第82章 演講的類型(5)
  著名演說家戴爾·卡耐基曾說過：“不要怕推銷自己。只要你認為自己有才華，你就應該認為自己有資格擔任這個或那個職務。”當你充滿自信時，你站在演講台上，面對眾人，就會從容不迫，就會以最好的心態來展示你自己。當然，自信必須建築在豐富的知識和經驗的基礎上。這樣的自信，才會成為你競聘的力量，變成你工作的動力。

  2.競聘演講的特點

  競聘演講，是演講的一種，因此具有口語性、群眾性、時限性、臨場性、交流性等演講的一般特點。但由於它是針對某一競爭目標而進行的，所以，除了這些共性外，它還具有以下“個性”，即特點。

  （1）目標的明確性

  目標的明確性，是競聘演講區別於其他演講的主要特征。這一方面表現在演講者一上台就要鮮明地亮出自己所要競聘的目標（或廠長、或校長、或秘書、或經理），另一方面，其所選用的一切材料和運用的一切手法也都是為了一個目標——使自己競聘成功（使聽眾能投自己一票）。而其他類型的演講則不同，不管是命題演講還是即興演講，雖然都有一定的目的，但其目標卻有一定的模糊性、概括性和不具體性。打個比方說，如果演講如大海行船，那麽一般演講是要告訴人們如何戰勝困難，駛向遙遠的彼岸，而競聘演講則是競爭看誰有條件來當船長。

  （2）內容的競爭性

  在其他的演講中，內容盡管可以海闊天空地談古論今，說長道短，但一般都不是來“顯示”自己的長處。即使在事跡演講中，也忌諱毫不客氣地為自己“評功擺好”。但競聘演講則不同，它的全過程都是聽眾在候選人之間進行比較、篩選的過程，競聘者如果謙虛、不好意思說自己的長處，表示自己也是一般般，就不能戰勝對手。因此演講者必須“八仙過海，各顯其能”，而“競爭性”說白了，也就是演講者無論是講自身所具備的條件，還是講自己的施政的構想，都要盡最大可能顯出“人無我有”“人有我強”“人強我新”的勝他人一籌的“優勢”來，有時，甚至還要把本來是“劣勢”的東西換一個角度講成“優勢”。

  比如，在一次競聘廠長的演講中，一個年輕工人在介紹自己時這樣說：“我一沒有黨票，二沒有金燦燦的大學文憑，三沒有豐富的閱歷，我只是一個初涉人世的二十五歲的小夥子。你們有百分之百的理由懷疑我是否能擔得起化肥廠廠長的重任。然而，同志們，朋友們，請你們仔細地想想，我們化肥廠長期處於癱瘓的狀態，難道是因為歷屆的廠長沒有黨票、沒有文憑、沒有閱歷嗎？”（掌聲）接下來他又講了聽眾心中有而口中無的改革措施，最後竟以大多數票獲勝。

  （3）主題的集中性

  所謂主題的集中，是指所表達的意思單一，不枝不蔓，重點突出。這就是說，在表達意思時，必須突出一個重點，圍繞一個中心，而不要搞多重點，多中心，不能企圖在一篇演講中解決和說明很多問題。

  比如，在一次小學校長競聘演講會上，一位很有“希望”的老校長就由於談得太面面俱到而讓人產生了反感。他在介紹自己時，不僅詳細介紹了自己大半生的經歷，而且在說獲獎情況時，把在某晚報征文比賽獲紀念獎這樣的與競聘條件無關的獎勵都說上，羅列了不下二十個，說得聽眾直笑。在說措施時，又從如何抓學生學習、體育、德育到如何開辦校辦工廠，從如何管理教學，到如何關心教工生活，其措施幾乎是“全方位”的。結果造成了立意分散，讓人聽了好像什麽都說了，而又摸不清他到底說了些什麽。對比之下，另一位年輕的女教師，就圍繞“如何把學校教學水平搞上去”這一中心問題講，講得有情有理，頭頭是道，給人們留下了深刻印象，使自己競聘成功。因此，在做競聘演講時，一定要“立主腦”“減頭緒”“鏡頭高度聚焦”，這樣才能在聽眾心中燃起共鳴之火。

  （4）材料的實用性

  實用性，是指所選材料既是符合實際的，又是對自己競爭有利的，也就是無論講自己所具備的條件還是談任職後的構想，都要從自我出發、從實際情況出發。競聘演講是競爭，但並非是比賽誰能吹，誰能用嘴皮子甜人。聽眾邊聽你的演講，邊在掂量你的“話”是否能在現實中發揮作用取得效果。比如在講措施時，那種憑空喊“我上台後如何給大家漲工資，如何給大家建樓房”的演講者，聽眾一般是不買帳的。而那種發自肺腑講實際的措施才是聽眾最歡迎的。

  有個工人在競聘演講中就做到了這一點。他說：
  “恕我直言，我無力為你們迅速帶來財富，提高你們的工資，增加你們的獎金，我能做到的只能是：第一，誠懇地傾聽你們的呼聲，熱忱地采納和獎勵你們的合理建議，我準備成立一個由新老工人和技術人員一起參加的‘智囊團’，讓大家提出優良的改革方案和科學的管理措施。第二，現在咱廠癱瘓的原因是因收不上來幾百萬的外欠款，我要是當了廠長，我一方面要用法律解決問題，一方面設立獎勵制度，誰要是能完成任務，就獎勵20％。當面點清，說話算數。第三，目前當務之急是把積壓產品銷出去。這就要調動全廠工人的積極性，要把專業推銷員和業余的結合起來。按效益提成。第四，在擴大銷路的同時，還要擴大生產，在資金短缺的情況下，我們要先拿出點資金讓工廠的機器轉起來，我先拿出準備給兒子娶媳婦的兩萬元進行集資入股。第五條，在工廠扭虧為盈之前，我先不拿工資。盈利之後，我的工資和獎金也拿全廠平均數。我當廠長只有一個心願，那就是和全廠工人們一起，讓咱們廠起死回生，扭虧為盈！如果，兩年之內，不能實現這個目標，我就立即自動下台。最後，我還要說，我平生最恨的就是貪汙腐敗，我要是當廠長，我保證捧著一顆心來，不帶半根草去，如果發現我有一分錢不乾淨，大家可以把我家的全部東西都拿走。”

  因為他所講的都是真誠的、切實可行的辦法，所以工人們都投了他的票。

  （5）思路的“程序”性

  思路，就是演講者的思維脈絡；“程序”，是指演講中先講什麽後講什麽的順序。競聘演講不像一般演講那麽“自由”，它除了題目和稱呼外，一般分為五步：
  ①開門見山講自己所競聘的職務和競聘的緣由；
  ②簡潔地介紹自己的情況，如年齡、政治面貌、學歷、現任職務等一些自然情況；
  ③擺出自己優於他人的競聘條件，如政治素質、業務水平、工作能力等；

  ④提出假設自己任職後的施政措施；
  ⑤用最簡潔的話語表明自己的決心和請求。

  當然，以上幾步也只是簡單的模式，實踐中演講者還可根據實際需要稍有變化，而並非填表式。

  （6）措施的條理性

  演講者在講措施時一定要注意條理清楚，主次分明。不要像漫坡放羊那樣，講到哪兒算哪兒，讓人聽了如一團亂麻。為了把措施講得有條理，可用列條的方法，如“第一點”“第二點”或“其一”“其二”等表示。除此，在每一“步”之間要用“過渡語”來承上啟下。如，當自我介紹之後，可以說：“我之所以敢於來競聘，是因為我具備以下條件”來引起下文；講完條件後，可以再搭一個“橋”：“以上我說了應聘的條件，那麽，假如我真當了校長（或鄉長、廠長），會采取什麽措施呢？下面就談談我的初步設想。”這樣不僅條理清楚，而且使演講上下貫通，渾然一體。

  （7）語言的“準確”性

  準確，一般是指要恰如其分地表情達意。但競聘演講中的準確除此以外還有另外兩層意思：一是所談事實和所用材料、數字都要“求真求實”，準確無誤，比如，介紹經歷時，是大專畢業生，就不能說是大學畢業；在談業績時，三次獲獎，就不能虛說“曾多次獲獎”（最好把在什麽時間什麽范圍獲什麽獎項說得清楚明白）；如涉及到數字也要盡量具體。二是要注意分寸，因為競聘演講的角度基本上是以“我”為核心，如掌握不好分寸，誇大其詞，就會讓人產生逆反心理，從而使自己的演講失敗。

  3.競聘演講的內容

  （1）介紹自己應聘的基本條件
  所謂基本條件就是政治素質、業務能力和工作態度等。這一部分實際上是要說明為什麽要應聘，憑什麽應聘的問題。競聘者在介紹自己的情況時，一定要有針對性，即針對競聘的崗位來介紹自己的學歷、經歷、政治素質、業務能力、已有的政績等。並非要面面俱到，而應根據競聘職務的職能情況有所取舍。

  （2）簡要介紹自身的不足之處
  競聘者在介紹自己應聘的基本條件時，要盡可能地展示自己的長處，但不是對自身的不足之處，閉口不言。例如某競聘者的表述：

  我從沒有擔任過班幹部，缺少經驗。這是劣勢，但正因為從未在“官場”混過，一身乾淨，沒有“官相官態”，“官腔官氣”；少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢作敢為的闖勁。正因為我一向生活在最底層，從未有過“高高在上”的體驗，對擺“官架子”看不慣，就特別具有民主作風。因此，我的口號是“做一個徹底的平民班長”。

  （3）表明自己任職後的打算

  評選者更關心的還是競聘者任職後的打算。因此，競聘者在競聘演講時，一定要用簡明扼要的語言亮明自己的觀點，也就是說，要緊緊圍繞著聽眾關心的熱點、難點問題，提出明確的工作目標和切實可行的措施。請看某競聘老幹部處副處長職務競聘人的演講：
  “總結我自身的情況，我認為我有條件、有能力勝任副處長的工作。如果我能競聘成功，我將做好以下幾項工作。首先，協助處長繼續做好老幹部工作。解決老幹部急需解決的問題。如老幹部的政治生活待遇問題，老幹部的晚年教育問題。其次，積極組織老幹部開展積極健康的文化和健身活動，使他們老有所樂。再次，積極開展家訪工作，特別是要加強對孤寡老人的服務工作，安排工作人員與他們結成幫助對子，使他們感受到組織的溫暖。最後，設立一個處意見箱，了解老人的思想狀況，了解他們的需求，並將了解到的情況，及時向局領導匯報，並及時解決問題。”

  （4）結尾

  好的結束語能加深評選者對競聘者的良好印象，從而有利於競聘成功。競聘演講常見的結尾方法有：
  ①表明對競聘成敗的態度。這種方法能使評選者感受到競聘者的坦誠。例如：
  “作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最後結果如何，我都將‘堂堂正正做人，兢兢業業做事’。”

  ②表達自己對競聘上崗的信心。例如：
  “我今天的演講雖然是毛遂自薦，但卻不是王婆賣瓜，自賣自誇。我只是想向各位領導展示一個真實的我。我相信，憑著我的政治素質，我的愛崗敬業、腳踏實地的精神，我的工作熱情，我的管理經驗，我一定能把副處長的工作做好。如果各位有疑慮，那就請給我一個機會，我決不會讓大家失望。”

  ③希望得到評選者的支持。例如：
  “各位領導、各位評委，請相信我，投我一票！我將是一位合格的……”

  即興演講
  即興演講是演講中的快餐，也是演講中的精品，是演講者在某種特定景物或人物，氣氛的誘發下（或被要求）而產生的一種臨時性演講。

  這種演講兩個最突出的特點是：一是演講者事先未做準備，處於一定時境，感人、感事、感情、感景，隨想隨說，可長可短，有感而發；二是形同日常說話，其因隨意性而在人際交往被廣泛應用。

  即興演講，在演講的類型中，使用率較高，應用范圍最廣。隨著現代社會的發展，現代社會信息傳遞加快，人們的交往日益頻繁，人們的交際領域不斷拓寬，即興演講也隨之出現在人們生活的方方面面。如婚禮祝辭、迎送致辭、喪事悼念、聚會演說、訪問、討論等。都需要人們臨時作即興演講，或助興、或助威、或聯誼、或緬懷等，它成為人際交往深受歡迎的形式。有研究表明，即興演講已成為未來演講發展的一個重要趨勢。

  即興演講具有動因的觸發性、準備的臨時性、時間的短暫性等特點，要求演講者在極短的時間內迅速展開思維，找到話題，形成較完整的腹稿，立即從容地表達出來。

  美國籃球巨星，被稱為一個時代的王者邁克爾·喬丹在宣布退出籃球運動生涯時，發表的《奧林匹克生涯已經結束》即席演說，便是一篇典型的即興演講。

  奧林匹克生涯已經結束
  朋友們：我經常強調說，一旦我失去動力或不需要再證明什麽了，我就應該退役。現在是我離開的時候了，這並不是我不愛這項運動。我只是覺得我已經達到了自己事業的頂峰，我沒有什麽可再證明的了。

  我不知是否會復出，退役的意思就是從今天開始我想幹什麽，就可以幹什麽。如果這意味著今後要復出，我也許會的。我不把這扇門關死。如果公牛隊還需要我，我也許會重歸賽場。如果我日後復出，也不會效力於另一支球隊，因為我的心已經屬於它了。

  我的奧林匹克生涯已經結束了。

  我第一次得NBA總冠軍後，我父親就勸我退役。我們當時的看法有很多不同，因為我認為，作為球員我還有許多東西要去證明，第三次奪得總冠軍後，我們又談了一次，我被你們說服了。

  我時刻在承受著新聞媒介所帶來的壓力，我不會因為他們而離開球場的，這是我自己的抉擇。即使我父親沒有去世，我也會作出同樣的決定。父親的去世使我看到了自己的未來，但痛苦會一天天地淡漠下去的。是他的不幸提醒了我，人的一生是何等短暫，該如何珍惜。我不能太自私，要用更多的時間去陪我的親人。包括我的妻子、孩子，我需要過一種正常的生活。

  我退役以後，很多朋友對公牛隊的實力表示懷疑，但我並不擔心，這好像父親送兒子上大學。當然，我不是他的父親，我告訴他們要相信自己。我認為我們有很多獲勝的機會。我也堅信，肯定會有更多的球星誕生的。

  我需要一件工作嗎？我從來沒有考慮過，現在也不想要，我現在要看一看小草是如何成長的，然後再把它們割掉，我當然要經常去看公牛隊的比賽，可我不會告訴夥伴們我什麽時候去看。我想，我不會完全過一種正常的生活，只不過公眾的關注比以往少一些，我會懷念籃球比賽的，我會懷念奪取冠軍輝煌的時刻，會懷念每年與隊友們呆在一起的八個月的美好時光。

  (本章完)