第275章 被鄙視了啊（盟主加更5）

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  依照方傑最初的想法，小靈通這塊，只是想攬下在線充值業務，相當於是給小靈通業務做網絡渠道商，拿網絡銷售提成。

  可現在不是缺錢麽，所以就想著硬件銷售業務是否能也分一杯羹。

  但找省電信高層探了口風之後，發現這事沒這麽簡單。

  小靈通在線充值業務肯定是沒得說的，電信總部那邊基本上已經定下來了，就是讓一直合作愉快且業務經驗豐富的51ka來操作。

  但是小靈通電話的硬件銷售業務，電信已經與擁有技術專利的花旗國斯達康公司簽署了相關協議。

  微蜂窩基站設備以及小靈通終端設備，都是由斯達康提供，如果要拿下銷售業務，得去跟斯達康談，電信方面隻負責信息數據服務，比如充值卡這樣的，電信可以做主，其他的不願去幹涉。

  51ka與電信之間的合作，一直以來確實很愉快，但還沒愉快到家大業大的電信賣自己的老臉，幫51ka找斯達康搶業務的程度。

  人家斯達康去年剛才納斯達克上市，盡管受到了互聯網泡沫破滅的影響，但瘦死的駱駝比馬大，對比之下，51ka這樣的輕資產互聯網平台，根本不夠看好吧？
  而且斯達康在國內布局的小靈通業務，當下已經超過了100萬用戶量，且並不局限於江浙余杭區，許多小地方小城市的電信移動部門早就在偷偷搞了，畢竟手機太貴，小地方賣不出去，還是小靈通來的實在，有市場。

  所以斯達康已經有了成熟的業務推廣經驗，也有自己的生產和銷售渠道，又是外資上市公司，明面上就比51ka顯得高大上，手裡還捏著小靈通技術專利，各方面都佔據著絕對優勢。

  這種情況下，人家憑什麽把業務分一杯羹給51ka呢？
  不過方傑並不甘心，回到公司後，通過多方打聽，拿到了斯達康副總裁、華國區總裁吳英的私人手機號碼，通過電話與對方溝通了一番。

  吳英，聽名字就是華國人，出國留學後回國創業，創立斯達康，然後與灣灣Unitech公司合並，成立了Un斯達康公司，然後依靠在國內小靈通業務的快速增長，去年年初成功在納斯達克上市。

  也就是說斯達康其實是一家華國公司，也是第一家在納斯達克成功上市的華國公司。

  所以一開始，掌握這些信息的方傑不斷強調這一點，打起了民族牌。

  但吳英根本不吃這一套。

  人家好歹是海歸派嘛，說好聽點是見過世面的人，說難聽點就是覺得國外空氣比國內香，身為納斯達克上市公司總裁，那是相當傲氣，野心極大，背靠灣灣資本，公司總部也在花旗國矽谷。

  前世歷史上，稱吳英為國內小靈通之父也不為過。

  等等這些方面，自然沒有騰訊的小馬哥、水晶石的陸正剛好忽悠，即便已經算是互聯網業內知名人士的方傑，在他眼裡只是條小雜魚而已，突然接到這樣的騷擾電話，別的不說，心情就不會太好。

  51卡是什麽鬼？沸騰網絡又是什麽鬼？這個方傑又是什麽貨色？
  簡直莫名其妙！
  所以雙方沒談多久，就結束了這通短暫的電話。

  不過吳英也不是沒有給出合作方案。

  如果51卡想要參與小靈通硬件業務，兩種方式：要麽，沸騰網絡掏1000萬，找斯達康購買小靈通大陸地區的網絡銷售代理權；要麽，沸騰網絡掏1000萬佔股49%，斯達康以小靈通技術入股51%，一起合作建廠生產相關硬件並自由銷售。

  今天一直陪同辦事的王長旭見掛上電話的方傑臉色陰暗，忍不住問道：“談的不好？”

  方傑沉著臉將對方的合作方案複述了一遍後，忽而自嘲地一笑：“被鄙視了啊……”

  王長旭冷笑一聲：“看這意思，對方完全沒有誠意嘛！”

  方傑點頭應道：“1000萬網絡代理費……沸騰擁有那麽大的流量渠道，沒找他要錢就不錯了，還找我要錢？扯淡呢！第二種方式更是扯淡，特麽的一分錢不出，只出點技術，什麽活兒也不乾，就拿走一半的利潤，還控股，哪有這麽好的事情！”

  “那現在怎麽辦？要我說，實在不行就隻做充值業務算了！”

  王長旭現在是同一個戰壕裡的兄弟，當然是同仇敵愾，不想看到方傑吃悶虧。

  方傑沒有立即表態，而是思索了片刻後，突然問道：“你有華為老總的聯系方式沒？”

  “華為？我？”

  王長旭愣了愣後，哭笑不得地道：“我就只是電信的一個區門店經理啊！哪有那麽大的人脈關系？我只知道我們很多硬件是華為的牌子，但人家技術人員我都沒見過，更別說他們老總了，我連人家老總姓啥都不知道。”

  好吧……

  這會兒別說國人們了，即便電信內部很多人，都不知道華為其實已經是華國最大的通訊設備供應商和技術服務商了，也並不知道華為公司其實在1999年的銷售額就已經超過120億元了，更不知道該公司早已走出國門，在世界各國都有自己的業務。

  按資產規模、綜合實力來對比，如果說沸騰網絡現在是個小蝦米，那斯達康就是巨無霸，而華為已經是史前怪獸級別的了，這也是方傑一直沒去抱華為大腿的原因，實在是自慚形穢，覺得不夠格。

  當然，主要原因還是沸騰的核心業務與華為的核心業務交集並不大，一直沒機會與對方牽上線。

  不過這次，遭到了斯達康鄙視後的方傑，不甘心之下決定賭一把，說不定以任總的為人會對自己另眼相待呢？
  於是又經過一番多方打聽，方傑拿到了任總的聯系方式，一個電話直接打了過去。

  但是電話接通後，方傑一時間又不知道自己該說些什麽。

  談合作？
  人家華為那麽大的盤子，跟你這樣的小蝦米有什麽好合作的？
  談技術？
  華為在電信網絡方面的技術那是實打實的的，而沸騰網絡……51ka這樣的互聯網平台，《武林》這種買過來版權的遊戲，也能稱之為技術？
  再說，硬件方面的技術，咱也不懂啊，沒法談。

  趁著自我介紹的時候，方傑的思緒在腦海裡轉了一圈，最終把剛才跟斯達康吳英說過的那番開場白重新說了一遍。

  其核心內容或者說套路，總結起來就三個字：談情懷。

  (本章完)