第13章 步入正軌
  南山路的店面買下來了。

  過戶手續辦了幾天，交了契稅、交易稅，一共花了206萬，以現金方式支付。

  再去工商局，辦理了營業證、衛生許可證、稅務登記證等證件，注冊一家名叫“甜蜜陽光水果”的公司，以及一個名叫“甜蜜陽光”的水果品牌。

  至於水果店的名稱，自然也是“甜蜜陽光”，意思是店裡的水果口感甜蜜，十分新鮮，能品嘗到陽光的味道。

  萬事具備。

  還差一類東西：水果。

  水果店裡，得有各種各樣的水果，才能開門營業，帶來營收和利潤。

  楊明倉庫空間的甘蔗倉庫裡，還有一萬多捆紫皮甘蔗，十萬多根的數量，因為在合適的環境中保存，即便過去了一個多月，這些甘蔗的品質依然沒有太大的變化，還是那麽的甜脆可口。

  但一間水果店，不可能隻賣甘蔗這一種果品。

  還得增加一些種類才行。

  如紅心柚、橙子、沃柑、西瓜、葡萄（紅提）、香蕉、砂糖橘、蘋果、皇冠梨、冬棗、榴蓮、哈密瓜以及一些國外進口水果等，這些都是冬天在水果店，較常見的水果，大概二十來種的樣子。

  即便小的水果店，也得準備不少於十種的水果。

  不過楊明不想從別人的渠道批發水果。

  他想建立屬於自己的渠道。

  並且要打造出屬於自己水果品牌的“特色”，建立獨屬於“甜蜜陽光水果”的核心競爭力。

  最好吃的水果。

  他希望消費者們對“甜蜜陽光水果”的第一印象，就是這家店裡的水果，味道最好吃，完勝其他店的水果。

  可什麽樣的水果最好吃呢？
  自然是新鮮的水果最好吃。

  尤其是那種成熟的、剛從樹上摘下來的水果，味道是最棒的，從冷庫裡拿出的水果，根本比不上。

  最新鮮、最好吃、水分最足。

  這便是“甜蜜陽光”水果的核心競爭力。

  為了擁有這樣的競爭力，楊明不得不又踏上了旅途，前往了多個水果的原產地，親自去各地的果園裡，找果農下單購買水果。

  如甘南的臍橙、砂糖橘。

  福海的紅心柚。

  瓊崖的香蕉、菠蘿蜜、榴蓮。

  寧峽的蘋果。

  一共跑了七八個地方。

  合計買到了十種水果。

  采購重量從五千斤到十萬斤不等，存入了不同的倉庫空間，都設置了最適合長期保存的環境。

  並且專門開辟了一個達容積500立方米的“時光倉庫”，將時間流速放慢了100倍，再把那些熟透的最好吃的水果，全部放入這個時光倉庫，讓這些品質最好的水果，成為吸引忠實客戶的利器，讓“甜蜜陽光的水果最好吃”的印象，如思想鋼印般深深印在他們的腦袋裡，以後養刁了口味，隻認甜蜜陽光。

  “時光倉庫”的設立，雖然每天都要消耗楊明的精神力，但他覺得是值得的，精神消耗也在承受范圍之內。

  ……

  3月12日，上午。

  一陣電子鞭炮的聲響中。

  南山路，甜蜜陽光水果店宣布開業，首日全場五折優惠，第二天七折優惠，第三天八折優惠，並且辦理水果卡會員的，充值500元，贈送小號榴蓮一個；充值200元的，可以以9.9元/斤的低價，購買一個榴蓮。

  充值1萬，辦理至尊VIP會員的，可優先買到品質最高最新鮮的水果，吃到最好的味道。

  種種的優惠活動下來。

  加之水果的品質確實非常不錯，價格適中。

  短短三天，楊明從原產地采購來的水果，賣掉了至少一半。

  他不得不又“出差”一趟，再去原產地采購水果，並大幅增加采購的數量，至少夠自己的水果店，賣三個月以上。

  ……

  16日。

  楊明風塵仆仆的回到了六江。

  甜蜜陽光水果店內。

  “梁姐，我走的這幾天，水果店的生意還行麽，開業優惠活動結束後，客流量沒有斷崖式下降吧？”

  楊明對店長梁紅萍問道。

  這位梁紅萍，今年四十多歲，本科學歷，有著二十多年的房產銷售與店長經歷，曾做到一家百億級企業的中層高管，管理經驗豐富，能力相當出眾。

  楊明以7000元/月的高薪，將她招聘了過來，承諾拿出水果店銷售額的1%，作為她的年終獎勵。

  即水果店的年銷售額，若是能達到100萬，她就有1萬塊的年終獎，若能達到1000萬，就有10萬的年終獎。

  能者多得，多勞多得，完全看你如何把握。

  不過對於一家普通的水果店，每天能有個萬把塊的營收額，就相當不錯了。

  梁紅萍根本沒幻想過，自己能拿多高的年終獎……現在各行各業都不好做，房地產遍地寒冬，曾經在一家房企拿過百萬年薪的她，現在只希望能拿到穩定的還算可以的工資，爭取在退休前多攢點退休金。

  誰知這家“甜蜜陽光”水果店給她帶來了驚喜。

  開業第一天營業額18萬。

  前三天營業額+會員充值額，合計超過50萬。

  即便優惠活動結束了，客流也沒有明顯的減少，而是趨於穩定，並出現了不少的以老帶新現象。

  “楊總，咱們店裡的水果品質太好了，消費者們非常青睞，忠實客戶的比例非常高！”

  梁紅萍非常興奮，一臉崇敬的看著他道：“楊總，我不知道咱們水果店的倉儲物流渠道是怎麽辦到的，讓我們的水果品質，對別的水果店，有了降維打擊般的優勢，還做到了售價不貴於他們。”

  “比如說紅心柚，市場上的紅心柚，都是在冷庫裡放了很長時間，水分流失了大半，十個有九個，果肉存在乾粒，口感非常差，完全不如我們的紅心柚，像是剛從樹上摘下來不久，水分足，又甜又脆，特別好吃。”

  “又比如臍橙，別人水果店的臍橙，十個有三個是乾的，有五個不怎麽好吃，品質好的非常少，而我們的臍橙，同樣5.9元/斤的價格，但個個水多味甜，只有少數一兩個不怎麽甜的，但沒有一個壞的，其它水果店根本比不了。”

  “還有甘蔗、蘋果、砂糖橘、榴蓮、菠蘿蜜等等，永遠是我們的水分最足、果肉最為飽滿、味道最好吃的，價格卻跟那些長期囤積冷庫的水果差不多，甚至能更便宜，還能擁有利潤。”

  “7萬，現在每天的營業額，穩定在了7萬左右，周圍幾家水果店的銷量，恐怕都暴跌了七成以上，農貿市場附近這塊市場，已經基本被我們拿了下來，我想，不管那些對手們如何掙扎，我們都佔據了絕對的優勢，立於了不敗之地，如果我們能夠將我們供應渠道的優勢，充分的發揮出來，在水果行業，我想我們能做出更大的成績。”

  甚至是異軍突起，憑實力殺出一條血路，成為新的商業巨頭。

  畢竟水果每個人都要吃，這是個數萬億的龐大市場。

  梁紅萍非常期待，跟著這位年輕老板乾，她的人生和事業，可能會達到新的巔峰，創造出一個難以想象的輝煌。

  “嗯，還可以。”

  楊明點了點頭，這一切都在他的意料之中，每天營收七萬，大概會有30%是他個人的利潤，僅僅百來天的時間，就能把他投入的資金賺回來。

  水果店生意，順利步入了正軌。

  至於梁紅萍建議的‘對外擴張’，他暫時不予考慮，甜蜜陽光水果的物流倉儲渠道，就是他自己一個人，若攤子鋪的太大，他全部各地的收水果都收不贏，腿得跑斷，人要累死，他只能搞小打小鬧。

  (本章完)