第430章 狠起來比誰都狠!
方傑是否在搞無差別群殺,把窩裡的狼崽子們都放出來到底是為了啥?
狼崽子之一的情人沒有去刨根究底,沒有去找老大證實。
因為有些事不需要問,不需要說的太直白,就像大家私下裡簡單交流後得出的共識:不要問,不要說,按自己想的做就是了。
對此,海外資本們其實也心知肚明,但不會對方傑產生什麽負面想法,相反,反倒讓他們覺得方傑是“自己人”,深得資本的精髓奧義,更加值得信任。
畢竟賺錢嘛,不寒磣,就該這麽乾,反正咱們這些海外資本一直以來都是這麽乾的,現在無非是多了一位同道之人。
而且這位同道之人套路更多更深,方舟世界就是證明,至於那什麽大數據殺熟、價格歧視,更是一套一套的,聽上去比他們這些專業資本還要專業透徹,簡直就是我輩之楷模,出來當帶頭大哥沒毛病!
尤其是那些參與了方舟遊戲投資的資本,在方舟遊戲成立後的第一次股東大會上,再次從他嘴裡獲知了更多的圈錢套路和事物本質之後,進一步加深了對方傑的這種認知,對其更是五體投地,不少與會股東甚至當場成了他的粉絲。
“投資大會上,我提到過如何靠不一定好玩的3A大作賺錢,而今天在座的各位,都是自己人,所以我也不隱瞞什麽了,咱再說說一個反向的賺錢操作:如何靠一款成本低廉的遊戲掙錢,或者說,如何用最少的錢打造出一款讓大家都願意花錢的爆款遊戲,從而讓咱們賺的盆滿缽滿。”
“首先,我們得先搞清楚一個基本的概念或標準:什麽樣的遊戲,才是好遊戲,或者說好玩的遊戲?”
“這個問題比較寬泛,不同的人,或許會有不同的答案,比如畫質啦、劇情啦、玩法啦,或是帶來的裝逼感、成就感啦……等等等等,這些都對,但不是核心本質。”
“在搞清楚這個問題之前,咱們應該先搞清楚遊戲到底是什麽東西,為什麽能吸引人類樂此不疲,甚至上癮,搞清楚了這個問題,那麽後面的問題就迎刃而解了。”
“而要說清楚這個問題之前呢,又得先講解一個基本的心理學概念:FLOW,「心流狀態」。”
“心流狀態,簡單地解釋,就是當人們專注做某件事,而這件事的難度,剛好合適的時候,就容易進入到心流狀態。比如說拚樂高、聽音樂、玩遊戲、解一道不太難的數學題,以及看我寫的小說……都會引發心流。”
“如果小說或影片的內容過於給力,還會引發心流的高級階段:「心梗」,而如果過於拉胯,就會引發心流的低級階段「心塞」……,好吧,這只是個玩笑……”
“在心流狀態下,我們可以在專注中獲得快樂,並且在挑戰成功後,獲得巨大的滿足感、成就感,以及略微的空虛感。”
“而在人類所有行為中,最容易進入心流狀態的就是遊戲。”
“因為遊戲這個東西,本質上是靠限制自己,主動去克服那些不必要的困難,來獲得快樂的一種行為。我們可以將遊戲難度,永遠限制在自己的挑戰極限,也就是觸發心流狀態的那個心理區域。”
“比如足球這項遊戲運動,人類明明可以用手抱著球跑進球門,卻非要限制自己,用腳踢球,球門還那麽窄,然後還有什麽出界、越位、禁止各種犯規動作等自我限制行為,這其實就是心流在遊戲裡的一種運用。”
“或者,你們也可以把心流狀態的本質,簡單地理解為:人性本賤。”
“這也是為什麽外掛和作弊,對遊戲的破壞性很大的原因,因為一旦失去了挑戰的難度,心流狀態就消失了,人類獲得的快樂也隨之消失。”
“這一點,想必很多玩過單機遊戲,用作弊指令修改遊戲數值的玩家,對此深有體會。”
“追女朋友也是一樣,一旦追到手,這場戀愛遊戲的難度,就從攀登珠穆拉瑪峰直降為在零海拔的大草原上散步,然後你也將失去快樂,從而大徹大悟,成為一位遊方賢者……從這個角度上講,那些所謂的舔狗,其實也蘊含了某些哲理,他們孜孜以求的快樂,你們不懂……”
“好吧,言歸正傳:既然明白了何為心流狀態,搞清楚了遊戲的本質是什麽,那麽如何做一款玩家所認為的好遊戲,就有了明確的方向。”
“簡而言之:做遊戲,其實做的就是通過一些設計,引導玩家們進入心流狀態,並且一直持續下去,榨乾他們的時間、精力和MONEY!”
“如果具體一點的說,就是在玩家們進入遊戲之前,我們就要給他們製造一些其實能夠克服的困難和挑戰,比如最常見的方式,就是跳票,還有各種攢積分抽內測資格活動等等……”
“當玩家進入遊戲後,我們要盡量做好遊戲新手引導,讓大家做好一場挑戰的前期準備和信心。”
“當玩家正式遊戲開始後,每殺掉一個小兵,每獲得一枚金幣,用這些金幣每購買一套裝備,每推掉對方的一座防禦塔……好吧,比如方舟世界裡每發明激活一項科技,其實都是對玩家挑戰過程中的一種正面反饋。”
“打怪-變強-打BOSS-變強-打人-打不過-噴人-回頭打怪-變強-打BOSS-變強-再去打人-還打不過-充值-再打人-贏了-罵人-爽了——這就是一條標準的心流狀態鏈條,期間玩家們毫無中斷地處在心流狀態中……”
“玩家以為贏了一局對戰之後,這種心流狀態會消失嗎?”
“不,如果是我的話,我會讓玩家們的這種狀態依然停不下來,我會給玩家們彈出一個戰績統計表,以及獲取的經驗值、段位、稱號、勳章……等等,然後他們就會發現,原來人外有人,青銅段位之上還有白銀,白銀之上還有白銀I-V,白銀V之上還有黃金、鑽石、鉑金……”
“當然,上面說的套路還太深了,在座的各位可能暫時不理解,咱們先來個簡單的:方舟遊戲接下來的首要任務,就是開發一款名為《征途》的2D免費網遊,遊戲背景是中世紀王朝戰爭。”
“該網遊將會至始至終貫徹心流套路,讓玩家們從一個個小目標開始慢慢挑戰,每次積累都是一個小小的心流爽感,目標逐步遞增,爽感逐步遞增,但這個過程想要變強,必須衝錢,每充值一點,就會變強一點,每一次的目標,都是下一個目標的起點……”
“打不過就充值,否則就無法變強,雖然這種做法很下流,但那是玩家們之間的事情,作為資本,我們只是在做一款能夠滿足玩家們快樂的、能夠讓玩家們持續處在心流狀態下的良心好遊戲!”
“是的,作為遊戲從業者,我認為我們只要滿足了玩家們的快樂,而且永無止境,就是最大的良心!而作為資本,只要能源源不斷地從玩家們口袋裡掏到錢,就是本人對在座各位股東們的最大良心!”
“另外……”
另外,方傑在這場股東大會上還放出了很多猛料乾貨,每一個猛料都直指事物的核心本質,是與會眾人聞所未聞見所未見,也從未認真思考過的問題。
甚至有些從小就是遊戲死忠的股東代表,散會後,躲在自己的車裡抱頭痛哭了半天——遊戲,經方傑這個變態把老底一掀,不香了啊!
不過哭過之後,這些人又露出了會心的笑容:相比起玩遊戲,還是賺MONEY更香一些……
其實遊戲還是香的,否則方傑明明很清楚這其中的本質,為何還對遊戲孜孜以求?
用他自己的話說:人性本賤。
他當然也不可能例外,否則他就不是人了,在賤人和不是人之間選擇,他當然選擇前者……
有些人覺得遊戲不香了,而有些人,那些來自國內的那些資本,則似有所悟。
他們回去後經過內部討論,得出的結論就是:教主這是在暗示他們向他看齊,可以放心大膽在國外搞事情,但同時也是在警告他們,千萬別拿這些套路在國內搞事情,因為這些套路教主比他們更清楚,否則到時候他們離404的日子就不遠了……
而方舟遊戲的管理團隊,那些從一心想要做好遊戲的沸騰集團裡出來的一批人,真實感受則是一股寒意襲上心頭,被方傑的這番一針見血、寒徹骨髓的見解搞得膽戰心驚。
他們以前在沸騰集團裡做事,有些手段的確是比較騷,但跟老大的這些手段見識比起來,自己完全就是純潔的小白兔有木有?
老大莫不是黑化了吧!?
很多人私下發出了這樣的感歎,但並不是結論,因為國內情況恰恰相反,搞的完全是另外一套,那是相當純潔相當克制相當有節操,和國外這邊的套路比起來,方傑都可以稱作是“慈善大天使”了!
到底是天使,還是惡魔,這不是一個問題。
方傑依舊還是他們的那個天神大人,而“神”嘛,心思當然不是我等凡人可以揣度明白的。
比如原沸騰集團高層、沸騰網吧連鎖大佬、方傑的同學發小,夏浩,就對方傑的安排感到極為不解。
他居然被方傑安排到了與他此前業務八竿子打不著的方舟互聯,並出任CEO一職。
“老大,不是我想不通,而是這個事,它本來就狗屁不通撒!”
出任CEO之前,夏浩跑到方傑的辦公室裡,當面訴苦,表示這活兒他真的乾不了,想要撂擔子。
“怎麽就狗屁不通了?”
方傑好笑地瞥了對方一眼,順手將桌上的一包煙扔給了對方,誰料卻又被夏浩扔了回來:“不了,戒了!”
方傑一臉詫異,然後欣然一笑:“誒?可以哦~夠狠!”
夏浩翻著白眼,用雙陸區塑料普通話道:“冒得辦法撒!沸騰網吧連鎖全面戒煙的時候我就戒了,上行下效撒,總不可能讓下面的人看了笑話,否則這隊伍還麽樣帶?”
方傑搖頭一笑,心說這就夏浩的牛逼之處,為了掙錢拿到更多的分紅,就得搞好公司,而為了搞好公司,居然能把煙給戒了,這就是一個為了掙錢對自己都狠的狠人,其心志非常人所及……
此時夏浩已經反應了過來,重新回到主題:“說到帶隊伍,那我是頗有心得的,但那是在國內!國外……雖然我花錢搞了個水貨工程碩士文憑,但我的英語水平你還不清楚?下面一幫老外員工,說麽司我都聽不懂,還麽樣搞管理撒!”
方傑正要說話,只聽夏浩又道:“還有,方舟互聯,搞的是服務器數據那一套東西,我就是個開網吧的啊,哪懂那些深奧的技術?這不是外行領導內行嗎?不行不行,這事兒我搞不了,你把我調回總部去,我還是管我那一攤子!”
說到最後,夏浩還補了一句:“你要是不答應,那我就辭職,我自己自立門戶,搞個房地產公司,現在房價暴漲,隨便買塊地蓋幾棟房子都是血賺!”
方傑不禁笑罵道:“沒出息!你自己搞個小房地產公司,一年才能賺多少錢?幾千萬?幾億?你知道方舟互聯將來的總投資額是多少?至少幾百億!美元!你就算不出錢投資,光是管理股就有5%的期權,你自己算算這是多少錢!”
“Emmmmm……”
夏浩猶豫了一陣子,還是連連搖頭:“可我乾不來啊!有多大的本事就攬多大的活兒,你去找王昱、鐵人、老虎他們撒,他們肯定比我做的好!”
方傑卻不認同地搖頭笑道:“他們?技術上,他們確實比你強,外語也肯定吊打你,但公司管理,以及賺錢這些事情上,我認為你比他們強多了!”
夏浩不可置信:“真滴?切!忽悠我吧!”
方傑道:“沒必要妄自菲薄,社會才是最好的大學,你是真正從社會中摸爬滾打出來的,實戰經驗豐富,也知道底層民眾的想法和真正需求是什麽,在某些方面,其實連我的都不如你。”
夏浩頓時慌亂地連連擺手:“別別別,哥,我叫你大哥還不成麽?你千萬別跟我戴什麽高帽子,我怎麽越聽越心虛呢?下面的人舔我也就算了,你吧……容我說句不當講的話——你這肯定憋著一肚子壞水呢!”
方傑不禁哈哈大笑:“算是吧,但絕不是針對你。”
夏浩也跟著笑了半天,最後還是一臉認真的道:“這活兒除非有說得過去的可行性,否則哪怕給我的錢再多,哪怕你是我兄弟,我也不接。”
方傑點了點頭,笑道:“其實這份工作沒你想的那麽難。”
“首先,英語問題……你特麽不會請翻譯助理啊?又不用你自己掏錢,公司報銷的好不好!一個不夠的話,多請幾個,不是金發美女不要,不是大長腿不要,當然,你要是喜歡韓國人造美女也行,總之隨便你挑啊!”
夏浩頓時驚了:“咳,老大,你這是利誘不成就來色誘?我必須承認,我快要被說服了……”
方傑懶得理會對方的插話,繼續道:“其次,搞公司管理,作為老板,管的是什麽?不是具體事情,而是人!你經營沸騰網吧這麽多年,你敢說你懂電腦技術麽?但你為什麽能管的像模像樣?”
“方舟互聯也是一樣的道理,我讓你來,是讓你來管人的,不是來管技術的。技術方面的問題,有專業技術人員處理,這不是你的專業,你的專業是在人事上,懂嗎?”
夏浩忍不住爭辯道:“可就算只是管人事,老外跟國人是不一樣的啊!他們的意識形態、民族文化、傳統風俗、生活習慣,甚至思考方式和邏輯都不一樣,我完全是兩眼一抹黑啊!”
方傑不屑地一笑:“沒什麽不一樣的,大家都是人!何況你是老板,在國外,你就是無惡不作的資本家,你需要考慮這麽多亂七八糟的屁事麽?身為資本家,你應該怎麽做?當然是怎麽壓榨員工就怎麽來嘛!這還用我教你?”
“呃……”夏浩愣了愣,“這個我就覺得吧,雖然我是比較愛財,但跟資本家比起來,我還是比較純潔的,角色可能一時半會兒很難轉換過來……”
方傑無所謂地擺了擺手:“沒事,隻憑愛財這一點,你就具有成為一個合格的資本家的潛力,甚至你已經是了,其他的,都是表象,適應一陣子就熟悉了。你的適應能力很強,我知道的。”
夏浩又愣了一會兒,才道:“特麽地,聽上去你這話明明是在誇我,但我怎麽就感覺更像是在罵我呢?”
“怎麽會是罵你呢?”
方傑詫異地瞥了對方一眼:“舉個例子吧,一個事實:你不是一向很喜歡跟員工們稱兄道弟麽?這就很資本嘛!”
夏浩又傻眼了:“誒,不是,我怎麽聽不懂呢?這明明是我與員工們打成一片,有親和力、親民的表現啊,說明我冒得架子啊,下面的員工都很喜歡我,怎麽到你嘴裡就成了資本家的作為了呢?”
方傑笑著抬手指了指對方:“你是老板。”
然後抬起另一隻手又指了指窗外:“他們是員工。”
接著兩隻手交疊在一起:“你們是雇傭與被雇傭的關系,他們給你打工,你給他們發工資,本質上說,是一種公平交易關系。”
“但是如果發生超出這種關系以外的感情行為,比如稱兄道弟,其實本質是因為你想讓員工們更加心甘情願地接受你的壓榨,並且不那麽地計較錢。”
“比如正常情況下,老板讓員工加班、承擔更多的工作,員工要麽想著有更多的加班費,要麽想著花式摸魚,要麽就不情不願地應付差事。簡單地說就是,你想白嫖員工的勞動,而員工想著帶薪摸魚,白嫖你這個老板。”
“白嫖,人類的天性,很正常。”
“但很多事情,一旦引入感情這個變量,事情就會發生一些微妙的變化。當你跟員工們稱兄道弟甚至成為朋友的時候,這個時候你想讓員工們多付出,員工們很多會覺得是在幫朋友的忙,既然是幫朋友,那怎麽可以這麽斤斤計較呢?”
“於是……”
夏浩接過話頭:“於是,我就這麽把他們給壓榨了?”
“難道不是嗎?”
方傑笑道:“也許你沒想那麽多,這些只是你的行為本能,但其實你之所以這麽做,本質上和事實上,就是用感情道德來漂白員工,從而達到節約成本的目的。”
“這麽做還有個好處就是:如果員工不肯配合,你還能站在道德高地指責他們:連朋友的忙都不幫,斤斤計較,還有沒有人情味、有沒有良心,兄弟們都在加班,我把你當兄弟,你把他們當兄弟了嗎,你是個自私自利的逃兵……但事實上,這名員工有錯嗎?其實沒有的,但他有苦說不出啊!”
聽著這番話,想起這些年來在沸騰網吧的種種,夏浩不由得冒出了一身冷汗,因為他以前還真是這麽乾的、這麽說的,並且一直都覺得自己站在道德的至高點,結果發現,這特麽原來都是自己的套路啊?
但為毛自己用了這麽深的套路,自己還不知道呢?
方傑哈哈一笑:“所以嘛,你其實是很有天賦的,這叫無師自通!別的老板還專門花錢找各種培訓班學習這些套路呢!”
夏浩欲哭無淚:“臥槽了,萬萬沒想到,原來我是個大壞蛋啊!”
不過很快,夏浩又意識到了另外一個問題,目光望向方傑,怔然道:“那啥,你平常也跟我稱兄道弟的,難道你一直……”
方傑頓時臉一虎:“你還有沒有人情味?有沒有良心?啊?當初誰給你的投資?誰給你的管理股?現在又是誰讓你成為了千萬富翁,還給了你成為億萬富翁的機會?”
啊這……
夏浩一時間覺得自己有些神經錯亂了,都不知道自己眼前的這個家夥,到底是黑心資本家還是好兄弟了。
“總之,這事就這麽定了,以後你就是方舟互聯的CEO。”方傑最終一錘定音。
不過就在夏浩離開辦公室的時候,忽聽身後傳來了方傑的聲音:“對了,剛才後面說的那些反問啊,也是資本家的基本話術,叫做延遲消費。通俗點說就是給你畫大餅,先上車後買票,以後公司倒閉了,這些承諾肯定不會兌現,如果公司成功了,會提前一腳踢開你……就按這個思路經營方舟互聯,你能行的!”
聽著這番話,夏浩不由得腿一軟,他一直都很清楚自己不算是什麽好人,但現在突然發現,跟老大比起來,自己實在是太純良了……
其實別說夏浩了,此前的情人,以及此後其他子公司的會議、安排、私下溝通交流期間,所有從沸騰集團出來的老員工們也被方傑弄得心神劇顫,拋出去的各種五花八門的套路以及精辟刺骨的論斷,簡直如魔神降臨一般!
——原來老大一旦狠起來,比誰都狠啊!
(本章完)