第54章 微營銷（6）

  莊思琪握著手機看了許久，直到屏幕完全滅掉，還是沒有去點開那條短信。

  她是在看著屏幕沒錯，但思緒卻並未完全集中在手機上面。

  莊思琪在想，在如今電話銷售盛行的時候，任何營銷模式都是以此發展開去，即便是昌泰現行的模式，也同樣是以電銷為基礎。

  會議營銷是以電銷約訪開端，網銷約見之前也同樣是要互通電話確定彼此的真實性。

  可是，雖說電銷的基礎最為快捷直觀，有一點卻並不算好，那就是電銷是在兩個完全陌生的人之間開展的。

  既然是完全陌生，那麽彼此之間必然缺乏基礎的信任。在沒有過多信任的情形下約訪見面，成交的可能性自然而然就會降低。

  也難怪即便是依托著昌泰的名氣，客戶成交率仍舊隻維持在20%左右。

  有什麽方式，是能在最大程度上拉近信任感的呢？莊思琪暗暗意識到，這一點，或許是能否建立起新的營銷模式的根本所在。

  什麽方式，才是可行的呢……

  莊思琪陷入了沉思。

  “喂？幹嘛呢？叫你好幾遍了！”

  一聲不耐煩的叫聲，直接把莊思琪從思緒中拉了出來。

  莊思琪不好意思的看了眼手機時間，15:30，到了員工的休息時間了。

  昌泰的樓下有一家可以送貨的小型倉買，每到這個時間，銷售部的同事們都會跑出來找她買東西，她用前台的座機往樓下撥過去，倉買的小老板就會笑眯眯的送貨上門。

  “啊……抱歉，我在……”

  “快點兒啊，等會兒又上班了！”

  莊思琪剛想開口解釋，就被眼前的人打斷了。

  莊思琪覺得有些尷尬，雖說最開始來昌泰工作並沒有考慮過太多崗位的問題，可時間越長她越是能夠看得出來，前台的工作在別人眼裡似乎是可有可無的，沒有多少人真正懂得尊重她……

  或許，除了對技術的個人興趣之外，這一點，也是讓莊思琪想要轉崗的原因之一吧！
  強迫著自己擠出一臉笑容，莊思琪撥通了電話，等著小老板上門。

  三分鍾後，滿臉堆笑的小老板小跑著進了門，樂呵呵的等在前台。莊思琪把手裡的東西挨個送到了同事們的手上，又挨個收了正好的零錢，一起遞到了小老板的手裡。

  “今天真熱呀！還是你們好，坐辦公室，還能吹空調！”小老板收了錢，卻並沒著急走，莊思琪想著，或許是因為高溫，所以去他店裡買貨的人不多。

  莊思琪笑著回了句：“還行吧！不過，不管做什麽都不容易。”

  本來沒想多說話，可莊思琪突然想起來，有一次前台的座機壞了，她用自己的手機給對方打電話，對方沒接。想到這兒，莊思琪好奇的問出了口：“對了，我一直納悶兒，你為什麽隻接我們公司的座機電話呀？”

  “哦，你說這個~
  還不是因為總有一些調皮搗蛋的小年輕！可能你來的時間還短所以不知道。這座寫字樓裡上班的人，普遍年齡都不算太高，二十剛出頭的一大堆，偶爾也有那種十七八不上學出來上班的，素質低到不行！
  我就不止一次接到過那種騙我的電話，大熱天的讓我送一堆冷飲上門，讓我等著不說，最後還沒人要，結果所有的東西全化了。你說像我這種小本生意，哪經得起這種折騰？

  所以後來我就挨個門送了名片，也挨家記下了座機號。員工想要什麽，讓他們統計好了告訴我，輕易就不會出現那種事兒了不是？真不是我不願意相信別人，實在是賠不起呀！”

  說到這兒，小老板的手機突兀的響了起來，又匆忙說了句回見，小老板轉身就離開了昌泰的大門。

  莊思琪瞧著他離去的背影，似乎覺出了什麽道理。

  無論生意是大是小，最終想要成交，還是在信任二字，沒有信任，即使勉強成交了，也未見得有多長遠。

  真要是歸結成這個道理，那莊思琪先前想的那些，倒是徹底抓住了成交率的真正根源。

  (本章完)