第215章 瓶蓋戰爭
  百事可樂大賣，自然引起競爭對手可口可樂的關注，可口可樂總裁召集管理層開會。

  會議桌上擺放著幾十瓶百事可樂。

  他們從來沒有重視過百事可樂，可最近百事可樂的驚人表現，不得不引起他們的重視。

  總裁掃了一眼眾人，沉聲道：
  “上兩周，百事可樂銷售了1000萬瓶，是以往銷售量的十倍，受百事可樂銷售暴增影響，這兩周咱們的銷售額下降很明顯，只有1860萬瓶，下降了30%多。”

  他們兩家的市場高度重合，百事可樂銷售提升，吃掉的自然是可口可樂的市場。

  “這周他們的銷量依舊火爆，雖然還沒有統計數字，可根據估算，可能比上兩周的銷量還好，而咱們的數字卻依舊是下降，如果這樣下去，恐怕不用多久咱們就會被超越。”

  被百事可樂這個抄襲者超越，讓可口可樂所有人都非常難以接受，要知道上個月，僅僅是上個月，百事可樂還求著可口可樂收購他們呢。

  總裁指了一下桌上的百事可樂。

  “他們改變了包裝和銷售策略，東西就在這裡，咱們大家好好研究一下，必須找出應對的辦法。”

  一位高管拿起一瓶百事可樂。

  “和咱們的包裝沒區別，瓶子造型也一樣，不就是改變了一下瓶蓋設計，增加了一個抽獎活動嗎~~砰。”

  這人說著輕輕一拉拉環，可樂輕松打開。

  還別說。

  這種輕輕一拉就能打開的感覺真的很舒服。

  然後他就看到瓶蓋下面有一行小字。

  “獎勵1美元。”

  “哎呀，我這瓶中了大獎，一美元。”這名高管有些激動的說道，還拿起瓶蓋給旁邊的人炫耀。

  忽然他感覺會議室氣氛有些凝重。

  抬頭看去。

  周圍的高管都看著他，眼神告訴他你中一美元有必要這麽興奮嗎，總裁也看著他，眼裡更是帶上一絲絲怒火。

  這名高管腦子很靈，立刻道：

  “我覺得，只有用心感受對手厲害的地方，了解他們如何吸引客戶，才能找到應對方法，你們說呢。”

  聽了這個解釋，總裁的眼神緩和了不少。

  “你感受到什麽？”總裁問道。

  高官立刻道：“我看過百事可樂在ABC電視台上打的廣告，很有創意，他們更改了宣傳策略，不是主打口味和便宜，而是主打年輕活力，把百事可樂定位為年輕人的飲料。”

  “還有，廣告上主要宣傳這個易拉環瓶蓋，和可口可樂的宣傳重點區分開，這一點很厲害。”

  “還有嗎？”總裁問道。

  “開獎，這是百事可樂最厲害的創意，以前百事可樂宣傳的是便宜，一樣的錢買雙倍的可樂，咱們就對外宣傳，他們的可樂是給下層人喝的，是黑人可樂，當時那一招非常管用，進一步打壓了百事可樂的名聲。”

  “這一次不是，他們用再來一瓶這種策略，讓顧客有種意外收獲的感覺，比降價更能吸引人。”

  “這樣可以剩下很多原料錢，而這部分錢就可以投入抽獎活動中，不要小看十美分二十美分的獲獎，小孩子們本來就沒多少錢，他們很在乎這些獎金，還可以獲得中獎的樂趣。”

  總裁聽了點點頭，覺的這個高管分析的不錯。

  這名高管看總裁點頭，認同自己的說法，這才暗暗松了一口氣，可算糊弄過去。

  “你們說說，咱們應該怎麽應對百事可樂這次的策略，把客戶吸引回來？”

  總裁看向高管問道。

  “增加廣告投入量，在電視台上放廣告，加大可口可樂的宣傳，我覺得電視廣告對可樂的影響不小。”一名高管道。

  總裁點點頭，這個提議誰都能想到。

  “咱們也弄易拉環和抽獎活動。”另一個高管道。

  有人搖搖頭，“百事可樂肯定已經申請專利了，咱們想要用易拉環，百事可樂絕對會告咱們，抽獎活動估計也申請了。”

  “抽獎活動其實可以用別的方法，只要形式不同，他們就沒辦法告贏咱們。”有人道。

  “那用什麽方法？”

  “哦~~我暫時還沒想到。”

  很多人鄙夷的看了這家夥一眼，原來只是放空話。

  “砰砰砰~！”

  有人又拿起可樂瓶打開幾個，研究著上面的開獎標簽，喃喃道：“這個開獎活動的創意還真是厲害，不知道是誰想出來的，別說是那些購買可樂的年輕人，就連我都感覺很好玩，忍不住想多開幾個。”

  可口可樂總裁看了看手裡的瓶蓋，道：“我得到消息，這個創意應該是哈迪集團老板喬恩哈迪的主意，他現在是百事可樂第一大股東。”

  “ABC電視台老板那個喬恩哈迪？”

  “對，就是他。”

  “難怪呢，這位喬恩哈迪先生，總是能想出一些絕妙的點子，那個拉斯維加斯賭場開獎活動，可是吸引了全國的賭徒，據說拉斯維加斯電視台上的廣告費，已經超過其他兩大電視台了。”有人道。

  “喬恩哈迪想出開獎活動，這就不奇怪了。”

  總裁有些生氣的看看這些家夥，“我是讓你們研究如何應對對手，不是讓你們來討論對手有多厲害。”

  眾人立刻沉默下去。

  就在這時，第一個開獎一美元被總裁罵的那家夥想到什麽，激動說道：“總裁，我想到一個創意。”

  “說說看。”

  “我們也可以搞開獎活動，當然形式和百事可樂的區別很大，咱們的瓶蓋依舊用之前的瓶蓋，只不過背面弄上圖案。”

  “我的想法是，在背後弄上12星座，什麽白羊、金牛、雙子、處女，不直接抽獎，規則是集齊12星座，可以換取1美元大獎。”

  總裁微微皺眉道：“集齊12星座兌獎1美元，去年可口可樂銷售6億瓶，12分之一就是5000萬，你難道要讓可口可樂掏5000萬獎金來兌獎嗎！”

  這個高管立刻搖頭：“不用那麽多，第一，不是每個瓶蓋上都有圖案，可以定在三分之一或者四分之一。”

  “瓶蓋上有年限，只有當年的可以兌獎，比如上面印著金牛座，下面還有年份1948，只能在今年兌獎，到1949年就不管用了。”

  “而且咱們的兌獎，要集齊12個一整套星座圖，咱們可以一部分多放，一部分控制數量，比如隻放出100萬個處女座瓶蓋，就算全部兌獎也只有100萬獎金。”

  “我的想法是，挑選兩個星座，每年隻放50萬個，也就是說最多只有50萬獎金，而且這兩種放的區域還不會交叉，所以就算有人兌獎，也很難全部集齊，獎金只會少於這個數，我估計每年也就二三十萬獎金而已。”

  總裁聽只有二三十萬獎金，感覺完全可以接受，“你們還有沒有其他創意？”

  一個天才創意哪有那麽好想到的。

  尤其是還有哈迪的開獎創意在前面擋著，觸碰就違法，這比單獨想一個創意更難。

  就算哈迪的創意，也是從後世萬千創意中挑選出最精華的那個，這些人想要超越哈迪的創意幾乎不可能。

  其他人一時間也說不出什麽。

  總裁知道估計也就這樣了，宣布散會，然後帶著創意去向董事長匯報，董事長在聽取總裁的創意後，覺得這個12星座開獎活動很不錯，讓可口可樂就這樣弄。

  接下來的幾天，

  可口可樂拍攝了新廣告，在NBC和CBS兩家電視台上播放。

  沒錯，

  可口可樂沒有選擇收視率最高的ABC電視台，而是選擇了另外兩家，原因一是哈迪是ABC老板，也是百事可樂老板，可口可樂不願意把廣告費送給ABC電視台。

  另外一個原因是可口可樂與NBC和CBS電視台與所屬財團陣營走的比較親近，照顧親近夥伴生意天經地義。

  ‘十二星座’可樂正式上市。

  很多人原本是可口可樂的忠實用戶，就是被百事可樂的開獎活動吸引過去的，現在可口可樂也有了開獎活動，很多人立馬跑去買可口可樂。

  集卡遊戲，其實是一個很吸引人的活動。

  很多人對集卡遊戲樂此不疲，就算後世一些卡片的銷售也非常火爆，比如奧特曼，有男孩的家庭幾乎家家都有這東西。

  甚至還有專門的集換式卡牌遊戲公司，一張20周年紀念版“青眼白龍”遊戲王純金卡牌標價幾十萬。

  可口可樂的銷售策略非常成功，很快又搶回去大部分市場，百事可樂的銷售量下降了很多。

  大起大落的感覺，讓百事可樂總裁沃爾特·麥克很難受，特意來找哈迪匯報情況。

  哈迪拿起桌子上的可口可樂瓶蓋看了看，依舊是鐵皮瓶蓋，頂部logo依舊沒變，只是在背面多了一個漂亮的星座圖。

  “弄得還挺精致。”哈迪道。

  沃爾特·麥克有些焦急的說道：“哈迪先生，可口可樂推出這個集卡兌獎活動，一下子吸引走大批顧客，現在百事可樂的銷售額大幅度下降，您看咱們應該怎麽辦？”

  “你們有想到什麽辦法嗎？”哈迪問道。

  沃爾特·麥克搖搖頭，無奈道：“管理層也召開了會議，不過暫時沒有想到什麽太好的應對辦法，隻想到繼續加大抽獎力度和加大宣傳。”

  哈迪搖搖頭，“這些方法不好，會形成惡性競爭，百事可樂投入更多，但效果未必多好。”

  “我們分析的也是這樣，所以來問您有什麽好辦法。”

  哈迪笑了笑，“對付可口可樂的辦法確實有，你有沒有發現，他們這些瓶蓋裡，有兩個圖案沒有？”

  沃爾特·麥克一愣，之前他並沒有在意這些，把所有瓶蓋翻過來一一分好，發現裡面缺少兩種星座。

  “缺少處女和雙子？”沃爾特·麥克看向哈迪道。

  “沒錯。”哈迪點頭道。

  (本章完)