第427章 425.用事實說話

  發布會一結束，曹陽立刻被記者們給包圍了。

  “曹總，請問您是怎麽想的呢？怎麽會想到要把微米手機的定價做得這麽低？799元的售價，我完全無法想象會有這麽低廉的智能手機，而且剛才在發布會的時候看您的演示，微米智能手機的效果並不差，這樣定價的話，博米公司不會血本無歸嗎？”

  “是啊是啊，據我們所知，智能手機生產成本不可能這麽低，沒有利潤空間，博米公司這不是在虧本賣手機嗎？”

  曹陽感歎般笑了起來，“是這樣的，我們之所以會生產這樣一款微米智能手機，主要是因為在2007年的時候，京東方的王總找到了我。

  他當時跟我說，博米現在做得這麽好，智能手機又是開創了一個國人品牌，將鴻蒙系統推廣到了全世界，為什麽不能幫一把國內的生產商，別總是盯著頂級供應鏈，也應該把目光轉向國內看一看。”

  想到這裡，曹陽情不自禁笑了起來，當時的情況還歷歷在目，仿佛就像昨天發生的一樣。

  現在回頭來看，還真的令人有些唏噓感慨。

  有時候歷史就是這麽湊巧，只能說博米公司在對的時間遇到到了對的人，做了對的事情。

  “其實我覺得王總說得很有道理啊，”曹陽對媒體們說，“我們國家在技術領域上其實有自己得天獨厚的優勢，我們的人口眾多，地大物博，中國是全世界唯一一個全生產鏈的國家，所以才有了【世界工廠】的稱號。

  不少國外的大牌產品都是在中國生產的，made in china，已經成為世界的一個共同認知。

  在這裡原材料費用可以壓到最低，人工成本可以壓到最低，就連享受的福利政策都是世界最好的，我們沒有理由不采用國內的供應鏈。

  你們別看微米手機的價格比博米手機低了那麽多，可在產品質量和性能上面卻沒有減少。

  因為我們這款手機采用的是全國產供應鏈進行製作，所以成本會被壓到最低，至於壓到多少，請原諒我不太方便透露，這是商業機密。”

  “但是，我敢保證，即使賣799，我們還是有得賺的，只不過賺多賺少的問題而已。”

  “另外，眾所周知，博米是一家非典型的【硬件廠商】，注意硬件兩個字要打上引號。”

  曹陽這句話把現場的媒體朋友們都給逗笑了。

  “微米手機絕對不是靠硬件去進行獲利的，而是靠其他附屬的產品產生大量的利潤，未來互聯網未來的發展趨勢很大程度上是要走向【物聯網】時代的。

  什麽叫做物聯網呢？
  比爾蓋茨1995年在《未來之路》中，就已經提及物聯網概念，大概就是指未來隨著科技進步和時代發展，所有的物體都能智能化，感應和交互，讓一切都變得簡單起來。”

  過去在中國，物聯網被稱之為傳感網。中科院早在1999年就啟動了傳感網的研究，並已取得了一些科研成果，建立了一些適用的傳感網。同年，在美國召開的移動計算和網絡國際會議提出了，傳感網是下一個世紀人類面臨的又一個發展機遇。

  “物聯網是一個基於互聯網、傳統電信網等的信息承載體，它讓所有能夠被獨立尋址的普通物理對象形成互聯互通的網絡。

  之所以微米手機能夠賣得那麽便宜，就是由於我們把微米手機當作了一個連接器。

  將來我們會圍繞著博米的智能手機開發一系列的產品，比如今天我們在發布會上說的筆記本電腦就是其中之一，雖然現在我們還在努力讓他們彼此關聯起來，研發適用於手機和電腦的鴻蒙系統，但是相信不久的將來，手機和電腦、手機和家具之間的鏈接會變成一個現實。

  第一，便宜是微米手機的特色。但是便宜並不等於低質，微米手機做的是高配低價，這樣才能吸引源源不斷的用戶。

  第二，得益於博米在渠道的創新。微米手機之所以便宜，是通過渠道創新去減少不必要的成本。

  我們有廣泛的線上渠道，眾所周知我們有博米商城，也有QQ商城，並且用戶們可以通過網絡直購的方式在公司的主要訂單界面上下單。

  同時我們已經跟京東簽署了合作協議，將來博米智能產品會在京東商城當中直營銷售，京東本身有著廣泛的用戶基礎，是一個不錯的平台，不管是在包裝還是物流方面，都能為我們發售手機節約成本。

  主打線上，砍掉了中間商渠道，使得微米手機的成本降低。

  第三，離不開博米的商業模式。

  博米是一家互聯網公司，而不是一家傳統手機廠商。傳統的手機廠商需要利潤，也就是把手機在出廠價加上一部分價格售賣出去，這也就是利潤來源，博米完全可以按照出廠價進行售賣。

  因為做互聯網企業，每賣出一台手機，就可以在之後獲得增值業務營收。所以博米的價格會比較低，也就是在補貼用戶。”

  曹陽這番話說完，媒體記者們紛紛愕然，然後臉上的表情從震驚轉變成了理解，又從理解變回了震驚。

  曹老板這是直接打明牌了啊！
  物聯網現在八字都還沒有一撇，雖然有相關的理念，可也僅僅停留在理論上面，要真正投入工業生產那還得有不少年呢。

  現在曹老板居然就已經開始在布局了？
  這種想法和理念不得不讓人佩服。

  ……

  曹陽發布會結束之後，別說媒體記者們震驚，就連博米公司自己的員工們都震驚了。

  劉強當場都被嚇傻了。

  物聯網的事情連他自己都不知道，曹老板在現場信口開河，這跟說好的劇本完全不一樣啊。

  “老板，我們真的要做物聯網嗎？”

  發布會之後，劉強緊緊跟在曹陽的身邊，一邊往會場外面走一邊疑惑地問到。

  兩個人上車以後，曹陽才舒舒服服地躺到椅子上，笑著給劉強解釋到，“當然是要做的啊。只不過是時間問題而已。

  現在說出來就是一個噱頭，先在輿論攻勢上搶佔市場用的。”

  “哈？”劉強不是很能理解。

  “物聯網這個東西，真正能成熟起來估計還有好多年，不過確實是未來的一個大趨勢，即使我不說，其他公司也會搶著做的，只要是有錢有眼光有技術的公司都會來搶這個市場。

  只不過現在技術還沒有起步，所以大家都沒有往這個方面想。

  我提前說出來，相當於提前宣布博米公司將要做物聯網相關的內容，給他們一個壓力，如果有公司要提前搶跑的話，正好可以給我們探探路，當個排頭兵什麽的。”

  “呃……”劉強心想，果然曹老板真是腹黑得可以。

  但在曹陽的理念當中卻是另外一回事，有人早點進入這個領域，就代表著我們國家的技術可以早一步領先世界。

  而且不管誰先走，曹陽都有信心後來居上，因為他們有積累有技術，有鴻蒙系統。

  “我們一步步來吧，”曹陽說。

  在物聯網的實現上，主要有幾個方面的技術。

  射頻識別技術、MEMS、M2M系統框架和雲計算、人工智能。

  現在前面幾個技術都已經不算什麽新鮮玩意兒了，只不過距離真正成熟起來還有一定的時間。

  比如說博米公司在做遊戲動作進行動作捕捉的時候，就會運用到射頻識別技術和傳感器識別技術，這些東西都是在不斷完善的。

  識別得越精確，處理起來越容易。

  現在物聯網還沒有發展起來，比如說智能音響、智能冰箱、掃地機器人……這些主要是受限於後面兩個，也就是雲計算和人工智能技術。

  不過這些都在博米的研發范圍之內，以後人工智能和雲計算技術到達可以應用的程度，不做物聯網的話就真的太浪費了。

  既然曹老板心中有了規劃，劉強自然放心下來。

  他現在越來越深刻感覺到曹老板簡直是個神人，光是這份眼光和前瞻性就不是一般人能做到的。

  所以他們只需要按照曹陽規劃好的藍圖一步步進攻就行了。

  在技術研發領域，劉強還是很有信心的。

  ……

  第二天，隨著媒體報道，博米秋季產品發布會的相關消息立刻成為了當日的新聞頭條，被無數新聞媒體放到了第一頁上面。

  微博和博問的熱搜榜排名第一。

  網友們看到相關的視頻和消息的時候都炸了。

  “臥槽！什麽？我沒有看錯吧？博米公司居然要生產個人筆記本電腦？臥槽槽槽槽槽……這一條更驚人，微米智能手機的售價最便宜的居然只有799元？！

  曹老板怎麽想的呢？”

  “我突然覺得手裡的諾基亞已經不好用了，原來我還覺得這樣一款蒸不熟，煮不透，砸不碎，嚼不爛的一粒響當當的諾基亞可以一直用到我80歲來著，現在看到微米手機隻賣799的時候，我覺得真的可以換了。”

  “媽耶！799元，曹老板這是要扼殺諾基亞和摩托羅拉啊！”

  “何止啊，這個價格下來，基本上智能手機沒有什麽利潤空間了，想要做山寨機都做不了，你們可以參考一下之前諾基亞在中國市場的策略，就是通過降低價格，打壓山寨機來做的。

  我看要不了多久，手機市場就要江山一統，變成博米的天下了。”

  “應該還不至於，我之前把博米智能手機給我姥姥用，她表示用不來，還是諾基亞更適合她，字體又大，而且只需要接電話就行了，其他的功能老人家也不需要，諾基亞的質量還是不錯的，這一點智能手機應該沒法比。”

  “哈哈哈哈，確實沒法比，博米做得再牛，微米手機總不能用來砸核桃吧？”

  “我看新聞上面說，曹老板之所以把微米手機賣這麽便宜，主要是因為不靠它賺錢，微米手機的主要任務就是打開市場，然後靠它來連接其他的產品。

  只是我到現在都還沒能理解曹老板說的物聯網是個什麽概念。”

  “曹老板真的是高瞻遠矚，原來在我們還糾結能不能賺錢的時候，人家已經想了那麽多了。”

  “物聯網，你可以想象成家裡面的所有家具都能上網，然後通過智能手機來進行連接，不過具體的部分我就不太懂了，這些技術發明出來還真的有一種科幻感覺。

  就好像機器人時代離我們不遠了一樣。”

  “哇塞，要是真的有那麽一天，我們能享受到機器人服務的話，就真的太酷了吧？”

  “加油博米！支持你！我們能不能有一個美女機器人的女朋友就靠你了！”

  ……

  這一次博米的秋季產品發布會，在網絡上引起了軒然大波，最令人吃驚的當然就是微米手機的定價問題，讓無數人感歎——

  智能手機的時代要到來了。

  隨著微米手機的發售，整個手機行業都會受到猛烈的衝擊，非智能手機會迅速被市場淘汰掉，智能手機將成為一個全民性的產品，就跟現在大家使用的諾基亞和摩托羅拉差不多。

  第二個令人感到無比震驚的就是——

  博米公司還真的開展了個人筆記本電腦業務，這一次居然把樣機都拿出來了。

  雖然之前博米放話說要做個人筆記本電腦，不過大部分人都認為至少會花費個幾年的時間，而且說真的，現在世界上做個人筆記本的品牌商那麽多，各有千秋的情況下，博米公司很難殺入這個市場。

  可沒有想到這一次發布會博米公司交出了一個大家都意想不到的完美答卷——

  G1。

  博米的第一台筆記本電腦，命名為G1，主打性價比，性能非常優越，在同價位當中肯定是性價比最高的個人電腦。

  當這個筆記本圖片在網絡上面展出的時候，立刻讓人眼前一亮，獲得了眾多用戶的好評。

  “媽耶，博米公司真的是工藝設計上的天才，拋開性能光看外觀，這個G1筆記本也太好看了吧？”

  “是啊，真是絕了，我從來沒有見過哪一個筆記本電腦能設計得這麽好看的。

  不過想想也算是合情合理，畢竟人家在做智能手機的時候，外觀上面就已經碾壓蘋果，要知道蘋果一直以來都是以工業設計著稱的公司，喬布斯都公開表示對曹老板的欣賞，對博米智能手機外觀的讚美。

  現在他們能做出這麽一款好看的筆記本電腦也是意料之中的事情。”

  “這樣看的話，聯想集團危險啊。”

  “哈哈哈哈，這有什麽呀，誰讓聯想電腦賣得那麽貴？你們知道嗎？聯想在國內的售價居然比在米國售價還要貴，這你敢相信？

  中間不知道有多少利潤空間，現在正好被博米公司衝這麽一下，直接把聯想的窗戶紙給捅破了，看以後他們還敢不降價？

  不降價我們就去買博米的筆記本。”

  按理來說聯想集團在國內生產，國內有許多代工廠，原料和人工成本都很低，直接能把筆記本生產成本壓縮到最低，而且國內購買的用戶數量又多，差不多有1/3的中國人在使用聯想電腦，在這種情況下，很明顯國內的售賣價格應該更便宜才對。

  可事實上卻截然相反，正是因為國內有這麽多人支持，利潤空間高，所以聯想集團才不會降價，反而在國內賣得更貴。

  在國外因為要面臨其他競爭者，所以聯想從商業角度考慮自然會打一個價格戰，國外的筆記本售價自然就降了下來，同時也給聯想帶來了更多的市場。

  這真的是聯想集團作死，所以口碑下滑也是活該。

  一經爆出，網絡上面無數人對聯想的印象跌到了谷底。

  “反正我是要去支持博米公司的。”

  “據說聯想現在也不好過啊，人家把手機業務都給砍掉了。”

  “只能說是活該。

  在中國做手機業務很難，但一旦你能在中國市場能夠脫穎而出，那麽大約你在全世界都是有足夠競爭力的。

  博米就是一個活生生的例子。

  可聯想偏偏舍近求遠，不思進取，不知道苦心孤詣做大做強，卻去擁抱什麽狗屁所謂的美國的知名企業。

  在美國，除了蘋果，連谷歌都設計不出一台真正像點兒樣子的手機，即便這樣，它的核心設計團隊是花大價錢從HTC買的，是亞洲人的手機團隊。

  從以企業為中心到以消費者為中心，這是現代營銷的一個極其明顯的轉變，而中國的手機廠商們更是把這一點發揮的淋漓盡致。

  對於而今的手機廠商，他們需要做的不是回答“我能做出什麽手機？”而是回答“消費者需要怎樣的手機？
  現在被博米站穩了腳跟，然後反打一波筆記本電腦市場，我覺得聯想真的可以反思一下了。”

  “希望這次博米公司是勝利者，讓聯想的高層們冷靜冷靜，把思維觀念轉變過來，別總想著抱米國大腿什麽的了。

  你是一家中國企業啊，不該做一點中國企業做的事情嗎？”

  在08年末的時候，聯想的口碑還沒有崩塌，最多是有些人提點小意見而已，大家對於聯想還是認同的，覺得這是一家中國企業，也對它寄予了厚望，所以才會恨鐵不成鋼，才會希望它能及時醒悟，早點回到正道上來。

  ……

  為此媒體記者們還特地去采訪了聯想集團的董事長柳川志。

  柳總70歲的高齡還要被記者們堵在家門口提問，真的很令人心疼。

  “柳總你怎麽看博米公司的秋季產品發布會上展現的G1筆記本電腦？”

  “聯想集團一直都是保持一個開放包容的態度，我本身是很欣賞國內的青年企業家的，如果博米公司真的要進入筆記本電腦市場，我也沒有什麽好反對的，肯定要說一聲恭喜。”

  柳川志笑著說，“有競爭才會有進步，我看了相關的發布會視頻，G1真的是按照曹總宣傳的那樣的話，那麽應該是一款不錯的產品。

  外觀設計上我還是很欣賞的。”

  “柳總，你會不會擔心博米公司生產筆記本會對聯想帶來衝擊，未來的筆記本市場會有哪些變化您能跟我們講一講嗎？”

  “未來的事情誰也說不準，但是聯想也有自己的核心競爭力，我們擁有全球最頂尖的供應鏈，我們相當於讓全世界為聯想設計和製作產品，集合全人類的力量生產出來的東西，你們可以想象一下。

  聯想有自己的和核心用戶和核心市場，這些都是我們這麽多年來用心經營的結果。

  聯想現在的產業非常穩固，我們可以應對一切衝擊。”

  ……

  事實上柳川志感覺痛苦萬分。

  現在聯想的全球業務隨著金融危機的爆發直接跌入了谷底。

  他們被迫砍掉了整個手機部門，同時聯想在積極地擴展新的國家市場，這些都是要花錢的。

  越是到花錢的時候，越沒有錢。

  這一場金融危機來得真的太不是時候了。

  更令他感到難受的是，後面還有博米公司在捅刀子。

  可以說是腹背受敵，現在聯想能不能挽回頹勢，在明年扭虧為盈還是一個問題。

  不過柳川志想得很明白——

  全球個人電腦業務都在萎縮，聯想電腦賣不出去，難道博米電腦就能賣出去嗎？

  這是由市場決定的。

  而且很多用戶都已經被各大品牌商培養了習慣，一旦養成使用習慣很難更改的。

  比如說蘋果電腦用戶，終身都喜歡蘋果，也隻買蘋果的產品。

  這些都不是博米電腦憑著好看就能擊垮的。

  這一次全球金融危機的影響深遠，到現在還沒有消退，誰知道明年是個什麽情況，搞不好到明年市場更崩潰得厲害。

  所以柳川志並不看好博米公司的電腦業務。

  ……

  第二天新聞媒體就把柳總說的話原封不動報道了出來，並且還添油加醋地加上許多吸人眼球的標題：
  【聯想：不懼怕博米的挑戰】

  【聯想：博米？想挑戰我，還早得很呢】

  【聯想：明年博米的筆記本電腦能不能賣出去還是個問號】

  看到這些標題的時候，小秘書肺都要氣炸了。

  “所以柳總這些話是什麽意思？”莊羽柔柳眉緊蹙，非常不滿地說，“他這也太瞧不起我們了吧？”

  “淡定淡定。”

  曹陽嘿嘿一笑，“他說他的，我們走我們的，我們都是用事實說話的。”

  這你還能笑得出來？

  莊羽柔翻了翻白眼，真不知道該說曹老板什麽才好。

  要是明年金融危機沒有過去的話，搞不好真的會變成柳川志說的那樣，個人筆記本電腦市場萎縮，博米生產的筆記本根本賣不出去啊。

  ……

  (本章完)