第218章 有些氣不能忍
  “停止向家樂福供貨？”王昱業吃了一驚。

  吐槽歸吐槽，但退出家樂福又是另外一回事。

  王昱業雖然也吐苦水，但他想的是再跟家樂福好好談談，將嘉谷糧油的進場費用降下來，而不是像齊政一樣直接斷了跟家樂福的合作。

  盡管同樣對家樂福的霸道不爽，但他還是理智地提醒齊政：“退出來容易，以後再想進去就難了。”

  在現階段，本土商超企業可不是零售界的主角， 家樂福、沃爾瑪、麥德龍等歐美老牌超市企業在一線城市勢如破竹，他們都是國內商超學習的對象，而家樂福是其中光環最耀眼的明星。

  今年國內連鎖商超十強榜單中，外資商超佔據了半壁江山——這意味著嘉谷的農產品銷售，根本離不開外資商超勢力。

  去年農科院的經濟研究所做過一個專門的調查，農產品已經成為商超銷售量最多的品類，充分證明了這一點。

  “隨著零售業競爭的加劇，商超的利潤越來越低，事實上越來越多的商超采用了家樂福的模式，壓榨供應商的利潤，只不過大多數商超的吃相沒有家樂福這麽難看而已。”被叫回來的嘉谷商貿的鍾華志對商超渠道最是熟悉，他也反對齊政因一時之氣斷了與家樂福的合作。

  “其實在我看來，產品能夠進入家樂福，是值得高興的事。當然，我也認為要在家樂福賺多少錢是不可能的，進入家樂福更多的意義在於體現了自己產品的品牌價值，等於就是家樂福給我們做做廣告，以後產品好賣了，價格才能賣得高點。”鍾華志理性地說道。

  王昱業和鍾華志都有志一同地認為家樂福貪婪是貪婪，但這口氣，嘉谷還不得不忍下來。

  齊政理解他們的顧慮。

  說得難聽點，家樂福對供應商的壓榨被曝光不是一次兩次了， 但家樂福非但不改，甚至是變本加厲，憑什麽呀？

  憑其在目前國內零售界做到第一的地位。

  大家都知道，這是個無底洞。

  但是，想進入商超的企業那麽多，你不掏錢，自然有人掏錢。而即使出錢，也還要看掏多少。

  就拿農產品來說，國糧集團旗下的福臨門已經是消費者耳熟能詳的品牌吧？但家樂福照樣不給面子，在與國糧簽訂年度采購合同時態度非常強硬。

  國糧是誰？航母級別的中國糧企，自然不肯在家樂福面前輕易低頭，雙方之間也是摩擦不斷。饒是如此，國糧集團也沒有斷開跟家樂福的合作。

  說到底，供應商並非一定要接受商超的盤剝。當某個行業主要由幾家大企業佔據大部分市場份額的時候，供應商說話就“有分量”了，可以掌握更多的主動權。

  譬如寶潔，就可以給各大超市開罰單，甚至可以直接進入沃爾瑪的內部體系查閱產品的銷售記錄。

  但這種情況在國內的農產品領域卻很難實現。

  國內的豬肉加工業在農產品中已經算是發展最快的行業， 但前三大肉類加工企業的市場份額不足全國的3%……嘉谷糧油目前的實力還不如國糧集團， 在行業的話語權不足，又憑什麽讓家樂福另眼相看呢？

  就像世界著名的品牌營銷專家拉裡·萊特所說的：“擁有市場比擁有工廠更重要，控制了零售市場才是真正意義上的擁有市場。”

  市場在人家手裡，隻依靠別人的施舍度日，那滋味自然不好受。但如果不忍氣吞聲，失去的可能更多。

  齊政偏偏不想忍下這口氣。

  王昱業和鍾華志被以家樂福為首的外資商超四處攻城略地、火爆各大商圈的狀況所唬到，齊政可不怕。

  在本世紀頭幾年門店規模的快速擴張與銷售業績的持續增長後，諸如家樂福、沃爾瑪等國際零售巨頭，布好了局，杯中斟滿香檳，準備好慶祝第二次躺著賺錢的勝利。

  然而，他們等來的，卻是國內本土企業凶猛的進攻——不但開始觸到瓶頸，還遭遇到前所未有的圍剿，同時被自己的“學生們”追趕上並超越。

  這還不是悲劇的盡頭。

  自從喬布斯推出一代“腎機”之後，智能手機開始普及，以阿裡、京東為代表的電商相繼強勢崛起，降維打擊開始。

  有句話怎麽說來著？“我消滅你，但與你無關。”

  當互聯網巨頭們開始用新零售重塑造傳統零售業後，傳統商超變得無所適從——無論是本土還是外資商超。

  當然，這是未來，除了齊政，沒人能看得這麽遙遠，也沒有人能想到新時代的到來會那麽的猝不及防。

  但齊政既然知道了家樂福等外資商超以後的日子會越來越難過，又怎麽會甘心為其義務“獻血”呢？

  齊政抬手止住了兩人的勸說，認真地說道：“我知道，有之前仙茗大米暢銷的例子，如果我們跟家樂福談判，進場費會降低一些，就算不賺錢，應該也不至於還要補貼。”

  “但以後呢？如果是一般的貪婪，我們還可以考慮合作，比如沃爾瑪，就不會在合同裡規定供應商到底要交多少錢，而只是在采購員與供應商溝通時，以口頭傳達的方式告知要交多少錢，相對來說，收取的費用還算是比較低的。”

  “但家樂福作為這一模式的首創者，我實在無法相信他的節操。要知道，收進場費也像吸~毒一樣，會讓其上癮，欲罷不能的，畢竟這樣賺錢太輕松了。”

  齊政諷刺一笑：“去年，我國全面開放零售市場後，家樂福宣布其目標是在未來幾年，將國內的門店數發展到300家。看來國內的農產品加工企業，得準備足夠的資金，供家樂福盤剝了。”

  說到這，齊政眼神如利刃般鋒芒畢露：“如果一直這樣輸血供養以家樂福為首的外資商超巨頭，他們會掐住我國農產品加工企業的脖子，而且，越掐越緊！這口氣，我不能忍，嘉谷也不能忍！”

  “與其將好處白白給了這些外資巨鱷，我們不如換一種方式，扶持本土零售勢力，培養出嘉谷在零售行業的代言人！”

  ……

  (本章完)