第8章 開場白不精彩，那是還沒用上這些招！(3)
  （2）在職業上尋找突破口。

  如果是教師，可以這樣自我介紹：“我的職業是教師，雖然辛苦，但是我們一向被稱為‘人類靈魂的工程師’，因此我為自己作為一名教師而深感光榮。”如果是一名計算機工程師，則可以這樣介紹自己：“我是一名網絡維護工程師，也是一名虛擬世界的泥瓦匠。”如果是一名銷售人員則可以說：“我是一名銷售人員，對銷售人員來說，咱拿的不是薪水，而是績效傭金。”每一個職業都有一種職業特征，充分挖掘自己的職業特色，用正面方式展示自己的職業，往往能夠給人留下深刻的印象。

  （3）在籍貫上下工夫。

  在開場白中，如果談及自己的籍貫，也可以大作一番文章。中國歷史悠久，幾千年的文化精髓任你選用給家鄉作注。如“我來自魯迅的故鄉紹興”“我來自毛澤東的故鄉韶山”“我來自有國際小商品市場之稱的義烏”“我來自素有僑鄉之稱的江門”，如此等等，舉不勝舉。

  10.使用道具的開場白
  我國知名教育家陶行知先生，在一次做演講時就借用道具完成了精彩的開場白。不過，他的道具是一隻“雞”——陶先生上台演講時竟一言不發，而是直接拎出一隻公雞，把米硬塞入其嘴裡，強迫公雞吃米。但公雞卻不買帳，它絲毫不理會眼前那位大名鼎鼎的教育家，直至陶先生把手放開，恢復了其自由，把米灑在地上，公雞這才歡快地吃了起來。面對陶先生這自導自演的這一段“小品”，聽眾們滿頭霧水，不知這個教育家想要表達什麽。

  抓一隻雞上演講台，這種行為就算在今天看起來也可能依舊會被人批判為嘩眾取寵，但是，大家不得不承認的是，聽眾們此刻的注意力、好奇心完全都被陶先生的“另類”行為吸引住了，以致大家會思考：“這個教育家到底想要幹什麽呢？”而在觀眾看得不明所以，正想要尋求一個答案時，陶行知在講台上不慌不忙地說道：“我以為，教育就跟喂雞一樣，先生強迫學生去學習，把知識硬灌給他，他是不情願學的，即便學也食而不化。但是，如果讓他自由學習，充分地發揮他的主觀能動性，那效果一定會好很多。”把如此空洞枯燥的說理變得生動形象、趣味橫生，大家自然一下子就能理解陶行知的演講意圖——原來學習是不能被強迫的！

  用道具作為開場白，並利用道具獨有的特色，吊足聽眾的胃口，讓聽眾產生一種期待心理——渴望通過自己的努力找到答案，而答案又被設定在演講者的演講內容中，這樣可以很輕松地抓住觀眾的注意力，使他們毫無雜念，專心聽演講。

  其實，在開場白中運用道具，並不少見。比如，在一個關於“生命健康”的主題演講中，演講者就運用了一部手機作為道具，而使得演講效果異常理想。演講者手裡拿著手機，對著聽眾說道：“我手上現在拿的是一部手機，我想在演講開始之前，先問問大家，大家知道這部手機大概有多少功能嗎？大家可能不是很清楚，那麽今天我來告訴大家，這部手機一共有300多種功能，但我們平時使用手機又能用到多少種功能呢？兩種？三種？相信，大部分朋友都不會超過10種。對於手機，幸虧我們有手機使用說明書，如果碰到不會操作的地方可以去查閱說明書。但是，親愛的朋友們，我們的生命健康是否也有一本說明書來指引我們正確使用自己的身體呢？好，那麽接下來，讓我們一起來談談生命的奧秘。”

  直接和觀眾談健康問題、談“生命的奧秘”，可能對一些聽眾來說太過玄奧，有點難以進入主題，但是，當演講者拿出手機，詢問大家是否知道手中這部有多少功能時，一個抽象的健康問題便漸漸變成了一個可視的具體問題。“我們的生命健康是否也有一本說明書來指引我們正確使用自己的身體呢”，事實上，我們並沒有這樣的一本說明書。因此，我們要想有一個好身體，就需要主動去了解身體的構造，掌握正確使用身體的方法等。

  運用道具既可以吸引他人的注意力，又可以化繁為簡，使複雜抽象的說理變得直接具體，這足以說明運用道具進行開場白是一種非常不錯的方式。

  11.講故事的開場白方式
  在開場白中講故事，如果故事切合主題、有內涵、有新意，並且語言精彩有趣，那麽一定能夠大大增強演講者所講觀點的說服力，並能充分調動聽眾的積極性，使自己得到風趣幽默、學識豐富等評價。

  例如，在一個如何將小孩培養為社會精英的演講中，演講者的開場白是這樣的：“各位朋友，大家好！今天非常高興和各位談談中國青少年精英教育的問題。前幾天我看到一個報道，有一個小學四年級的學生，每天要帶父母剝光了蛋殼的雞蛋到學校吃。有一次，父母忘記給雞蛋剝殼，差點憋壞了孩子。他對著雞蛋左瞅右看，不知道如何下手，結果隻好把雞蛋又帶回了家。母親問他怎麽不吃雞蛋，他的回答很簡單：‘沒有縫，我怎麽吃！’各位，未來是精英的社會，讓我們的孩子成為社會精英，才能讓這個國家更加強大，讓自己有一個更好的發展空間。而一個孩子若是連自立的能力都沒有，即使他讀再多的書，學再多的知識，又有什麽用呢？因此，現在全社會都應該重視培養孩子們的獨立生活的能力和戰勝困難的勇氣。因為，這是讓孩子將來成為精英的第一步。”

  在發出“讓我們的孩子成為社會精英”這個主題呼聲之前，先給大家講一個四年級的小學生不知道怎麽吃雞蛋的故事，由於故事的簡單生動，大部分聽眾都明白了演講者要表達的觀點內涵——平時父母事事都替孩子辦妥，以至於連一個小小的雞蛋殼也要替孩子剝好，不給他們任何獨立行事的機會。這樣，小孩子們自然在遇到困難挫折時，根本沒有任何自我解決的意識，這怎麽可能培養出精英呢？而故事也能讓聽眾輕易得出結論：那些沒有獨立生活能力及戰勝困難勇氣的孩子，將來不可能成為社會中的精英，而之所以會如此，很大程度上是因為做父母的平時對孩子太過嬌生慣養。所以，要想將孩子培養成精英，父母首先就應該多給孩子獨立的成長空間和犯錯機會。

  值得注意的是，開場白中的故事，主題一定要符合發言的主題，否則，只會適得其反。

  講故事的開場白好處很多。當然，要講好一個故事也並不容易，這就需要人們掌握下面的講故事的技巧。

  （1）保證故事簡短、完整。

  在開場白中，故事應該簡短，不應篇幅太長，否則，容易給聽眾造成喧賓奪主的感覺。同時，故事也應該完整。故事發生在什麽時候，故事的主人公是誰，故事的情節怎樣，故事有什麽樣的原因與結局，這些都應該一一告訴聽眾。如果故事不完整，則會容易造成故事指涉不明確、意圖難以呈現、揭示不了主題的情況。

  （2）使用故事性的語言。

  使用故事性的語言是指在講故事時，注意多使用描述性的語言，而少用邏輯性語言；多用通俗易懂的詞匯，少用艱澀難懂的詞匯；多用簡單易懂的故事邏輯，少用複雜隱晦的故事邏輯。

  （3）不要過分謙虛的開場。

  講故事時要保持高度的自信心，不要表現得過分謙虛。故事還沒開講，就說“我講的故事可能並不精彩”等，會直接打擊對方繼續聽下去的信心，對方會產生“你自己都覺得沒意思，那我聽下去也沒什麽意義了”的想法。而聽眾這樣一想，演講也就失敗了一大半。所以，講故事的開場要反其道而行之。甚至就算是一個很簡單、稱不上精彩的故事，你也要提前告訴聽眾“這是一個精彩之極的故事”“這是我最喜歡的一個故事”“這是我所知道的最有意思的故事”等等，只有這樣，聽眾才會更容易對你的講故事式開場白充滿興趣。

  （4）說好故事的第一句話。

  如果你的聽眾是崇拜你的人，那麽隨便怎樣開頭說故事，對方都可以欣然接受，並饒有興味地聽下去；可如果對方一開始根本就不了解你，對你還沒有信心，那麽這個時候，要想讓對方對你的故事感興趣，聽你講下去，就需要你在故事的第一句話上多下一些功夫。

  以下列舉三種講故事式開場白中比較有吸引力的故事開頭方式：①製造懸念的開頭方式。比如，奧爾罕·帕慕克的經典小說《我的名字叫紅》的開場白：“如今我已是一個死人，成了一具躺在井底的死屍”，開頭第一句便講“如今我已是一個死人，”那麽，他是怎麽死的？他現在躺在井底說話又打算講什麽樣的故事呢？設計充滿懸念，勾起了讀者無盡的閱讀欲望。②以問句開頭。比如，“有誰喝過一斤白酒還繼續開車的嗎？我有過。”③展現驚悚場面。還是以《我的名字叫紅》的開場白為例，其開頭便說“我是一個死人”，把主人公設定為一個死人，那麽正在和我們說話的豈不也是一個死人？這自然會產生一種驚悚的效果。此外，還有卡夫卡《變形記》中的開場白也使用了比較驚悚的開場方式：“一天早晨，格裡高爾·薩姆沙從不安的睡夢中醒來，發現自己躺在床上變成了一隻巨大的甲蟲。”

  （5）設計相應的表情、動作。

  講一個有吸引力的故事，不僅需要語言流暢，還需要一些輔助的、與故事內容表現一致的表情、動作、神態。故事發展到危急緊要的時刻，語速要快，語氣要緊張，手勢要乾脆，神態要嚴肅；而故事在安靜抒情時，語速則應該放緩，語氣要平和，手勢要溫柔，神態要輕松……

  12.設置懸念的開場白
  “倫敦出了一本被公認為不朽的小說傑作，很多人都稱它是‘環球最偉大的一本小說’。當該書出版之後，倫敦市民在街頭巷尾，只要與朋友相遇，都要彼此問一聲：‘你讀過這本書嗎？’答案一定是：‘是的，我已經讀過了。’這本書出版的第一天，便銷售1000冊，兩星期內共銷售15000冊。自然，以後又再版了許多次，而且世界各國都有了譯本。幾年前，大銀行家摩根以巨大的代價，買到了這本書的原稿，現在這本原稿和摩根的其他無價寶物，一並陳列在紐約市的美術館中。那麽，這部世界名著到底是什麽呢？其實，它就是狄更斯著作的《聖誕節的歡歌》。”顯然，故意賣關子，將開場白的謎底放置於末尾處揭曉，是一種不錯的製造懸念的方式。

  設置懸念的開場也是作家們非常喜歡的一種方式。如，卡夫卡在《審判》中的開場白：“一定是有人誣陷了約瑟夫·K，因為一天早上，他沒有犯什麽錯，就被捕了。”格雷厄姆·格林在《布萊頓·諾克》中的開場白：“黑爾抵達布萊頓還不到3個小時，就知道他們要謀殺他。”艾米莉·勃朗特《呼嘯山莊》的開場白：“1801年，我剛剛拜訪過我的房東回來——就是那個將要給我惹麻煩的孤獨的鄰居……”它們均以短短的一句話作開場白，巧妙地為整個故事鋪設了巨大懸念，而那些懸念通常需要整本小說的內容作為解答。

  事實上，在開場白中設置懸念的方式有很多種。

  （1）故意把簡單的事情說複雜。

  比如，“親愛的朋友們，在演講開始之前，我想問大家一個問題，1+1等於幾？”一個幼兒園小朋友都知道的問題卻被堂而皇之地搬到演講的開場白中，聽眾必然會產生疑惑：“這麽簡單的問題，當然是2啦，難道還有別的答案？不妨聽他講講。”這樣一來，聽眾的注意力必然會被提問者吸引。“各位夥伴，從數學上來講，1+1當然等於2，但在很多情況下，1+1並不等於2。比如，工作時，工作量各為1的兩個同事如果能夠合作，最終能夠達到的效果肯定會大於2……”

  （2）聳人聽聞，通過引起緊張感而製造懸念。

  比如，某媒體在一篇新聞報道中的開場白就是：“眼保健操殘害中國青少年49年了，全世界僅中國做眼保健操，按摩毫無作用的穴位。49年來，中國青少年近視率升至世界第二，達3.6億人。殊不知，做眼保健操不但無法改善視力，還會導致各種疾病，如學生們由於手上的細菌而患上紅眼病、眼部感染等。”這一聳人聽聞的消息必定會吸引人們的注意力，使他們靜下心來，好好聽一聽對方的講述。

  （3）正話反說，一反常規的設置懸念。

  如某人可能會這樣開場：“親愛的朋友們，大家好！今天站在講台上，我不得不說，你們看上去非常‘討厭’！我這句話一講，我知道大家可能生氣了，你看你們的臉色，真的印證了這句話，你們真是越看越‘討厭’——討人喜歡，百看不厭！”在這裡，說話者將“討厭”解釋為“討人喜歡，百看不厭”。一開場就正話反說，一反常規，從而讓人產生了繼續聽下去的欲望——聽聽對方到底是什麽意思，這顯然起到了很好的設置懸念的效果。

  (本章完)