第15章 發展人脈，擴大交際圈(2)
  結果，領導本人滿意，組織考察合格，正在為前程茫然奔波的小許更是欣喜若狂，因為他找到了自己適合的位置，在當時情況下當上領導的秘書，是他的心願，也是他將成功的一個裡程碑。這個裡程碑的獲得，關鍵因素是他有那麽一個得到領導信任的同學。

  也許他想不到這個朋友會對他的成功起到至關重要的作用，也許他們之間彼此進行交往的時候，沒想到這種交往決定了日後一個人的巨大成功，沒想到這種交往就是一個人成功的機遇。因此，從這個意義上說，交往廣泛，機遇就多。

  聰明人不應當過於急功近利，有許多機遇是在交往中實現的，而在初步交往中，人們很可能沒有看到這種機遇，在這個時候，不要因為沒有看到交往的價值，就冷漠這種交往。

  你的“朋友圈”遠比你意識到的要廣大。你實際擁有的圈子延伸到了你每天都有聯系的人之外，更多的聯系包括你與之共同工作和曾經一同工作過的人們，以前的同學和校友，朋友，你整個大家庭的成員，你遇到過的孩子的父母，你參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的圈中成員。你的圈中成員還包括那些你在圈子中認識的人，以及與他們有聯系的人。

  有句美國諺語說得好：每個人距總統只有6個人的距離。你認識一些人，他們又認識一些人，而他們又認識另外的一些人……這種連鎖反應一直延續到總統的橢圓形辦公室。而且，如果你僅僅距總統6個人的距離，那麽你距你想會見的任何人也就只有6個人的距離，不管他是一家公司的總經理還是你想讓其加入你的團隊支持你的名人。

  再沒錢也要站在富人堆裡

  世界營銷大師博恩·崔西說：“很少有人能單憑一己之力，迅速名利雙收；大多數成功的騎師，通常都是因為他們騎的是最好的馬。”

  成為富人的方法和經驗很多，有些是能寫到書上的，還有更多是無法寫到書上去的，要學習那些無法寫到書上的真經，就必須想法跟富人在一起，這樣才能真正學到他們的思維方式和經驗。

  成就富人最重要的秘訣是“環境”，我國古代有“孟母三遷”，孟子的母親為了孟子有良好的學習環境，搬了三次家；如果比爾·蓋茨出生在非洲，連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領袖，不可能成為世界首富。

  百萬富翁和百萬富翁在一起，千萬富翁和千萬富翁在一起，億萬富翁和億萬富翁在一起；成功吸引成功，失敗吸引失敗。

  富人和富人在一起，窮人和窮人在一起；成功者與成功者在一起，失敗者跟失敗者在一起。這是為什麽？因為他們都用相同的方式思維。盲人乞丐們在一起討論的是如何用手就摸出別人給的是1元紙幣還是2元紙幣；炒股失敗的人們經常在一起討論的是市場多麽的不好，莊家是多麽的壞，莊家在信息、分析工具上多麽有優勢，但是他們從來沒有認真學習富人致富的經驗方法，仿效他們成就財富的秘訣。

  股市操盤手曹明成談到他的“富裕規則”時說：寧可跟聰明人打架，也不跟糊塗人交友。因為讓他人獲得了新知，同時也會讓自己產生共鳴，有形、無形的交流，激發了靈感。在你亮出自己的觀點的同時，也會通過各種形式獲得反饋，在信息的交流中會使人獲得更大的發展。

  日本首富系山英太郎之所以能夠成功，原因之一就是他自己有一套“利益至上交友法”。

  系山英太郎曾兩度在全日本經營者研習會上，直言不諱地表示：“別和窮人交往。”

  窮人有兩種：一種是指“沒有錢的人”，可是這種人有思想，有能力，可能是“虎落平原”，暫時“英雄無用武之地”。這種人是“人窮志不短”，跟這種人交往，你應該獨具慧眼，在英雄落難的時候幫他一把，他可能會成為你的知己，將來還可能會成為你的救星。另一種窮人是“不僅沒有錢，也沒有思想和能力”。這種人是絕對的“人窮志短，馬瘦毛長”。如果經常跟這樣的人交往，你的一切付出都不會得到回報。如果你想成功，就必須遠離這種人，不能在他們身上浪費1分錢、1分鍾。

  在這個世界上，有些人喜歡身邊圍繞著沒錢的人，享受他們的阿諛奉承。但是窮人只是向錢低頭而已，而不是向你低頭。不論你曾經給他們多少好處，當你沒錢時，這些人就會忘記你曾經施予他的恩惠，兩腳開溜。

  人際關系本來就是施與受的關系，如果只有施，當然只有損失而不會有所收獲。和人窮志短的人交往，不但對自己的成功毫無幫助，還會阻礙你前進的步伐，最終使你一事無成。因此，如果你的身邊沒有富人，如果你的朋友中沒有富人，那麽你就應該改換環境，就應該換朋友了。

  身邊有富人，你就要學習效仿他們，複製他們成功的模式，根據自身的特點，選擇適合的方式行動，才能快速成為富人，至少能夠縮短你成功的時間。

  要成功就一定要接近成功者。就像台灣成功大師陳安之所說，一個人要成功，有幾個方法：第一個，他必須幫助成功者工作；第二個，當開始成功的時候，要跟更成功的人合作；第三個，越來越成功的時候，要找成功者為自己工作。

  拿破侖·希爾在成功之前，曾利用20年的時間幫助鋼鐵大王卡內基工作，這期間他一分錢的報酬也不要，但在幫助卡內基的同時，他也不斷地提升自己——他本人在成功學研究上獲得了巨大的成功。陳安之在成功之前，也長期在美國幫助世界成功學大師安東尼工作，在幫助安東尼的同時，他也掌握了成功學的真諦，最後終於獲得巨大的成功。

  情緒掌控術　走進人脈 E時代
  人類已經進入了一個信息爆炸、自媒體時代。隨著人們工作的日益繁忙和通信工具的日益發達，除了傳統的電話、手機等通信工具外，一些網絡上的通信工具已經成為人與人之間交流不可缺少的事物。

  新的通信工具的應用非常方便和快捷。如果能夠善加利用，對維護和時時刷新你的人脈圈有很大的好處。

  1. E-mail
  到今天，電子郵件已經成為人們最常用的人際溝通手段，數量已經超過了電話、傳統信件和傳真。通過網絡的電子郵件系統，用戶可以用非常低廉的價格，以非常快速的方式（幾秒鍾之內可以發送到世界上任何你指定的目的地），與世界上任何一個角落的網絡用戶聯系，這些電子郵件可以是文字、圖像、聲音等各種方式。同時，用戶可以得到大量免費的新聞、專題郵件，並實現輕松的信息搜索。

  利用電子郵件來管理你的人脈，需要對用戶進行詳細的區分，建立諸如同學、朋友等分類組群，記錄盡量詳細；同時，發送郵件時要做到盡量簡潔，內容做得盡量有價值。

  2. QQ
  1999年，騰訊正式推出第一個即時通信軟件——“騰訊QQ”，QQ在線用戶由1999年的2人到現在已經發展到上億了，是目前使用最廣泛的聊天軟件之一。

  QQ工具具有方便、經濟、快捷的特點，深受人們的喜愛。很多人上網的第一件事就是打開QQ，可見其影響是多麽深入人心。

  通過QQ聊天，不用花費太多的時間和精力，大家就可以聚在一起。尤其是現在，個人電腦已經相當普及的情況下，QQ的方便、快捷的特點更是一覽無余。在QQ上和老朋友敘舊、結識新朋友是很多人的興趣愛好。

  在QQ的天地裡也可以打造出一個個的圈，將同學、客戶、陌生人等進行分類管理。在網上圈子的活動中，也可以不斷地刷新你的人脈圈。

  3. 校友錄

  校友錄名為“校友錄”或者“同學錄”，其實不只是局限於同學這個圈子，朋友、同學、同事、老師與親人等都可以。

  校友錄其實就是一個論壇，區別在於論壇裡的用戶來自五湖四海，而校友錄卻是以一個個班級為單位，大家彼此相識，在一起暢所欲言、交流感情。

  李磊看到校友錄中的眾多好友的狀態，感覺自己連一篇日志都沒有寫過，讓100多名訪客失望，似乎太不像話了。於是就把上一篇博客《抵美一月散記》粘了過去。去上了一節課，回到辦公室，一看電腦，結果讓李磊吃了一驚：就這1小時，很多好友已經看了這篇文章，還有些原以為會老死不相往來的中、小學同學給留了言。

  李磊想：自己也正處在易於接受新事物的年齡段，怎麽過去對這些東西就不聞不問一下呢？別的同學天天在校友錄上逛，相互的活動情況了如指掌，而自己卻像是從人間蒸發了。於是即刻做出決定：從此之後至少每周上一次校友錄，每月更新一次動態。

  校友錄不僅僅承載了過去美好的青春記憶，也會成為美好未來的導引。多逛逛校友錄，你才能充分地利用校友錄中珍貴的人脈資源，讓其轉化為你成功的動力。

  4. 微博
  微博即“微型博客（micro-bloging）”，是一種非正式的迷你型博客，其最大的特點就是集成化和開放化。你可以通過你的手機和外部API接口等途徑向你的微博客發布消息。

  微博對用戶的技術要求門檻很低，而且在語言的編排組織上，只需要反映自己的心情，不需要長篇大論，每次發送140個字符，更新起來也方便。

  最早也是最著名的微博是美國的Twitter，在中國一經登陸，便顯出了它極強的生命力，不僅名人都有“圍脖”，一些國家領導人也開通微博與民眾交流。而微博的“草根性”特點讓使用群體不斷擴大。

  對於普通人來說，微博的關注友人大多來自事實的生活圈子，用戶的一言一行不但起到發泄感情、記錄思想的作用，更重要的是維護了人際關系。

  5. 微信
  微信（wechat）是騰訊公司於2011年1月21日推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序，微信支持跨通信運營商、跨操作系統平台通過網絡快速發送免費（需消耗少量網絡流量）語音短信、視頻、圖片和文字；同時，也可以使用通過共享流媒體內容的資料和基於位置的社交服務插件“搖一搖”“漂流瓶”“朋友圈”“公眾平台”“語音記事本”等。

  微信提供公眾平台、朋友圈、消息推送等功能，用戶可以通過“搖一搖”“搜索號碼”“附近的人”和掃二維碼方式添加好友和關注公眾平台，同時微信將內容分享給好友以及將用戶看到的精彩內容分享到微信朋友圈。

  微信具有以下幾個基本功能：

  聊天：支持發送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字，是一種聊天軟件，支持多人群聊（最高40人，100人和200人的群聊正在內測）。

  添加好友：微信支持查找微信號（具體步驟：點擊微信界面下方的朋友們->添加朋友->搜號碼，然後輸入想搜索的微信號碼，然後點擊查找即可）、查看QQ好友添加好友、查看手機通訊錄和分享微信號添加好友、搖一搖添加好友、二維碼查找添加好友和漂流瓶接受好友等7種方式。

  實時對講機功能：用戶可以通過語音聊天室和一群人語音對講，但與在群裡發語音不同的是，這個聊天室的消息幾乎是實時的，並且不會留下任何記錄，在手機屏幕關閉的情況下也仍可進行實時聊天。

  6. 陌陌
  陌陌是一款基於地理位置的移動社交工具。使用者可以通過陌陌認識附近的人，免費發送文字消息、語音、照片以及精準的地理位置跟身邊的人進行更好的交流；可以使用陌陌創建和加入附近的興趣小組、留言及附近活動和陌陌吧，豐富自己的社交圈。

  陌陌專注於移動互聯網，專注於移動社交，專注於社交模式探索並滿足人們的社交願望。

  陌陌的特色功能主要包括：
  社交模式：根據GPS搜尋和定位你身邊的陌生人和群組，高效快捷地建立聯系，節省溝通的距離成本。

  免費傳遞：你可以方便地通過陌陌免費發送短信、語音、照片以及精準的地理位置，與TA進行各種互動。

  體貼遞送：即時了解信息送達的狀態，“送達、已讀”等提示能讓你及時掌握信息是否被對方看到。

  個人資料：你可以在資料頁存放8張照片，以及簽名、職業、愛好等，增進別人對你的了解。

  場景表情：表情商店提供豐富的表情貼紙，讓聊天不再單調，更加的生動活潑，符合移動社交的聊天習慣。

  隱私保護：可以隨時把你討厭的人拉入黑名單，還可以對TA的不良行為進行舉報，並且有多種隱身模式。

  (本章完)