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《異陸王途》第七章 談判(一)
  靜默片刻,互相交換一個眼色,德佩羅首先開口道:“首先,我們要對昨天的事表示歉意。海丁頓已經很久沒有外人來了,所以昨天各位突然到來,讓居民們產生了一些恐慌,如果有所冒犯的話,還請見諒。”

  雷蒙心裡暗道開始了,顯然歉意雲雲只是一個開場白。他擺了擺手:“哪裡,我們也有不對的地方,大家互相體諒就好。”

  果然,就聽德佩羅道:“謝謝您的諒解。不過我很好奇,你們為什麽要離開摩季那大陸,遠涉重洋來維羅尼卡呢?”

  知道對方肯定會有這樣的疑問,雷蒙早有準備:“我們原本在摩季那做生意,但因為大部分商路都被四大商會壟斷,我們又不願意加入他們,所以很難賺到什麽錢。後來聽說維羅尼卡大陸是個充滿機會的地方,所以就過來碰碰運氣。”

  他這番話雖是說謊,但卻並非純粹的胡說,摩季那大陸的四大商會,即便在維羅尼卡大陸也相當有名。而以海丁頓目前的狀況,對方是沒可能去查證真偽的,所以只要讓這個謊話聽起來“有理有據”就行了。

  果然,德佩羅聽後,雖然半信半疑,但並沒有進一步追問下去。這時,范寧又道:“您和裡德先生很熟嗎?”

  雷蒙搖搖頭:“也不算,我們只是湊巧幫了他一個大忙,而他得知我們在維羅尼卡大陸還沒有落腳點,所以做為回報,才介紹我們來這兒。”

  “這樣嗎?”范寧輕輕抽了口氣,和其他人交換了一個失望的眼色。

  一旁的夏洛蒂也露出焦急之色,誰都知道,要想說服三人,這時候就該設法隱瞞不利的信息才對。哪知雷蒙卻回答得無比老實,難道自己看走眼了,這人根本是個不懂變通的傻瓜?

  果然,就聽蘭伯特顫聲道:“那麽,你們能否聯系上裡德先生,請他無論如何要救救我們海丁頓。”

  就在夏洛蒂心叫糟糕的時候,卻見一直彬彬有禮的雷蒙突的臉色一沉:“恕我直言,你們似乎還在把無謂的希望寄托在裡德身上。不過很可惜,如果他真能幫助你們的話,就不會讓我們來這裡了。”

  雷蒙突然轉變的態度,讓三人一下愣住。不等對方有所反應,雷蒙繼續道:“我很清楚,困擾著海丁頓的問題,一定非常棘手。但如果你們還是這樣,疑慮重重,什麽也不肯說的話,那麽就算裡德真的來了,恐怕也於事無補。”

  說著,他竟然一下站起身:“我已經受夠了你們的廢話。是要繼續把希望放在一個不會來的人身上,還是做些更加實際的事,你們自己考慮清楚吧。”

  沒想到這人一副很好說話的樣子,卻幾句話就開始翻臉,一副沒得商量的架勢。原準備好諸多“考驗”來為難雷蒙的德佩羅三人,立刻慌了手腳。天呐,這家夥怎麽一點都不按規則來?

  這一下,他們下面的花樣,自然再也進行不下去。

  只有一旁的弗雷迪,暗暗露出一絲笑意。雷蒙的話雖然尖酸刻薄,但在這種時候,卻遠比和顏悅色的勸說更加有效,也就是說,他現在的表現,不過是以退為進的策略而已。

  唱黑臉本來是弗雷迪擅長的,這次卻被雷蒙給現學現用了。

  只見德佩羅等人的臉一陣紅一陣白,顯然被雷蒙說中了痛處。

  這一下夏洛蒂也看出了端倪,她不失時機的道:“各位,既然他們是裡德先生介紹來的,我想是可以信任的。事已至此,還是把情況明說了吧。”

  在雷蒙的小手段下,德佩羅等人一開始的氣勢全消,三人互相看看,終於無奈的點了點頭。雷蒙自然也就順坡下驢,裝作為自己的失禮道了幾句歉,便從容的坐了回去。

  這時,莫裡尼開口道:“相信您已經知道了,海丁頓是一個依靠商貿存活的城鎮。但現在,我們的商業活動幾乎已經完全絕禁,所以城鎮才會變成今天這副模樣。”

  昨天進城的時候,雷蒙已經注意到了這點,同時這也是他心裡最大的疑惑。他不由道:“據我看,這裡的地理位置相當好,又怎麽會出現這樣的狀況?”

  “那是因為,從大半年前開始,鎮外突然出現了幾支強盜團。他們搶劫旅客和商隊,幾乎不放過任何一個人,久而久之,就再也沒商隊敢來海丁頓了。”夏洛蒂接口道:“由於我們沒有足夠的資金支持船隊,所以海丁頓幾乎是靠陸路貿易為生。”

  “路上商路被強盜佔據以後,我們的產品賣不出去,別的商品也無法流通進來,慢慢的鎮上的店鋪紛紛倒閉,居民大量失業,海丁頓就這樣衰敗了。”

  沒想到竟是因為這樣的原因,雷蒙三人都感吃驚。魯茲忍不住道:“如果只是些強盜的話,你們為什麽不想辦法把他們解決掉。”

  莫裡尼搖頭苦笑:“怎麽沒有?我們曾經雇傭了好幾支傭兵團,試圖擊退強盜。但是對方行蹤不定,而且戰鬥力強悍,每支傭兵團幾乎都被全滅,漸漸的我們耗盡了金錢,再也無法雇人了。”

  弗雷迪沉聲道:“為什麽要雇傭兵,難道你們的國王不管嗎?”

  莫裡尼幾人對看一眼,德佩羅解釋道:“海丁頓是隸屬拉維特商貿聯邦的一個加盟城鎮,嚴格來說我們之間的關系並非像國王與臣民那樣緊密。”

  這時,夏洛蒂歎了口氣:“當初加入聯邦時,聯邦議會承諾會保護旗下每一個城鎮的安全。可是,由於海丁頓處於聯邦最邊緣的地帶,不在主要的商貿區,歷來都不受重視,所以我們雖然通過各種渠道,向聯邦議會求援,卻始終得不到任何回應。實在無奈之下,我們隻好求助於裡德先生,希望從海上得到支援。”

  暗道原來是這樣,雷蒙多少有些明白裡德為何不願插手了。因為從名義上來說,這屬於拉維特聯邦的內部事務,裡德如果回應海丁頓的求助的話,他和拉維特聯邦的爭鬥,就會從純粹的商業行為,變成政治行為。

  像裡德這麽精明的商人,自然不會因為一個小城鎮,讓自己處於不利狀態。

  我說他怎麽會這麽好心,看來弗雷迪說得沒錯,商人都是些不肯吃虧的家夥啊…

  在雷蒙如是感慨的時候,就聽魯茲道:“那些強盜有攻擊過城鎮嗎?”

  莫裡尼搖搖頭:“這倒沒有,海丁頓好歹也是近萬人的城鎮,那些強盜應該不敢做這麽明目張膽的事。”

  聽到這話,魯茲微露奇怪之色,但並沒有多說什麽。

  夏洛蒂低下頭道:“請原諒我們一開始的隱瞞。以前曾發生過一支傭兵團清剿強盜失敗,剩下的人賴在鎮上不走,索要賠償,給我們造成了很大的麻煩。所以在考慮清楚以前,我們隻好…”

  她後面的話沒有說出來,不過雷蒙倒是很理解他們的難處。

  這不是故事中的勇者進村,立馬一群人跑上來喊救命。海丁頓長期受到強盜威脅,居民一直提心吊膽,而且還有前車之鑒,突然有一天一群人跑來,表示願意幫忙,任誰都不會立馬歡天喜地的接受吧?

  不過,現在他們既然肯說出原委,至少是個不錯的開始。

  果然,就聽莫裡尼道:“既然各位是裡德先生推薦的人,而且願意幫助我們。那麽,我在此誠摯的請求,希望你們能夠趕走那些強盜,拯救海丁頓。”

  “做為交換條件,海丁頓願意…”夏洛蒂跟著道。

  哪知沒等她把話說完,年紀最大的蘭伯特便搶著道:“只要能趕走那幫強盜,我們必將重謝,而且各位今後做生意時,盡可在此駐扎。”

  “到了這時候,還想跟我們玩文字遊戲嗎?”突然,弗雷迪冷笑道。

  “你…你說什麽?”蘭伯特的臉一下漲紅。

  弗雷迪從寬大的帽簷下,射出銳利的目光。他死死盯著蘭伯特,緩緩道:“為了你好,我勸你最好別在我面前玩這種把戲。”

  “胡說,你竟然敢…”蘭伯特色厲內荏的叫嚷道。

  雷蒙略微一想,便明白弗雷迪指的是什麽了,蘭伯特果然在偷換概念。要知道他說的是“駐扎”,看似和雷蒙他們的要求差不多,實則兩者天差地遠。

  做為一個商貿城鎮,只要是來做生意的商隊,均可進駐城中,海丁頓那片館舍就是做這個用的。但這和把城鎮當做自己的貿易據點,有極大的差別,後者商隊和城鎮間的關系將更加緊密。

  一個商隊若能把某個城鎮當做據點的話,就意味著今後能以這座城鎮的名義進行活動,比如“某某城的xx商隊”。這就好比有了一個家,身份比起無依無靠的遊商這樣的“野孩子”,立馬高了一大截。

  因為能擁有據點,就意味著商隊有了相當的實力,同時也意味著擁有更加穩定的大後方和保障。這對一個商隊的信用評級或是參與一些大宗的商品交易,有著無可比擬的好處。

  很多出名的商隊,都有自己的據點城鎮,有些大商會甚至擁有好幾座城市,相互間交織一個貿易。像拉維特商貿聯邦這樣的商人集團,更是聯合了數十座大大小小的城市,幾乎快成為一個國家了。

  從這裡就可以看出,一個商隊能否擁有自己的據點,是多麽重要的事。

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