第131章 原來加盟情況是這樣

  陳石站起身，舒張了下雙手。

  左扭180，右扭181度。

  走出辦公室，看到羽然靠在沙發上，靜靜地看英語。

  店大門已經拉了下來，隻留半米高的門縫。

  店外路人，也看不到店裡狀況。

  何況，五一放假，根本沒什麽路人了。

  羽然說一個人在外面看書，外面有點黑，她有點怕，所以陳石把門拉下來了。

  陳石覺得，這樣也好。

  靜悄悄地走過去，到她旁邊時，都沒有發現陳石已經靠近她，她看書太入迷了。

  也許坐的時間太久了，挪了下屁股，才發現陳石離她如此近。

  “累了？要不要給你倒點水喝。”

  陳石眼球轉了圈，他的確有點口渴了，不過不想喝水。

  嘴角有點猥瑣了笑了笑，羽然感覺他的眼光有點不一樣，突問：“你想幹嘛？”

  “嘿嘿，就是口渴了。”

  說完，忍不住了，就撲了上去，攬住她。

  那是一張完美無瑕的臉蛋，腮上兩個淺淺的酒窩也在笑。

  出塵脫俗的美，忍不住褻瀆。

  纖手上的英語書掉落在地，屋裡只有悉悉索索的聲音，還有低吟。

  十多分鍾後，那張粉紅色的臉呼吸得快喘不過氣，輕輕推開他。

  當然，兩人沒有什麽過分的舉動，陳石也只是淺嘗輒止而已。

  嗯，就是淺嘗輒止！

  雖然他很想，但不合宜，發展也沒那麽快。

  羽然整理了亂糟糟的髮型，輕錘陳石。

  “注意點形象！”

  “嘿嘿，我累了，就想抱下你。”

  “那你剛才，霍，還使壞！”羽然嘟了下萌嘴。

  陳石攬過她，自己躺在沙發上，靜靜地抱著她。

  羽然依他，趴在他胸膛上，靜靜地凝視著他的臉。

  棱角分明的輪廓顯得極其柔和，很端正，俊逸陽光。

  他模糊的笑容裡面有著寵溺的味道，平和地把她完全包圍。

  她迷了。

  把下巴支在手上，就靜靜地看，兩人溫和地聊天。

  陳石撫摸著她的臉和發絲，溫柔地說：“小然，我打算明天出差一趟。”

  “啊，那你不上課麽？”

  “找老師請假唄，還能怎麽樣。”

  “哦，那你準備去哪裡，公司的事麽？”

  “初步定華東省吧，那邊好多服裝廠，一會查看下。”

  “咱省城沒有服裝廠嗎？去那麽遠。”

  “有，但大多品牌都在華東省，特別是溫市，要不就是南方了，兩個城市都形成了服裝產業鏈，進貨成本比較低。”

  “原來這樣呀，那你注意安全，到了記得給我發信息。”羽然有點舍不得，不過也知道事情輕重。

  他有學業，還要寫書，還有生意。

  她這兩天全程陪著，他的兩家店鋪光租金和轉租費就花了兩百萬，可把她嚇呆了。

  對於他的學業，她也幫不上忙，他如何決定，輟學都行，她都支持他。

  “嗯，一會查資料，多半定在溫市，今晚定機票，明早走，要是順利的話，後天就能回來了。”陳石思索了下說。

  明天就是周一了，廠家也上班了。

  這個階段，機票不緊張，很好訂，根本沒什麽人坐飛機。

  他想自己一個人去，不用帶員工。

  談的生意可不小，他可不放心讓霍明去談。

  羽然坐起來，給他倒杯水，溫柔地說：“喝杯水，然後忙你的吧。”

  陳石很利索坐起來，喝了口水，回到辦公室。

  羽然看到他走進辦公室，思索了下，把陳石出差可能會遺忘帶上的東西寫在小字條上，比如身份證、駕駛證、手機充電器、衣服以及換洗的東西、牙膏等等。

  陳石坐在辦公室上，紙上寫著準備要尋找的服裝品牌。

  國內品牌的美邦、森馬、以純、唐獅等等，零售價位都在二百元以下，極少超過二百元。

  若是進貨高，陳石也不會賣超過二百元。

  這些服裝品牌公司，年營業額數十億，大多能保證供貨量。

  陳石要代理的品牌，必須要保證供貨量，若是體量才幾千萬的廠家，他不會考慮的。

  就以美邦、以純、森馬的產品來說，產品已經覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨(服)、羊毛衫等幾十大系列，幾千多個規格品種，可不是小廠家可比的。

  搜索每家廠家的代理和加盟要求。

  代理商的要求，當然是本地的資源情況，資金能力，說到底，就是銷售能力。

  如果開專賣店，同樣得按照加盟店的裝修要求來進行。

  每個公司對加盟的要求，主要體現在加盟店的面積、加盟費和首批進貨款，其余的可能還有保證金、考察費、設備費用、裝修費、商標使用費和宣傳費等。

  就以美邦的加盟條件，要求商鋪面積58平以上。

  【58平到152平加盟費是二十萬左右，4折從當地總代理提貨，新款6個月內不能打折，積壓貨物不可調換。】

  【153平到253平方加盟費是18萬左右，3.8折從當地總代理提貨，新款6個月內不能打折，積壓貨物不可調換。】

  【254平方到310平方加盟費是16萬左右，3.5折從當地總代理提貨，新款4個月內不能打折，積壓貨物不可調換。】

  【310平以上加盟費是12萬左右，3折從廠家直接送貨，授予當地美邦旗艦店稱號，獲得限量版發售權限，積壓貨物可調換，任何款式可隨時打折。】

  陳石看了下加盟要求，這只是大概的要求，可能合同上寫得更詳細。

  很明顯，店鋪面積越大，加盟費越低，拿貨折扣也越低。

  這很容易理解，店鋪面積大，對這個品牌來說，是有益的，擴大品牌的名氣。

  以陳石的兩家店鋪來說，都符合最後旗艦店的面積要求，拿貨折扣是3折。

  如果是省代理，或者市級代理，估計拿貨最低折扣也是3折。

  拿貨折扣，指的是吊牌價的3折。

  這個也是陳石最關注的，進貨價。

  陳石更在意的是，商品的供貨折扣。

  供貨折扣也就是吊牌價的幾折，比如褲子上的吊牌價是200，供貨折扣是四折，那麽進貨就是80元。

  每種品牌的供貨折扣都不一樣，低則一兩折，多則五六折。

  其實，折扣低，並不說明進貨價低，比如吊牌價是500元，供貨折扣是2折，進貨價就是100元，還不如吊牌價200元的四折。

  所以說，用行業內話來說，要看商品綜合成本。

  不要隻用折扣價來評估進貨價，那是不對的，看產品，質量，品牌，實際價是多少，這才是正解的問價方式。

  南省牛仔褲都是按斤進貨的，一些雜牌子，零售價才30元一條，進貨價可能只有十幾元。

  但質量相關不大，到了品牌店，可能賣129元，甚至二百幾十元。

  代言人，廣告費的增加以及品牌知名度的提升，廠家管理費的增加，生產製造成本可能很低，但綜合成本會很高，這種品牌，出廠價賣30元肯定是虧的。

  具體多少，陳石不清楚，但仔細一算，就知道個大概。

  (本章完)