第287章

  張倩他們接連走了幾家店，可以說把這條街上的所有店面都轉了過來，有的店面是直接說沒有貨，有的店倒是說有，不過價格那個高，當然再韓文陽他們看來價格還是挺便宜的，出價二十一個，要知道拿到京城的話，賣價三十絕對賣的出去，兩千元的本錢就可以買一百個，那一個轉手就是賺上一千元錢。

  張倩聽到這個數字是直接搖頭，這個價格太貴了，“我們再看看，謝謝。”當自己真的是凱子宰了，這個賣十五麽，自己倒是可以考慮下的，心也太黑了。

  韓文陽和季強聽到張倩說再看看，都很不解，不過他們還是沒有任何反駁的意思跟著張倩走出那家店，韓文陽等離開那家店很遠孩子後，他才開口，“小倩，那家店的東西不錯，可供銷社買的一樣，而且價格也挺便宜，二十一個。”韓文陽心想這樣的價格乾嗎不要。

  季強在邊上也是直點頭，“就是，剛才還有家店開價二十五的，這家店的價格我看可以的。”好歹還有十元差價的，兩千的本一轉手就是三千，然後三千買的東西去掉兩次路費，就變成四千，再跑一趟就變成六千，三趟下來，兩千就變成六千，翻了三倍的本，那是啥概念啥概念啊，就是自己拿出來的五百元，三趟下來就變成一千五了。

  季強可不擔心這東西賣不出，不就是幾百隻電子表麽，那東西季強可是打聽好了，很多人都很眼紅的，都在省錢買的，知道咱這裡比供銷社便宜五元，誰不樂意，而且他剛才看了，電子表的顏色還多，要比供銷社就那麽幾個顏色好多了，季強完全可以想到自己拿到京城去的話，可以賺多少錢的。

  張倩搖搖頭，“二十一個電子表，這個價格貴了，而且那家店肯定沒有那麽多存貨。”張倩剛才說了大概要進貨的數量之後，那個老板先是驚喜了一把，接著又有點遲疑，說要去倉庫看看有沒有貨，這說明一件事，那就是那家店應該是從別的地方進的貨，也就是他起碼是個幾道販子。張倩只知道，貨拿的越多，說明那家的進價要便宜，而且也說明對方的實力好，要知道這個時候那家敢拿出那麽多錢來做買賣，那絕對是件不容易的事。

  張倩聽到韓文陽的歎息聲，知道他應該是擔心吧，其實這都是多余的，咱手上有錢，他們都不是國營供銷社，服務態度絕對會比他們好多了，所以咱之後再返回去，他們也不會說啥，“放心，我們的話也沒有說死，我們先到第一家去看看，如果那家的價格比這家貴，我們再回來就不就成了，我就不信，我們要給他生意做，他還能往外面推，要知道我們以後還要來的。”

  韓文陽和季強看到張倩堅持這樣，也就不再說話了，得了，張倩都說的這麽頭頭是道了，咱還多說啥，而且咱現在也找到貨源了，就是個價格問題，說明咱這趟廣州之旅絕對沒有跑錯，不會空手而歸。

  張倩再次踏入第一家小店的時候，發現店裡除了剛才見到的那個小夥子以外，還多了個中年大叔，和小夥子長的很象，不用說，他們倆起碼是親戚，弄不好還是父子的，“你好。”張倩打了個招呼，多余的話也不要說了，反正他們知道咱的來意，而且張倩也發現了原來那個小夥子看到自己再次踏入這家店之後，是松了口氣，她心道，這樣最好，這樣大家才有談判的余地。

  劉銘看到張倩他們再次回來之後，他也是松了口氣，他可是通過窗戶，看到張倩他們把這條街上的每家店面都走了一圈，有幾家是很快出來了，他知道應該是沒有談成，可是有兩三家店，他們可是停留了許久，劉銘知道他們應該是談了許久，弄不好應該是談好了價格，這讓劉銘很是擔心，要知道老頭子也說了，在這附近該發展的都發展了，如果真的有京城過來的人要貨，那也是個不錯的機遇。

  劉大山看到張倩他們過來心裡也是松了口氣，不要看他剛才讓兒子要鎮定，其實他的心裡很是不鎮定，要知道京城那地方人多錢是好賺，可那個錢不是那麽容易賺到手的，那裡可是頑主多，後背景的人也多，就咱認識的人，絕對不會有能力幫咱能把京城的事搞定，“聽我兒子劉銘說你們要買電子表對吧。”劉大山招呼他們坐了下來，然後把風扇對著他們吹，示意劉銘上茶水。

  張倩這一路走來，可是很口渴了，所以很乾脆的喝了口白開水水，當然之前也喂包子和團子喝了點，“劉大叔，是的，我們其實剛才也稍微打聽了下行情，那個我也是個乾脆的人，你把貨物給我看看，價格多少，價格合適，咱就達成這筆生意。”

  劉大山沒有想到兩男一女裡面，竟然是那個女人開口說話的，擺明是以她為主，“小銘，把東西拿出來。”既然對方那麽痛快，那麽劉大山也痛快，和這樣的人做生意反而更加好，東西質量過目，價格合適，那就達成買賣，總比為了那麽點價格，煩個半天好。

  劉銘麻利的把早就準備好的東西拿到張倩他們身邊，而小包子和小團子坐在張倩還有韓文陽的懷裡，很是老實，雖然他們的手對著那個電子表指指點點的，不過手也沒有伸上去，這可把劉家父子看的愣住了，要知道很多孩子看到這些東西都會摸摸看的，而且這兩個孩子擺明了對這些電子表還是有點興趣的，可他們愣是沒有摸上去，說明他們的家教不錯。

  張倩沒有想到地方竟然拿出兩種款式的手表來，一種明顯要好看多了，應該會更加容易吸引小女生的歡迎，“不錯，挺好看的，如果我是女的，也會有買這款的衝動。”張倩拿起那款好看的電子表，“劉叔，這兩款電子表的價格多少。”

  “你手上的是二十，還有款十六。”劉大山心裡盤算了下，說了個數字，他本來想開價一個十五一個十八的，不過想想對方也許還要還價，總要給對方一點還價余地吧。

  劉大山的價格一出來，韓文陽和季強都驚喜壞了，本來以為那家二十夠便宜了，可沒有想到這邊價格還要好，十六的那邊要賣二十的，不過他們也只是看看張倩，等她再做決定。

  張倩看了看手上的兩款手表，價格倒是不錯，“便宜點，一款十五，一款十八吧。”本來張倩還想再多殺點價格的，不過想了想，算了，這次就不要把價格殺的太狠了。

  劉大山聽到這個價格，心裡盤算了許久，最後重重的點點頭，“成，小姑娘，你殺價真的很厲害，你劉叔我真的不賺錢了，以後要來多做做生意。”雖然這個價格聽上去便宜了不少，不過劉大山也賺的，就是每隻三四元錢總歸有的，而且這生意又不是做一次的。

  張倩對於劉大山說的話，從來不會當真，做生意的都是說不賺錢的，如果不賺錢，他們開啥店，難道做好人好事打發時間麽，“劉叔，我知道，不過這是第一次，如果我們下次再來，進的貨還要多的話，你能否再便宜點。”張倩直接點了點，這是第一次的價格，如果下次自己還要進貨的話，那個價格還要便宜才行。

  劉大山知道下次他們再來進貨肯定價格要再談，可她沒有想到這個小姑娘竟然會這麽直接的說出來，當然這也說明，他們以後還是會來，做生意最喜歡有回頭客，而且進貨的量也不少，雖然會比零售賺的少，不過勝在量，自己把東西快速變現，也能拿錢讓那邊的親戚去多進點貨，自己也能多賺點，其實算下來，東西壓在手裡，就算是零售，弄不好算下來還不如這麽批發賺的多，“成，當然進貨的量要比這次多，不然價格可不能便宜。”

  “放心，劉叔，我們這是回去試水的，下次再進貨的量，肯定要比這次多。”張倩保證道，接著張倩和韓文陽他們討論了下需要進貨的數量。

  本來按張倩的意思，那款貴的多買點，這個東西賣出去的價格和供銷社的一樣貴，也會有人來要，至於那款便宜的，就按三十出貨，另外一款就按三十五出，不過韓文陽和季強倒是覺得買那個便宜的好，最後大家商量下來的結果是十五的電子表進一百個，就是一千五，還有伍佰張倩就準備進那十八元的電子表，買了十八個，合計兩千，張倩想讓對方多給咱兩個十八元的電子表，可劉大山沒有同意，加送了兩個十五的電子表，雖然張倩不是很滿意，不過算了，就這兩個，也能多賺個六十，至少能抵上小一半的路費。

  接下來驗貨的過程，張倩就不負責了，反正有韓文陽和季強在，而他們倆也嚇傻了，要知道現在付出兩千元錢，可只要這些東西賣出去的話，那就可以賺到一千八百多，去掉路費，起碼有個一千七的賺頭。

  張倩看到這家從後面的屋子裡很快就把貨拿了出來，她不住的點頭，看樣子這裡的存貨挺多的，而且張倩剛才在等劉銘去後面拿貨的時候，發現有個店主也跟著出來，只不過他手裡拿了個小盒子快速到他店裡，他來的時候可是空手的，說明這裡弄不好就是這附近出貨的源頭，也就是那些店進貨的上家，看樣子自己的運氣挺好的，一來就找到了總經銷的樣子。

  韓文陽他們一一清點完貨之後，就封箱打包好，總共才一百二十隻表，很輕松的拿走，到這裡，這筆買賣也算是完成了，可就在張倩他們要起身離開的時候，張倩突然問了句，“劉叔，你這裡有照相機嗎？”張倩心想弄不好這家店還有照相機之類的東西銷售吧，當然這東西有的可能性不會很高，又不是電子表，價格不算很貴，家裡有點條件都會買個，可照相機就不同了，買回家還要買膠卷，衝印還要拿到店裡去，這個時候的人也不習慣經常拍照，如果家裡真有啥喜事值得慶祝的時候，大家都會跑到照相館裡去拍照。

  劉大山聽到張倩說要照相機， 心裡一個驚喜的，要知道上半年自己腦門子一熱進了個照相機，想著就一個照相機自己總歸會賣出去的，可沒有想到就這麽扔在自己手裡，愣是沒有人要，這讓劉大山很是心痛，如果是收音機的話，那也就算了，自己可以留著自己用，可照相機的話，劉大山不認為自家有要用的必要，不過如果真的出不了貨，那也只能自家留著，沒有想到今天竟然有人問的，“有有，小銘，你去把相機拿來。”劉大山打算好了，那怕是這個照相機平進平出，不賺錢也要把東西出了，壓在手裡就是個燙手貨。

  劉銘哦了一聲，他看了看張倩，他真的沒有想到這三個人竟然是是個有錢的主，還要買照相機的，不過劉銘隨即想到了一個可能性，那就是他們買下來也是為了出手。

  季強沒有想到張倩竟然說要買照相機的，那個可不是便宜的東西，“要買照相機？如果要拍照可以去照相館。”還方便。

  張倩搖搖頭，“自己有了照相機，拍啥東西都方便，如果以後拍的照片多，可以讓小韓去學習如何衝印照片。”而且張倩覺得自家有了照相機，可以把小包子的變化拍進去，等孩子們大了，就可以把他們的相冊給他們看。

  張倩記得以前自己前世看過一個報道，就是一個美國的媽媽，從女兒出生之後，每天都堅持給她拍一張照片，那怕是她出差都讓家人幫忙拍下來，等女兒十八歲的時候，把厚厚的相冊給女兒看，張倩那個時候只有一個念頭，等自己有了孩子也要這麽做，不僅僅是給孩子看，等自己老了，也可以通過這些照片去回憶自己年輕的時候，孩子小時候的情景。可惜前世張倩沒有找到這麽一個機會，所以這次張倩一定不能再錯過。

  季強看看韓文陽，而韓文陽一臉笑容的再逗小包子，老實說他也挺佩服韓文陽的，對一個不是自己孩子的孩子，還照顧的這麽好，季強挺佩服他的胸襟，而且現在張倩還要買照相機這麽一個燒錢的東西，想讓韓文陽去學衝印照片，這說明一點，那就是張倩以後拍的照片不會少，要不然乾嗎要去學這個，直接送到照相館不就可以了嘛。

  很快劉銘就把照相機拿了過來，張倩接過一看，就不是很喜歡，實在是那個照相機太大了，至於牌子，張倩也發現竟然是萊卡的，張倩很是驚喜，在數碼照相機沒有出來之前，萊卡這個牌子還是不錯的，張倩順手拿過說明書看了看，嗯，是繁體中文，說明是從那邊過來的，“我們買下來的話，如果質量有問題怎麽辦。”這可不是電子表，壞了就壞了，反正錢不多，可問題是這個可是筆大的支出，雖然對萊卡的質量張倩還是放心的，可機器弄不好要罷工怎麽辦，這東西咱可不會修。

  “壞了的話，只能送到我這裡，我負責送到那邊去維修。”劉大山保證道，“你們放心，這個肯定有保修的。”

  韓文陽沒有想到張倩竟然會在這裡買照相機的，他可是急了，要知道萬一這東西出了問題，維修是個問題，難道還為了個照相機跑這裡一趟麽，“話雖然是這麽說，不過如果壞了，我們要修也是件麻煩事，總不能跑這裡吧。”

  劉大山聽到韓文陽這麽說，算是明白過來了，原來他們夫妻是要買照相機，只不過那個男人擔心維修的問題，關於這個，劉大山知道他們擔心的是實情，他總不能說壞了，他們負責去拿貨修好了送過去吧，那還是算了吧。

  張倩倒是挺舍不得，“沒事，這個相機我想不應該那麽容易壞的，再說如果壞的話，我們跑趟廣州也可以，就當進貨吧。”張倩剛才聽了個價格，心裡早就願意了，要知道這可是萊卡啊，和國產的相機價格差不多。

  韓文陽看到自家老婆這個樣子，自己還能怎麽辦？反對？“好吧。”就當討老婆一個歡喜，再說了萬一這生意一直做下去，咱往來廣東的機會也會多，如果照相機真的壞了，咱大不了進貨的時候，再帶過來，“價格再優惠點可以嗎？”

  劉大山也只能哭了，“大妹子，這個價格真的很優惠，我一點錢都沒有賺你的，如果你不信，我有發票的。”劉大山讓兒子趕快進屋去拿發票。

  張倩接過發票一看，金額還真對得上，“成，那就謝謝大叔了。”其實就算他要賺點錢，張倩也沒有辦法，商人總歸要賺錢，不然做啥生意。

  劉大山接過張倩遞來的相機錢後，看看也到中午吃飯的時候，“大妹子，中午就在我這裡吃飯吧。”反正老太婆午飯也準備多，外加也許這以後會是個大客戶，外加今天那個燙手貨也出了，劉大山心裡那個開心啊，請吃一頓飯隻當拉攏下感情吧。

  張倩沒有想到劉大山竟然要請大家吃飯的，她看看韓文陽他們，等他們做出決定，而韓文陽本來想著不要在這裡吃飯的，可再一想，人家也從咱這裡賺了這麽多錢，自己幹嘛不在他家吃飯，多吃點就是福，至少能讓他少賺點。

  張倩本來想大家吃好午飯，就在珠江邊上走一圈的，可現在韓文陽要在劉家吃飯，張倩心想也好，省事多了，“那就謝謝劉大叔了。”

  在飯桌上張倩知道了劉家為何會做這門生意的，原來他們在那邊有關系，而且那個親戚混的也不錯，所以他們才會想到通過那親戚在這裡做這行，而且由於他們的價格不貴，所以生意是越做越好。“你們放心，如果手表有質量問題，你們來找，我負責。”劉大山和韓文陽他們越聊越起勁之後，拍著胸脯保證道，“其實，電子表雖然挺好，不過你們以後可以進點收音機回去，那東西賺頭更大。”

  張倩聽到劉大山這麽說，想起來，對啊，自己真的是豬頭了，怎麽就沒有想起來還有收音機的，那個東西雖然進價貴，可問題是售價也貴，一台機器賺的錢可是比電子表多，“劉叔，我們這次不知道，本錢又帶了這麽點，下次我們進貨再來進，到時候劉叔你可要給我們一個優惠價格。”

  “放心，妹子，只要你來，價格肯定給你優惠。”劉大山也不是傻子，通過和他們的聊天，劉大山也知道他們不是池中魚，再說了他們能來，咱也能多賺錢，不來，咱也就嘴巴上說說，沒有半分損失。

  張倩心想，好像咱的兩千的本有點少啊，張倩心裡暗自後悔應該多出點本錢的，不過很快她也想到了，不能貪心，好歹大家出了兩千的本的，咱慢慢來，總歸會做大的，“劉叔，以後等我們做生意次數多了，我們把錢匯過來，你幫忙發貨可以嗎？”雖然來廣州也算方便，可來一次就是兩個人，路費也不少。

  韓文陽和季強聽到張倩這麽說，一臉的驚訝，要知道萬一錢匯了，人家不發貨怎麽辦？
  劉大山也是第一次聽到有人這麽說的，他定定的看看張倩，發現她的眼睛沒有退縮，他桌子一拍，“中，大妹子，如果你放心，我們三批貨以後就按這個規矩來。”這樣自己也省事，不就是跑個車站發個貨麽，小意思。

  “那就謝謝劉叔，不過你的價格可要優惠。”張倩點了點劉大山，老實說自己來廣州提貨有個好處就是知道這裡貨物價格的變動，如果只是電話聯系的話，廣州這裡東西多少價格就是他說了算。

  “放心，你劉叔我的價格一定是最便宜的。”劉大山保證道。

  (本章完)