第134章 時機
  做生意最重要的是時機，德聚豐遇到的第一個好時機就是在眾人意識到收山菜掙錢之前開始了生意，第二個好時機就眼下。

  借著這樣難得的機會，寧婉當機立斷在臨近的柳枝鎮上開了一家分店，派小柳去做掌櫃。剛剛過去的兩個月，德聚豐收到的山貨除了三家村裡相好人家送的之外，有一半是小柳到各處收來的。這樣的能人寧婉豈能不用？她放心地將分店一股腦兒地交給小柳，隻請了個帳房跟著記帳報帳。

  從鋪子裡抽了幾個人柳枝鎮，鋪子裡乾活的人更加不夠，寧家臨時又雇了幾個，只是先前自德聚豐走的卻不肯再收，哪怕是從生手教起來呢，也不要吃回頭草的。

  這一天午時，寧婉正守著鋪子看帳，原來因綠豆大掙了一筆，她就頗花了些銀錢將德聚豐的鋪面改造了一下，門前立了新招牌，又在一旁專門修出一個門面收貨，送貨的人直接就能進以後院裡，這樣就免得鋪面裡買貨的賣貨的混在一處，總是亂糟糟的，如今鋪子裡的人就都在後院忙著，而鋪子裡就清靜了。

  忽聽門外傳來馬蹄聲，寧婉一抬頭就見進來兩個人，十分面生，一胖一瘦，行路打扮，進了鋪子便挨樣看貨，瞧著十分地內行。

  細看了大約半個時辰，胖些的那個就說：“小姑娘，把你們家掌櫃叫出來，我們有大生意要談。”

  寧婉早看出這兩人恐怕是采買大批山貨的，也不知他們怎麽找到了馬驛鎮德聚豐，因此就請人坐了下來，又倒了茶，“我爹現在沒在家中，有什麽事就與我談吧。”

  那瘦子原本已經坐下了，聽了些話便有些不快，人就站了起來，“既然你爹不在家中，那我們明日再來吧，請你告訴你爹在家裡等我們，就說是有大生意！”

  寧婉就笑道：“二位遠道而來，明明能與將生意談了，為何一定要等我爹回來？現在回了虎台縣騎馬也要大半個時辰，明日又要再來，白費了許多時間。不如先議一議，如果有什麽拿不主意的再回去商量。”

  那瘦子就不屑地道：“跟你一個小姑娘有什麽可議的！”

  “不議怎麽知道有沒有可議的呢？”

  這時那胖子便笑問：“小姑娘，你能做得了主？”

  寧婉就點頭道：“當然，否則我怎麽會留你們呢。”

  “那好，我問你，十萬斤乾蕨菜，一萬斤乾蘑菇、一萬斤乾木耳，你家有沒有？賣價如何？”

  蕨菜就是貓爪兒菜，長短不同分成幾檔，蘑菇更有許多種，價格有貴有賤，木耳也要分成幾等的。因此寧婉就答：“不知道兩位掌櫃什麽時候要貨？如何交割？幾樣貨都要幾等的？各要多少？”

  胖子就大聲笑了起來，“小姑娘還真有幾分意思！”說著報出了一堆的貨品數量，又道：“最好三日內就能交貨。”

  寧婉思量一番，“乾蕨菜沒有問題，蘑菇若是不拘哪個品種亦可，唯有木耳如今沒有那樣多，只能拿出一半。但是如果兩位掌櫃能下了定金，我們就從現在起將收到了木耳都留下來，你們兩三個月後再來時就能有足夠的量。”又將自家的貨價按送到虎台縣的價翻了一倍報價。

  “你怎麽知道我們兩三個月後會再來呢？”

  “這時候你們回了京賣了貨，年前正有時間再來一次，收了山貨送到京城正是臘月裡生意最好的時候。”寧婉一笑，“何況你們的口音正是京城的。”

  瘦子便也笑了起來，將手邊的茶一口吃盡了，“你既然知道我們是京城來買貨的，為什麽還報了這樣的高價？如果便宜些，秋天時我們還來收核桃、榛子、松子、紅果呢，到那時也到你們家來買。”

  寧婉笑著給他們續了茶，“我可沒有報高價，虎台縣裡比我們還貴呢。掌櫃們若是真心要，又能到鎮子上取貨，我們家還可以讓一成的運費。”虎台縣裡幾家鋪子收了貨再賣出去價格絕不會隻翻了一倍，寧婉估算著自己報出一倍的價既能留住客人，也能讓家裡多賺些，至於讓出一成的運費自然是為了顯出誠意。

  這一胖一瘦的兩個客商是做生意的老手了，他們自然知道虎台縣上各家鋪子低價收購高價賣出，因此想盡了辦法找到了德聚豐，看了貨也滿意，現在聽到價格雖然沒有先前想到的便宜卻也不錯，因此心裡已經同意了，就又笑著問：“小姑娘，我們要的貨這樣多，總應該再多降幾成的吧，我看就再降三成好了，按六成的價出貨。”

  寧婉心裡開心極了，這客商果然不知道自家賣給虎台縣的價，還的價就高了許多。但是誰會嫌掙得少呢？況且掙這個錢可與高價賣綠豆不是一個道理，能掙就要多掙！

  因此寧婉便抿著嘴將頭搖得撥浪鼓一般，“不行！不行！我爹走的時候告訴我最低就是這個價，一文也不能再少了！”

  “可是，你們現在收山貨是什麽價？為什麽賣這樣多？”

  “收山貨的價肯定比賣價低，可是我們有鋪子又有夥計，哪一處不用錢？自然不能按收來的價賣。如果你們願意留在鎮上收山貨帶回京城，那也可以，價一定會便宜的。”寧婉篤定他們不會，比起將貨販到京城，收山貨掙的不過是些辛苦錢而已，“不過等你們做了收山貨的生意，就知道我們家報的價已經十分公道了。”

  兩個客商還真就信了，畢竟一個十幾歲的小姑娘，就算在家裡幫忙做生意，又能有多少心機？且他們也已經省了幾成貨款了，因此就又問：“三日我們果真能取貨嗎？”

  “自然能！”寧婉斬釘截鐵地答，突然一轉頭，便叫了一聲，“爹，你回來了！家裡來了客商，要買山貨呢！”

  寧梁果然從外面走來，其實寧婉是知道爹送貨回家的時間，只是她覺得爹太過老實，這樣大單生意還是自己談好些，因此絕口不提請客商等一會兒，如今便將客商引見給爹，然後又嘰嘰喳喳地向爹把客商要貨的數量、種類還有價格都說得一清二楚，免得再生枝節。

  兩位客商雖然相信了寧婉，可是他們怎麽也不會與一個小姑娘定下契約，因此本打算還是先回虎台縣的，眼下見了寧梁便都又留了下來。

  生意其實都已經談妥，兩位客商又與寧梁通了姓名，原來他們一個姓高一個姓齊，一直做京城和遼東間的生意，對虎台縣熟悉了便想找到給虎台縣鋪子裡送貨的源頭，先前無從找起，今年卻打聽到了德聚豐，將收貨的價降了許多，十分滿意，便留下二十兩銀子的定金，與寧梁正式約定了取貨的時間、數量、貨物的成色。

  寧梁見成了一大單生意，十分喜悅，熱情地挽留他們，“到了飯時，吃了飯再走吧，這時節天還長著呢。”

  畢竟是京城來的大客戶，寧婉親自到廚房安排下酒菜，於氏和大姑見她準備的菜飯都反對不已，“人家可是從京城裡來的客人，你怎麽不做些好吃的！讓來人笑話！”說著就要去買雞買肉。

  “正因為他們是從京城來的，所以我們才要做些土物兒！”寧婉攔住她們，“一則讓他們嘗嘗我們遼東的風味兒，另一則也是將我們家的貨展示一下。”

  說著讓大家做了幾樣菜：第一道是涼拌木耳，遼東的木耳個頭並不大，但顏色特別的黑，肉特別厚，用沸水煮熟再用冷水過一下，十分有彈性，這時澆上用蔥、薑、蒜、花椒、大料爆香的麻油，清涼爽口，正適合夏日裡下酒。

  第二道更是簡單，酸甜蘿卜乾。蘿卜曬成乾後用清醋泡上，裡面加些糖和鹽，放上幾日之後又酸甜可口，又爽脆下飯。家裡前些日子做了許多，忙的時候就拿它下飯，現在寧婉夾了一盤子，切了些小蔥香菜末放上，又舀了些醋汁淋透，直接端了上去。

  第三道：炒雜蘑。也就是將各種的蘑菇混在一處，根據大小厚度改一改刀，隻放些麻油椒鹽清炒，再用雪白的盤子盛上來。粉紫色的紫花臉兒、雪白的白花臉兒、紅色的松蘑、褐色的榛蘑、紅色的松蘑、嫩黃色的雞油蘑……只看顏色就好看，而這些剛從大山裡采下來的蘑菇味道皆鮮美至極，卻又各有特色，吃到口中隻覺得美味層出不窮。

  第四道：五花肉燉乾菜。除了山貨，乾菜也是德聚豐賣得十分好的貨，因此明明眼下有許多時令菜蔬，但是寧婉將五花肉炒出油後，加了乾豆角、乾茄子、乾南瓜等幾樣剛曬好的乾菜燉熟。曬乾菜原本的目的是為了冬日裡沒有菜可吃，但其實乾菜卻另有一種與新鮮菜蔬不同的風味，十分地淳厚，許多人都特別喜歡，而寧婉自己就十分愛吃乾豆角。

  幾樣簡簡單單的家常小菜，兩位客商見了便高興，向寧梁說：“你這個女兒，心思可真了不得！我們一路上過來，雞鴨魚肉早吃膩了，正想吃些家常飯菜呢。”原來他們到了德聚豐，自然看出寧家並非吃不起肉的人家，而是專門為自己做了遼東的小菜。及至嘗過，更是讚不絕口，“這菜看起來簡單，吃起來卻不平常！”

  “你們家的山貨，果然都是極好的！”

  又問起乾菜，“原來是這樣做的，等秋日時我們也買些回去，京城裡自然會有喜歡這味道的人。”

  (本章完)