第279章 與華為戰略合作（盟主加更8）

  （還欠盟主2更，月票1更）
  沸騰與華為簽署的戰略合作夥伴協議，涉及信息產業的方方面面，具體內容是保密的，細則只有方傑和任總兩人知道。

  用方傑的話說，協議內容就是“天知地知你知我知”，一切盡在不言中。

  任總的原話則是：無需具有法律約束力，只需雙方保持戰略默契即可，相信小老弟明白我的意思。

  而這種戰略默契，說白了就是華為攀科技樹，負責技術支持，沸騰搭建文化橋梁，負責對外文化輸出，必要時互相提供資金支持，總體上雙方形成科技和文化上的互補戰略關系。

  具體落到實處，首先就是小靈通業務上的合作。

  華為提供小靈通技術，沸騰提供渠道，直接在深城當地找代工廠生產相關設備，雙方分別出資1000萬，成立「深城沸騰科技有限公司」，專門運作小靈通業務，雙方佔股各50%。

  看公司名字就知道了，這個項目純粹就是華為對沸騰這個小老弟的幫扶項目，連冠名都懶得冠名，1000萬扔進來就是玩票的。

  本來任總是反對方傑搞這個項目的，因為在他看來，這個項目除了能短期撈點錢，其實毫無意義，完全是開技術的倒車。

  後來方傑解釋，沸騰搞這個就是為了撈錢，而撈錢的目的不是為了享受，而是為了加速沸騰的發展，為日後騰飛打基礎，而且項目投入也不大，順手搞點錢並不耽誤沸騰的正常發展。

  另一個原因是，只有把小靈通硬件業務也做起來，51ka的故事才好講，才能融到更多的錢，更順利地上市圈錢，然後用這些錢加大對沸騰的反哺力度，進一步加速沸騰的發展。

  像華為這樣的企業，不上市有不上市的好處，但有得必有失，你再怎麽悶頭研發，靠本事賺老實錢，也沒有上市圈錢快。

  國家發展的確需要華為這樣的實業，這才是根基，但是咱的想法是，如果能去國外圈老美的錢，拿回來發展本國各方面產業經濟，豈不是更爽快？

  老實人有老實人的行事風格，他方傑雖然理性，卻不是什麽老實人，只要是老外的錢，當然是能坑就坑，能騙就騙，多撈一點是一點，完全沒有什麽心理負擔的好吧？

  對於方傑的這種理念，任總持保留態度，但也不反對，覺得年輕人的路子野一點，也許未必是壞事。

  畢竟每當看到那些沒什麽固定資產，靠著幾個概念和故事，上市後瞬間市值幾百億的互聯網公司，其實確實也挺讓人不甘心的，華為悶頭髮展十幾年，市值居然還比不上這些公司，這哪說理去？
  也許是帶著這種不甘，也許是作純投資考慮，華為在51ka融資項目上，也摻和了一腳，表示願意掏出2000萬美元，與騰訊一起參與A輪融資，認購51ka的5%股份。

  既然都是戰略合作夥伴關系了，方傑當然不介意帶華為上車一起圈錢，這便是某種戰略默契。

  不過華為的參與也讓方傑意識到，不能厚此薄彼啊，是不是要把電信、移動、網通也拉上圈錢戰車呢？
  畢竟大家之間的合作一直很愉快，51ka要想把故事講起來圈錢，未來也離不開這三方的持續支持。

  於是回到江城後，方傑又分別跟這三方談了51ka的融資問題。

  結果這三方一聽，覺得這是好事啊，他們早就想詔安51ka了，如今既然有這種白送的圈錢機會當然要把握住！

  電信、網通是肯定要加入的，他們知道51ka能帶來多大的收益，而移動雖然覺得小靈通業務是在跟他們唱反調，但阻止不了啊，那就只能加入唄。

  而且加入後，以後三方也是51ka的股東了，就沒必要再自立門戶了，不光如此，還要大力支持51ka的發展才對嘛！

  三方最終達成的意向是，電信老大哥出資2000萬美元佔股5%，移動和網通共同出資2000萬佔股5%。

  於是本輪的幾個融資方就是騰訊、華為、電信、移動、網通，如果再算上沸騰，等於把國內通訊行業的軟件、硬件、數據、技術、內容服務的巨頭供應商一網打盡，這就可以講出一個非常美妙的故事！

  至於這個故事講給誰聽，方傑的計劃是B輪融資時，講給國內各大銀行、風投、券商聽，第三輪融資講給海外投行、承銷商、做市商，然後就不用第四輪融資了，直接上市就是水到渠成的事情……

  當然，這一切都需要時間操作，最快1年，慢則2、3年時間才能完成全部計劃，並且前提是51ka的營收水平一直增長下去，否則一切免談。

  這一圈天南海北跑下來，方傑憑著自己的三寸不爛之舌和重生的認知優勢，就把一個小小的51ka網站賣出了8000萬美元的天價，而且還隻賣出了20%的股份。

  順便提一句，騰訊方面是聯合認購。

  小馬哥他們私人出資400萬，MIH出資1600萬，一起湊了2000萬美元才拿下這5%股份，對此MIH非常積極，感覺是撿了大便宜，以後就算小馬哥他們回購，肯定也要花更多的錢了。

  8000萬美元的融資，如果不是沒有正式簽署融資協議，消息一旦放出去，必將會掀起國內互聯網行業的震動。

  這可比當初MIH入股騰訊牛逼多了，融資額更大，已經打破了國內互聯網企業的融資歷史記錄。

  以後的事以後再說，還是說回與華為的戰略合作。

  除了小靈通、51ka融資，雙方進行的是全方位的深度合作。

  比如軟件程序方面，華為當下的員工數量超過17000人，其中絕大多數都是軟硬件技術人員，隨便抽調點零頭軟件工程師出來到沸騰任職或交流合作，都能給沸騰帶來巨大的變化！
  硬件方面，任總根據方傑的建議，加強了芯片、手機終端、3G/4G/5G/6G、人工智能、虛擬現實、無人駕駛等方面的研發投入，同時也投桃報李給沸騰提供全面的硬件技術支持。

  比如服務器、交換機、通訊設備什麽的，IDC數據中心機房所有配套硬件諸如配電、製冷、冷處理循環、監控及其相關技術服務等等等等，現在將由華為接替聯想集團成為沸騰的供應服務商，而且華為的報價也比聯想便宜得多。

  再就是電腦硬件配件，諸如硬盤、主板、顯卡、內存、CPU什麽的，也直接從華為拿貨。

  這些玩意兒在深城都有代工廠，華為對此熟門熟路，實在不行就收購幾家硬件生產廠家自己生產。

  華為以前好歹也是跟IBM混的，之所以沒像聯想那樣做家用PC市場，不是沒那能力，而是根本看不上，就像看不上小靈通技術一樣，他們沒有學聯想把萬國牌組裝電腦當品牌賣，僅僅只是把電腦裝機當成通訊業務的配套硬件來處理。

  如今既然聽說小老弟要搞無盤工作站，需要大量采購硬件，以後51ka還要賣電子硬件產品，那就拉一把好了，順手的事罷了。

  (本章完)