第127章 欲擒故縱也有失靈時

  劉經理眯著眼，看著陳石購買欲望很強，一來就說價，感覺有點急。

  而且起身時，不夠乾脆，說明還猶豫，想租。

  如果1000元/平方能接受的話，再談談，1100元/平方估計也能談下來。

  不要銷售額提成也行，自己就按月銷售額30萬報上去，多出來的錢，當然是進自己腰包。

  這個商場，他說的算，自己外甥家，也就一年算一次帳。

  看三人那，胸有成足，提醒了句：

  “三位慢走，歡迎下次光臨，多給兩百一平也許可以考慮一下。”

  先磨磨這個後生仔的性子，等他逛一圈，就知道這裡人氣最火了。

  等他再次來，自己剛才提價的1200元/平方，同意那就更好。

  若是不同意，1100元/平方也行，也不是什麽問題，反正自己有賺頭就行。

  陳石慢走出劉經理的辦公室，也沒聽到他喊回頭，乾脆離開吧。

  先看看附近的商鋪再說，就算剛才胖子同意1000元/平方，他能接受這價格，但也不會今天就簽合同。

  最多，簽個意向合同，留下幾千塊錢，防止其它商家搶租。

  但還想喊價1200元/平方，太扯蛋了。

  從差不多1000升到1200元，錢可不是大風括來的。

  貨比三家，肯定要看完其余店鋪再說，而且轉租費還要跟原租客商談，要是太貴，他也不會租。

  三人離開這棟商場，再次來到廣場。

  可能那劉經理不知，他這招欲擒故縱也有失敗的時候。

  “老板，對不起，我沒調查好。”

  一路上，霍明就有些鬱悶了，走到了商場外面，就跟陳石道歉。

  “你言重了，這租金太貴了，我也沒跟你說清，只是讓你先調查。”陳石溫和地笑，揮揮手說，

  “而且1000元/平方太貴了，反正我覺得不劃算，幸好那胖子沒答應。”

  “要是時間不急，我們慢慢找就行了。

  不過，那種旺鋪，目前就只有一間有轉租意向。

  對別人來說，可能就是一次機會，可能多付點錢認為是吃虧。

  但如果租不到，連吃虧的機會都沒有。

  誰又會知道，說不定租下來，反而是件幸運事呢。

  或者，是件壞事呢。”

  時間太緊了，陳石失去了談判的耐心。

  說到底，還是公司人手嚴重不足，自己也忙。

  要是早安排，早調查，就不會如此倉促了。

  陳石看了下霍明和女朋友羽然，淡淡一笑，也沒什麽氣餒，說：“找下家商鋪吧。”

  “好的，老板，在這家廣場對面，就有一個臨街商鋪要轉讓，位置還不錯。”

  “那好，咱們去看看，爭取今天談下一家。”

  羽然全程不插話，這不是她能插嘴的。

  但聽到大家喊價1000元/平方，那二三百平方的鋪面，就得一年租金就得三百萬，可把她嚇懵了。

  問題是，陳石還是想租，真是佩服。

  他還是大一學生呢，幾百萬的生意，感覺好輕松，而他的業務員全程有些緊張。

  換作是她，不說三百萬元，三萬塊錢的生意，她都忐忑不安，還怕被人坑騙了。

  時代廣場對面，幾十米遠處，同樣是步行街，有幾排三層樓的樓宇。

  一樓同樣是商鋪，大多是服裝店，或是首飾店。

  這幾排鋪面，賣什麽也有規定的，比如不能是飲食店，必須統一規劃。

  霍明說的鋪面，就在銀行旁邊的一家商鋪。

  原來也是賣品牌服裝，雅閣。

  店面面積三百多平方，寬15米，深20米，直通另外一條街，這是一個雙向通鋪。

  店面前掛了鋪面轉讓，店裡已經開始清倉處理，是真正地清倉處理了，可不是打著清倉的銷售手段。

  這個位置也算是非常好的了，離廣場路口隔著五六家鋪面，大概幾十米，不算深。

  越是離廣場路口近，位置就越好。

  但不怎麽樣，雙向通鋪，離時代廣場近，再便宜也不會便宜多少。

  陳石在裡面逛了一圈，又在周圍察看了下，感覺這鋪面真是不錯。

  人氣比起時代廣場，可能差不多少一半吧。

  如果按照人流核價的話，這裡應該在450元/平方，比較合理。

  “這裡租金怎麽樣？”陳石轉向霍明問道。

  霍明回道：“520元/平方，一分不少；但轉讓費，前天，我打電話給他們店老板問了，得65萬。”

  陳石沉思了下，租金可以接受，雖然貴了點，但正是這樣，可能想租的人不多吧。

  轉租費偏高了點，但也能接受。

  如果人家還在賺錢，要半年租金，甚至一年租金的轉讓費都正常。

  如果虧錢了，一般就叫三四個月租金。

  當然，每個地方的轉租費不一樣。

  有些店鋪，月租可能才四五千，轉租費可能就要十幾萬，愛租不租。

  或者，少的可能幾千轉租費就行了，就是想早點止損。

  一切，都是以市場為準。

  如果年租百來萬，卻要幾百萬的轉租費，呵呵，有多少人能承受。

  要做幾年才賺回本錢，那是不可能的。

  一般來說，就做好最多一年的虧損思想準備，把轉租費賺回來。

  “行，打電話給店老板，約他出來吧。”陳石想了下，如果能談下來，就租了吧。

  春熙路的鋪面實在太難租了，在這裡做生意的人都很精，生意中的強人，要不就沒實力來這裡做生意了。

  霍明接通電話，說明意思。

  聊了一會，對方讓拿主意的人說話，說懶得跑。

  “你好，陳老板，我也姓陳，咱們是本家呀，說不定是同一個宗族出來的。”

  陳石拿過霍明的電話，打電話之前，從霍明口中知道對方姓陳，年輕較大。

  “哦，你好，你好，我廣城的。”電話那頭的中年人，聽到陳石的話，也格外客氣。

  一句本家，頓時拉近了兩人的距離。

  之前在劉經理那，感覺太貴了，不太想租，陳石一點不想使勁。

  “哦，那真巧，我也是。”陳石當然不是，他出身蓉城起航孤兒院，只是對廣城還算了解。

  廣城距離蓉城就幾十公裡，多多少少了解那邊。

  陳石怕對方深問，趕緊轉移話題：“陳老哥，我想轉租你的鋪面，要不出來喝喝茶，大家聊下唄。”

  “兄弟，我那要轉租費65萬哦，房東那要的租金可不便宜呐。”中年老板直接把轉租費說明清楚，這可不是小錢，別被嚇壞了。

  要是被嚇走了，他也少跑一趟。

  可不，就有不少人打電話詢問，沒什麽錢就想轉租他的鋪面，隻想給轉租費十來萬，更可笑的是，那麽大的鋪面，位置也不差，就想月付四五萬就想租下來。

  他要是房東，真想噴那些人一臉呀。

  中年老板對這鋪面，也是相當愁呀，一天轉租不出去，一天虧損好多錢。

  還有三個月就到租期了，房東問了他幾次，問還要不要續租。

  他在這店做了兩年，根本沒賺什麽錢，還小虧了些。

  如果有人接手，那更好了。

  他自己在其它地方也有鋪面，反正不想在這個鋪面租了，租金老貴，人氣差了些。

  “我看你這都清倉了，估計也快到租期了，這租金房東要的也老高，想租的人，覺得租金太高了，寧願花多點錢，在對面的商場租。”陳石頭頭是道，耐心地說，

  “那裡面人流多一倍，但租金少了些，800元/平方，這裡面的頭頭，我想你也知道計算吧。”

  “陳老哥，有空出來聊下吧，我就在你家店前面。”

  人流多一倍，哪怕租金多一倍，也是劃算的。

  因為使用的店員數量，可能是一樣的，其它水電費，也是一樣的。

  營業額多一倍，成本一樣，但利潤就不止多一倍了。

  陳石也沒砍價，還是先讓他出來吧。

  大家先喝喝茶，聊聊天再談錢。

  如果陳石現在就砍價50萬，估計人家直接掛電話了。

  只要表明真誠想轉租，表示出誠意，說不定人家願意出來談。

  等了一會，電話那頭猶豫了下，答應見面談。

  (本章完)