程修文並不知道，自己這一次的顧客是整個大唐王朝最頂尖的世家大族。

  但他相信，

  自己的顧客要麽就是富商，要麽就是達官貴人。

  因為除了他們以外，普通人只會在意飽腹，並不會在意糧食的品質。

  而即便是這個時代普通的中產階級，他們也未必是皇商出身的竇哥看得起的目標。

  所以，客戶范圍已經鎖定。

  接下來，就是對顧客的行為進行預測。

  程修文相信，這些人即便是有一個點頭之交，但他們日常生活中，肯定也是保持著相對的交際距離。

  這一次用拍賣和之前試用過的美味味道，把他們勾住在現場，又讓他們過於靠近而引起心理上的不適。

  自然就能讓這一次收獲，利益最大化。

  策劃其實很簡單，受眾群體定位，針對銷售目標制定相應策略迎合受眾的風格達成目標。

  只不過在現代社會，想要將一個策略制定好，其中在摸清受眾和自己產品距離，所花費的時間和精力不少。

  而且不是自己的能力定輸贏，是金主爸爸的眼光和認可。

  但那些下單公司老板的目光卻無法替代消費者，更不能左右消費者是否買單。

  所以更多時候，做策劃可能就要在金主喜歡和消費者買帳的決策中衡量。

  傾向消費者，可能得罪金主，萬一市場表現不如金主自我感覺沒面子以後提高的心理預期，就很容易背鍋。不過這都還不錯，有些金主感覺沒面子就直接取消訂單。

  傾向金主，做出來的東西水平不行，拉低自己在業界的口碑不說，成績不好，金主又要怪你……

  古代社會就是這麽好。

  沒有消費者心理學，沒有接受過各種營銷套路，簡單制定一下策略，外加東西獨一無二，銷售很難好不了。

  不好也沒關系，

  沒有大米的市場，不是還有鹽嗎？

  在古代，還有比鹽更賺錢的嗎？
  何況，這時候的鹽，可不是官府專營。

  只要自己有貨，又有銷售渠道……

  秦瓊哪裡知道，程修文給自己提的這個方案的背後還有這麽多的緣由。

  他從程修文這邊得到答案，就興衝衝的回到皇宮，解釋給李世民聽，李世民聽的半信半疑。

  因為李世民是一個經常被伺候的對象，身邊的宮女太監，最主要的服務對象就是他一個人。

  無論他是換了熟悉的還是不熟悉的宮女太監，他似乎都沒有這種防備心理。

  “那些世家大族的家主們，身邊還能少了小廝婢女的伺候嗎？朕都沒有防備心，他們又怎麽可能會有。”李世民心中暗自嘀咕道。

  但事已至此，整個策劃都是程修文一力主導的，即便是李世民在心中將信將疑，可到了這個時候也只能選擇相信程修文。

  因為疑人不用，用人不疑。

  就這樣通過李世民的首肯這個方案就被徹底的實施了起來，當程咬金知道這個方案，簡直就想扭頭就走。

  要不是還要在大唐官場上混著，要不是還要看李世民這個皇帝老板的眼色，他真的想要撂擔子不幹了。

  “這些世家大族都不要臉了嗎？搞得這麽小范圍的弄什麽拍賣，究竟是讓我老程賣情願給他們，還是讓他們記恨我？”

  但無論程咬金心裡怎麽扭扭捏捏，這個差事既然接了下來，就容不得他置喙。

  所以程咬金也只能心裡哭哭啼啼，臉上擠出一張笑臉，開始了這場拍賣會。

  但他沒想到的是，
  盡管這些世家大族看上去不是特別的開心，
  但這場拍賣會還是順利舉行了，
  並且效果特別好。

  效果到底有多好？看程修文系統界面上，關於預訂收入的監測，就知道了。

  那一串串的數字不停的飛漲，讓原本懶洋洋，覺得最近沒什麽好看的電視劇的程修文，整個人都精神亢奮起來。

  讓一向視金錢如Fen土的程修文都有如此反應，就更不用說在拍賣會現場的程咬金看著這些人像瘋了一樣的在加價，他心裡到底有多激動了。

  “虧我之前還在心裡嘀咕陛下素來英明神武，怎麽這一會兒就腦子不夠用了？沒想到……原來不是陛下腦子不好使，是我太想的自以為是了。”

  “哎，到底我程咬金目光太短淺了，還是陛下比較厲害。竟一下子就知道，給他們放在這個比不上他們身份地位的小房間裡面進行什麽拍賣，就能夠賺這麽多的金子……”

  “我老程這一次是真的服了！簡直佩服的五體投地。”

  程咬金一邊繼續主持，一邊笑得眉開眼笑。

  當然，

  這些拍賣中一部分的糧食，其實並沒有直接是用金子購買，而是用糧食換糧食。

  朝廷缺糧，附近有災害，這事是滿朝文武皆知的事情。

  這些世家大族心中也心知肚明。

  所以程咬金一開始就按照李世民的吩咐，直接和這些世家大族挑明了。

  “這一次拍賣可以用等價的糧食換金子，而且可以打八折。”

  意思就是說，他們如果用糧食抵扣的話，就可以減少20%的金子支出。

  雖然在拍賣會的一開始，所有人都比較克制，但是當地一家的家族開始用糧食抵扣之後，其他家族也都瘋狂的跟進。

  因為他們知道朝廷值其實只需要用一些糧食作為周轉，後續的糧草就能夠從其他地方調運過來，那他們手裡的糧食，放在這邊也不可能囤積居奇。

  只要有家族將自己的糧食賣給了朝廷，他們手裡糧食的價值，就遠遠比不上這20%的黃金抵扣。

  拍賣會進行了一半，
  朝廷在這次賑災所需要的糧食就已經足夠了。

  剩下的糧食更可以防止接下來，因為災荒而導致的哄抬物價，用來穩定市場糧食價格。

  打擊不法商販。

  讓黑心的糧食商血本無歸。

  讓老百姓安安心心過日子，快快樂樂，度過這一次的災荒。

  可以說，這一場拍賣會，在這個時候就已經超額完成任務。

  “這一次拍賣圓滿成功，不知道陛下該怎麽賞我？”程咬金心裡喜滋滋的想道。