第307章 音像業務板塊起飛(加更)
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沸騰集團成立,需要進行大量的籌備工作。
整個9月-12月,三個月時間,公司上下除了日常運營之外,都在忙活這事。
此前華為已經派人幫忙整理過一遍,沸騰也因此與國際谘詢服務公司畢馬威建立了合作關系,這次沸騰集團的籌建成立,方傑花錢從畢馬威請了專業團隊過來專門乾這事。
畢馬威是國際四大會計事務所之一,總部在荷蘭,不光提供提供審計、稅務、財務方面的專業服務,還提供公司架構和管理谘詢服務。
華國對外開放,沸騰要想走出國門,在國際上有一席之地,參與和迎接國際競爭挑戰,就必須將業務的各個方面提升至國際水平,理解並采納國際標準和模式,日後籌資、重組、上市、引入境外合作夥伴或拓展境外業務等戰略發展抉擇,都離不開這樣的專業機構和他們的服務。
方傑之所以選擇畢馬威,主要是華為選擇的也是這家,其目前在北上廣都有自己的辦事處,而且前世記憶中,這家公司似乎還算友好,沒鬧過什麽么蛾子,相對值得信任。
專業的人做專業的事情,將集團成立甩手給畢馬威的同時,方傑也不是無所事事。
9月份期間,他還通過沸騰的各種渠道,為周董和S.H.E的新專輯提供了線上銷售渠道。
這會兒雖然網絡時代已經到來,網絡盜版逐漸開始泛濫,但實體音樂專輯銷售還能趕個末班車,銷量挺不錯,音樂公司和音樂人的收入,主要是靠線下實體專輯銷售分成獲得。
而且音像銷售行業,此刻也跟軟件銷售行業一樣,並未意識到網絡時代的到來,會徹底改變整個行業的格局,尤其是對於網絡盜版問題,完全沒有清醒的認知。
畢竟國內盜版泛濫成災N年了,音像行業不也活的好好的麽,再來個網絡盜版,好像也沒啥?
所以對於網絡線上銷售這種新模式和新渠道,周董和S.H.E身後的音樂公司一開始是持保留態度的,並不認為線上銷售能帶來多少收益,主要精力還是放在了電視、電台、報紙、雜志等傳統媒體的宣傳上。
在他們看來,線上銷售只是一個添頭,可有可無,錦上添花而已,甚至答應與沸騰合作,還是看在方傑的面子上,還個人情罷了。
也正是因為如此,沸騰與其背後的音樂公司簽訂了一份佔了大便宜的分成協議——沸騰將獲得專輯網絡銷售額的60%!
本來是各佔50%,沸騰方面已經佔了很大的便宜,但方傑心更黑,說你們音樂公司都不願意花錢在咱們網絡渠道上打歌做宣傳,那隻好我們沸騰自己來,這部分宣傳費得扣除,所以再多給咱們10%吧。
對方一聽,覺得這話有道理啊,反正網上賣出去的專輯都是額外賺的,以前都沒這種渠道呢,現在一分錢不花,還能分到40%,扣除成本什麽的,起碼還有20%的純利,賺多賺少都是白得的。
於是,如此奇葩的分成協議就達成了。
然後……
別說一個月了,僅過了一個星期,音樂公司就懊悔無比,老板們恨不得拿頭撞牆。
而一個月後,這些人直接哭暈在廁所。
最先發行專輯的S.H.E,第一張專輯《女生宿舍》在線下賣了16萬張,算是不錯的成績。
但沸騰網絡通過51mai賣出去的專輯數量,則是整整52萬張!
要知道,線下的那16萬張專輯,是包括了大陸、港灣和東南亞地區的銷售總成績,且無論是銷售成本、宣傳成本還是鋪貨成本遠高於線上。
而51mai,僅僅隻限於大陸地區,卻賣出了超過三倍的數量!
更讓音樂公司無法接受的是,51mai其實並沒有付出多大的宣傳成本,只是在網站上打了幾天的圖片滾動廣告而已,畢竟專輯宣傳在線下都已經做的很好了,所以對比這52萬張專輯獲得的60%利潤,成本幾乎可以忽略不計。
也就是說,音樂公司培養藝人、收歌寫歌、製作專輯、打歌宣傳、發行鋪貨之後,卻是給沸騰打工了,他們忙活了半天,賺到的錢還不到沸騰的四分之一,沸騰隨隨便便弄一下,就搶走了他們的絕大部分利潤。
不能忍啊!
但是不能忍又能如何?
協議白字黑字都簽了,那就得按規矩辦。
不光得繼續給沸騰60%分成,還得舔著臉巴結好沸騰!
因為這下他們已經回過味來了,已經看到線上銷售渠道遠比線下銷售渠道廣闊,影響力也不亞於線下,而大陸那邊的線上渠道,基本上已經被51mai一家給把控了。
看看51mai背後的股東都是誰吧,現在別人想複製51mai弄一個電子商務網站出來,都不敢輕易下場啊,否則背後的麻煩事肯定不少。
既然沸騰拿捏住了線上銷售渠道,那以後只能求著沸騰幫忙賣專輯,至於S.H.E的這張專輯,就當是花錢買教訓吧……
正這般自我安慰呢,9月14日,周董的第二張專輯《范特西》上線了,然後阿爾法音樂的吳宗憲同樣哭暈在廁所。
專輯賣的實在太好了!
第一周就賣了50多萬張出去!
可惜,就是高興不起來啊……
不過周董還是很開心的。
他去年的一張專輯《JAY》雖然賣的也不錯,但並沒有在華語音樂圈掀起太大的浪花,如果說有,那就是因為吐詞不清,被無數人DISS,評價基本上都是負面的。
去年真正大火的專輯是陶喆的《David Tao》,陶喆才是當時的風雲人物,而周董的《JAY》,其音樂風格多多少少是有陶喆的影子在裡面的。
今年的第二輯《范特西》,雖然依然有人罵他的吐詞不清問題,但瑕不掩瑜。
該專輯天馬行空的創造力,才華井噴的想象力,可以說一經發行,就徹底掀翻了華語樂壇,這張專輯周董徹底擺脫了陶喆,創造出屬於自己的曲風,歌曲多元,曲風各異,首首主打!
加上這個時代不像方傑重生前,有才華的玩不過會炒作懂運營的,大家這會兒還是很重視才華口碑的,所以……
周董火了,徹底出圈!
周董一火,使其專輯大賣的51mai線上銷售渠道讓整個華國樂壇為之震動,這才意識到原來通過網絡銷售專輯,比線下賣的更好!
結果,後續發專輯的不少歌手也紛紛與沸騰進行了合作,使得51mai繼小靈通業務板塊起飛之後,音像業務板塊也飛速發展起來,而且逐步建立了娛樂圈方面的人脈。
但要說沸騰這邊大賺特賺,也不至於。
所有賣專輯賺來的錢,全部方傑投入到沸騰物流裡去了,因為發貨量暴增後,暴露出與51mai合作的國內郵政和幾家快遞公司運力不足、發貨慢、服務態度差、缺貨損貨等諸多問題。
既然你們不行,那咱就自己來!
(本章完)