第17章 暫住
  錢掌櫃認真的思索著蘇萱的提議，貌似自己沒什麽損失，可能這丫頭知道了這果子曾經賣到過七八兩，但是那是在只有那麽幾個的情況下。

  現在的情況是堆了好幾庫房，一千多個呢，之後的果子到了，只會更多。

  五五分不是不可能，但是就這麽答應了這小丫頭，也太便宜她了。而且這小丫頭還擠兌自己，看我讓你怎麽哭！錢掌櫃於是道：“蘇姑娘以我們慈濟的實力，蘇姑娘想和我們五五分帳是不是太過了些，我看蘇姑娘還是把分成壓一壓。”

  其實說白了就是你別把自己太當盤兒菜了，我們慈濟和你做生意那是看的起你。

  “其實呢，我覺的五五分帳還是比較合理的，賣這種果子其實並不是只有藥鋪才行，只要財力雄厚一樣可以的，就是藥鋪平江城裡也不是只有慈濟一家的，像樂善堂，濟羅堂實力都不相上下的。大掌櫃以為如何呢？”蘇萱甜甜的掰著手指說道。

  “大掌櫃努力平了平氣道：“畢竟是我們少東慧眼識珠，知道這是好東西，這果子幾天前在平江城可是沒幾個會收，說起來我們少東還是姑娘的貴人呢，姑娘這麽說話就有點不厚道了。”

  “大掌櫃說的也對，我對慈濟還是感激的，能十天收我們這麽多果子，給了我們很多支持，所以我也還是願意把果子繼續賣給慈濟的。只是剛才大掌櫃不同意我的方案，我知道這果子金貴。我們得來的也很不容易，這果子其實我們大概損失了有六七成，所以我們才要三兩銀子一個。大掌櫃如果能在一個月之內賣出去，就沒什麽損失。這果子賣五兩銀子一個，應該沒問題，大掌櫃就是四成的利潤。我和大掌櫃五五分帳還是虧的，就是我有好點子能多賣點銀子，我想也不會高到哪裡去，就是五五分帳我也到不了三兩銀子一個。我不知道我主動讓利的行為，大掌櫃怎麽會說我要的多了呢？”蘇萱侃侃而談。

  大掌櫃又不能說知道這果子可以賣到七八兩，那不是明擺的自己壓得價低了，但是答應了又實在是憋屈。

  蘇萱看他那樣決定給他加把火，道：“我不是非要大掌櫃的答應這事，反正我們剩下的也沒幾個了，或者我們自己吃了，或者處理給那個鋪子，或者零賣了都行。”

  “我還是希望蘇姑娘和我們慈濟合作，而且契約上要注明只能供貨給我們慈濟一家，這談生意也不能姑娘一口咬死，再讓讓吧。”錢掌櫃的沉著臉說。

  蘇萱看把這錢掌櫃氣的不輕，也不僵著了，道：“既然大掌櫃這麽有誠意，我們也不是這麽不通情理的人。大掌櫃要做霸盤，我們也樂的配合，我看五五分帳就不用商量了吧？否則大掌櫃一頭讓我只能供貨給慈濟一家，另一頭兒又不讓得些利。大掌櫃你給評評理兒，難不成我自己和自己有仇，擺好陣勢讓自己為難不成？”

  蘇萱話一出口，錢掌櫃撐不住笑了，道：“好個厲害的丫頭！既然這樣，那我就寫契約了。”

  錢掌櫃也雨過天晴的轉了笑臉，寫了契約，交給蘇萱看，蘇萱不怎麽認識繁體字，也不懂文言文，連猜再問弄明白了上面寫的是什麽，確定沒有問題。

  由於蘇萱沒有印章，就隻好按了手印，感覺自己和楊白勞似的，於是想了又想最後確定契約沒有問題。這時候錢掌櫃也蓋上了自己的印信，一式兩份——一份給蘇萱，一份慈濟收著。

  這時錢掌櫃看著蘇萱道：“蘇姑娘這點子可以說了吧，以後我也不用跟姑娘討價還價的了，姑娘自己多經著點心就是了。”

  蘇萱笑了笑道：“這是自然，我的點子其實也沒什麽，就是請大掌櫃不管以什麽名義，把平江城非富即貴的人請到一起。在聚會中說出你有這果子的事，讓大家有興趣買，然後十個一組十個一組的進行拍賣。設個底價，說清拍賣多少，價高者得，這樣應該很快就賣完了。”

  蘇萱歪著頭細細的說著，“我只是剛剛有這麽個想法，具體的還要大掌櫃完善，或者等我再想想。”

  錢掌櫃聽的眼前一亮，大讚好主意，馬上就說，：“過幾天就是中秋節了，我們商家都會捐錢出來，舉辦龍舟比賽，與民同樂。可是我們如何利用龍舟比賽做文章呢？”錢掌櫃低頭思索著。

  “很好呀，不過大掌櫃我們真的支持不住了，我們先回家洗漱洗漱換身衣裳睡一覺，你看行不行。”蘇萱苦笑著道。

  錢掌櫃聞言不由得一笑，二牛因為不感興趣他們的談話，早就趴到桌子上睡了，現在都隱隱的打起鼾來。蘇萱不好意思了，隻好和大掌櫃告辭。

  “這麽著吧，蘇姑娘也不用回家去了，一來一回的很是麻煩，蘇姑娘要是不嫌棄就讓我給安排個地方吧。”錢掌櫃說完，對門外說了聲：“來人！”門外進來的是黃二。

  “大掌櫃！”黃二進來叫了聲大掌櫃，就低頭垂手侍立。你先回去，把家裡的小驛站收拾出來，配上人手，一會兒我送蘇姑娘過去休息。“是”黃二答應一聲出去了。

  蘇萱趕緊說，“大掌櫃不用麻煩了，我們去客棧也是一樣的。”

  錢掌櫃樂呵呵的道：“不麻煩，如果蘇姑娘休息好了，能想出更好的賺錢方法，讓小老兒幹什麽都行呀。”

  “大掌櫃過謙了，那我就恭敬不如從命了。”主要是現在蘇萱也沒精神和錢掌櫃客氣了，說著話，站著都能睡著了。

  錢掌櫃看蘇萱這樣，搖了搖頭，歎息一聲道：“蘇姑娘請隨我來吧。”蘇萱把二牛推醒跟著錢掌櫃下樓了，二牛睡的迷迷糊糊的也跟著出來了。錢掌櫃讓蘇萱上了自己的馬車，二牛坐在右手邊，就這麽著走了一刻鍾的樣子，車停在了一處宅院的小角門處。

  (給大家磕頭了，請安了，不要每次都讓我說了，該給什麽的就給什麽吧）

  (本章完)