第248章 又要賺錢了

  陳石看到方致遠到辦公室來，停下手中的工作。

  兩人坐到沙發上，方致遠親自為他烹茶。

  作為公司的管理層，學會煮茶已經是必備的一項技活，特別是南方的公司的管理層。

  陳石也喜歡邊喝茶邊聊工作上的事，靠在沙發上，難道放松一下，看坐在自己對面畢恭畢敬的方致遠問道：“五個城市的商鋪準備得怎麽樣？”

  “老板，我們已經挑選出較為合適的商鋪了，每個城市篩選出三十處左右商鋪，隨時可以商談租賃。

  不過，拖的時間長了，有些商鋪可能已經有商家租了。”方致遠看向老板淡淡的表情，波瀾不動，真不知道老板在想什麽，他真怕老板責問。

  還在與加盟品牌商商談合作事宜，沒有定論，不可能就租商鋪，一天租金也是不少錢，租下來還得讓品牌廠家指定的裝修，也不能提前動工。

  商鋪裝修加班加點，都是熟悉的裝修隊伍和裝修方案，快則一周就能搞定。

  陳石較為滿意地點頭：“嗯，人員招聘進展呢？”

  “蓉城這邊已經招了二百名新店員，其它城市進度慢一些，每個城市招了一百五十人左右新店員，已經開始培訓，培訓合格後，先轉入目前的服裝店進行實習，待新店開後再正式定崗。”

  “嗯，這個方法好，能保證新員工快速適應新環境。”陳石敲了下膝蓋，端上方致遠已經幫他倒好的茶水，喝了一口說，

  “今天已經十多號了，爭取這個月把人員招好。品牌經銷商的事，先溝通。”

  方致遠壓力也很大，公司晚一天營業就少賺錢，而且人員成本支出可不少。

  但經銷權商談不能過急，0.1折的拿貨折扣差異非常大，多砍下0.1折，一年下來可能就是數千萬甚至數億。

  方致遠說道：“和耐克和阿迪品牌總部溝通過兩次，經銷權等級根據首次訂貨量和年訂貨量，年度達到一定進貨量就可以拿下跨區域經銷權，我們需要預支資金量非常大，耐克那邊首批拿貨需要五千萬美元，阿迪也差不多。”

  耐克和阿迪沒有代理權，只有經銷權，也就是說這個區域的銷售不會進行限制，只要你有能力，但不建議惡意競爭。

  陳石聞言，咬了下嘴下唇，鼻子一張一吸，舒了一口氣，實在無奈，神石公司對兩個國際體育品牌商來說，就是小螞蟻。

  神石集團對他們來說，可能聽都沒聽說過。沒有體現出價值，別人也不會重視。

  不過，就算如今能拿下經銷權，也得提前半年拿貨，需要提前預付大量資金，不可能等到期貨商品到才開店營業。

  拿期貨影響開店計劃，因此，開店前期還得從其它經銷商拿貨。

  他原以為拿到經銷權，會便宜很多，實際調查後，略有差異，隻比從其它一級經銷商上拿貨高10%-15%左右。

  也就是說，主流的款式，耐克經銷商拿貨是5.5折，阿迪是5折，拿下一級經銷商，也不會低到4.5折以下。

  許多新入行的商家和個人賣家進貨都想找廠家，以為能拿到最低價，其實，經銷商那裡才能有更多的價格空間談。

  其實出廠價也是有規矩的，只要是有代理的地方，去廠家也不能拿到最低價格。

  因為廠家要保護代理商的利益，就是跑到廠家也是等於在當地代理商那拿的貨一樣貴，甚至廠家給價格比代理商的還要貴。

  如果是廠家授權區域代理商，只能向區域所在地代理商那裡購貨，工廠是不會直接賣貨給你的。

  因為代理商與工廠有協議要求。

  否則，工廠就是串貨行為。

  如果不是授權代理商，而只是經銷商，那麽從工廠買貨價格更便宜的可能性要大些，不過，如果采購量小，工廠可能也不會便宜，甚至不願意賣。

  神石公司的情況不一樣，不能拿一般開加盟店來定論。

  說到底，規定是死的，只要利益大，都可以談。

  陳石思量了一下，憂愁地說：“找經銷商談吧，我們先開店再說，經銷權慢慢談。”

  “是的，老板，我也這樣認為，耐克那邊，我已經和國內最大的兩家經銷商商談，看哪家給的便宜一些就優先拿貨，爭取下個月初能正式營業。”

  一般最基本的nike或阿迪加盟店的加盟費在18萬元左右，找經銷商寶盛道吉和百麗都可以。

  “嗯，好的，體育專賣店就這樣定了。”

  陳石心想目前也只能這樣子了，從經銷商拿貨並不是不能接受，阿迪拿貨折扣低一些，那就多開一些店。

  “25家體育專賣店，其中15家為阿迪專賣店吧，其余10家為耐克專賣店。”

  看到方致遠點頭，記錄下來，陳石又問：“雅格爾品牌那邊，談得怎麽樣了？”

  “呵呵，對方覺得我們開玩笑，平均算下來，只有3.5折的拿貨折扣，跟一般省代理沒什麽區別。”

  方致遠笑道，當跟雅格爾總部市場部副總商談時，對方根本不相信自己家公司的銷售能力，覺得自己的話是天方夜譚，白天作夢亂畫餅。

  五個城市，老板說要拿下五個省的省代理權。雅格爾並不限制一個省只有一個省代理權，說到底還是看經銷能力。

  方致遠笑問道：“老板，我們要不要跟對方玩對賭協議？坑他們一把？”

  涉及到這種大事，方致遠也沒有權利直接定下來。

  老板和美邦玩對賭協議，他是佩服的五體投地，從正常3折坑到2.5折，換作是他，感覺能談到2.7折已經算是成功了。

  陳石嘴角一撇，笑了笑，搖頭說：“不，主動拋出對賭協議我已經不感興趣了，我要讓對方上門求我們，這才佔據主動優勢，多拉幾家品牌廠家來作煙霧彈，不要讓雅格爾知道我們的真正目標是他們。”

  神石集團今非昔比，哪怕雅格爾年營收百億，他感覺也是遠遠比不上神石集團。

  公司強大了，必須要有逼格。

  他在美邦的股份信息也可以披露了，若是美邦股票大漲的話，在商談雅格爾和體育加盟店上，也許會助功一波。

  　PS:另外一章還未寫出來，可能到晚上才能更新
  　　
  　
  (本章完)