第233章 讓步
  5月21日，晚上。

  擺渡深圳分公司經理劉計平，抵達魔都。

  5月22日，早晨。

  劉計平在酒店等林衛東來喝早茶。

  這次來魔都，李岩洪交給他的任務，依然是向林衛東表達，收購hao123網址之家的意願。

  因為之前來過一次，劉計平也知道要從林衛東手中收購hao123，沒那麽容易，他這次就是來接觸一下，聯絡下感情，看能否有說動林衛東的余地。

  閑聊幾句之後，劉計平開始進入主題，語重心長地跟林衛東說：“林總，我也做過公司，知道有多難，網站的推廣合作、稅務工商，什麽事不得親歷親為，我們的收購是真心希望把hao123發展壯大，就靠你們一兩個人的小團隊去運作，真的會限制Hao123.com的發展。”

  在說服林衛東的過程中，劉計平做了一個比喻，hao123.com是一艘滿載著金子的小船，你一個人慢慢地劃，風和日麗當然好，但遇到惡劣的天氣，一個浪打過來，檣傾楫摧，很可能就什麽都沒了。

  劉計平還說，擺渡出手收購是真心希望把hao123.com發展壯大，小作坊式的運作，將會限制hao123.com的發展。

  然而，劉計平沒有預料到的是，林衛東只是把hao123當做是一顆搖錢樹，主要目的是掙錢，hao123.com以後會發展成什麽樣，他其實並不是很在乎。

  在林衛東看來，hao123這個導航網站，只要價錢合適，他是遲早會賣掉的。

  等劉計平說完一大堆道理之後，林衛東才點了根煙，悠哉悠哉地說：“劉總，其實hao123我不是不願意賣給擺渡，我隻想知道，你們擺渡到底能給我多少錢？”

  劉計平也沒含糊，正色道：“我們擺渡願意出1200萬，再加5萬股股票。”

  聽了劉計平的報價後，林衛東苦笑著搖了搖頭：“劉總，你這樣太沒誠意了。”

  劉計平接著又問：“那林總想要多少？”

  林衛東想了想，說：“最少3000萬，再加10萬股股票。”

  不等劉計平回答，林衛東接著又道：“劉總，不是我獅子大開口，我跟搜狐網易那幾家也接觸過，他們的報價，可不比你們擺渡低呀。”

  其實就算林衛東不說，劉計平也多少知道，林衛東最近和搜狐的章朝陽走得很近。

  至於收購價這個問題，劉計平沒辦法做主，也不能當面給林衛東答覆，只能到隔壁房間，打電話求助李岩洪。

  “董事長，林總的意思很明確，最少要3000萬和10萬股股票，他才肯把hao123賣給我們擺渡。”

  李岩洪聽了劉計平的報價後，並沒有太過吃驚，因為在此之前，林衛東開出的價錢是5000萬。

  而是，李岩洪倒不是不舍得拿出3000收購林衛東的hao123，他是實在拿不出這麽多錢。

  因為從李岩洪創立擺渡以來，擺渡隻獲得了3次融資的機會。

  最早一次融資，是在2000年2月，Integrity Partners和Peninsula Capital Fund兩家VC聯手向百度投資，他們以每股0.25美元各購買A系列可轉換優先股240萬股，總投資額為120萬美元。

  此次融資，是擺渡起航的第一批燃油，擺渡運用這批融資，開始製作自己的搜索引擎與初期投入。

  從2000年1月1日開始，擺渡公司在北大資源樓花了四個半月就做出了自己的搜索引擎。

  不僅如此，為了防止市場發生大的變化，原計劃6個月用完的錢，百度做了一年的計劃，從而堅持到了2000年9月第二筆融資到來的時候。

  2000年9月，第一輪投資者Integrity Partners和Peninsula Capital方興未艾，拉上米國三大風險投資商之一的DFJ以及IDG入夥，以每股1.04美元購入B系列可轉換優先股960萬股，融資額為1000萬美元。

  其中，DFJ大手筆購入720萬股，IDG購入144萬股，Integrity Partners和Peninsula Capital分別追加60萬股和36萬股。

  緊接著，是2002年4月第三次融資，Google及DFJ等八家風險投資機構共投資1500萬美元買入C系列可轉換優先股224.9萬股，折合每股6.67美元，其中，Google和DFJ分別以500萬美元買入75萬股。

  也就是說，擺渡公司經過三次融資，總共獲得了2600百萬美金，折合成人民幣大概是1.9億元，還不到2億的總資金。

  所以，李岩洪願意拿出1200萬收購hao123真的已經接近擺渡能夠接受的極限了，他實在沒辦法拿出3000萬給林衛東。

  經過一番考慮，李岩洪咬一咬牙，跟劉計平說：“你問他1500萬現金，再加6萬股股票行不行，如果不行，這件事你就先別忙活了，”

  劉計平點了點頭：“好的董事長，我馬上跟他溝通。”

  當林衛東從劉計平口中，了解李岩洪提出的報價之後，內心也有些動搖了。

  因為經過這次的交流，林衛東也隱約能感覺到，擺渡應該是拿不出更多的錢收購hao123了。

  其實林衛東也理解擺渡的難處，華國的互聯網畢竟還處在發展階段，華國的互聯網公司，在創業之初，幾乎都是一窮二白的。

  只不過，林衛東覺得只要擺渡有朝一日能夠上市，3000萬對於擺渡來說，根本就是九牛一毛。

  更何況，林衛東也不是不通人情，他的底線，也已經一退再退了，從最初的5000萬，到如今的3000萬，也可以看得出來。

  想到此處，林衛東正色道：“劉總，既然你們擺渡也表示你們的誠意，那我林衛東也不能不講道理，我願意再退一步。”

  “我要2000萬再加10萬股股票，這是我最後一次讓步，回去問問你們李董，你問他能不能接受，如果不能，那我們的合作就到此為止吧。”

  聽了林衛東的話後，劉計平也有些動容，鄭重其事地說：“林總，你放心，我雖然是代表我們擺渡公司跟你商談，但我作為一個中間人，作為你的朋友，也會盡自己最大的力量，促成這筆合作。”

  林衛東笑著說：“好的劉總，我等你的好消息。”

  從劉計平下榻酒店出來，林衛東的心情略微有些沉重，因為他很清楚，除了擺渡之外，國內不會有第二家公司願意拿出1500萬，收購他的hao123。

  如果擺渡最終放棄收購hao123，自己另外投資搞個導航網站，那林衛東可能會錯失一次發財的機會。

  所以，林衛東心裡也沒底，也很矛盾，才會開出2000萬的收購價。

  就在林衛東苦思冥想之際，手機鈴聲響了。

  林衛東拿起手機一看，是孫南打來的。

  電話那頭的孫南顯得很焦急，一接通電話，就開門見山地問林衛東：“林老師，你可真是貴人多忘事啊，你答應我的作品，我什麽時候才能有幸聽到？”

  聽了孫南的抱怨之後，林衛東才想起之前在LS跟孫南的承諾，忙跟他道歉說：“南哥，實在不好意思，最近太忙了，要不這樣，過幾天我去京城，把歌曲demo帶去？”

  得到林衛東的肯定答覆，孫南興奮不已的說：“好啊，到時候你來京城，我們還能一塊喝酒看世界杯，一起見證我們國足衝出亞洲，走向世界！”

  林衛東也笑著點了點頭：“沒問題啊，到時候咱們痛痛快快的喝幾杯。”

  孫南沒好氣道：“幾杯怎麽夠啊，最起碼要幾十杯！”

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  (本章完)