第261章 議價權

  紅太陽APP第一部紀錄片《留守》上架，無聲無息，連個首頁小圖推都沒有，著實很寒酸。

  可想而知，點擊量得有多低。

  這樣下去不行啊。

  宣發小胖花了幾個晚上看完了這部《留守》紀錄片，心情久久不能平複。他本人也做過好幾年留守兒童，一度走上歪路，後來經歷了一些事情被打醒，才開始用功讀書。

  用功時間太晚，高考隻考了個普通二本院校，在畢業找工作的時候受過不少學歷歧視。

  盡管他現在工作很不錯，收入很不錯，還是替偶像蘇白做宣發工作。只是高考沒能考上個好大學，一直是他心中的遺憾。

  無數次他都在想，要是早兩年醒悟，提早兩年開始用功，不敢說985，211應該是可以的。

  悔不當初。

  所以說，看紀錄片《留守》，他特別有感觸，能打動他的內心。

  他一直以為自己已經變成了一個冷血都市人，沒想到內心深處還有如此熱血的一面。

  這麽好看的紀錄片，怎麽能沒有播放量了。

  招不到廣告，總得想想別的辦法吧。

  他用自己擅長的方式，將紀錄片頭五集剪輯成一個六分鍾短視頻，然後用私人帳號投放在各大短視頻市場。

  光是上傳視頻還不夠，還得有流量。

  他主動找上視頻平台部，找他們經理聊，其實就是為了爭取宣發資金。

  “胖子，你這算是越俎代庖，拿著藝人宣發的錢乾著視頻宣發的工作。就不怕你們老大削你。”

  “我這是粉絲行為，利用下班時間在私人電腦上做的剪輯。”

  “用的軟件是公司付費軟件，典型公器私用。不過，我很欣賞。你這想法很不錯嘛，又有執行力，不是嘴上說說而已。有沒有興趣到我們視頻部工作，待遇好說。”

  “謝謝吳經理看得上我，我還是適合在藝人宣發部工作。蘇白是我偶像，我得為偶像的事業發光發熱。”

  “哈哈哈……”

  被拒絕了，吳經理反而很高興。

  如果小胖是一個隨便就能挖過來的員工，那他的忠誠度就得打一個大大的問號。他自己都得嘀咕幾句，這樣一個人挖過來能乾滿一年嗎，值不值得？

  小胖拒絕了他，反而打消了他的疑問。

  其實開口挖人，話一出口吳經理就有些後悔。

  挖公司其他部門的牆角，容易遭人記恨，不利於公司內部合作。

  好在小胖是個識趣的人，果斷拒絕了他，也避免了雙方的尷尬。

  “你用個人時間，為我們視頻部工作，這件事我會親自給你們老大打聲招呼，讓他別為難你。這個視頻，我們會用部門帳號重新發布，也會拿出一部分經費引流。你的短視頻做的很不錯嘛，有空的話，多做幾支短視頻。你放心，不會讓你白做。短視頻的收益，我會結算給你。因為公司以前沒有類似的先例，這種跨部門工作的獎金該怎麽算，等我弄清楚後，到時候給你包個大紅包。”

  “謝謝吳經理，大紅包就不用了。只要能讓《留守》被更多人看到，讓網友們都知道有這麽一部優秀的紀錄片，身為粉絲我就很滿足了。”

  “不愧是年輕人，做事富有激情。你是在做有價值的工作，我保證你家老大肯定不會削你。”

  小胖得了保證，心頭總算放心了些。

  他也是一時熱血衝動，做了短視頻。然後想為短視頻引流，才主動找上想視頻部。

  事後想一想，這種事情在很多公司是犯忌諱的。

  沒經過老大點頭同意，私下裡跨部門合作，會被視為對部門老大的挑釁。

  幸虧吳經理肯為他說好話。

  藝人宣發部的老大果然沒有削他，但也直白地提醒他，以後做事多動點腦子，講一講分寸。

  “過關了嗎？”同事余雨曦隔著電腦問他。

  小胖點點頭，露出笑容讓她放心。

  余雨曦為他慶幸，“沒想到你還是紀錄片粉。真那麽好看嗎，竟然主動幫視頻部做宣發。”

  “真的好看，你可以去看看。不過你不是留守兒童，可能感觸沒那麽深。”

  “小時候我爸媽工作忙，周一到周五都把我丟到爺爺奶奶家，周末才接我回家。這麽說起來，我也算是半個留守兒童。”

  “有人管和沒人管還是不一樣。你父母工作忙，可他們離你很近，有什麽事你都可以找到他們。真正的留守兒童，是在需要父母的時候，父母永遠不在身邊。等長大了不需要父母關心的時候，父母又來多嘴多舌。為什麽那麽多留守兒童叛逆不聽話，因為在他們心裡，父母根本沒資格管教他們。”

  余雨曦想了想，隱約能理解這種想法，資格是個很重要的因素。

  還沒看過片子內容，隻好把話題扯到別的地方。

  “沒想到文總竟然會投資紀錄片。聽其他人說，如果文總不掏錢的話，那三位導演都得破產。”

  “紀錄片在國內的生存環境很艱難，文總是一個有情懷的人。她會支持紀錄片導演，我一點都不意外。”

  “你對文總還挺了解的。”余雨曦打趣道。

  小胖咧嘴一笑，“我可是文總的腦殘粉。正因為文總的藝術情懷，我才會踏踏實實在紅太陽上班。”

  “那我們家蘇白怎麽辦？你不做他的腦殘粉了嗎？”

  “我可以同時粉好幾個人，難不成你隻粉蘇白？”

  “我可是蘇白的忠粉，隻粉他一個。同時粉好幾個人，感覺就像是出軌一樣。”

  這是什麽**喻。

  ……

  有了錢，錢永冠導演鳥槍換炮，穿得光鮮亮麗。

  他找到文斯莉，“謝謝文總支持，讓我擺脫困境。我打算重啟《光棍》和《剩女》兩個系列紀錄片。農村有很多很多的老光棍，重新了出現了許多光棍村。城市有很多很多的剩女，尤其是一二線大城市。

  這兩個系列，需要走訪大量地區和人員，我想組建兩個團隊。今天過來和文總見面，主要目的就是想請文總支持我，能不能從貴公司拉幾個人組建兩支拍攝隊伍。”

  文斯莉打量起對方。

  錢永冠同陸導張導夫婦，是完全不同的性格。

  他有些無賴，有點像是混社會的，但他同時又具備紀錄片導演的嚴謹和認真細致。

  他就像是浪跡江湖的俠客，行走都市內心充實的孤狼。

  是一個很有魅力的中年男人。

  因為拍紀錄片，老婆和他離婚，家人一直反對。

  這回他拿到基金會的資助，外加紅太陽的投資，才勉強從困境裡面爬出來。

  僅僅只是從坑裡面爬起來而已，想要站起來，還得拿出有質量的紀錄片。

  他之前拍攝的內容，因為資金時有時無，內容很散。勉強剪了個五集《光棍》，得過獎，可他自己卻不滿意。

  用他的話說，《光棍》這個題材，至少能做二十集精品內容。

  聚焦南北各地的光棍，不僅農村有光棍，城市也有光棍。

  而且，他把光棍的年齡標準給提高了。

  35歲以上沒女朋友沒結婚，才算光棍。

  就算這樣，還是能找出一大群符合條件的老光棍們。

  光棍們生活中的一個主要任務就是相親，不厭其煩的相親，人人都成了相親老炮。往那一坐，說上幾句話就能猜到對方的態度，預判到此事能不能成。

  基本上不會出錯。

  多有意思啊！

  錢導對這個題材那可是真愛，上山下海在所不惜。

  文斯莉很好奇，問他，“你以前團隊的老人呢，他們不願意跟著你幹了嗎？債務問題已經替你解決，按理說你現在有條件把以前的老人請回來。”

  “哎，在文總面前我也不掩飾了，團隊以前的老人都找到了新工作。我實在是不想害他們。”

  “你不忍心害他們，卻忍心來害我公司的員工。錢導，做人要厚道啊。”

  “不一樣。”錢導嘿嘿一笑，“貴公司的人拿著薪水，還有五險一金，這等於是保障。跟著我出差拍紀錄片，按照貴公司的標準，是有津貼補助的吧，事後還有項目獎金。我也是給貴公司的導演儲備人才一個機會。那麽多剛畢業的導演專業學生，需要機會鍛煉啊，首先就得學會扛機器。跟著我出差一年，回來就是老油條，拍片子不成問題。”

  文斯莉哭笑不得。

  能把薅羊毛說得這麽理直氣壯，還是當著她這個羊毛主人的面，錢導算是第一人。

  她問道：“如果我不給你人，你打算怎麽辦？”

  “只能花錢雇人。這樣一來，拍攝計劃肯定會延遲。”

  “這樣吧，我給你五個人，你好好用他們。爭取年底的時候，先給我八到十集全新的《光棍》紀錄片。陸導和張導已經開始新的拍攝計劃，希望你不要太落後。”

  “謝謝文總，文總大氣！我的理想是，有一天我的紀錄片能在國際上獲得大獎。到時候，獎杯上也有文總的一份功勞。”

  “我會派個人管錢。你的用錢習慣我派人打聽了一下，非常可怕，毫無計劃。難怪會欠下那麽多債務。有個專業人員幫你管錢，你隻管拍攝就行了。”

  錢導：“……”

  他能拒絕嗎？
  文斯莉含笑搖頭，“不能哦。我是金主爸爸，你得聽金主爸爸的話，才能順利拍出優秀的紀錄片。你應該很清楚，你過去的拍攝根本花不到那麽多錢，之所以會欠下巨額債務，全是因為你手太散。人家在你面前訴幾句苦，哭嚎幾聲，你就把錢灑出去，連個借條都沒有。”

  “我是主動幫忙，怎麽好意思問人要借條。”

  “那你怎麽好意思找親戚借錢，一借還那麽多。”

  “這不是沒錢了，拍攝還要繼續。”

  “就你這手散的，難怪你老婆要和你離婚。從今以後，拍攝所花費的每一份錢，都會有專業工作人員記錄。拍攝過程中如果遇到了真的生活困難的人群，可以報給相關的職能部門，或是扶貧一類的基金會，自會有部門出面解決。你就不要再當散財童子。”

  同錢導簽約之前，文斯莉派人調查了錢永冠的經濟情況。

  好家夥，整個一散財童子。

  自個都靠借錢生活，還敢把錢借給所謂的兄弟，連張借條都沒有。事後又不好意思問人還錢，律師出面幫忙追債，所謂的兄弟根本不認帳。

  說是沒借條，口說無憑，憑什麽還錢。

  都這樣了，這位錢大導演還一副無所謂的態度，“他肯定也有困難嘛，那點錢就算了算了。”

  難怪短短幾年，會欠下巨額債務。

  典型的燃燒自己，照亮別人。

  出門拍攝紀錄片，走到農村，也是大手筆花錢，今天捐那個，明天捐這個。

  拍攝成了扶貧，簡直亂彈琴。

  到後來，好多村人故意騙他錢。身邊人提醒，他也沒吸取教訓。

  為了督促這位錢導認真拍攝，文斯莉給他安排了一個絕不講情面極度苛刻的財務管家，確保每分錢都花在了拍攝上面。

  錢導：“……”

  生無可戀啊！
  算了算了，為了拍攝，金主爸爸的話就是聖旨，錯了也是對的。必須堅定地擁護金主爸爸的意志。

  文斯莉對錢導是真不放心，這位主，是一個比陸導張導更理想的理想主義者。

  滿腔的理想主義，理想情懷。

  他不是不懂現實生活的殘酷，他也不是不知道有人在騙他錢，但他還願意上當，只因為他始終堅信人性有著光輝的一面，世上沒有純粹的壞人。

  他願意給別人一個機會，其實也是在給自己尋找一個堅持理想的借口。

  文斯莉真的很好奇，究竟什麽樣的家庭，才能培養出如此人物，一個純粹的理想主義者。

  說來也怪，有了財務管束後，錢導竟然適應良好，再也不過問和金錢相關的事情。遇到有困難需要幫助的人，他就報給隨行財務，然後埋頭繼續專心致志乾拍攝。

  這個情況被工作人員如實匯報給文斯莉。

  文斯莉一看，頓時就樂了，“錢導這是典型的欠收拾啊！他前妻顯然沒發現錢導是個抖M，就得態度堅決地管著他。他前妻太尊重他，太給他面子，反而造成了兩個人的婚姻破裂。果然不是所有人都應該在錢財上給予尊重。”

  沒想到啊沒想到，錢導，你竟然是這麽一個欠收拾的人。

  另外一對，陸導有張導輔助，工作變得有條理有計劃，錢財精打細算。夫妻搭檔，有了資金，又招了三個人組建團隊，繼續他們的拍攝工作。

  對於他們兩口子，文斯莉完全不擔心，只是每個月派人查一次帳目即可。

  不同的人，就得用不同的方式合作。

  ……

  利用短視頻推廣，為紀錄片吸引流量，總算有了起色。

  視頻部吳經理，用公司粉絲最多的短視頻帳號發布了小胖剪輯的六分鍾的紀錄片視頻，又花了少少一些錢，靠著長期合作的交情爭取到折扣，集中在某個時間段砸錢拉流量。

  錢花了，效果還是有的。

  紀錄片《留守》逐漸有了觀眾，十個觀眾其中有八個都來自短視頻平台。

  剩下兩個，來自於紅太陽APP的會員粉絲。

  有了觀眾，平台方的推廣自然也要跟上。在首頁安排了大圖推，小圖推。

  大圖推只有一天，小圖推則有三天。

  抱著死馬當活馬醫的想法，對推薦效果沒有什麽期待。

  事實證明，沒有期待是對的。

  一番推薦下來，觀眾是增加了一些，但遠遠低於同推薦位電視劇電影觀眾增長數量。但，又高於大家心目中的預期。

  “還是有人喜歡看紀錄片嘛，彈幕和評論基本上都是好評。而且短視頻那邊還在持續輸入流量。”

  “這點播放量，比起影視劇差遠了。更不用和培訓班的vlog相比。”

  “紀錄片本來就是冷門題材，能有這個播放量可以了。其實，電視台才是紀錄片最佳平台。可惜電視台太吝嗇，就想白嫖。”

  紅太陽拿下了《留守》全版權，包括不限於網絡版權，電視版權。

  雙方簽訂了一個版權授權協議，陸導和張導授權紅太陽全權經營紀錄片《留守》的所有版權。

  拿下版權後，版權部同各大電視台都有接觸，其他幾個網絡平台也沒放過。

  能賣一家是一家，能回點本錢是一點。

  結果，電視台那邊一看版權被紅太陽全買了，隻肯給一集兩萬元的價格購買《留守》。

  打發叫花子啊！

  三十集六十萬，怎麽不去搶。而且還要求二輪播放權。

  兩萬元買二輪播放權，開什麽玩笑。

  單集少於八萬不賣。

  不賣就不賣。電視台也很傲嬌，價錢談不攏，雙方直接一拍兩散。

  瞧瞧這個價格，拍紀錄片成本高，收益低，難怪除體制內的，好多紀錄片導演都改行了。飯都吃不起，迫於生計只能去做賺錢的工作，比如拍廣告，拍MV，拍電視劇……

  無論拍什麽，都比紀錄片賺錢。

  各大電視台互相通氣，一個個商量好了，隻肯給兩萬元一集的價格。

  版權部不得不放棄電視台。

  這個價格不能賣啊，一旦開了這個口子，就成了買方市場，自家完全失去了議價權。

  這不僅是價格的競爭，更是議價權的競爭，哪能區區兩萬元就賣出去。

  (本章完)