第112章 專賣店

  石原正雄先說出了營銷獺祭二割三分的戰略大方向，繼而才準備是把自己早就經過深思熟慮和具有實際可操作性的一個營銷戰術再給講出來。

  他有的放矢的問道：“你們覺得RB的第一經濟和商業中心在那裡？”

  “當然是在東京了。”土肥賢二不無覺得他這一個問題根本就沒有絲毫營養道。

  “那東京的商業心臟又在那裡呢？”石原正雄笑著問道。

  “自然是銀座了。”土肥賢二完全就是丈二和尚摸不著頭腦，著實搞不清楚對方為什麽問這樣人盡皆知的膚淺問題道。

  “沒錯，就是銀座。銀座最繁華，被譽為巴黎的香榭麗舍大街，美國紐約第五大道的又是幾丁目呢？”石原正雄笑容不改的一步步問道。

  “這一個問題，你還真把我給難住了。”土肥賢二還真沒有說假話道。

  “不對吧！RB東京的銀座和法國巴黎的香榭麗舍大街，美國紐約的第五大道是並列世界最繁華的三大中心。”渡邊太郎插話進來道。

  “看來，你們都是沒有長期在東京都的中央區生活過。銀座雖然有八丁目，但是最繁華的是在四丁目。

  我的意思就是在四丁目租下一間臨街的店面作為輕井澤集團面向大眾的首家酒類專賣店。

  那裡面隻擺放兩種酒，一種是獺祭二割三分，另一種就是輕井澤威士忌。”石原正雄和盤托出了自己心中的一個具體計劃道。

  “社長，我懂了。要是我們把集團的首家專賣店開設在寸土寸金的銀座四丁目上面，那意味著我們同樣是一家高級商品的店子。

  雖然我沒有像社長一樣長期在東京都中央區居住和生活過，但是也去過銀座的四丁目。那一條街道上面，特別是臨街的一層店面可都是世界大牌的奢侈品旗艦店。

  加之，我們輕井澤威士忌本就是RB本土最好的威士忌，也同樣是威士忌當中的奢侈品。

  只不過，讓輕井澤威士忌給獺祭二割三分當綠葉來襯托它的紅花地位，是不是有一點不合適？”渡邊太郎認認真真道。

  “沒有不合適的。否則，誰會知道獺祭二割三分會是一種高端清酒的新品牌呢？”

  石原正雄就是要用最直觀的方法進行一個廣告宣傳。他完全不覺得輕井澤威士忌這一個祖傳的嫡系品牌就吃了大虧。

  自己反倒覺得一方面進一步宣傳了輕井澤威士忌是屬於高端威士忌品牌，另一方面就是讓其原本就有的高端品牌形象用在“提攜”獺祭二割三分，畢竟予人玫瑰，手留余香。

  何況輕井澤威士忌本就是一直處於虧損狀態。除了其自身品牌價值高之外，沒有實實在在給自己帶來多少實際收益。自己想要讓它扭虧為盈，恐怕還要等上幾年才行。

  土肥賢二頓時就對石原正雄的這一個做法是感激涕零了起來道：“石原社長，你這樣讓我可是無以為報。”

  “獺祭雖然是你們土肥家一手創立的清酒品牌，但也同樣是我們輕井澤集團旗下的一個清酒品牌，還會是一個未來的高端清酒品牌。

  唯有把獺祭二割三分打出了名氣，那才能夠讓它在RB的清酒界擁有一席之地。”石原正雄是來了個不分彼此道。

  土肥賢二見他這般坦誠，沒二話道：“你怎麽說，我就怎麽做，全聽你的吩咐和安排。”

  渡邊太郎對於輕井澤威士忌這一個品牌同樣是很有感情，卻沒有社長那樣的寬廣胸懷，勸諫道：“社長，你是不是再認真的考慮一下？”

  “我早就考慮好了。這一個事情就如此定了。我會親自去一趟東京都中央區銀座四丁目再實地考察一下的同時，肯定是會租下一間臨街店鋪來作為我們集團的首家專賣店。”石原正雄是心意已決道。

  渡邊太郎把目光是投向了副社長那裡，卻見他穩坐釣魚台，不打算說一個什麽，只是輕輕地搖晃了一下杯子裡面的清酒，再仰頭就是喝了一口。

  石原正雄看著土肥賢二，一本正經道：“清酒的一般瓶裝規格是1.8L，感覺實在是有些太大了。

  何況清酒這種東西一旦開了瓶，最佳的飲用時間是在幾個小時內喝完。1.8L一瓶的清酒，不容易被一個人喝完。

  我們可以考慮采用中瓶裝和小瓶裝。比如，減少一多半，像威士忌一樣有個700毫升或者750毫升的瓶裝量，乾脆就720毫升量的中瓶裝。

  二，三人的聚會開一瓶720毫升的清酒，剛剛好。在這一個中瓶裝的基礎上面，我們還可以再減少一多半的分量，直接就是300毫升量的小瓶裝。

  這樣一來，也有一個最大的好處就是沒有喝過我們獺祭二割三分的人，可以先買一個小瓶裝回去喝。

  錢也花不了多少就能夠買到一瓶高端清酒來品嘗，那會更容易讓消費者下定購買的決心。

  再有就是，也有利於我們定價。買的越多，那麽每毫升的酒就越便宜，從而促進1.8L大瓶裝的銷售。”

  渡邊太郎脫口而出的驚呼道：“社長，你真的是一個天才。”

  土肥賢二根本就沒有想得那麽長遠。石原正雄要是不當著他的面說這些，自己滿腦子裡面還是原來賣低端清酒的那一個套路，統一為1.8L的瓶裝規格。

  “對了，既然是走清酒的高端路線，那麽外包裝上面也得漂亮。一眼看上去，就給人一種高端，大氣，上檔次的感覺。

  你們要知道一點，女性買酒還真不一定就是衝著酒的品質，性價比這些東西。許多女性買酒就是專門衝著酒瓶子看起來不錯就買了。

  最典型的一個例子就是三得利集團的響。響那一個瓶子是受到中國農歷二十四節氣的啟發，專門在酒瓶子上面做成了二十四個棱子。

  就我們男人而言，響的瓶子也就那樣了。可是，以女人們的角度就覺得響的瓶子挺好看。

  論酒的品質，大家作為男人應該還是更偏愛山崎威士忌，而不是響威士忌。山崎和白州的酒瓶子比起響的酒瓶子就做得太隨意了。”石原正雄專門指出道。

  (本章完)