第429章 黑與白：方舟遊戲
  方傑之所以打起了STEAM的主意，當然是因為遊戲才是他的基本盤，海外這一系列動作，當然也是從遊戲產業先開始。

  但他並沒有忽悠人，STEAM平台此前的確是做的很拉胯，真還不如交給他的方舟國際來做。

  STEAM平台的誕生，起因是97年的時候，G胖要賣自家的遊戲《半條命》，結果遊戲在E3參展時口碑雖然爆棚，但後來幾乎沒賺到什麽錢。

  因為國外也盜版啊！

  盜版遊戲和白嫖黨這個事，並非華國的專利，全世界都一樣。

  畢竟白嫖就是人類的天性，不分種族、不分年齡，也不分國家，這跟素質沒有多大的關系，因為在錢的面前，全人類的素質都不高……

  不說《CS》和國內的那些單機遊戲了，《暗黑破壞神》、《魔獸爭霸》、《紅警》、《帝國時代》這些經典遊戲，也是一樣的命運，明明是網吧裝機必備，覆蓋玩家何止千萬，但正版銷量十不存一。

  當然，國外歐美地區稍微強點，對盜版光碟的打擊還是相對比較嚴格的，畢竟那裡是資本說的算，敢動資本的奶酪，那還不得把盜版商往死裡整啊！

  但還有另外一個問題：渠道銷售不便。

  無數玩家前往實體店購買爆款遊戲《半條命》的遊戲光碟，結果往往大老遠的白跑一趟，遊戲光碟要麽銷售一空，要麽得排長隊，而且排完隊輪到自己時，說不定已經賣光了。

  而遊戲開發商和發行商這邊也是非常為難，遊戲光盤製作少了吧，不夠賣，搞多了吧，萬一遊戲撲街，又賣不出去，積壓一大堆庫存，巨虧！
  恰好，互聯網時代來了。

  於是G胖突發奇想，為什麽不做一個在線遊戲商店呢？

  這樣的話，遊戲可以在線下載、在線更新、在線付費、在線對戰，省去了一大堆麻煩！

  於是G胖去找微軟、雅虎等互聯網巨頭，想要一起合作開發一個在線遊戲商店，結果均遭拒絕，說他這是異想天開。

  好吧，既然你們都不願意搞，那我自己搞！

  於是，G胖把BT種子之父找來，搞了一個下載速度奇快的遊戲在線平台，由此，鼎鼎大名的STEAM就此孕育而生了！
  但在03年時，它是與《CS 1.6版》一起捆綁上線的，為的只是賣自家的《CS》。

  只是漸漸的，一些第三方開發商也加入了進來。

  尤其是那些小作坊、獨立遊戲公司，他們找不到發行渠道，也沒錢搞大規模的宣發，乾脆跟G胖搭個夥，以拿出銷售額的30%為代價，換取STEAM的推廣渠道。

  畢竟不管怎麽說，STEAM隻憑《半條命》這一款世界級爆款遊戲，就帶來了足夠多的玩家流量，在上面打廣告推廣自己的遊戲，足以取得不錯的推廣效果。

  沸騰遊戲的《我的世界》、《我的戰爭》、《我的起源》三部曲，也是這麽在STEAM平台上線的。

  只是當時大家都以為沸騰遊戲這家華國遊戲公司，是為了出圈，才不得不跑到STEAM上面做推廣，並沒有想到這三款遊戲全都成了爆款，反倒給STEAM帶來了更多的流量。

  不過此時G胖依然沒有意識到STEAM的這些流量，將來能夠為他帶來什麽。

  畢竟搞STEAM，只是他這個遊戲狂人的一種原始衝動，是因為覺得遊戲線下銷售模式不方便，更多是站在玩家的思考角度才搗鼓出來的，經營理念上還沒有深刻認識到渠道和流量的本質是什麽，或者說並沒有站在一個渠道商、資本的角度去看待STEAM。

  而這些東西，方傑實在是再清楚不過了，其實別說他了，後世隨便來個玩家，都知道STEAM的存在意義，這玩意一旦交給他來做，那就是個遊戲產業裡的王炸！
  反正現在G胖就覺得吧，STEAM只是V社的附屬產物，並不涉及核心利益，扔出去也沒什麽可惜的。

  其次，這次並購他也不虧，STEAM是溢價30%折算成股份進入方舟國際的，而且以方舟國際和方舟世界目前的發展勢頭來看，這是一筆很有前景的買賣，甚至能作為核心合夥人參與其中，他覺得還與有榮焉，實在沒有理由拒絕。

  說到方舟國際的核心合夥人，瞧瞧現在裡面都是些什麽公司：谷歌、微軟、亞馬遜、三星、IBM、Netflix（奈飛）、palpay、思科、甲骨文、高通、高盛……等等，至於facebook的扎克伯格、生存專家貝爾啥的，都排不上號了，胖G能參與進來，那絕對是很有面子的事情。

  至於華國這邊的互聯網公司和資本，在沸騰集團發生人事變動之後，也像是約好了似的紛紛表示要成立海外分公司，此時正在做相關人事調整和資金調動，即將參與方洲國際的一些投資項目。

  畢竟天下就沒有不透風的牆，方傑在內部會議上說的那些話和暗示，別說國內公司了，海外公司只要是有點段位的，都第一時間知道了。

  但知道了又如何？
  既然是單純奔著賺錢去的，那就毫無問題，不光讓海外資本們徹底放了心，還讓國內的資本們欣喜若狂——有錢不賺王八蛋，只要你能帶著咱們掙錢，而且還是去海外掙錢，那還談什麽節操不節操的，肯定要抄家夥一起上啊！
  且不提國內這些聞風而動的資本，反正方傑這個舉動也再次給了國外資本們一個定心丸，看來這個華國首富果然是同道中人，頗有咱們資本的風范，沒毛病，那就一起投資掙錢吧！

  至於掙誰的錢……資本無國界，只要不是自己口袋裡的錢，管它是自家親戚還是鄰居的錢，哪怕是親爹的錢也要先賺過來再說！

  於是方舟國際一連成立的幾十家子公司，都有世界各地的資本參與瓜分。

  這些公司的創始人團隊，有的是從沸騰集團人事切割出來的那批員工，有的就是海外資本自己的管理團隊，而且公司股份結構相當複雜，包括方舟國際這個大股東在內，任何一方都做不到擁有絕對的控股權和話語權。

  這也是方舟國際“值得信賴”的原因，就像方傑自己說的那樣：方舟國際是開放的、共創的、無限合夥的，我也只是合夥人之一，而不是大家的上帝，我領導方舟國際的方式，用華國的話說就是四個字：無為而治！

  無為而治？

  鬼才信！
  誰都知道那是不可能的，但不管怎麽說，這種公司結構確實形成了某種平衡和製約，就算方傑被稱作“方舟之父”，也不可能為所欲為，杜絕了一些不可控的風險。

  比如最先成立的方舟遊戲，那是眾多核心合夥人，包括微軟、V社、谷歌全都參與了投資的子公司，方傑和他的方舟國際雖說是其大股東，但所佔的股份比例也才20.8%，連一票否決權都沒有。

  而作為方傑的代表，出任公司CEO的情人及其管理團隊，股份更少，所有人加起來才8.3%，如果把他們列作方傑的一致行動人，也依然沒有一票否決權，公司一些重大決策，必須經由股東大會投票通過才能執行。

  當然了，大家目前還是暫時充分信任方傑以及他推選出來的管理團隊的，只要能帶大家一起掙大錢，或者能夠說只要能講出一個讓大家心服口服的賺錢故事出來，那麽一切都好說。

  而講故事，方傑那就太擅長了。

  在方舟遊戲的招股投資大會上，除了各方投資者代表，包括高盛、摩根士丹利、****這些一開始就是奔著把方舟遊戲做上市的承銷商，也參與了這次會議。

  作為第一大股東方舟國際的代表和會議的發起人，方傑在會上是這麽給大家講故事的：“方舟遊戲雖然主要是為方舟世界的後續開發和升級而成立的，但這只是它的業務之一。”

  “當然，僅此一項業務，就已經足以讓在座的投資者們獲得豐厚的回報了。因為方舟國際會按時足額支付方舟世界的版本更新和製作費用，相信這一點，應該不會有人懷疑方舟世界以後的吸金能力和方舟國際的支付能力吧？”

  場下頓時傳來一片低笑聲，不過大家的笑點並不在於方舟世界的吸金能力，因為概念已經講起來了，這點毋庸置疑，方傑這話這根本就是廢話。

  大家只是在笑，方傑有句話沒有明說：方舟遊戲就是方舟國際旗下的子公司，這就是爸爸給兒子零花錢的左手倒右手操作，這其中涉及到一些利益輸送的騷操作，可以名正言順地把從全世界公募到的資金裝進大家的私人口袋裡，反正肯定不會讓自家兒子吃虧就是。

  接下來方傑的發言果然印證了這一點：“方舟遊戲將來會把方舟世界做成3A級大作，而不是現在的2D圈圈遊戲。它將耗費A lot of time（很多時間）、A lot of resources（大量資源）、A lot of money（很多錢），因此方舟國際將支付方舟遊戲海量的遊戲製作費，而且是持續性的。”

  聞言，場下投資者們紛紛點頭表示讚賞，而做市商們也兩眼放光。

  這個故事好啊，依托不斷升級的方舟世界，持續性地搞遊戲開發製作，名正言順的左手倒右手，而且還旱澇保收，無論如何方舟遊戲都不可能會因接不到活兒而餓死，只要方舟世界時不時的升級一下，方舟遊戲就能一直大賺特賺！
  方傑的話語聲還在繼續：“當然了，我剛才說過，這只是方舟遊戲的業務之一。除了方舟世界，方舟遊戲還將開發獨立的3A大作，分享給全世界的玩家們……”

  此時場下有投資者代表起身道：“抱歉，打斷一下。我有一個問題：您剛才也提到了，製作3A遊戲，將耗費大量的時間、大量的資源和大量的資金，那麽請問，方舟遊戲如何能保證遊戲一定大賣呢？遊戲質量您如何能保證？如果遊戲賣不出去，造成了巨額虧損怎麽辦？這其中的風險您如何控制？”

  方傑微微一笑，表示理解對方的疑慮。

  資本嘛，對錢的事情最敏感，而有關錢的事情無非就兩種結果：賺錢，或者，虧錢。

  沒有風險的賺錢，大家當然不會有任何異議，比如給方舟世界搞升級，但是自己開發3A大作，這風險可就大了，誰敢保證自己扔了一大筆錢進去的3A大作能夠大賣呢？
  不說大賣吧，能否保本都是個問題。

  “這不是什麽問題。”

  方傑自信地迎著對方的目光道：“我剛才說的3A，其實不是對你們說的，而是對玩家們說的，或者直白點說，就是用來忽悠全世界玩家們的噱頭罷了。當然，這個概念我們將來會炒作起來，讓所有玩家相信這一點，並且覺得3A大作就是高大上遊戲的代名詞。”

  “事實上，”方傑移開目光，環視著在場的資本代表，輕笑道：“我們方舟遊戲隻做1A遊戲，即做到A lot of money這一點，就足夠了！”

  呃，這又是啥意思？
  隻高投入？可玩性什麽的，都不管了？
  這話連場下那些聰明絕頂的資本們，也紛紛納悶，完全想不明白方傑的套路。

  方傑停頓了數秒，又放了個空炮：“準確地說，其實還不是1A遊戲，而是0.5A遊戲，甚至還不到0.5A。”

  這……

  大家面面相覷，越來越覺得是在聽天書了。

  這一刻方傑也不再賣關子了，而是直接道：“遊戲的高投入，是必須的，這是遊戲質量的保證。高投入將帶來更高的畫質，更多的細節，更大的地圖，更聰明的AI，更好看的角色，更豐富的劇情，以及角色身上更少的布片……呃，不，是更精美的皮膚……”

  噗！
  聽到最後那句反轉時，全場頓時笑成了一片。

  有人吹著口哨，有人則叫囂道：“MR.FANG，這沒什麽好避諱的，方舟遊戲是在海外做遊戲，不是在你們國內，不要像個娘炮似的這麽害羞，哪怕遊戲裡的角色不穿衣服，頂多就是分個級，遊戲一樣能賣遍全世界！”

  “好吧好吧，我就只是為了活躍一下氣氛，你們也別這麽激動，咱們言歸正傳。”

  方傑開了個玩笑後，重新回到正題：“剛才說到高投入……但其中至少一半的資金，應該是用在渠道推廣和宣傳上的，而不是用來製作遊戲。比如一款計劃投資1000萬的大作，按我的想法是，至少再追加1000萬做渠道宣傳，因此只能算0.5A遊戲。”

  聽了這話，場下所有人不禁沉思起來，似乎抓住了其中的某處關鍵。

  只聽方傑道：“一款遊戲的質量，確實很重要，質量決定口碑。但是呢，口碑這玩意，其實與宣傳成效是高度疊加的，只要宣傳成本足夠，完全可以對衝掉質量不足的問題。”

  “即便你有一款好產品，但如果你不舍得砸錢宣傳，又怎麽讓玩家知道你的存在呢？只靠核心玩家是賣不出去那麽多的。”

  “因此，只要遊戲本身沒有太大的硬傷，即使這些遊戲的玩法沒有決定性的突破，只是畫面質量變得更好了，在發售前，對其大量宣傳，打響知名度，依然能穩定創收！”

  此刻方傑真正想說的是，那些所謂的3A大作，比如《GTA》、《使命召喚》之類的，不就是如此麽？
  這些遊戲，要說其有多大的可玩性，根本就不至於，無非是玩法和劇情沒啥硬傷，畫面相當精致，跟好萊塢大片一般，讓人看了怎舌，再加上宣發費用遠超製作費，然後這口碑自然就起來了。

  3A，最多只能代表一款遊戲燒了很多錢、花很多時間、耗費了很多資源，不代表遊戲有多好玩，只是看在錢的份上，也不至於拉胯，加上玩家們的從眾心理和攀比心理下，於是就形成了某種口碑效應，但這種口碑其實並不值得推敲。

  相信玩過這類3A大作的玩家最有發言權，對其真實評價一般就是——感覺還行，還不錯，畫面很精致，吃配置，大作，值得一玩，其實不虧啦！
  確實不算虧，花幾十塊錢能看一場幾億美元製作的好萊塢大片，大家也不會覺得有多虧，甚至覺得賺了，但是大片看過之後呢？
  呵呵……

  3A遊戲其實也同樣是這麽個道理。

  方傑對眾人道：“我的這種重宣傳的營銷方法，實質上，就是好萊塢大片的商業模式。各位想一想為什麽內容、內涵乏善可陳的好萊塢大片能掙錢，就能想明白這種「好萊塢式3A遊戲大作」，為什麽能掙到錢了。”

  聽完這話，場下投資者們紛紛恍然大悟，他們終於明白為什麽剛才覺得有點似成相識的味道了，原來這其實就是好萊塢的那一套商業模式啊！

  既然好萊塢用這種商業模式成功了，是一套行之有效的銷售手段，那麽遊戲是否會成功還用懷疑麽？

  都是文化產品，都是娛樂產品，都是大眾消費產品，而且都是一波流，割完一波韭菜就立馬收手，反正該賺的錢都賺到手了，至於口碑啥的，再怎麽也是高質量的大作，頂多就是吐槽沒內涵，還不至於被罵成垃圾。

  當然，也有不少撲街的好萊塢大片，不過那一般是本身質量就拉胯了，或者渠道宣傳沒做好，而不是這種營銷模式不行。

  至少相對而言，同樣質量的遊戲或電影，肯定是這種營銷模式下的產品更有競爭力，更賺錢，如果遇到一款質量很好的產品，必然大賣，但如果忽視渠道宣傳，再好的產品，搞不好就是“酒香也怕巷子深”了……

  想明白這其中的關節後，與會人員不自覺地紛紛鼓起了掌，方傑的這番話，讓他們茅塞頓開，原來遊戲銷售還可以這麽玩，讓人醍醐灌頂。

  而方傑接下來的一句話再次讓全場響起了掌聲：“也許，我們方舟遊戲未必出很多好遊戲，但卻可以穩定的一直出3A大作遊戲；也許我們的遊戲有虧有賺，但這種模式下，賺的一定比虧的多；也許我們不一定是最偉大的遊戲公司，但一定是製作精良的口碑代表。而在遊戲圈，口碑，就是錢，哪怕上一款遊戲撲街，下一款遊戲依然有人願意掏錢購買！”

  待到掌聲落下，方傑好整以暇地道：“而我們方舟遊戲的第三個業務板塊，就是STEAM遊戲平台，當然，它現在已經更名為方舟遊戲平台。”

  “接下來，方舟遊戲將會對平台進行一系列升級改版。”

  “首先是加入玩家遊戲社區板塊和即時聊天插件，讓玩家們能夠在平台上互相交流、互動，形成一個玩家社區。”

  “其次，我認為30%的渠道費偏高，可以適當調低一些，以吸引更多的第三方遊戲開發商和獨立遊戲公司進駐，目標是將平台打造成一個覆蓋全世界所有遊戲的在線遊戲商店，除了單機遊戲，也包括網絡遊戲。”

  “然後會通過一些打折營銷手段，吸引更多的用戶購買遊戲。當然，這些打折營銷手段和定價，是經過我們後台大數據分析後的價格，用行話說這叫精準定價，用經濟學專家的話說叫「價格歧視」，用咱自己的黑話說，這叫大數據殺熟……”

  “至於大數據殺熟的一整套算法邏輯，這裡就不詳細說明了，事關商業機密，有興趣的投資者，可以參與方舟互聯的投資招商會，我會適當地透露一些有趣的信息……”

  隨著方傑的侃侃而談，此時與會人員當中，作為方舟遊戲未來管理者的情人，心中的一些猜測漸漸得到了確定。

  在國外這邊，方舟遊戲製作出來的遊戲，到底是不是一款好遊戲，那不是最重要的，能做出好遊戲當然更好，做不出來也不打緊，公司的唯一目標就兩個字：掙錢！
  進一步說，那就是不折手段地掙老外玩家們的錢！
  再直白點說，就是搞老外玩家們的事情，榨乾他們的錢包，不用考慮什麽節操！
  這讓情人不禁替國內玩家們感到慶幸：教主不是不懂資本的那一套，而是一直都相當克制，幸虧沒在國內這麽玩，否則國內玩家們可就慘了，虧得這幫玩家還整天罵教主黑心，看來“白天不懂夜的黑”這句歌詞又有新的解釋了……

  再細思極恐，方舟遊戲是這樣，那麽方舟其他子公司呢？

  那什麽方舟互聯的大數據殺熟，不明覺厲，聽上去就怕怕的，這恐怕已經不是隻搞玩家那麽簡單了，而是要無差別群殺啊……

  (本章完)