第372章 合作，模式

  趙善行將前往去惠陽，這一去最少兩月。

  恐怕拖遝之下，今年都不一定能回來過年。

  李氏一琢磨，頓時覺得自己剛剛收拾的東西還是太少。

  惠陽那邊，他們一家可都沒去過，情況未知不說，還沒個親戚熟人幫扶，倘若趙善行不小心碰到什麽難事，可怎地辦？
  越想越不放心，李氏又開始翻箱倒櫃的拿出壓箱底的物件給趙善行打包帶上。

  銀票、碎銀這類必不可少，隨身衣物也不嫌多。

  忙到後邊，李氏甚是還想去鏢局雇上幾個鏢師貼身護送。

  雖說南面治安一向不錯，並無什麽不好的傳言出來，也沒有北面那麽亂，但此行一路荒郊野嶺，當然還是保險些為好。

  趙善行見此趕緊出聲製止，直言勸說李氏勿要如此慌張，他此去惠陽，乃是和一眾學堂先生、學子們共同出行。

  “學堂的夫子先生也是要參加恩科的，”再算上學堂學子，加起來近百人。

  學堂作為南面朝廷培養人才的基地，如此大規模的出行，府衙定不會不管。

  到時有府衙在，安全方面，必然無虞。

  李氏還沒有完全失控，尚能聽得進趙善行的勸解，她想了想，終放棄了雇傭鏢師的行徑。

  但，古話說的好，兒行千裡母擔憂。

  可以不雇人護送，但自身攜帶的東西可不能少。

  過冬的冬衣，外穿的長褂，保暖的裡衣，厚實的腿膝護腕……

  李氏前邊收拾，趙玉後邊跟著補充，祖孫兩人差不多將整個房間的衣物都打了包。

  “對了，聽說考試的小屋透風的很，還是將羽絨被帶著，這東西本就一層羽毛，保暖輕薄，又不佔地方，甚好甚好。”

  李氏看到床鋪，一拍腦袋，忙動手將床鋪上的羽絨被收起。

  “娘，我今夜留下休息，”羽絨被收起來，他到時蓋什麽？
  趙善行哭笑不得。

  “家中這種被褥不少，到時再給你拿出一床便是，”李氏低頭不理趙善行，自顧自的收拾，“這個你蓋得久，帶上合適。”

  趙善行……

  趙善行放棄掙扎，徹底甩手不管這些，全都由著李氏處理。

  等李氏這廂忙完，窗外明月高懸，夜都深了。

  趙善行明日一早便要回學堂準備，隨後差不多後日一早出發。

  李氏不再耽擱對方時間，囑咐務必早些休息，她則拉著趙玉離開房間。

  “奶，你若不放心四叔，也可跟著一起去。”

  趙玉見她奶表情嚴肅，眼睛一轉，想了個餿主意。

  “胡唚什麽，小吃鋪的生意離不得人。”

  李氏白了眼趙玉，拉著人繼續往屋裡走。

  今天因為趙善行的事，趙玉再一次留在了小吃鋪過夜。

  “小吃鋪生意穩定，奶，你跟著去惠陽，不妨將家裡的生意再做大些。”

  趙玉不覺得小吃鋪需要李氏日日守著，店鋪那些管事也不是白拿銀錢的。

  “不成，不成，”李氏搖頭，不忘提醒趙玉，“小吃鋪不過半年，步子邁的大，小心傷筋動骨。

  像你一般，炸雞店和茶飲店一口氣開了倆，現下忙的很。”

  “不是還有店鋪夥計，哪有這麽多的事？”

  趙玉撅嘴，心裡不怎麽在意。

  “哼，你啊你，”李氏氣的伸手點了點趙玉的小腦瓜，“可長點心，別學那些眼皮子淺的，腦子蠢，一天天的胡亂蹦噠。”

  趙玉……

  趙玉揉揉鼻子，一臉尬笑，
  “嘿，嘿嘿，大伯娘她們又惹到您了？”

  能讓她奶罵蠢貨的，除了大伯娘和三嬸兩人，基本不做它想。

  “除了這兩個蠢貨，還能有誰整天變著法的給老婆子我惹事，”李氏氣的不行，“才消停幾天，又惦記起隔壁鋪子了。”

  “嗯？不說好了來年租賃？”

  這可是十月份他們一家子開會決定的。

  她奶親自拍板，誰敢不從！
  難不成？
  大伯娘和三嬸狗膽包天，竟偷偷背著她奶將鋪子盤下來了？
  趙玉腦洞大開。

  “呵，所以才說蠢貨，”李氏咬牙切齒，“還不如盤下來呢。”

  盤下來不過是多花了些錢，若是怕放著虧損，大不了將店鋪提前打通開起來。

  “可這兩人，店倒是沒盤，只不過將消息說出去了，
  原本隔壁那家生意不景氣，都已經決定退租了，這下可好，被她們一攪和，人家也不蠢，咬牙退了手續，決定乾滿月份再說。”

  趙玉聽完，弱弱的回道，“我記得，那鋪子，可是被租到來年八月的。”

  這消息，還是十月份時，大伯娘劉氏親口說的。

  只不過那個時候劉氏一心想將隔壁租下來擴大店面，語氣滿是對隔壁掌櫃的幸災樂禍。

  又是說人家不會經營，又是說自家生意火爆……

  總之，一言難盡的很。

  “這不是給自己找事？當初挑中隔壁的鋪子，也是因為其它都不合適，”趙玉吐槽，“這下好了，來年怕是開不起來了。”

  “開不起來才好，讓她們整日瞎蹦噠，報應！”

  李氏說完，懶得繼續數落劉氏這兩個蠢貨，睨了一眼坐在床邊的趙玉，“你剛剛讓我去惠陽，心裡又裝著什麽打算？”

  趙玉被她奶看的心裡一突，嘴上打著哈哈，“哪有什麽打算，就是想著時候差不多了，擴大生意規模而已。”

  李氏聞言不語，就這麽定定的看著趙玉，好一會兒才道，“可不是。”

  她了解自家孫女，無利不起早的性子。

  事情真要這麽簡單，就不是她了。

  趙玉……

  趙玉心裡哀歎，果然不愧是她奶嗎？直覺就是敏銳。

  “奶，我這不是想著，換一種模式，合作共贏。”

  她攤牌了，眼睛亮晶晶的看著李氏。

  “甚的合作共贏？誰贏？”對於自家孫女時常就弄出來的某些新鮮詞匯，李氏接收無能，“仔細說說，你想怎麽搞？”

  趙玉沒說話，而是眼睛一轉蹭蹭兩步來到李氏跟前，又伸手拉著李氏坐到床邊，“奶，你聽我說。”

  “你說，”李氏眼神示意。

  “小吃鋪的吃食，行單獨售賣之事，大有可為，

  當初，我有說加盟入股，利用小吃鋪夥計鋪開渠道。

  現下，我們還可以采用合作模式，將小吃鋪一些能單獨拿出來的吃食放在其它鋪子中另行售賣。”

  “這，這不就是將方子賣給對方了嗎？”

  李氏皺眉，搖頭道，“不成，不成，方子出售，非長遠之計。”

  只要有心人，都能發現小吃鋪售賣的方子，不僅火爆，還很適合細水長流。

  眼下趙玉的提議，竟是將下蛋的金雞宰殺取卵。

  李氏自然不願。

  但她忽略了，趙玉既然能提到這個辦法，自然不會乾這種得力不討好的事。

  “奶，聽我說完，”不要總是只聽一半話。

  李氏不語，示意趙玉繼續，她倒想聽聽能說出什麽花來。

  對李氏的這種反應，趙玉完全意料之中。

  她也不在乎，自顧自的按自己的節奏往下走，

  “售賣采取合作模式，也就是店中店。”

  這次李氏沉住氣了，雖然她不解什麽是店中店，但她卻沒有出聲打斷。

  趙玉繼續，“店中店，就是單單在其它店鋪中截取一小塊地，擺上自家售賣的吃食，既能節省開店的成本，也能為小吃鋪賺取名聲，加快店鋪全面鋪開的時間。

  且這件事，不光只是對咱們有利，對那些店鋪也有益處。”

  “哦？搶了人家的生意，如何有益？”

  李氏不解，心說將小吃鋪的吃食放在其它店鋪，雖說一部分確實有利小吃鋪的發展，但對那些店鋪來說，固定食客被分流，壞處一大堆，可沒見什麽益處。

  “奶，這不就回來了，合作共贏啊。”

  趙玉擺手，舉例說明，“就比如酒樓來說，熱菜涼菜不少，吃起來滋味頗美，但下酒菜嘛，就不怎麽下酒了，
  但咱們小吃鋪，鹵味不正是上好的下酒菜。

  再比如，茶館都是一些品茶聽戲的人，咱們小吃鋪，那些多味花生、麻辣豆皮、豬肉脯、牛肉絲等一些小吃，不正適合。

  還有，……”

  趙玉盡情舉例，直將李氏說的目瞪口呆。

  “奶，你說如何？這是不是合作共贏，同收益處。”

  喘了口氣，趙玉一臉得瑟的看著李氏。

  能想到這個好辦法，可把她高興壞了。

  還是小孩子的趙玉不可避免的將心裡的表情都表露出來。

  李氏愣愣的看著趙玉，好一會才吐了口氣，感慨道，“老了老了，到底不如你們年輕人腦筋快，你這辦法，確實很好。

  就像你說的，合作共贏。”

  就算是這些酒樓，茶館聽到都很難不同意。

  畢竟能為自家盈利，誰也不是傻子。

  “你打算如何？”李氏指了指桌面，“夜庭郡的酒樓茶館不少，總不能都合作。”

  那樣，不說小吃鋪吃不吃的下這筆買賣，這麽做，同時也得罪了夜庭郡所有的店家。

  沒有對比就沒有傷害，都有這麽個寶貝，自然就顯不出好了。

  李氏可不會這麽做，同樣，趙玉也不會。

  她們是商人，察言觀色，和氣生財。

  但眼下這種模式一出，和氣生財怕是不行了。

  因為不管怎麽做，都會得罪一批人。

  趙玉胸有成竹，“自然是要和朝廷合作。

  當然，除了朝廷，啟翔樓也是不錯的合作對象。”

  朝廷嘛，作為她們在南面的最大保障，這種時候，自然不能放過抱大腿的機會。

  而且朝廷的酒樓茶館各地開的可多，若是能全面入住，對他們小吃鋪的發展是極大的好處。

  畢竟趙玉的野望擺在那，肯定是要盡力達成的。

  至於啟翔樓，還是因為她們一家和啟翔樓的淵源，再說了，蕭掌櫃也是熟人，曾經還幫過她們，於情於理，也要適當的考慮對方。

  對趙玉提出的兩家，李氏自然不會反對。

  “那其他人？”

  不難預料，這種合作火了，其它店鋪也不會坐以待斃，肯定會爭相上門合作。

  若是正常合作還好，就怕那些仗勢欺人的。

  李氏感歎，小吃鋪還是底蘊不夠啊。

  趙玉沉思片刻，開口道，“有朝廷在前邊，這些店鋪，大概率不會用強，於我們而言，倒不是什麽問題，
  怕的是啟翔樓，不知啟翔樓的底蘊在南面如何，能否擋得住這些店鋪的壓力。”

  老話說的好，一人計短，眾人拾柴火焰高。

  若是整個夜庭郡的店鋪聯合起來一起抵製，恐怕啟翔樓也會開不下去。

  “這……”

  李氏語結，她也不知結果。

  “這，自然沒問題，還請李掌櫃放寬心。

  蕭某雖不敢亂言，但在這件事上，啟翔樓不懼這些問題。”

  蕭宏貴笑著，姿態隨意，極為自信。

  李氏瞧著，心裡明了，這啟翔樓，怕是比她所想還要強大。

  不過，這也難怪，能在北面那種慌亂之地屹立數年不倒，甚至還能提前重要知道消息，怎麽想，都不會簡單吧。

  不過這樣也好，她心裡松了口氣，沒了後顧之憂，合作共贏這件事就能更順利的開展下去了。

  自從昨晚和趙玉討論完，李氏就沒睡好，今天天剛亮，更是迫不及待的過來了啟翔樓。

  好在蕭宏貴見識廣，只聽李氏一提，就能想到其中的關鍵，給自家店鋪增添巨大收益。

  “不知李掌櫃打算何時推廣此此合作？”

  蕭宏貴問道。

  “還要等朝廷消息，”李氏沉吟片刻，實話實說，“不瞞蕭掌櫃，此次計劃，我們原打算之與朝廷官方合作，這樣雖然會讓利頗多，但薄利多銷，加之有朝廷在，小吃鋪也不會冒險。”

  “這，確實如此。”

  蕭宏貴點頭，心裡也讚同李氏所言。

  “但，商人重利，老婦人也是如此，”李氏有些不好意思，“啟翔樓本就與我們一家頗有淵源，加之蕭掌櫃對我們幫助不少。”

  “李掌櫃說話客套，不過是幾句話的事，哪裡當得上這般。”

  蕭宏貴又不是蠢人，聞弦歌知雅意，馬上就懂李氏提到此話的用意了。

  嘿，這不是給自家店鋪找現成的借口嗎？
  雖說，啟翔樓不懼什麽，但能和平解決，也沒必要真的撕開面子不是。

  “李掌櫃重情重義，蕭某代啟翔樓謝過掌櫃。”

  “蕭掌櫃客氣，老婦人雖懂得不多，知恩圖報還是明白的。”

  雙方說著，面上具是露出一副都懂的模樣。

  ………

  (本章完)