第130章 我就不在乎加盟費，在乎的是

  對於品牌，陳石非常認可。

  雖然他有金手指，但品牌的影響力還是非常大的。

  就比如啃德雞和我家隔壁王大爺家的店都是賣炸雞的。

  我們會告訴別人，我在啃德雞，而不會說我在炸雞店。

  相親約個會，可能會在啃德雞，但絕不會在王大爺家的炸雞店，哪怕這個炸雞店環境同樣很好。

  問題是，大家不認可王大爺的炸雞店。

  而啃德雞已經形成它的獨特文化，大家覺得它不錯，這就是品牌的力量。

  咱國被稱為基建狂魔，也是品牌的力量。

  如果某幾建是阿三國家的，估計老外就不認可了。

  陳石有金手指，倒是能大大降低品牌的影響力。

  但同樣不可忽略品牌的作用。

  他也能通過金手指，爆賣一樣商品後，很快建立自己的品牌。

  不過，想建立品牌，需要開廠，或者委托加工，就是代工。

  讓他開廠，就算有資金，就算廠房是租的，就算招聘人員很順利，生產順利，一切都順利，少則半年時間，才能批量出產品。

  注意，是批量，而不是實驗品。

  風險太多，就是批量出來，陳石還不能保證下層供應商供貨速度能否跟上，這就是供應鏈問題。

  同時，他剛開廠，供貨鏈的供貨價格肯定會比別人高。

  所以說，如果沒有獨特的技術，還是代工吧。

  代工？

  這也是陳石曾經有過的想法，他也想做自己的品牌。

  不過目前時機不成熟，需要大量的資金。

  需要大量經驗豐富的服裝設計師，而且一家服裝店，那可是數百個品種，時間上太緊了。

  再想來想去，做中低端服裝，利潤太低了，陳石也看不上。

  有那精力，還不如多開店多寫書。

  中高端服裝利潤尚可，今後若有精力，倒可以嘗試一下。

  想來想去，開廠和代工，自己做品牌都不合宜。

  “不糾了，現在時間緊，就是先賣別人的服裝品牌吧。”

  陳石晃了晃腦，不再糾結了。

  不過，賣別人的服裝，他不懂的地方可多了。

  剛開始搜索時，發現一大堆名詞，弄得他思路混亂。

  這也是他煩惱的原因之一。

  就比如銷售渠道、銷售終端、品牌、連鎖店、直營店、加盟商、代理商、分銷商、代銷。

  很多人搞不清這些行業概念，銷售渠道、銷售終端、品牌可能從字面就很容易理解。

  連鎖店、加盟商、代理商、分銷商、代銷，就很容易搞混淆。

  就拿陳石賣燒餅來比喻。

  他自己發現了他賣的燒餅口味不錯，自己弄了更好的包裝，在包裝上印上“武二朗”。

  同時去工商局注冊了商標，這就是建立了品牌。

  他自己也是生產商，供貨商。

  他自己又開了一家分店，可以叫做連鎖店，二店。

  若全是自己的資金，自己公司管理的，可以說是直營店，而不是加盟店。

  有天，有個叫金蓮的長腿妹子喜歡吃他的燒餅，她也想開這樣的店，從陳石那裡拿貨，並交了加盟金五萬元，首次貨款，那這個金蓮就是加盟商，但不是經銷商。

  突然，有一天，有個叫武大郎的矮子，看到陳石的燒餅賣的火爆。

  他說他們老家景陽崗省的人們也喜歡吃燒餅，希望陳石供貨給他，他在景陽崗省賣，並且只有他一家賣，武大郎叫做代理商。

  武大郎有不少生意上的朋友，分居景陽崗省各市，成了他的下線，比如西門慶，西門吹雪，西門吹牛，他們幾個兄弟，都成為了分銷商。

  西門慶考慮到超市的巨大人流，感覺在超市應該很有潛力，跟超市采購員武松弄談進超市的事情，最終方式是：

  西門慶將燒餅送到超市售賣，超市按月將已銷售的金額扣除費用結算給他，賣不出去的燒餅，西門慶自己拉回來。

  後來，西門慶賺到了錢，與武大郎成為了商業合作夥伴。

  突然有一天，西門慶與武大郎發現叫金蓮的長腿妹子，兩人打起來，耽誤了生意，沒有完成銷售任務。

  陳石發現後，依照合同，取消了武大郎的代理權，並沒收了保證金。

  又突然有一天，武松發現哥哥武大郎被欺負，想找陳石理議，結果被陳石一拳錘死。

  扯得有點遠，現實中的陳石，把各個專業名詞胡扯編成小說後，發現很快理解各個專業名詞了。

  “哎，自從咱寫了小說後，胡謅的能力越來越強大了，寫得連自己都信了。”

  陳石忍不住哈哈大笑，坐在辦公室外面的羽然都聽見他的笑聲。

  弄清品牌、渠道、還有這些亂七八糟的專業名詞，他感覺到沒有那麽煩惱了。

  不過，是做代理商，還是做加盟商，還是有點煩亂。

  經銷商與代理商都是渠道的中間商。

  一般來說，從製造商到零售終端的渠道途徑是：製造商→總代理→經銷商→消費者。

  直接賣東西給消費者的，都叫經銷商，如加盟店、直營店、其它分店等。

  看上去，兩者概念有點繞口，不好理解。

  最明顯的:在同一個地區，加盟，要開一個店得申請一回;
  代理，想開幾個就開幾個了！
  代理不用付加盟費或較少市場保證金，而品牌加盟則一定要付一定額的加盟費和品牌保證金。

  代理商可以享受到區域性的產品保護，價格優勢，屬於廠家在當地的代言，廠家對其有一個基本銷量的要求，廠家會有廣告、技術、設備方面的去持。

  而加盟商僅是終端品牌運營商的一種，是以銷售或服務點來體現的，產品價格方面沒有優勢，不過銷售任務一般不會很重，多一品牌、服務或技術型行業為主。

  其實，對陳石來說，做代理還是加盟都無所謂，他在乎的是，商品進價，還有管理權。

  只要都拿到較低的出廠價，都無所謂。

  並不是說代理拿到的價格就很低，但一般來說，的確如此。

  有些加盟店是從市代理，省代理拿貨，肯定要被吃掉一層。

  當然，有的公司規定代理商，根據貨量，統一拿貨價格，跟出廠拿貨都差不多。

  但有的加盟店，拿貨量大時，可以直接從廠家拿貨，不需要經過代理商就能拿貨。

  “每個服裝品牌的要求都不一樣，賣的多，就做代理；

  賣得少，做加盟店就比較劃算，畢竟有的服裝公司，代理費可不低。”

  陳石又陷入了沉思，嘀咕著思索。

  在現實中，現在所稱的”代理商“在本質上已經不是代理商了，更多具備的是經銷商的性質，還有些屬於二者的混合體，既有代理行為，又有銷售行為。

  有時候又要需要拿錢進貨，很少有純粹意義上的代理商，廠家和代理商都不會這麽傻，稱其為有代理權的經銷商更為合適。

  正常情況下代理商與廠家的市場價是一樣的，但是有的代理商會要求在其代理的范圍內變更價格，所以就會有區域不同價格。

  現實中，各地的價格由代理商自行控制，廠家會給出一個最低價，不得以低於這個價的價格在市場上流通。

  比如前世IT行業裡的OPPO，魅族，他們的價格管理就非常嚴。

  曾有人為了打擊競爭對手，想辦法以低價格購買產品，（在這個價格內，代理商仍有利潤，或者為了提高銷售量，或者為了完成指標以拿取最高的返利，以比進貨價更低的最低價分銷商品的大有人在）。

  然後將發票等證據交給廠家，從而給對手以罰款或取消代理資格。

  商業上的爾虞我詐很複雜，相關經濟的律法條例也很多，陳石不懂的太多了。

  不過，看了這麽多，也熟悉了不少，至少不再是個小白。

  再次琢磨代理商和加盟店的性質，陳石最終決定做個代理權的經銷商。

  “我開的店多，要是加盟，每家店都要加盟費，太不劃算，老子就接受不了。”

  “不過做代理商的話，代理費也不低，省內專賣店多才劃算，抵銷掉加盟費。”

  “進貨價格的話，我買的量多，兩個沒什麽區別，拿最低的出廠價都可以，就是代理的話，有個銷售指標回扣，一兩個點，也不少了。”

  “不過，要做省代理的話，還得看看本省還有沒有空位。”

  不同代理級別，比如省，市，縣代理，可能進貨價格也不同，這個看服裝公司如何定。

  有些服裝品牌省代理，並不限制一個，根據地區情況，是允許存在幾個的。

  有可能需要代理金，級別越高，就越多，如合同期完之後，或完成指標後，一般都會退回代理金（但也有不退的，不退的話代理金一般就少很多），而且每月銷售額有指標，完成不了銷售指標會被取消資格。

  加盟店就不需要代理金，但需要加盟費和保證金（能退），但如果開店多，還不如拿個代理。

  假如，同樣的進貨價，省代理代理金為50萬（不退），或者省代理金為三百萬（可退的），月指標為三百萬元（指的是進貨額），完成不了罰款10萬。

  假如加盟店的加盟費為10萬，開五家就是50萬，這個加盟費可是不退還的。

  如果一省隻開一家店，當然加盟好；但如果一個省內開很多店，那就做代理。

  代理完成指標，估計會有1%-2%的回扣，完成銷售任務越多，回扣越多。

  代理在營銷上擁有更多的自主權，並不如加盟店那樣所總部監督。

  陳石終於，理順了要做代理商，一個代理權的經銷商。

  每個服裝公司對代理與加盟要求的情況都不一樣，需要實地商談。

  接下來，就是挑選品牌廠家了。

  不過，先歇下，品嘗一下美女。

  (本章完)