頭腦風暴，幫助想口號，會場助理，趕緊拿張紙和筆，大家想到什麽就舉手，就說，好不好都可以。

  大家集思廣益嘛。

  最後共同決策一個響亮順口的口號出來。”

  大家開始隨意發言。

  “西方西方，千億不慌！”

  “西方建築，努力拚搏，千億爭奪。”

  “2011年400億

  2012年800億

  2013年1000億。”

  “千億在哪裡？西方建築的市值裡。”

  “西方建築高速發展

  兩年實現千億市值。”

  “西方建築拚命乾
  市值千億非夢幻！”

  “西方建築你我他
  千億市值笑哈哈。”

  “西方建築戰略目標

  千億市值兩年靶標”

  “西方建築努力開拓

  西方造園傳世千年
  西方市值追逐千億”

  “西方建築市值衝千億
  西方建築人人拚命擠”

  “西方建築人真行
  兩年跨進千億門”

  “西方建築你真行
  兩年跨進千億門”

  “西方建築你我他
  兩年千億人人誇”

  “西方建築拚搏奮鬥今日起
  市值千億勤奮耕耘記心裡”

  “西方建築攀高峰
  千億市值記心中”

  “西方建築衝衝衝
  千億市值非夢中”

  “西方建築衝衝衝
  千億市值在手中”

  “西方建築衝衝衝
  千億市值攀高峰”

  “西方建築人在拚搏

  千億市值行在夢圓”

  “西方建築在突變
  千億市值在實現”

  “西方建築在突變
  千億市值必實現”

  “西方建築發展飛速

  市值千億興盛落實”

  白青婷：“現在把這些記在小本本上的說法再一念遍。

  選三組我們自認為好的出來，然後再供大家共同選擇。”

  “千億在哪裡？西方建築的市值裡。”

  “西方建築拚命乾
  市值千億非夢幻！”

  “西方建築你真行
  兩年跨進千億門”

  “西方建築你我他
  兩年千億人人誇”

  “西方建築衝衝衝
  千億市值非夢中”

  “西方建築衝衝衝
  千億市值攀高峰”

  “西方建築在突變
  千億市值必實現”

  白青婷：“看來大家還是舍不得，還大於三組，再繼續選擇。”

  “西方建築你真行
  兩年跨進千億門”

  “西方建築你我他
  兩年千億人人誇”

  “西方建築在突變
  千億市值必實現”

  白青婷：“我好激動，請大家鼓掌，為我們自己鼓掌。

  我們終於給西方建築股份有限公司選出了三組實現千億市值的口號。

  再來回顧一下。”

  “西方建築你真行
  兩年跨進千億門”

  “西方建築你我他
  兩年千億人人誇”

  “西方建築在突變
  千億市值必實現”

  會場響起了經久不息的、熱烈的掌聲。

  白青婷：“現在我們有請我們的三位事業部總裁，親自給我們講解，這三組口號，留哪個，去除哪兩個，理由是什麽？
  今天，大家加把油，務必要把這個口號定下來，馬上就可以印刷進我們西方建築股份有限公司的企業宣傳手冊裡了。

  還是按序號來吧，第一優先。”

  第一事業部總裁陶武明站了起來，拿著話筒道：“白老板，其實這三組口號，已經是千挑萬選的了，要刪除哪一組，從我內心裡來說，我都舍不得。

  我從來就沒有選擇糾結症，今天面對這個三選一的命題，我竟然有一點點陷入了選擇困境的感覺。

  我想弱弱地問一句，我們可否選用三組？”

  (本章完)