第228章 體育品牌哪家好

  吳磊坐直腰板，恭敬地回道：“正常渠道的話，都是從授權的經銷商拿貨，拿貨折扣，新品或主流款基本在五折，老款三折多！”

  “嘶，這麽高的拿貨折扣！”陳石抽了口冷氣，

  “問過官方了沒？比美邦這些服裝品牌高太多了。”

  陳石想不到這麽高，看來美邦這些低端服裝品牌，隻賺個辛苦費。

  阿迪一件T恤，正品二三百元很正常，如果按照五折拿貨，就是上百元了。

  還有鞋子，吊牌價七八百甚至過千一雙很正常，而且不打折。

  打折，對這些國際品牌來說，是有弊端的。

  價格是品牌的見證，品牌是價值的保障。正如皮爾卡丹的皮帶有個標志，就價值幾千，而花花公子則是因為打折太厲害了，造成品牌形象不如前者。

  方致遠看到吳磊有些難堪，微笑解釋：“老板，幾個體育品牌的正常拿貨折扣都在五折左右，想像美邦、森馬那樣三折的拿貨折扣那是不可能的，除非個別打折老款，為了處理庫存。”

  “這兩個國際品牌，雖然在國內有代工廠，但不可能直接從廠家拿貨的。”

  “哦，為什麽這樣？直接從廠家拿貨都不行？”陳石有些好奇。

  吳磊醞釀了一下，解釋道：“老板，這兩個國際體育品牌，一般是兩種拿貨方式。”

  “第一種是找一家大的代理公司，申請加盟店，這時有兩種情況；
  1，期付現提貨以求得到較低的折扣，這種資金佔用少，但是進價高，就是我剛才所說的新款五折，老款三折多。

  2，與代理公司簽合同訂期貨，但要提前付款，資金佔用大，期貨價低，但不會低到多少，如果新款是五折，我估計四點五折拿到貨就不錯了。”

  看到老板點頭，吳磊繼續說：“第二種是直接和這兩個國際品牌總部聯系做直接代理，一般情況下這種代理要有龐大的銷售網絡和市場開發能力，並有強大資金支持作為條件和品牌公司進行期貨交易。

  但是，阿迪和耐克都是期貨製，需要提前半年訂貨，貨到付完尾款。對我們來說，資金壓力非常大。

  當然，拿貨折扣比常見的渠道就低很多，但不會很低，阿迪分為ABC三級經銷商，具體折扣不太清楚，都是各大經銷商的保密性協議，我估計折扣在3.5折到4折多吧。”

  陳石眉頭皺了起來：“提前半年訂貨付款，這有點惱火呀。”

  如果真能吳磊所說，三點五折拿貨，的確是劃得來。

  壓資金太大，預付款比例不會很低，這兩個國際大品牌比較強勢。

  從五折拿貨到四折，三點五折，半年時間能減少20%~30%的成本，比較靠譜些。

  若沒有十五個點以上賺頭，那些經銷商不會提前半年付款，畢竟資金風險太大。

  方致遠看到老板發愁，也說：“是呀，老板，那些經銷商，並不是按照實際的市場需求去采購的，資金壓力非常大。沒有像美邦那樣，想要多少訂單就訂多少，可能很快時間就能拿到貨。”

  資金壓力比賣手機還大，壓的時間還長一些。

  但是，賣服裝的利潤率更大。

  陳石歎了一口氣，問：“這兩個體育品牌，經銷商權容易拿到不？”

  正常渠道五折拿貨，陳石感覺太虧了，他拿貨可不是一星半點。

  但讓他繳納那麽多預付款，估計至少30%比例，按照五個城市計劃總開25家體育專賣店的情況，每一次計劃進貨就是幾億元。

  半年時間內，累積積壓資金肯定過十億元。

  方致遠略尷尬說道：“經銷權很難拿到手，除了國內偏遠地區，各區域代理基本被各經銷商瓜分完了，而且需要與總部商談，像與申城的大中華區總公司談都沒用。”

  adidas和nike在國內沒有總代理，都有直屬分公司，而且阿迪和耐克沒有代理商的概念，只有經銷商，經銷商只有經營權沒有授權專營的權利。

  阿迪的華夏總公司辦事處在申城黃陂北路227號中區廣場23樓20003，直接找這種辦事處都是沒用的。

  阿迪和耐克在國內最大的經銷商是百麗和寶勝國際，兩個非常牛叉的代理商。

  就拿百麗來說，它旗下的滔搏運動（從鞋王轉型）已經成為百麗國際旗下的運動零售及服務平台，其代理品牌涵蓋耐克、阿迪、PUMA、Converse等，共計擁有17個國際運動或戶外品牌經銷權。

  滔搏運動去年的營收就有二百億元！
  而且，這二百億營收中，阿迪服裝營收佔比非常大，可能有七八十億元。

  從市場份額來看，滔搏運動全國有數千家直營店，佔據了國內運動鞋市場15.9%的份額，位列行業第一，超過排在其後四家公司15.2%的總份額。

  陳石要做體育店，其實就有點類似滔搏運動。

  從這就可以看出，這種經銷商實力非常強大，那些小的區域經銷商，年營收也有一億元。

  如今沒有數千萬現金，還有強大的渠道實力，想成為阿迪和耐克的區域經銷商，那是非常難的。

  所以說，各加盟店都是老實從國內經銷商拿貨吧。

  就像耐克，一般最基本的加盟店的加盟費在18萬左右，裝潢費用一般都是由耐克指定，故裝潢費很貴，1200元/平方到2000元/平方。

  各經銷商實力非常強大，阿迪和耐克也意識到了渠道代理商做大後的弊端，若是最終被幾家拿捏，談判處於劣勢。

  這一年，耐克取消了多家省級經銷商的授權，阿迪也在醞釀著一系列的“削權運動”，但直接面對的是百麗等全國經銷商。

  陳石癟了下嘴，有些無奈，看向方致遠，堅決地說：“方總，我打算做阿迪和耐克，做兩手準備吧。一邊想方設法與品牌總部商談，看能不能拿到代理權，一年幾十億的采購量，那可不少。

  一邊聯絡下兩家品牌的各區域代理商，我們總不能拿不到經銷代理權，耽誤開店賺錢。”

  陳石肯定要開體育品牌專賣店，畢竟服裝類型與休閑、西裝不一樣。

  陳石看了下幾個部下，提醒一下：“這是公司機密，不用我多說，沒有合作成功之前，不要向普通員工和外人透露。”

  他計劃在五個城市開25家體育服裝店，三分之二數量店開阿迪，三分之一店開耐克，如果單店日成交數量達到兩千單，一年拿貨估計能達到三四十億元。

  一年幾十億的拿貨，這不是小事。若是阿迪或耐克總部知情陳石的真正意向，神石公司談判就處於劣勢。

  幾個部下看到老板鄭重的臉色，好像盯著他們，認真地點頭。

  “明白，老板。”

  眾人想不到老板耐克和阿迪兩家品牌都想做，看到老板在沉默，他們不敢多打擾，也在思索著如何開展工作好些。

  “體育品牌這事就這樣定下來了，一個城市五家店，方總你負責此事，分公司的負責人，也要開始準備店鋪租賃和人員招聘工作。”陳石淡然說道，摩娑了會下巴，拿起杯子抿了一口水，

  “中高端服裝品牌，你們有什麽好的品牌推薦沒？”

  上次開過會後，就提過此事，如今陳石已經有心中的品牌了，但還是想問問他們的意見。

  四個分公司負責人明白老板的意思，內心也很激動，目前一個城市已經有10家美邦專賣店了，再加上體育服裝店，還有中高端服裝店，分公司人員妥妥地近千人。

  這意味著，他們的權利會越來越大，待遇方面也會大大提升。

  (本章完)