第288章

  由於帶著貨物，張倩他們吃好午飯之後就在珠江那裡稍微逛了逛，別的地方也不敢多玩，而小包子他們也不在意，反正他們現在有吃的，還能在地上跑啊跳的，別提多開心了，而韓文陽和張倩跟在後面都想哭了，天又熱，孩子又要動，他們這個時候真的很羨慕季強，雖然他是待在某個樹蔭底下守著東西，可至少人比較舒服。

  “我們過會買點水果吧。”韓文陽看到一路上有好幾個水果攤位，就開口道，西瓜麽太重了，沒有必要買，可香蕉之類輕的東西可以帶上火車。

  張倩再次按下快門哦了一聲，雖然不是自己用慣的卡片機和單反機，不過張倩覺得這個相機上手還是挺快的，當然張倩也是時刻提醒自己，這不是數碼，拍壞了沒事，可這次拍壞了那就是錢，所以張倩按快門的時候真的是很謹慎。

  韓文陽對老婆在這大熱天的時候還不停的追著兒子給他們拍照，也只能搖頭了，不過那個相機上手還是挺快的，他也很期待老婆拍照片的水平，希望不是那種拍出來人物很模糊的那種吧，可他又不能問張倩拍的如何，萬一怕出來的效果不好，豈不是讓張倩不開心，算了，也就一卷膠卷的錢。

  季強坐在樹蔭底下看著張倩舉著照相機給小包子和小團子拍照，而韓文陽就緊緊的跟在後面，他就那麽的看著，心裡不知道在想啥，就這麽的看著他們一家的開心。

  小包子在回來的路上，就沒有去的時候那麽鬧騰，經常和小團子一起傻傻的看著外面飛馳過去的風景，要麽就是躺在床上嘴裡不知道在念叨啥。

  那過分的安靜，讓張倩很是擔心，她想了想，就吩咐韓文陽給小包子他們念醫學書，雖然比較招人眼球，不過張倩也管不了那麽多，她在路上和季強分析著這些貨該如何出手，畢竟去的路上，大家都不知道進貨的成本，也就沒有那個心思去想太多的問題，可現在是東西到手了，也和對方談好條件了，“下次再進貨的話，季強還是要麻煩你。”

  季強知道自己肯定是身負重任，“沒事，不過我一個人去行嗎。”這是季強最為關心的。

  韓文陽聽到季強這麽說，嘴巴動了動，愣是沒有說自己想說的話，後來還是季強看到了，他問道，“小韓，你是不是有啥心事？”發現自從上了火車，韓文陽就有點不對勁，而張倩也問過韓文陽，他說沒事，季強也問過，得到的也是一樣的答覆，這次又是，欲言又止的樣子，你說你有話，那就直接說出來，你可好，吞吞吐吐的樣子，讓大家怎麽去猜？

  韓文陽其實在離開廣州之後，就有了新的想法，那就是，“小倩，你看我們也找到了進貨渠道，你看我們能否讓朱大哥也支個攤做下。”韓文陽和朱家是經常有書信往來，也知道他們家現在的情況，他們現在的日子也不是很好過，他的嶽母身體不好，兒子又不孝順，給趕了出來，朱叔家為人好，就收留了她，可問題是藥費可以報銷，可那個病要養著，那挺耗錢的，而韓文陽知道朱家是不會要自己錢的，所以他想著如果有機會就拉朱大哥家一把。

  季強聽到韓文陽這麽說，就有點不開心了，這是啥意思，大家的生意才剛剛起步，你倒好，想著給你朋友做這個生意，如果他開了這個口子，那麽是不是馬哲國夫妻也可以說給他朋友父母親戚做這門生意，到時候大家怎麽辦？這生意還做不做，大家靠啥來發財。

  張倩倒是明白韓文陽的心思，可問題是他現在這麽提出來，算是啥意思，張倩知道朱家是對他爺爺奶奶挺照顧的，可這門生意不是自己一家在做，那韓文陽想幫襯誰，張倩絕對沒有二話，可問題是這門生意有七個股東，“小韓，我知道朱叔家對咱爺爺奶奶多有照顧，在你去東北插隊的時候，也是他們照顧二老，而且現在他們又要照顧一個重病人，開銷是挺大，可問題是，我們該如何幫他，這就需要大家坐下來討論下。”

  張倩那個很啊，你說你一個大男人，想幫助朱家，那就早點的單獨的和自己說，那自己一定會想辦法幫助朱家的，可你倒好，非要當著季強的面說出來，沒有看到季強的臉色不是很好看嗎？弄不好人家會想到很多事上去的。

  “我，我，我不就是急麽。”韓文陽現在也回過神來了，知道自己好像是在不恰當的時候說了不恰當的話，可問題是他話都說了，那該怎麽辦，“我也就是提提而已，我沒有別的意思，我知道這門生意對我們的重要性，放心，我心裡有數的，我就是想著能否幫助他們一把。”

  季強聽到張倩和韓文陽這麽說，雖然對韓文陽想要幫助的那家人家不是很了解，不過他也知道了原來韓文陽要幫的人，是在運動中幫忙照顧他爺爺奶奶的人，也就是對韓家有恩的人，“其實我們要幫助也可以，小韓，我記得你老家不在京城吧，是離京城有段距離的地方吧。”

  韓文陽點點頭，“我就是這麽想的，要不然我也不會說要幫助他們。”

  張倩聽出季強話裡的意思，他應該不會排斥咱幫助朱叔叔一家吧，張倩想了想，“其實我們可以寫信給朱大哥，把這買賣和他說下，如果他同意的話，我們就幫忙進貨，只不過我們給他的價格不是我們的進貨價格，要貴兩元一個給他。”張倩想過了，就當是批發吧，雖然利潤小點，不過勝在來錢快，而且只有咱拿貨拿的周期短，數量多，才會讓劉家認為咱是值得他們降價的。“我也不是說要賺朱叔他們的錢，而是如果我們平進平出的話，對其他人都不公平，如果以後還有人要進貨的話，主要數量多，我們就按這個價格出貨，你們看如何？”張倩想過了，咱以後的定位不能是直接開店的人，咱要當最大的經銷商，這樣壓的資金少。

  韓文陽和季強沒有想到張倩竟然會有這樣的想法，而且不僅僅是賣給外省的人，就連京城這裡有人批發，她也會出，這代表啥意思？“那個小倩，我們用那個價格賣給人家，那我們，我們。。。”韓文陽心想我們怎麽還能買那麽高的價格，咱還如何賺大錢。

  “我們不供貨給他們，難道他們就找不到貨了嗎？”張倩反駁問道，“要知道那個地方雖然知道的人不多，外面裝飾的也挺好，猛地一看，大家都不會想到他們是做這種生意的，可只要細心打聽一番，他們肯定會知道的，要知道我們當初也是無意中從一對老夫妻嘴裡知道個大概，然後問了那麽多人，才知道自己沒有找錯方向，你能保證他們也能這麽幸運，當然如果他們能夠找到地方，提供的資金又多，那麽價格弄不好會比我們便宜，可我們為何不早早就把這種可能性給斷了，給他們一個優惠的價格，讓他們到我們這裡來進貨。”

  張倩的話讓韓文陽和季強都陷入思考狀態中去了，張倩說的不是沒有道理，不要看他們那天和劉家人相處的挺開心，他們也留自己吃了頓飯，可那都是建立在合作基礎上的，萬一有人也是從京城來的，又是財大氣粗的主，劉家該和他合作反而是更合算。

  想到這裡，季強也直呼太懸了，“做生意不容易，要考慮那麽多。”

  張倩笑笑，其實現在做生意還是挺簡單的，只要你有錢，要麽就是你有路子，能夠批到一些計劃內的東西，到時候拿到外面一倒騰，立刻賺的盆滿缽滿的，而且現在還是賣方市場，只要價格合適，和你競爭的人少，那麽恭喜你，你想不發財都難，“也許等以後你就會發現現在這個時候賺錢真的很容易。”張倩撇了眼韓文陽他們，老實說如果自己重生過來是個孤兒或者沒有家人的話，也許自己會更加方便行事，可問題是咱重生過來就是有家有口的人，是沒有辦法咱現在只能老實點夾著尾巴做人。“市場那麽大，加入進來的人會越來越多，我們堵是堵不住的，所以要快速的把批發做起來，到時候我們就不要管那麽多零售的煩事。”

  在張倩看來，做批發其實是最省心的，錢來的快，而且只要在家裡做，而韓文陽他們是舍不得零售的差額，等以後他們就知道銷售這個渠道做大未必容易，要知道在京城這裡有背景的人太多了，現在又不是後世賺錢的門道那麽多，大家都不是傻子，看到你生意好，貪心就會起來。“我們回去再商量吧，不過如果誰家親戚要進來就按照這個價格出貨。”

  “成。”韓文陽和季強點頭道，這樣也好，以後家裡親戚要來分杯羹的，也能有個章程，也不會讓大家到時候都不開心。

  經過幾天幾夜的火車，火車終於發出了它這趟旅行的最後一次長鳴，小包子大概也知道到家了，興奮的衝著張倩喊道，“媽媽，媽媽，奶奶，家家。”

  馬哲國今天是早早的守在火車站出站口那裡，自從收到他們發回來的電報之後，馬哲國可是興奮了許久，雖然那個上面沒有多說啥，隻說萬事順利，東西也會一起回來之後，馬哲國可是跑供銷社好好察看了一番電子表的銷售情況，他越看心裡越是歡喜，雖然知道那個售價未必有人家的高，可至少也說明，咱馬上就要脫離小打小鬧的格局了，而火車誤點這件事也沒有讓馬哲國有啥不愉快的想法，他站在出站口那裡，耳朵支著聽著火車進站的消息，他摸了摸那咕咕叫的肚子，拿出一根黃瓜接著啃起來，馬哲國舍不得花錢去買吃的，再一個方面，他擔心萬一張倩他們坐的火車到站了，他們下來沒有看到自己，到時候可真的要錯過了，

  張倩他們順著人流剛剛下了火車，而小包子和小團子他們是精神不振的趴在張倩還有韓文陽的懷裡的，對他們來說這趟旅行真的好累，好像就是不聽的在火車上坐來坐去，“不知道會是誰來接我們。”張倩抱著小團子，肩上背著一個包裹，上面是衣服，下面是電子表，這麽一來很多人都不會感興趣。

  “馬哲國會來吧。”韓文陽不確定道，畢竟今天火車已經誤點許久了，也不知道會不會在門口等了，要知道火車晚點可不是一兩個小時，而是三四個小時，都從大早上的七八點拖延到現在的十二點多了，也不知道他會不會去吃飯。“我們出站後，先去買點吃的吧。”韓文陽心想終於到站了，不用再吃那難吃的面了，本來大家可以在有些站點的地方下車去買點東西的，不過他們三個考慮到有孩子還有東西，所以也就隨意在站台上買了點吃的，那個味道也就是能溫飽而已，至於味道也就不要強求了。

  “嗯嗯，就去上次我們去的那家吧，那家店的大餅油條豆漿還是不錯的。”張倩提議道，雖然偶爾家裡也會買點油條改善下夥食，不過張倩總覺得還是車站這附近的那家店做出來的好吃，就是離家遠了點，要不然經常過來買點這兒的早點吃是不錯，“不過也不知道有沒有了。”

  “去看看。”韓文陽記得上次自己好像是十點多去那裡吃早點的時候，那家店還在營業的，“如果沒有，我們再去吃別的。”

  張倩哦了一聲，三個人拖著行李抱著孩子剛走到出站口，就給早就守在那裡的馬哲國看到了，“小韓，我在這裡，我在這裡。”馬哲國看到韓文陽他們的身影之後，高聲的衝著他們喊道，當然他也注意到自己的兒子小團子，嗯，雖然精神不是很好，不過人倒是沒有瘦，當然也沒有黑，這讓馬哲國是松了口氣，隨著兒子離家的日子越來越長，趙芸可是經常在自己耳邊嘮叨說不知道兒子現在如何了，有沒有瘦了，有沒有想他們之類的話，現在好了，兒子回來了，老婆也可以不用經常在自己耳邊嘮叨了，馬哲國實在是受不了老婆的嘮叨，自己可是在韓文陽離開之後，每天忙的事很多，還好王叔他們也放假之後，地裡的活他們也幫忙不少。

  張倩他們本來還在找接站的人，聽到馬哲國這大嗓門，都順著那個聲音看過去，發現只有他一個人，大家心裡有數，看來是他一個人來接人的，就拉著行李往那邊走去，“小馬，就你一個人來接，家裡情況還好吧。”張倩邊說邊把小團子塞到馬哲國的懷裡，反正張倩也知道他肯定是想抱上那軟乎乎的肉團子了，那自己索性就偷懶吧，張倩接著拿過季強手裡的一個包袱，要知道他可是背了一個大包裹，手上又是兩個小包，有一個還挺重的，他們可是買了點廣州的特產。

  馬哲國小心的接過小子，本來他還想幫忙拎東西的，可小團子大概是許久沒有看到爸爸了，那個激動啊，撲到馬哲國的懷裡，就是不停的往他臉上吐口水以示他的喜愛，在這樣的情況下，馬哲國那裡空的出手抱兒子。

  “小馬，吃飯了嗎？”韓文陽看著馬哲國那臉上慘不忍睹的樣子，也只能忍住笑了，要知道小包子還在自己手上的，萬一兒子也學樣，到時候還不是和他一樣。

  馬哲國搖搖頭，“沒有，不過葛姨在家裡準備了涼面，說不管咱何時到家都會有吃的。”本來葛素梅今天中午要給女兒他們準備一頓豐盛的午飯，不過還是給張奕然他們給勸住了，雖然說是七點多到站，可到底何時到站都是個問題，這不就到中午才到站麽。“要不我們先去吃點？”馬哲國雖然是想早點回去吃葛姨弄的涼面，可問題是從車站坐車回去，起碼要一個多小時，馬哲國自認自己到家裡要餓昏過去的，而且韓文陽他們應該也想早點墊吧點東西吧。

  “我帶你們去一個地方看看。”韓文陽說完就走在前面，往車站外走去。

  馬哲國就在後面跟著，雖然他很想問問小韓他們這次去廣州收獲如何，特別是那些電子表的進價多少，可他看著車站附近人來人往的樣子，也只能把這些疑問咽了下去，再說現在自己問了，過會他們回去，張叔他們肯定還是要問下廣州之行的情況，自己就幫他們省點力吧，省的要和自己說一遍，回去之後，還要和張叔他們說，雖然張叔嘴巴上沒有說啥，可馬哲國知道張叔其實也是聽緊張的，畢竟這次的生意可是好幾家合夥，萬一出師不利那就糟糕了，那天家裡收到張倩發回來的電報之後，馬哲國依稀聽到張叔那長長松了口氣。

  韓文陽帶著大家穿了幾條馬路之後，終於來到那個地方，張倩由於之前來過一次，所以也算是熟門熟路，可這次猛的一看，張倩都差點認不出來了，門頭還是那個門頭，就是裡面的營業地方變大了，“叔，地方擴大拉。”張倩本來還想著是不是要去吃別的東西，可沒有想到那家店現在竟然做起了面條生意，嗯，雖然張倩覺得吃麵條還不如老娘弄的佐料好吃，不過好歹也能墊吧啥，所以張倩也沒有啥高的要求了。

  而且這都十二點多了，屋子裡幾張桌子上還都有人在吃麵條，張倩看了看其余人吃的面條，最好的也就是雞蛋面而已，看樣子這裡經營的品種不是很多，不然多個餃子該多好，餃子這東西北方人很喜歡吃，而張倩不是很喜歡，總覺得吃餃子就是面皮，而家裡包的餃子，張倩會喜歡的原因就是那餃子皮很薄，薄的都可以和餛飩皮比了，而外面的餃子，張倩吃過有皮薄的，也吃過皮厚的，所以張倩對於在外面吃餃子已經不感興趣了。

  大叔一聽這語氣，就知道對方應該是來過這裡，吃過東西的，只不過他們不是熟客，抬頭還真是的， “是啊，大家夥說早飯不錯，如果能多個面生意就更好了，這不我就做起了面生意，要不來幾碗？”

  張倩看來下牆面寫的面條菜單，“行，幫我來碗鹹菜面吧。”張倩看一圈，點了她要吃的面條，而韓文陽他們也各自點了他們要點的面條。

  在等待面條上來的時候，張倩注意了下生意還是挺不錯的，至少人來人往的，雖然生意不是說忙的忙不過來，可至少要比去工廠乾活來的好，“其實做小吃生意也挺好的，雖然人累，可其實收入不低。”張倩低聲說道，要知道這個時候賣個饅頭，一年下來有萬元存款是很正常的，當然就是人特別的辛苦，冬天蒸饅頭，那倒是挺舒服的，至少家裡的取暖不要愁了，就是夏天的時候，那就不是人乾的活，那個廚房簡直就是個蒸籠一樣。

  馬哲國聽到張倩這麽說，耳朵一豎的，接下來的時候，他可是特別注意大家吃的是何種面條，心裡默默的算開了，等他們吃好面條走出那家店的時候，他說道，“那家店的生意不錯，就一會的功夫就有三四元的生意。”接下來的時間，馬哲國還細心的算了下大概的成本，“我的天啊，賺的錢好多。”本來馬哲國還想著這小本生意能賺多少錢的，可沒有想到能賺那麽多的，不過他想到自己的那個租書攤，他也想通了，自己的那個租書攤，一個月下來的利潤，說出去也會嚇壞一群人的，人也挺輕松，一年下來，分到自己手上有個五六百也是正常的，雖然比起那個小吃店賺的錢少點多了，可架不住咱輕松。

  季強本來對這個小生意也沒有多看在眼裡，可聽了馬哲國的一通分析，也愣住了，隨即笑著搖搖頭，看樣子就如同張倩說的那樣，這個時候想賺錢還是挺容易的，就是看你能否吃苦了，不過他知道自己沒有這個時間搞飲食這行，一來自己沒有那個手藝，如果請師傅的話，人家看到生意這麽好，大家都不是傻子，都會想著自己獨立乾的，到時候虧的還不是自己，所以算了吧，還是乾這個比較好。

  (本章完)