第85章 憑由
  丁也在一邊幫腔，笑道：“長孫弘，李大人可是很少開這種口的，你可要好好想想。”

  大概為了緩解尷尬，宗師道媚笑著看向李傑，附和著道：“是極、是極，李大人慷慨大方，體恤民情，嫉惡如仇，獎罰分明，從來不虧待有功之人，你大可不必害羞，大著膽子說吧，什麽都可以的。”

  他這話前面幾句說得有些邏輯不清，後面一句卻是重點，那句“從來不虧待有功之人”說得格外用力，盯著李傑的目光透著乞憐和求饒的意味，仿佛話裡有話。

  果然，李傑哼了一聲，正眼不看他，卻也沒有再責罵他。

  長孫弘看在眼裡，心道這兩人關系大概不止是上下級那般簡單，多半有些暗地裡的牽扯，不過與己無關。、

  心裡轉了幾圈，長孫弘立刻有了計較，他把腰一挺，端正身子，朗聲道：“多謝大人，不過草民家中務農求食，靠天吃飯，托大人的福，這幾年風調雨順，年景可觀。住有所居，能遮風擋雨，田有所產，可溫飽度日，實在不需大人相助，多謝大人美意。”

  他話鏗鏘有力，余音繞梁，說得堂上眾人都是為之一怔，李傑撚著胡須，眼睛睜的圓瞪瞪的，尤為吃驚。

  居然有人拒絕轉運使的好意？

  丁和宗師道也是錯愕有加，坐著不知道該說什麽話，這孩子是傻還是迂腐？

  微微吃了一驚，李傑卻點了點頭：這小孩榮辱不驚，有膽有識，卻是可貴，利誘於前而不為所動，更為難得。

  頓了一頓，看幾人都有了另眼相看的意思，長孫弘才把胸膛挺了挺，又道：“不過草民的一個親戚，在州城為商，原為本地一方富賈，以造紙為業，店鋪名曰瑞福祥，所產行銷大宋各地，極為知名，但從商之道，朝昌暮亡，這兩年行情看跌，獲利大減，幾乎不能支撐下去，眼看就要關門倒閉，求大人可否開恩，幫我這親戚一幫？”

  “哦？幫忙？”李傑又是意外了一下，沒想到長孫弘會提出這個要求來，他眼睛眨了眨，看向宗師道。

  宗師道心靈通透，立刻答道：“瑞福祥，是我合州的一家紙坊，祖傳的手藝，開張有幾十年光景了，前些年的確很紅火，還多次讚助過合州文會，不過近年來紙坊開了很多，經營困難，這段時日不知道如何了。”

  李傑聽到這裡，右手在椅子扶手上拍了一下：“我記起來了，會場上用的那紙，就有瑞福祥的銘文，是不是那一家？”

  宗師道遲疑了一下，這些事都是下面的文吏管的，他哪裡知道。

  長孫弘沒有讓他難堪，揚聲道：“正是！大人，此次文會上所有的用紙，都是瑞福祥提供的，我家親戚為了讓文會顯得氣派，還將剛剛試製出來的新紙-——賽文魁拿了過來。”

  “哦，對了，賽文魁！”李傑又拍了一下扶手：“就是那個不得了的名字，我說誰家的紙取個名字如此霸道，卻是你家的？”

  “是我親戚家的。”長孫弘糾正他。

  “那紙我看過，非常好。”李傑道：“有這麽好的紙，怎麽會陷入困境？”

  長孫弘歎口氣，垂首道：“實不相瞞，大人，大宋經商，什麽都好，就是這稅目有些多，運貨出門，稅錢有時比利潤還高，各地競爭又大，運到外地費用一高，哪裡還能賺錢？所以我親戚家現在舉步維艱，經營實在困頓。”

  李傑把頭抬了抬，身子後仰：“這個……本官幫不了他的，經營有道，全靠自身，有人願買方才有利可圖，官府如何幫他？”

  “有的，大人，幫得了的。”長孫弘把手拱起來，表情誠懇，微微躬身：“草民鬥膽，可否請大人賞一張轉運使司的憑由來？讓我這親戚出門不被地方勒索，減少稅金，降低成本，如此，擺脫困境指日可待。”

  丁和宗師道的身子一下子就坐直了，對視一眼，面色微變。

  憑由？轉運使司的憑由！

  這小子真敢開口啊！

  李傑的神色也嚴肅起來，恢復了身體前傾的姿勢，眉頭皺起，沉聲道：“轉運使司的憑由，可不是隨便發出去的，這朝廷戶部專管的，每一張都有記錄，蓋了戶部和轉運使司的大印，等同於為朝廷運貨，你一家紙坊，非官非軍，拿去太過牽強了，我不能給。”

  就知道你不肯爽快的給。

  長孫弘早就料到了，他提出這個來，不過是按照談判心理學上說的，要想對方接受你的要求，就要先提出一個對方不可能接受的要求來，對方拒絕之後，再把真正的要求拿出來，此刻對方因為拒絕了一次，心理上有了影響，對接下來不那麽過分的要求，就會有所放松，很有可能達成協議。

  於是他黯然一揖，非常失望的把頭低下，失落的道：“我以為大人的獎賞……剛才說，什麽都可以的。”

  十二歲的小子，因為希望得到承諾的獎賞而被拒絕，露出失望難受的神情來，對剛才大言不慚的李傑來說，很尷尬的。

  李傑一口氣沒提上來，梗在喉嚨裡，憋得咳嗽一聲，啞著嗓子道：“是什麽都可以，不過憑由太過了，小子，你另外說一個，別說這麽大的，說點實際的。”

  他說這話的時候，狠狠的瞪了宗師道一眼。

  剛剛就是宗師道放的風箏，說什麽要求都可以的。

  宗師道自知失言，張了張嘴，臉紅白相間。

  “那……可不可以在漕運船隊出去的時候，順路讓瑞福祥的貨物也跟著一起走？”長孫弘一點沒有猶豫，立刻說了出來，速度快得令人懷疑他是不是早有準備。

  而且還補了一句：“草民就這個請求，如果不行，草民也不需要別的了，隻多謝大人的好意。”

  李傑再一次怔住了，一起走？這不是將瑞福祥的貨物搭轉運使司的船運出去換了個說法嗎？
  他想了想，這好像跟發他一張憑由效果差不多啊。

  丁和宗師道驚奇的看著長孫弘，覺得這少年的反應太過快捷了，而且腦筋靈活，一條道走不通就換一條道，而且通往同一個目的。

  “這個……”李傑摸著下巴猶豫著，他沉吟片刻，看向丁和宗師道。

  宗師道低著頭，一聲不吭，丁看著他，好像在看戲。

  當然不能讓製置使司的人看樂子，不然轉天別人說出去，李大使紅口白牙的食言，欺負一個救了他命的少年，讓他如何在官場上混？

  李傑咬咬牙，點點頭，肅容道：“好，這個要求，本官答應了，我這就寫封信，你拿著它，在川峽四路任何一處轉運衙門去，都可以用，只要各地轉運判官見了，自然會答應你的要求。”

  他想了想，又道：“這封信隻可你用，不可轉於他人，更不可招搖撞騙，為非作歹，如果本官發現，一定馬上收回，還要治你的罪！”

  長孫弘心中狂喜，古人談判，還是沒有現代人這般陰險的，他壓抑住心中的喜意，不讓之自己笑出來，深深的鞠了一躬，沉聲道謝：“多謝大人，草民一定謹記。”

  (本章完)