第7章 開場白不精彩，那是還沒用上這些招！(2)
  演講時巧妙地提及天氣，也能夠化解演講者因天氣而引起的一些尷尬。民國時期的山東省政府主席韓複榘在齊魯大學演講當天，由於天氣原因，很多人不能到場，他就用了這樣的開場白：“今天是什麽天氣，今天就是演講的天氣。來賓十分‘茂盛’，敝人也是在感冒。今天來的人不少呢……”在這裡，演講者將聽眾們的缺席歸罪於天氣，而不說是自己個人魅力不足，或者自己的演講對聽眾沒有吸引力。因為天氣使演講者自己都感冒了，聽眾沒來當然也是理所當然的，這自然也就避免了聽眾對演講者“個人魅力不足”“演講沒有吸引力”的懷疑，更避免了讓自己尷尬。

  6.問候式開場白
  “今天是周四，你過得好嗎？又是一個溫馨的夜晚，很高興和您相會！經常聽我們節目的朋友都知道，在節目的牽手愛情吧裡面，會探討一些與愛情有關的話題……”這是電台節目主持人楚婷在《牽手》節目中的一段開場白。

  用“今天是周四，你過得好嗎”這樣的問候語開場，瞬間拉近了主持人與聽眾之間的距離，使原本陌生的心靈突然靠得像老朋友一樣近。而“又是一個溫馨的夜晚，很高興和您相會”，將今夜描述為一個“溫馨”的夜晚，使用“相會”來暗示主持人與聽眾之間的情感橋梁，從而使聽眾對節目主持人的親切感大增。

  問候式的開場白，可以用簡單的一句“你好嗎”作為切入點，也可以提及大家時下最關心的重大事件、社會敏感話題等。比如，在2008年的“春晚”上，朱軍的開場白是這樣的：“今年的春節與以往不同，南方的雪災牽動著億萬中國人的心，在此，我們首先要向災區的同胞，特別是連日來奮戰在抗冰雪第一線的英雄們表達我們最深切的問候和感謝。”2008年1月，恰值春節期間，南方遭受了幾十年難得一見的重大冰雪災害，在“春晚”的開場白中，關心感謝之情溢於言表，從而牽動了全國上下人們的心——首先是被工作人員的敬業而感動，其次是被團結的力量所感動。

  值得一提的是，用問候作為開場白，聲音要響亮，語氣要真誠，表達情感最好做到神形兼備。聲音響亮，能夠保證聽眾聽得清；語氣真誠，神形兼備，能夠保證演講者內心的熱忱能夠傳達到聽眾的內心，起到感動對方的效果。這就像朱軍在2008年春晚上所做的開場白，如果在說那些話時他沒有表現出那份誠懇與真誠，全國的觀眾就很難被他的話語所打動了。

  7.感謝式開場白
  “感謝”是開場白中的萬能工具，在任何場合，都可以使用。這主要是因為：首先，感謝式開場白的語言組織的門檻不高，只要點明一下現場相關情況，比如，此次晚會的主題、節目的名稱，或者僅僅感謝一下到場賓客的參與熱情即可；其次，感謝式的開場白在情感上容易被人接受——感謝對方能夠讓對方心情愉悅，從而使雙方的關系變得更加親近融洽。

  感謝式的開場白雖然相對來說比較簡單，但是以下幾點還是非常值得人們注意的：
  （1）表達感謝要真誠。

  首先，表達感謝時要面帶微笑，因為任何板著面孔說出來的感謝會使謝意大打折扣，也會使被感謝者情感上難以接受，認為對方完全是迫於形勢表達的違心的感謝。此外，不帶微笑的開場白，缺乏熱情，有種拒人於千裡之外的感覺，會大大拉開雙方的距離。

  其次，表達謝意時要做到聲情並茂。表達感謝者在說感謝的話語時注意語調要歡快明亮，不要沉緩喑啞，吐字要清晰，不要含混不清，同時保持語速適中，不急不緩，以使對方覺察到感謝充滿了誠意。如若不然，會使人感覺冷淡，造成隔閡。尤其是在一些特殊的場合，比如，電台DJ作開場白，聽眾完全看不到對方的表情的情況，聲情並茂的感謝詞更為重要。

  （2）表達感謝要視對象而定，還要周全。

  如果需要感謝的對象分好幾方，那麽感謝對方不能落下其中任何一方。比如，明星開演唱會，他們需要面對的除了歌迷以外，還有現場的工作人員、演唱會的讚助商等。因此，在他們的開場白中，除了要感謝包括現場和不在現場的歌迷朋友，還要感謝籌辦演唱會的所有工作人員，以及主辦方、讚助商等。此外，有些人被應邀去某些場合做演講之類的情況也一樣。演說家黃一鳴在某大學演講的開場白就是：“今天非常高興有這個機會能來到這所美麗的校園和大家一起分享交流！在此，首先要感謝在座的各位給我的支持，也要感謝這個活動的主辦方XX 社團及所有工作人員給我們提供這樣一個交流的機會。”總之，在開場白中表達感謝時，要做到面面俱到，這樣才能得人心。

  （3）在開場白中感謝父母。

  房產實戰訓練導師閔新在一次房產銷售演講會上的開場白是：“各位精英們，大家中午好！今天非常高興有這個機會能來到我們地原地產和大家一起分享交流！在此，首先感謝地原房產公司領導給我提供這樣一個交流分享的機會，同時也要感謝在座的各位同事給我的支持！最後感謝我的父母，是他們讓我有機會來到這裡學習和成長！讓我們以掌聲感謝全天下的父母好嗎？”這裡一連串用了5個感謝，其中兩個感謝都用到了父母身上，每個人都有父母，利用這樣的共同點，當場感謝父母能夠在雙方情感上產生共鳴，增進相互間的親切感。

  （4）在開場白中感謝節日天氣等。

  例如，2010年“蕪湖月·中華情”中秋晚會的開場白就是這樣的：“各位尊敬的領導和來賓，親愛的現場觀眾朋友們，所有電視機前的觀眾朋友們，全球的華人華僑朋友們，蕪湖的父老鄉親們，大家中秋快樂！海上生明月，天涯共此時，今晚的我們相聚在美麗的中國安徽省的蕪湖市，為您現場直播”蕪湖月·中華情“中秋晚會……感謝中秋，感謝中秋的月亮，正是她讓我們今晚相聚在這個美麗的地方……”這不僅感謝了現場以及電視機前的觀眾，還切合中秋晚會的主題，對中秋節令以及月亮大肆讚美感謝了一番，並引導人們產生情景結合的審美意境。

  8.讚美式的開場白
  人人都喜歡聽到讚美，因為讚美能給人帶來舒適感，能使人擁有好心情，因此在開場白中使用讚美對方的話語，能夠吸引對方的注意力。但是讚美也絕非一件易事，如果你沒能掌握讚美他人的技巧，即使讚美別人時表現得很真誠，也可能不會贏得對方的關注與親近，甚至有可能會得罪對方，使對方遠離你。但如果你掌握了以下關於讚美的技巧，那麽，再讚美別人時或許就會收到良好的效果。

  （1）事先了解一下對方，針對不同的人使用不同的讚美方式。

  在讚美對方之前，要先確保自己是否已經對對方有了一定了解，一定要弄清楚最令對方引以為豪的事情是什麽？對方忌諱的事情是什麽？對方有什麽特別的長處？此外，讚美要具有針對性，讓對方覺得自己很重要。如果對方是湖南人，就要說湖南人的好話；對方是教師，就要讚美教師教書育人，稱他為“人類靈魂的工程師”，令人敬佩等。

  （2）讚美對方自以為優越的地方。

  每個人都有自以為優越的地方，而讚美對方自以為優越的地方，在對方看來是自然的合情合理的，這既能使對方非常開心地接受，又不會讓對方感覺有諸如溜須拍馬等不良意圖的嫌疑。比如，服裝店進來一名衣著品味相當自信時尚的女士，導購小姐可以用這樣的開場白：“歡迎光臨XXX店！（短暫停頓幾秒）小姐，看得出您很會搭配衣服，不管是質地還是色彩，都搭配得非常出色，您不會是服裝設計師吧？”如此一來，就有可能短時間內贏得對方的好感。而導購小姐接下來再向她推介店裡的衣服時，她購買的幾率就會非常高。

  （3）讚美對方的熱情。

  比如，一位知名人士應邀到某地舉行演講時受到了聽眾非常熱烈的歡迎，那麽其開場白就可以這樣說：“現場來聽講座的朋友們，你們真是太熱情了，我都被你們感動了。我去了那麽多地方做演講，可以說，你們是我所見過的最熱情的聽眾，謝謝你們。”

  讚美對方的熱情，不僅會讓對方得意開心，更會鼓勵人們表現出更高的熱情。因此，除了公開演講上用這樣的開場白方式外，在一些大型的綜藝電視節目，以及一些明星的演唱會上也被廣泛使用。

  （4）從地域屬性上讚美對方。

  遇見杭州人，可以跟對方說：“杭州是個好地方呀，蘇軾筆下的‘欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜’，楊萬裡筆下的‘接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅’，都是說你們杭州的。”而看見湖南人，則可以和對方說：“八百裡洞庭，魚米之鄉，‘唯楚有才’，毛澤東的出身地湖南，果然是人傑地靈的好地方。”或者與對方歷數湖南歷史名人：“古代有造紙的蔡倫，三國名將黃蓋，書法家歐陽詢、懷素，儒學大家周敦頤，詩人李東陽，哲學家王夫之，學者鄧顯鶴，思想家魏源，名帥曾國藩、左宗棠，政治家譚嗣同，民主革命家黃興、宋教仁，軍事家蔡鍔，以及偉大領袖毛澤東……”這既能激起對方作為一個湖南人的自豪感，又能顯示出你深厚的歷史文化知識素養。

  （5）直接讚美和間接讚美。

  “你的皮膚真好”“你的衣著打扮真有品味”等直接讚美對方的方式在日常生活中司空見慣，而另一些間接讚美對方的方式也日漸得到了人們的重視。

  “我來之前，我朋友一再跟我強調，今天來參加此次會議的人都是公司精英中的精英、人才中的人才，一定要讓我好好準備，不然會被趕下台。於是我進行了充分準備，希望今天分享的內容能對大家有一點點啟發，如果有講的不好的地方，還請多多包涵！”這種借朋友警告的名義方式，讚美與會人員都是精英，而又描述自己因朋友的警告，而小心翼翼、做足準備，從行動上印證朋友這個警告的正確性以及嚴肅性，並充分表現出誠懇之意，也就達到了在放低自己的同時無形中又將對方捧上了天的效果。可以說，不僅讚美了對方，也在一定程度上消除了聽眾對自己可能出現的挑剔及不滿，給自己留好了後路。

  9.自我介紹式的開場白
  自我介紹式的開場白，在一般場合只需簡單地介紹一下自己的姓名、年齡、職業即可，而在求職、戀愛、托人辦事、招標投資、深交朋友等場合，自我介紹就要做得稍微細致一點，不僅要告訴對方個人的基本信息，還應向對方介紹一下自己的興趣愛好、特長、成就，甚至是自己很欣賞的座右銘等。

  在開場白中向他人做自我介紹，一定要大方、不卑不亢，否則，容易給人留下不可靠、不自信的印象。此外，開場白中的自我介紹不宜過分自謙，也不宜過分自吹自擂——過分自謙，把自己明顯的優點說成缺點，會讓人覺得虛偽；過分自負，把自己的缺點也當作優點來表現，往往會讓人情感上難以接受。而自我介紹保持客觀一點，將朋友平時評價你的話拿出來當作自我介紹中的內容，也往往是一個不錯的方法。比如，“我喜歡打籃球，而且我的朋友說我球打得不錯。”這就是一個非常可觀的自我介紹方式。“我喜歡”是純主觀的，而“水平如何”則是客觀的，自我感覺良好並不代表實際情況的確如此，因此，借朋友的評價——“我朋友說”才能讓人感覺可靠。如果直接自我評價說“我籃球打得棒極了”，則容易給人一種超級“自戀”的感覺，更不會獲得對方的信任。

  自我介紹式的開場白，可以中規中矩，也可以做得出彩一點，與大家習以為常的程序表現出一點不同，就可能給人留下深刻的印象。下面就是幾個可以幫助人們將自我介紹變得更為出彩的技巧：
  （1）在名字上想辦法——巧妙解釋名詞。

  關於這一點，已經有人總結出來了以下8種巧妙的名詞解釋方法：①賦予名字積極意義，如叫李坤陽的朋友這樣解釋自己的名字：“我的名字叫李坤陽，乾坤的坤，陽光普照的陽。大家知道我的名字有什麽含義嗎？中國的易經裡講了一句話：‘天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物！’我的名字有太陽，有大地，就是希望自己的一生既能夠像太陽一樣運行強健，積極向上，堅持原則，充滿熱情與活力；同時也能夠像大地一樣溫良敦厚，為人謙遜和善，虛懷若谷，不斷增強自己的知識與能力”。②故事法，如果你的名字的確有來歷，那麽如實向對方講出這個來歷或故事即可。③與名人掛鉤，如：“我姓胡，名靖，胡歌的胡，郭靖的靖”。④諧音法，如：“我姓吳，名霞，不是美玉無瑕的那個無瑕，也不是無暇顧及的那個無暇，是口天吳的吳，彩霞的霞”。⑤圖像法，如一個叫余江雁的朋友這樣做自我介紹：“大家好，我叫余江雁。請大家想象一下，在長江上空，有一隻大雁在飛翔，搏擊長空，那就是我，請大家記住我的名字——長江上空的一隻翱翔的大雁”。⑥和地名掛鉤。⑦調侃法。⑧古詩詞法。

  當然，關於“名詞解釋”的方法，還可以借鑒韓寒在《三重門》中讓其主人公采用的非常具有創造性的“幽默”方式：“我叫林雨翔，林是林雨翔的林，雨是林雨翔的雨，翔是林雨翔的翔。”相信，這也一定會讓人非常難忘。

  (本章完)