第217章 最後一千米的盤剝

  嘉谷乳業和嘉谷農牧鉚足了勁準備花大錢。

  五個萬頭牧場，奶牛設計存欄數從五萬頭起步，總投資超過五十億元——即使有銀行的貸款和集團的分批投入，也將是嘉谷這幾年最大的投資支出。

  這樣的大項目，自然不能一擁而上。

  單單是選址，就值得嘉谷集團高層正兒八經地坐下來，討論確立一些基本原則。

  “既然牧草要從美國運回來，那選址的交通位置就很重要了， 最好是靠近水路，降低運輸成本……”

  “按照嘉谷牧場的經驗，即使牧場配套建設有機肥生產廠，但牧場周邊最好還是要有配套的種植項目，以消化剩余的沼液等底料……”

  “還是要看地方政府的優惠政策，在提供貸款的同時，牧場佔地要盡可能大，荒地也無所謂，反正我們舍得投入改造，幾年就變成了沃地……”

  有現成的嘉谷牧場作參照，擴建的萬頭牧場的選址標準，就在眾人的各抒己見下出爐。

  齊政最後叮囑嘉谷農牧的李東亮：“老李，你要和老楊溝通好，按照做工業的標準化流程養殖奶牛，並且將養殖場和乳品加工廠盡可能連在一起。不同於歐美的牧場和乳製品廠布局早已固定，重置成本太高，國內的大型牧場才剛剛開始，這是我們獨有的機會……”

  及至散會後，齊政喊住王昱業。

  “我的王總，看你剛才有些心神不定的，是出了什麽狀況？”

  王昱業沒有隱瞞，他揉揉額頭， 將一份資料遞給齊政：“嘉谷糧油旗下的嘉谷大米和嘉谷食用油上市了，不過……上市後遇上了不小的麻煩。”

  “哦？”齊政一挑眉毛：“是什麽麻煩？”

  ……

  嘉谷商貿公司在夏收後，憑借著訂單農業的形式，從江右省為中心的南方產糧區，收購了首批優質秈米。

  在完善了水稻上遊產業鏈的打造後，嘉谷糧油才在終端推出“嘉谷大米”品牌。

  夏末，在南方秈米消費區的電視台黃金廣告時段，嘉谷大米的廣告閃亮登場：“3600多個經審定的稻米品種，嘉谷隻選一個；全國4.3億畝水稻，嘉谷隻限定3個優質產區；國家標準特等大米不完善粒每萬顆不超多300顆，嘉谷出廠不允許超過10顆。從種子到大米，全程用心，美味放心。”

  借助“仙茗大米”的銷售渠道，嘉谷糧油公司將嘉谷大米和嘉谷食用油，通過各大超市、賣場送上老百姓的餐桌。

  王昱業所說的“麻煩”，就是出在終端銷售渠道上。

  “如果按照家樂福給我們開出的合作條件，我們一年下來等於白忙活。這已經不是被盤剝的問題了，而是在‘獻血’。嘉谷糧油的產品進入家樂福，幾乎是穿著衣服進去，光著身子出來。”王昱業蹙額說道。

  齊政也皺起眉頭。

  按照育種、化肥農藥（飼料）製造、種植（養殖）、貿易或進出口、加工、食品製造的農業產業鏈鏈條，嘉谷已涉足大部分環節。

  但是，農業產業鏈到此還沒有結束。因為大家不可能直接到食品加工廠裡排隊購買食品，而農貿市場或超市就成了農產品和終端消費者見面的“最後一千米”，而這“最後一千米”，在目前恰恰是外資的天下，也是嘉谷的短板。

  農產品最大的銷售渠道一直以來都是農貿市場，但在農貿市場銷售的農產品質量卻良莠不齊，很多地區的農貿市場被假冒偽劣產品充斥。因此，嘉谷出產的產品，基本都不會選擇不符合品牌形象的農貿市場。

  農產品通過商超途徑銷售，是未來發展的趨勢。但由於國內零售業向幾大商超集中的趨勢越來越明顯，商超和上遊供應商之間的話語權嚴重不對等，成了中國農業的鎖喉之痛。

  其中以家樂福為甚。

  家樂福是最早進入國內的外資零售巨頭，在上世紀90年代，憑借其成熟的管理和先進的技術，帶給中國老百姓的體驗是顛覆式的。

  只要大賣場的位置開在大城市商圈，就會出現兩條長龍：營業前，大門入口等待購物的長龍；營業後，收銀台前等待結帳的長龍。

  躺著都能賺錢的時代太美好，於是家樂福的步子更為激進，去年我國全面開放零售市場後，其開始了更大一波的跑馬圈地，紅藍十字商標插滿了全國，是國內不打折扣的商超狀元。

  傳統商超如沃爾瑪的利潤來源主要是買斷商品，零售後賺取差價，家樂福則不同。

  賺取零售差價僅是家樂福的利潤管道之一，對供應商的花式壓榨才是利潤大頭。

  齊政就見識到了家樂福對嘉谷糧油的盤剝清單：“我來看看，新店開張，1萬~2萬元；老店翻新，1萬~2萬元；海報，3000元；人員管理，每月2200元/人；產品放在貨架前端，3000元；產品堆放在走道前端，3萬~10萬元；中國節慶，33萬元/年；法國節日店慶，12萬元/年……神特麽的法國節日店慶！”

  齊政都被氣笑了，前面的也就算了，好歹算“師出有名”，最後一項簡直是耍流氓——你特麽在中國跟我說法國節慶，真難為你能想出這樣的收費名目。

  但這樣的收費名目就被發明出來，甚至被直接寫進采購合同，同意嗎？不同意，你的貨品就直接下架。

  王昱業冷笑道：“這還不算什麽。家樂福要求我們出廠價要讓利；送貨不及時要扣款；同樣的產品，只要發現有任何一家商店的價格低於家樂福，企業必須向其繳納相當數額的罰金；還有其他亂七八糟的什麽谘詢費、排面管理費、稅差等……”

  “我算了一下，如果按照家樂福的標準計算，其收取的費用最多佔到嘉谷糧油銷售額的20%以上。”

  齊政只能“呵呵”了。

  要知道，嘉谷糧油的普通農產品加工最高利潤不過15%，算下來，產品進入家樂福，不僅不會賺錢，居然還要倒貼家樂福？
  難怪王昱業說這是向家樂福“獻血”！
  “去特麽的，勞資可沒興趣被他層層扒皮，先暫停向家樂福供貨！”

  ……

  　大年初三，這個新年著實過得令人困惑：疫情凶猛；一覺醒來，青春的記憶也沒了，R.I.P……不管怎樣，相信明天會更好~
  　　
  　
  (本章完)