第95章 新店反饋
  良爍一心撲在了大豐園的辟建上，商鋪開業的事則交給了翁合和良田兩位副手。

  開業前幾日，薑佛桑將他二人並三間鋪子的四名掌櫃叫至跟前，與他們商量了些新店攬客之法，不外乎降價、買一贈一，或者乾脆免費試用。

  免費試用還是吉蓮和晚晴想出的主意：“凡光臨百貨鋪的主顧，均可試用店內主推的幾樣新品。若她們用著好，自然願意掏錢。若買的多了，便以小香袋相贈。”

  薑佛桑頷首：“不若再加一條，購買達到一定數額，還可享受由掌櫃，也就是吉蓮你，親設妝面一套。”

  自從被女君指定為百貨鋪的掌櫃，吉蓮和晚晴壓力極大。既要盯著店鋪的整修，又要催著別苑那邊的生產，還要苦思開業後如何才能把店鋪經營好。

  好在，想到的點子都得到了女郎的讚許。

  她二人松了口氣的同時，更添了信心。

  炒菜店的掌櫃是頭髮花白的范叟，他沒有更好的主意，自信單憑炒菜的香氣便能引客進店。

  薑佛桑建議他也學學百貨鋪那邊，搞個試吃。

  范叟有些心疼：“若是你也來吃、他也來吃，那得多少才夠？”賺不了錢，淨往裡賠錢，那哪行！
  薑佛桑笑：“又不是一次吃一盤。你炒出一道菜來，讓店傭端到門口，招徠過往行人試吃，規定隻可試吃一箸。以您色香味俱全的手藝，誰忍得住？總有願意一試的。這時候店傭就可以趁機介紹菜品、菜價。不管是有心人還是過路人，聽了有底，自然願意進店一嘗。”

  范叟被誇得樂呵：“便依女君所言。”

  “還有，每日選出兩道招牌菜作主推，只收半價，跟顧客言明七日後恢復常價。”

  “好、好。”

  家什鋪的掌櫃沐逐卻是一籌莫展，倒不是因著減價這類小事，他們這邊面臨的問題要更嚴重。

  女君繪得那些家什，雖古怪倒也不失美觀，了解後發現自有其妙處。

  但是木匠們並沒有完全按照女君所繪圖紙去做，因為……太高了，遠比胡床還要不倫不類。

  共同商議之後，木匠們一致決定，將高度降低。

  譬如那種帶靠背的圈椅，成品比圖紙矮了一大截，止略高於北地流行的胡床。

  相應的，高桌的高度也做了適當調整，以適應圈椅。

  給女君看過後，女君並無不悅，還誇讚他們有想法。

  即便如此，身為掌櫃的沐逐心裡仍然沒底。他不確信這些東西會得到市井百姓的喜歡。

  炒菜和百貨，有色有香，賣價也不高，讓人接受沒有太大難度。然民眾的起居方式已經積久成習，想要更改，非是一朝一夕之事。

  薑佛桑勸他平常心：“我也沒讓你朝夕之間就售出幾萬件，你若真做到了，木作那邊該發愁了，他們供不上。”

  吉蓮幾個聞言都笑出了聲。

  沐逐也跟著笑，笑罷歎氣，已經做好在三間鋪子中墊底的準備了。

  選定吉日，新鋪開業。

  薑佛桑並沒有“拋頭露面”。這種場合她若去了，從掌櫃到店傭，怕是沒一個能自在的。

  左右事情都已安排妥當，索性靜下來觀書下棋，過兩天清閑日子。

  這日，卞氏請她喝茶，四嫂郭氏也在。

  三人說了會閑話，三嫂翟氏才姍姍來遲。

  她一坐下，薑佛桑就聞到一股熟悉的香味，往她腰間一瞥，果然懸著百貨鋪的香袋。

  “弟婦哪去了，方才譴人去你院裡，撲了個空。”

  翟氏把手伸到炭盆處烘了烘，嘀咕道：“這天是愈發冷了。”

  稍微回暖，立即興致勃勃給她們展示起今日閑逛的成果。

  “昨日我娘家八妹來，跟我說西市新開了家鋪子，叫甚麽百貨鋪，裡面好物甚多。我本不信的，甚麽好東西是西市有東市沒有的？結果她給我帶了個口脂，不對，應該叫唇膏。”

  翟氏說著，將圓形小巧的物事拿出，展示給她們看。

  “叫石榴嬌，你們聽聽，多好聽！還有千金翼、萬金紅、嫩吳香、媚花奴、天宮巧、洛兒殷的……我總要都試過才好！”

  卞氏和郭氏都目露新奇，薑佛桑也接到手中象征性看了兩眼。

  翟氏得意道：“弟婦此前沒見過吧？掌櫃說了，這個便是連南地也沒有的。”

  薑佛桑點頭：“三嫂說好，那自是好的。”

  翟氏聞言，更是誇口不絕。

  “我今日去看了，新奇之物不要太多，簡直挑花眼！不僅有南地的胭脂妝粉，還有香澤、香粉……

  “噢，還有牙刷！這個可比楊柳枝好用。牙膏也是稀罕物，我往後再不要用青鹽水、草藥水的了……

  “澡豆和面藥竟是分開的。有一款面藥，香氣濃鬱，常用可嫩面玉容，還有延緩衰老之效。澡豆的種類就更多，我買的這個，常用能令肌膚若少女般潤滑白淨。

  “他們家的面脂又香又滑，不僅滋潤皮膚，還兼有美白、去皺、祛斑的功效。另外還有一種調和膚色的，有紫雪、紅雪、碧雪三種，可以修飾發黃、發青、發紅的皮膚……

  “連葛巾都分粗細，你們敢信！我看中了一把白椫木的梳子，上面的花紋別提多精致了……

  她素日也就肯對這些東西上心，說起來滔滔不絕。

  凡提及之物都帶了來，見娣姒們愛不釋手，愈發顯得神氣。

  卞氏和郭氏還在研究牙膏，薑佛桑問翟氏：“除了百貨鋪，三嫂就沒去別處逛逛。”

  “西市有什麽逛頭？除了新開的這家鋪子。你是沒見著，好多人去瞧稀奇，可以試用的，不買不收錢！對過倒是新開了一家炒菜店，不知賣得什麽飯食，人也不少，亂糟糟的，我不愛去。旁邊還有個家什鋪，說不上賣得什麽名目，甚是古怪，冷冷清清，瞧著撐不了多久。”

  翟氏說著，又拿眼斜她：“弟婦怎不自己去看？”

  薑佛桑得到了滿意的反饋，笑道：“聽三嫂口述，便如身臨其境。”

  卞氏心裡已經有了猜測，抬頭，正對上薑佛桑視線。

  二人相視一笑，心照不宣。

  才從卞氏處回去，春融便自別苑帶來消息：馮顥回來了。

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  (本章完)