第16章 點子
  抗日戰爭那會兒，給鬼子乾活那是被逼的，現在這麽乾活那是自願的，那是讓二文錢一斤的高價水果給吸引的。

  目標不同，產生的結果也不一樣，這樣累死都是樂著死的。

  蘇萱和二牛現在站出來，一百個人裡頭得有八十人說他們是哪裡逃荒要飯出來的。家裡那幾個就像剛過完了六零年，或者剛從土裡刨出來似地，面黃肌瘦走了搖搖晃晃目光呆滯。

  有人說這麽說就過分了吧，其實一點也不過分，這幾天是超大強度的勞動，把吃飯睡覺的時間壓縮到最少，睡覺也就兩個時辰左右，吃飯可以忽略。大牛不停的挑著瓜走，二牛爹和娘還有大嫂也就能頂上大牛一個人，走一趟大約一個半時辰，一天極限了也就走五趟了。

  等到蘇萱和二牛蓬頭垢面的來慈濟結帳的時候，魏少東正好整以暇的坐在帳房內喝茶，就是聽店裡的人說這兩人如何如何邋遢，如何如何拚命，個別想親眼看看是什麽樣兒的。

  魏少東瞪著眼睛，下意識的喝茶，可是端著茶送到了下巴，燙的一抖，又撒了一身。

  但是還是憋不住的樂，開始是無聲的樂，後來就是嗤嗤的樂，最後實在忍不住終於放聲大笑。

  蘇萱好像根本就沒聽到似的，認真和帳房核實著手裡的單據，計算著果子的數量，最後核實了數量是一千二百八十一個，按銀子說就是三千八百四十三兩銀子。蘇萱和帳房說好三千八百兩要銀票，剩下的要銀子。

  在蘇萱和帳房對帳交涉的時候，魏少東那不合時宜的聲音又響起來，說其實他們不用這麽辛苦，只要好好求求他，他都會三兩一個收的。

  蘇萱那不鹹不淡的聲音接著說，其實不集中收得話，更有利於市場。如果她們剩下的果子，魏少東還按三兩一個收得話，她就給他出個主意，讓他的果子能買個意想不到的價錢，給他一個意想不到的驚喜。

  聽完這話，魏少東冷冷的看著蘇萱，蘇萱淡淡的看著魏少東。

  兩個人對視了一會兒，魏少東扇了扇自己的檀香扇，向蘇萱走過來，用扇子挑起蘇萱的下顎，說：“小丫頭有點意思，敢和爺叫板兒，有你哭得時候！”

  蘇萱揮手打掉了魏少東的扇子，道：“誰哭還說不定呢，別把話說的太滿了！”蘇萱是從裡到外討厭這花花大少，自己也知道，這麽說也就是逞口舌之快。

  自己算哪根蔥那瓣兒蒜，敢和魏少東叫板兒，魏少東再敗家子也不是自己能招惹的，但是脾氣上來就是不想吃虧。

  二牛在一邊臉紅脖子粗的想上前，早就有兩個護衛把他夾住了，動彈不得。魏少東扇著他的香扇走了，蘇萱他們接著數他們的銀子。

  蘇萱和二牛出了帳房，蘇萱是喜笑顏開，二牛有些悶悶不樂的。

  “二牛哥，別不高興了，理那敗家子幹什麽！我們有這麽多銀子，應該高興呀！要不我們去買東西或者下館子，好不好？”蘇萱逗著二牛道。

  二牛看蘇萱興致這麽高，道：“我們帶著這麽多銀子多不安全呀，還是早點回家吧。”二牛看了看四周道。

  蘇萱衝著二牛做了個鬼臉，二牛再也忍不住笑了，本來就和逃荒的似的，再做個鬼臉要多滑稽有多滑稽。

  倆個人正說說笑笑，打打鬧鬧往外走的時候，錢掌櫃從對面兒過來，對蘇萱抱了抱拳，道：“恭喜蘇姑娘發財，恭喜恭喜。”蘇萱笑道：“大掌櫃同喜同喜。”

  錢掌櫃道：“要想同喜還得請蘇姑娘不吝賜教，以後的果子我們慈濟還是三兩銀子收，還請蘇姑娘點撥點撥。”

  “點撥說不上，有個小主意吧，大掌櫃身邊能人輩出，我一說他們就知道怎麽做了。”蘇萱謙虛的說。

  “那還請蘇姑娘到樓上一敘。”錢掌櫃帶他們上了二樓。

  蘇萱也不賣關子，道：“這果子最多能放歌十天半月，大掌櫃要想在這期間賣出去沒問題，想賣個好價錢就沒那麽容易了。”

  “是呀！是呀！我也是為這事犯難呢，我們替東家做事，一定要盡心盡力的，還請蘇姑娘指點。”錢掌櫃為難的道。

  你那是要為東家盡力呀，是魏少東聽說我有辦法賣個好價錢，讓你來和我談得吧？蘇萱心裡狠狠的鄙視著魏少東。有事情都讓別人打頭陣，自己在後面逍遙自在。

  “大掌櫃我們倒是還有點果子，不知道剛才大掌櫃說的以後還是三兩銀子收——”蘇萱突然轉到了收果子的事情上。

  “只要蘇姑娘的點子能讓我們賣個好價錢，以後肯定還是三兩收！”錢掌櫃趕緊保證道。

  “那好還請大掌櫃的拿紙筆來。”錢掌櫃雖然疑惑蘇萱為什麽讓拿紙筆，但是還是吩咐人去拿了。

  紙筆拿過來以後，蘇萱微笑著把筆遞給大掌櫃，說：“那還請大掌櫃寫個契約給我，就說以後三兩銀子收我的果子。”

  錢掌櫃接了筆並沒有寫，而是說：“蘇姑娘我怎麽知道你的點子一定能買個好價錢呢？我看契約還是不要立了，我們慈濟做了這麽多年生意，還是以誠信立足的，這個請蘇姑娘不要擔心。”

  “哦？原來大掌櫃是擔心我的點子賣不了好價錢，那我要這麽說呢，我以後的果子都不要大掌櫃三兩銀子收了。我要把果子放到慈濟賣，賣得錢我和慈濟五五分帳怎麽樣，我也承擔一部分風險。如果我的點子賣得價錢不好，我也要付出代價，拿不到錢，相反如果我的點子能賣一個好價錢，那我收得可就不是三兩銀子一個了！大掌櫃看怎麽樣呢？”

  蘇萱說出了剛從自己靈光一現的主意，比爾蓋茨是怎麽發家的，不就是拒絕賣掉自己的程序，讓ＩＢＭ每賣一台電腦給自己提多少錢嗎？現在自己掌握著優勢資源，自己也完全可以這麽做。

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  (本章完)