第825章 【824】饑荒年代65（牛年大發）
  服裝店的生意穩定之後，葉歡閑暇的時候，還會自己設計服裝，自己做，然後掛在店面上，有人喜歡了，她就按照人家的尺寸進行定做，當然，為此她還進了不少高檔面料。

  基本上，店鋪裡的生意，三名導購就能忙得過來，她除了進貨，剩下的時間就是將自己腦子裡的東西，用素描的方式先畫出來，然後勾勒成圖，再然後上色，琢磨用什麽樣的面料，紐扣，內襯等一系列繁雜的程序。

  她想好了，在自己沒有實力之前，就以零售為主，將來若是有實力了，再找一些裁縫，根據自己的這些版型，開始批量定做。

  1984年3月，冬款全部打折甩賣完，4月1日，新款上市，3月的利潤雖然不比年前的五六千，卻也有四千多塊錢的利潤，一個月四千多，在平均工資連一百都不到的年代裡，她這也算相當給力了。

  4月她設計了幾款連衣裙，不同於這個年代的布拉吉，而是在現有的布料中找出符合她要求和審美的布料，然後加以簡單的修飾，以簡約保守風為主，田園俏皮風為輔，為了搭配這樣的打扮，她還專門設計了兩款鞋子。

  跑到溫州一些鞋廠，找了退休老師傅，出了加工費、製作費，訂做了近三十雙女鞋。

  5月初，天一天天變暖的時候，她將做好的衣服，連同自己配的包包、鞋子，擺放到了透明的櫥窗裡。

  結果，剛擺上去，就有人被吸引進來。

  好奇的張望後，很快就要求試穿，這次是葉歡親自接待，因為她要在第一時間，了解顧客的要求和反饋。

  結果這些版型穿上身後，竟出其的好看，尤其是白色碎花長裙上刺繡的效果，簡直就跟花中仙子似的。

  “這件衣服簡直太漂亮了，我好喜歡，怎麽賣的？還有這個包，好小巧精致，顏色正好適合夏天背，透風鞋也比百貨樓擺出來的好看，難怪人家都說【歡·顏】裡的衣服好看，以前我不相信，這次我相信了。”

  被人這麽誇獎，葉歡也很高興啊，作為這件衣服的設計師，她端著笑容走回來解釋。

  “姑娘真是好眼光，這條裙子是我這一款做出來的第一件，你走在街上，絕對沒人和你撞衫，是我親自設計並製作的，你看這上面的刺繡，正經的蘇繡，衣領、內襯裡都有我們歡顏的商標，每一個商標都是我繡出來的，你的身材就好像和這件衣服渾然天成似的，契合的不得了，如果你的頭髮放下來，編一個好看的髮型，將襯的你更女神范兒。”

  這個年代流行燙發，但燙出來的感覺都特別的老氣，女孩子十八.九歲，正是愛美的時候，她很慶幸她沒有跟風，於是拉著她坐下來，對著鏡子，教了她好幾個盤發，髮型一改變，她長得又漂亮，氣質立馬變得不一樣了。

  即使沒有化妝，自然美才是真的美，而葉歡也喜歡這種零添加的美麗。

  經過她一番遊說，從裙子、包包、鞋，全套下來188元拿下不說，還告訴她，如果能帶人過來，並定下新單，將會贈送她一條絲巾或者錢包之類的小禮品，而且日後再來光顧，還會給予九折優惠。

  因為葉歡給她的盤發實在太漂亮，穿上白色連衣裙，襯的她的氣質一下就清麗脫俗了，所以這一百八十八，她還是回家拿了一趟錢才拿下的。

  有了第一單交易，接下來的訂單出去的也快，而她定做的衣服，也成了店裡面所有衣服的靈魂，自然也是最貴的所在。

  但同時，她所要花費的精力和時間，也漸漸開始不夠。

  4月店裡利潤達到六千，5月份光是這樣的訂單，她就接了二三十單，更不要說進回來的貨了，那些買不起定製衣服的，就都去買店裡的衣服，愣是讓5月份訂單達到了八千元。

  3個月下來的利潤，她不但還了葉雨家的，手裡的資金也周轉開了，不過想做裁縫店，估摸著還欠些火候。

  但手裡面的訂單那麽多，葉歡也不能耽擱到秋天去，想來想去，她讓爹娘給村支書寫信，找一些心靈手巧的小媳婦過來給她當裁縫，不會也沒關系，她可以教，但一定要人品過關的。

  城裡面的都有正經的工作，找不來，只有鄉下能找得到這樣的人。

  正好她和仝戰之前的那個三合院的房子也到期了，她過去退了人家一個月的房租，讓他們盡快搬離。

  那邊有兩間房，她拾掇拾掇，一間住，一間當裁縫鋪子，也能將就著用。

  沒想到她去的時候，正好瞧見正房的那戶人家，帶著人來看房子，她聽了一耳朵，居然要賣房子？
  葉歡等看房子的人一走，立馬跟人家談，正房三間房，低於兩萬塊錢不賣。

  但她手頭沒有這麽多錢，等她回去跟自家妹子一說，葉雨就跟季虎子打了電話。

  兩天以後，季虎子和葉雨出馬，買下了這套房子，說這間房子離葉歡的宅子近，他們夫妻倆住足夠了，孩子們現在上學，將來工作，也會有房子，所以就沒考慮孩子們住的地方。

  “姐，你那兩間房，繼續租吧，別收回來了，你要用，就用我的房子，三間呢，你一間當鋪子，一間當倉庫，剩下的一間住人，這不是正好嗎？”

  葉歡的兩間房，每個月租15塊錢，葉雨的三間房，怎麽著也得二十塊錢，於是她提出付房租，要不然就不租，別人家親兄弟明算帳，在她這兒親姐妹也得明算帳，葉雨拒絕不了，應下了。

  葉雨這邊第一個季度給她分了兩千塊錢，她用這兩千塊錢，買了十一台縫紉機，當時一台縫紉機130塊錢，84年北方這邊還需要票，她跑到南方買不但不要票，還免費發過來，這可把她高興壞了。

  因為剩下的錢還能買一些做衣服的工具，定做的木架子，熨鬥等等必需品，還有高低床，家具這些必不可少的簡單的裝飾，牆壁也需要粉刷，電路也要重走，總之，2000塊錢不但花完，末了還貼了兩百塊錢。

  5月到6月，前半個月她跑房子裝修，裝飾，擺放縫紉機，購買布料，線，紐扣，內襯等等，後半個月鄉下的人來了之後，她開始教她們做衣服，為了讓他們練手，可是浪費了不少布料，好在這些布料都是比較次的面料，做好之後，就送給她們自己穿。

  她收下的訂單在她們練習了無數遍之後，終於在5月底的最後五天開始實戰，剛開始大家都很緊張，但好在練習的多，又有葉歡親自監督並掌控局面，倒也不至於出大問題，小問題她都能自行修改掉。

  於是4月到5月初接的訂單，在月底最後一天，全部完成了。

  因為這個月太忙，她愣是沒敢再接訂單，但是這批貨一完，顧客們也都收到了自己的衣服，試穿之後的宣傳肯定是必不可少的，五十多件定製裝穿出去，帶來的客源自然是不愁的。

  葉歡叮囑店員好好看店，有人來定製衣服，就做好登記，她則帶著兩位裁縫去了廣州。

  上個月沒時間去進貨，都是打電話讓老板給她發過來的，之後她去儲蓄所再把錢給匯過去，因為已經接觸很久，雙方也都有了一定的信任，這才有了不去進貨，也能得到貨源的好處。

  而她6月份再去，除了看看有沒有更新的新款，還要再去找一些好看的包包，定做一些好看的鞋子。

  結果沒想到，那個退休的老裁縫看到了她，立馬激動的拉著她。

  “哎呀大妹子，你可算來了，我還以為這是一錘子買賣，你以後不再來了呢，上次的鞋子你都賣完了？”

  葉歡不知他要幹什麽，笑嘻嘻的問道：“老哥，您有事兒？”

  “哎呀，這不是我家親戚想辦一個小作坊嗎，偶然從我這兒看到了鞋樣，就覺得很好看，想問問你，要不要和他一起合作，他的鞋作坊雖然小，但是鞋的質量你可以放心，因為都是從廠子裡退下來的老家夥，”

  “請問徐師傅，這位親戚和您是什麽關系？”

  老爺子不好意思的笑了，“實不相瞞，是我兒子，我兒子也是鞋廠的工人，這不是看我從你這兒掙了錢，覺得比在廠子裡乾強嗎？所以他就找了十來個退休的老鞋匠，想要投資做一個鞋作坊，但是我們不會設計，廠子裡的鞋樣我們雖然都會，但總覺得沒有你拿過來的好看，那些只能作為老款賣，你拿出來的鞋樣，卻可以當做新款，”

  葉歡笑道：“只怕您兒子不是一般的工人吧？”

  一般人能投資做鞋作坊？要知道這些鞋的皮子，還有布料，那也不是誰都能找得到的。

  老爺子又笑：“他以前做的是工人，後來考上了大學，畢業以後就到廠子裡做了領導……，”

  老爺子想著要想說服葉歡，那肯定得把自家的情況給交代清楚，於是葉歡問什麽，他就說什麽。

  等了解的差不多了，葉歡就提出和他兒子見一面的要求。

  對方答應的也痛快，當天晚上就在徐師傅家見到了他的兒子徐斌。

  徐斌外表看起來倒是斯斯文文的，還戴了個眼鏡，但再和她談條件的時候，卻一點也不斯文，甚至很有心計和謀算，真是後生可畏，比她這個老家夥想的都全面，周到。

  徐斌給她兩個方案，一，她設計一樣鞋子，就給一種鞋子的設計費；二，設計入股，但不能參與這個作坊的任何事宜，就隻負責設計，除涉及以外的事兒，她不能管，每年給她百分之十的利潤。

  葉歡沒想到這小子還有兩把刷子，怎麽看似乎都應該選擇第二種，但是第二種的錢，又無法做到對她公開透明，而且帳目什麽的，都是可以作假的，她想來想去，都覺得不可行，畢竟，她遠在京城，又如何監督的了溫州的這一位？
  “這兩種方法，我都不選，我就選一樣，我設計的鞋子，賣一雙，我要提5%的利潤，而且，你的這個出庫和帳目要對的上，成的話，我就答應，不同意，咱們就拉倒。畢竟，我並不是只會設計這一款鞋子，看到了吧？這次我拿了整個畫冊過來，這上面都是我設計的鞋子，意味著我才是這些鞋子的版權所有者，如果沒有我設計的鞋樣兒，你們是能做出來，但未必會有這樣的捷徑，我們要簽合同，注冊商標，注冊公司，一切都按正規的來。”

  之後，葉歡將注冊公司、注冊商標的事兒進行了詳細的說明，還說自己也開了個服裝作坊，不管將來能不能做大，只要她的衣服能賣出去，鞋子就能賣出去，且如果做出來的鞋子她足夠滿意，可以在京城的王府井開一家專賣店……

  葉歡的設想讓徐斌很觸動，事實上他的內心也設想過這樣的未來，但他萬萬沒想到的是，和他有共同語言的，竟然是一位可以當他母親的阿姨級人物，對比自家的母親，這一位阿姨的眼光實在是太新潮了。

  可怕的是，她以前是醫生，竟然能有如此敏銳的市場洞察力，以及對美的挑剔和前衛眼光。

  徐斌思來想去，之後咬牙答應了葉歡的要求，“行，葉阿姨，您提出來的要求我會去做，注冊公司，注冊商標，選工廠位置，但是，您確定自己不投資嗎？”

  葉歡搖頭，“我從百分之十的利潤，降低到百分之五，就是想告訴你，我隻關心賣出去多少雙，我提多少錢，其他的，我一概不管，也不想管，更加沒精力管，但凡將來我們有合作的可能，那就另做打算，你說呢？”

  徐斌見狀，也不好再說什麽，於是葉歡就領著走了，這次雖然沒有做成鞋子，但好歹也算有所收獲。

  至於徐斌接下來怎麽籌錢，怎麽注冊，那就不關她的事兒了。

  但因為受這件事的影響，她回京之後，立馬去注冊了【歡顏】的商標，至於個體工商戶的開戶資格，則早在開業之初就辦好了，注冊公司的事兒她暫時不去考慮，反正商標目前來說，比公司更重要。

  　大年初一了，祝親愛的讀寶們，在牛年學習事業愛情三豐收，都給我平平安安，健健康康的哦，好啦，我要去看晚會了，群麽飛吻。

  　　
  　
  (本章完)