第153章 經商之才
  第151章經商之才

  是這麽個道理。

  湖州茶聞名天下，再不濟，都有人爭相搶購，要是遇上些黑心的茶商，了不起把這些積攢到下半年的茶葉，再混進去些陳茶一道做了茶餅賣出去，利潤仍舊是可觀的，也不至於叫孫昶壓下三成的價就把這些茶給買走了。

  可是陳正廷又為什麽當堂扯謊呢？

  他明知黎晏已到湖州，這案子再不是杜啟崖一人說了算，他有意扯謊攀咬誣陷，黎晏絕不會坐視不理。

  魏子期愁眉不展，百思不得其解：“可是今日公堂之上，陳正廷言辭鑿鑿，說今年陳家絕不願再看你們從湖州買走一兩茶，就是因為去歲你在湖州惡意壓了茶農的價格。”

  一句這不可能，孫昶是脫口而出。

  他終於有了要起身的姿態，但身子直挺了一半，成了個跪坐的姿勢，沒有站起身。

  魏鸞瞧他那樣，像是不服氣，可是先前那種喪氣的、頹敗的情緒又一下子湧上來，於是他沒了聲音，又放棄了反駁和抵抗。

  難不成這湖州府衙的地牢，竟是這樣能磋磨人嗎？
  從前相交，她這位表哥，絕不是這樣沒有骨氣沒有血性的。

  即便是他殺了人，可是陳正廷若這樣誣陷他，他也就認了嗎？
  魏鸞跨上前去半步：“表哥，你三緘其口，不肯明說，我當你是一心赴死，再無意辯白，可你卻要想明白了——陳家指責你惡意來壓價，咱們都是經商的人家，我雖是閨閣女兒，卻也明白一個道理，惡意哄抬或是惡意打壓，這都是黑了心腸的作為，這樣的人，壞了規矩，不配為商。表哥，你是孫家的嫡長子，你做的事，就等同是孫家做的事——”

  她終於把話音咬重了起來：“你方才說什麽？即便救了你，也要連累了外祖父的一生清名？你要叫他背上這麽個名聲，難道就好聽了？”

  孫昶一抬眼望過去：“我……”

  那些話，好像就在他唇角滾動。

  兄妹兩個面面相覷，誰都沒有再逼他。

  大約過了有半展茶的工夫，孫昶終於一聲長歎，到底是松了口：“去年下半年我再到湖州，其實是祖父叫我來的。本來上半年茶葉生意慘淡，便是湖州新茶，賣的也並不好，我在湖州一次性進了兩萬兩銀子的茶葉，到六月中旬櫃上清帳時，連本帶利，也隻買了九千余兩而已。”

  魏子期霎時間倒吸口氣：“連本帶利尚不足萬兩？”

  孫昶點了頭，他更覺得心驚。

  這何止是慘淡，簡直是虧的離譜了。

  孫家不至於拿不出這兩萬兩，手上自也還有別的生意做，但兩萬兩對他們而言，又的確算不上一筆小數目，絕不是眨眨眼就過去的事兒。

  既然如此，外祖父竟還叫孫昶到湖州收茶？

  “外祖父囑咐你來收茶，是因為什麽？上半年虧成了這樣，照說你們賣出去九千余兩，按著去歲茶葉的價格……我們家是不做茶葉生意的，但我多少也還算知道價兒，那你再到湖州收茶前，你們手上應該還剩下不少的茶，當初進的兩萬兩銀子的茶葉，恐怕連三成也沒賣出去吧？”

  孫昶一向知道他算帳厲害，倒也不驚奇，說了句是：“大約就賣出去兩成多一些。其實這筆帳你比我會算，按照那個價格，要是全都賣了，保管不賠，還能大賺一筆。可去年就是古怪得很，沒人買，這就算了，各地的商號還都不肯把價格降下來，一來二去，所有的茶葉，幾乎都爛在自家手上了。”

  這一點，魏子期是有所耳聞的，只是當初這與他們都無關，茶葉的生意他們是一點兒也不碰，人家肯不肯降價，又到底為了什麽寧可爛在手裡，也不願意虧本賣出去，他無從得知。

  現下看來，孫昶也是稀裡糊塗的不清楚。

  他摸了摸下巴，摩挲了好一會兒：“你繼續說。”

  “祖父叫我來收茶，那時候就放了話給我，要比往常的價格壓下去三成。”

  魏鸞險些驚呼出聲來：“是外祖父叫你……”她忙收了聲，又嚇的吞咽口水，“可你不是說沒有嗎？”

  孫昶搖頭：“祖父的意思是，按這個價格把下半年的茶收回去，上半年的茶和下半年的茶放在一起賣，這收茶的價，就沒那麽高，賣出去一兩，利潤就更大，要是等到進了十月，各地還是不肯降價，那我們家就做回惡人，把價格往下降。”

  魏子期立時就聽懂了，無非是想要止損，等到了十月價格不降，他們降了價，肯定有商號跟著一起降，但是孫家是頭一份兒，要數賣的最快的，也得是孫家，況且他們手上的量又大，又全都是湖州新茶，價格比往年低了那麽多，自然不怕賣不動。

  到年底去清櫃上的掌，賺的或許少一些，但總歸還有得賺，最要緊的，是把上半年高價收回來的那些茶葉，盡快的脫手賣出去。

  “那後來呢？”魏子期轉了話鋒，“我聽表哥你剛才意思，這不是陳正廷栽贓你的？”

  “價我的確是按低了三成的那個價談下來的，但卻並不是像陳正廷說的那般，倒像我真的惡意的壓了茶農的價。”他翻了眼皮去看魏子期，“茶農種地產茶，我們手上有再多的銀子，人家要是不賣，我們也沒地兒去買，把這些茶農得罪了，來年我們靠什麽掙銀子？”

  魏子期一頓，就沒有再接話，只是示意他繼續往下說。

  “我去年那個價格收了茶之後，和他們白紙黑字的寫過契約，等到了年底清帳，倘或掙了銀子，同他們三七分帳，孫家三，他們七。”孫昶是瞧見了魏子期眼底的震驚的，失笑著搖頭，“給茶農們分這麽多，是為著我談了三家茶農，攏共又收了一萬多兩銀子的茶葉，當初說好的，拿出來分給他們的那七成，一分為三，他們賣了多少銀子的茶給我，就按多少份兒的紅利去分這七成——你想啊，或許到年底掙了銀子，也沒多少，再給人家分三成，叫人家三家去分這三成，那可就太沒誠意了。”

  “這是你的主意，還是外祖父的想法？”

  “是我的。”話既然都說開了，孫昶自然直言不諱起來，“但這個事兒太大，要拿出這麽多的銀子給茶農分，我不敢擅自做主，之前是寫了書信問過祖父，祖父同意了，我才去談的。”

  是，這事兒當然大了！
  所以實際上孫家去歲忙活了一年，到頭來真是沒掙幾個銀子，大頭都拿出來分給這幾戶茶農了，他們賣給孫家那點子茶葉，起先是叫壓了三成的價，但是分走這七成的紅利，恐怕不止能找補回來那三成，還另有富裕。

  這買賣做的當然值，只是冒的風險大了些。

  魏子期略一挑眉：“表哥你當初跟人家說這樣的主意，人家就都願意冒這個險了？”

  孫昶把肩頭一聳，說也不全是：“好些是不願意的，談到最後就這麽三家，人家是真想的開，上半年茶葉賣都賣不出去，誰家商號不是把上好的茶葉茶餅都砸手裡了的？他們其實也怕，就怕下半年沒人來收茶。我到湖州不算最早了，要是按照往年來算，那時候早就該有大批的商號湧入湖州，再次購進茶葉，而且他們手上也不該再有那麽多的余量，新茶早就賣完了，下半年再來，那是另一批茶才對。”

  所以茶農手上那些沒賣完的新茶，很可能也是爛在手裡賣不掉了的，與其等到真的白送都沒人要，還不如冒一冒險，賭上一把，要是孫家本事大，真的能把茶葉都賣了，他們坐著等分紅利，什麽也不用乾，而且先前價格雖然低一些，總歸是實打實的收回了一筆銀子，也好備著來年的東西了。

  魏子期以前從來沒想過——他一直受爹的教導，總覺得外祖父是個庸碌的人，之所以沒有野心，正是因為平庸，而自知平庸，才不爭不搶，守著這點子小福貴，一家子安寧的過一輩子也就過了。

  直到今日，站在這府衙的地牢中，聽到了孫昶的這一番話，他才幡然醒悟，原來這麽多年來，都是他看錯了孫家，也是爹小看了孫家。

  外祖父能想出那樣的法子去帶銷上半年的新茶，而孫昶在湖州，又能想到年底分成這樣的辦法，叫茶農把茶葉賣給他……

  這是平庸嗎？是無商才嗎？
  魏子期在心下矢口否認。

  這實則是大才。

  他不由的感慨：“表哥實有大才，要不是你這樣的主意，壓下三成的價格，恐怕你走遍整個湖州，也不會有一家茶農肯賣茶給你，若買不回這些茶葉，外祖父的想法就全都得落空，上半年的新茶還是要賣不動，再過幾個月，全都爛在家裡頭，那才是真正的血本無歸。”

  魏鸞的眼底也不免浮現出敬佩來，只是想起陳正廷，她那匆匆閃過的敬佩，又蕩然無存。

  “看樣子，陳正廷是知情的。”

  孫昶苦笑了一回：“我就是因為知情，覺得我在湖州邀買人心，今年才要斷了我們家的路子。那些茶農為著去年的事情，其實很願意把今歲新茶多賣我一些，可是有陳家從中作梗，他們也左右為難……陳昱卿一開始的時候，還跟我抬抬價，到後來索性放出話來，說他倒想看一看，這湖州城中有哪一家茶農，敢把今歲新茶賣我孫昶一兩。”

  魏鸞站的地方，離那張破落的桌子很近，乍然聽了這話，她右臂一抬，小手照著桌面重重的拍下去，發出一聲巨響來：“混帳東西！”

  外頭的衙役根本就沒走的十分遠，這裡畢竟是監牢，哪怕是上頭放了話叫帶人進來的，他們也不敢真那樣大意，倘或出了事，他們脖子上那一顆腦袋可不夠砍的。

  這會子因聽見牢房傳來一聲巨響，監牢中當值的兩個獄卒，並著先前為魏鸞他們帶路的那個衙役，三個人一前一後的，一路小跑著近了牢房這頭。

  魏子期不悅的瞥了魏鸞一眼，又要去安撫那幾個獄卒衙役，說了一車話，又舍出去二兩銀子給他們添酒添菜，這才算打發了他們。

  “一個姑娘家，現如今也不知跟誰學的，這樣子拍案叫板，這是你乾的事兒嗎？”

  魏鸞自知理虧，便不敢言聲。

  孫昶反倒笑了：“兩年不見，鸞兒還是這麽個直爽性子，到底是姑父驕縱你，又有齊王護著你，說起話來硬氣，辦事兒更不必瞻前顧後。其實這樣挺好的——”他轉頭叫子期，“你也不要總說她，姑娘家柔情似水是很好，但我們鸞兒這樣，我看著也沒什麽不好的，倒有那麽幾分英姿颯爽的樣。她生的像極了姑母，這才十三而已，便已見傾國絕色姿容，再過兩年，她這張臉，便是掀翻了桌子，也不會有人指責這美人慍怒，只會怪有人不長眼，惹得佳人如此大怒。”

  這話聽來像是調侃打趣，可仔細品一品，既又沒有半分這樣的意思，成了最真心實意的誇讚一般。

  魏鸞不大好意思，又怪他們做兄長的不成樣子，監牢這樣的地方，說著這樣嚴肅的事情，還要拿她尋開心似的。

  她抬腳在地上輕一踏：“我這裡義憤填膺是為表哥，表哥反倒轉過頭便打趣我，什麽傾國絕色姿容，這話我半句也不愛聽。”

  魏子期按了按她：“別得了便宜還賣乖的，表哥這是護著你。”他拿魏鸞真是一點辦法也沒有，這個是沒打過沒罵過的，大道理講了好幾車，可是架不住她主意正心思多，聽不聽得進去，他真是管不著。

  於是他又歎氣，索性也不再說教魏鸞：“那表哥遇見他當街強搶民女那天，又是怎麽一回事？你怎麽會錯手把他給殺了？平日裡從不見你舞刀弄槍，既不是習武之人，便是與他廝打起來，也不該有這麽重的手才對，來湖州的一路上我都在想，這裡頭究竟出了什麽差錯，叫你如今成了錯手殺人的案犯呢？”

  (本章完)