第1374章 柳傳志

  到目前為止，聯想集團依然是美國 IBM的代理商。

  今年6月的時候，倪光南赴香港組建研發部門。第二年，便自主研發了五ASIC（超大規模集成電路），並成功地應用於漢卡和漢字激光打印機。1990年，他們的當家產品聯想漢卡（7型），就使用了自研的ASIC，自此聯想漢卡全線產品皆改為自主，奠定了聯想的江湖地位。

  在聯想漢卡站穩腳跟之後，倪光南希望親手做出國產品牌的電腦整機，他自己帶領團隊在香港研發成功了“中國製造”的聯想主板和擴展卡。1990年采用自主設計主板的聯想品牌微機也在國內推出。

  一直到1992年，聯想微機獲得國家科技進步一等獎，聯想微機研發成功並形成系列後，延伸至今天的聯想品牌電腦。

  所以段雲打算在倪光南去香港組建聯想分公司之後，爭取能夠和聯想集團合作，入股香港聯想公司，共同研發聯想漢卡，以及有自主品牌的聯想電腦。

  現如今的聯想集團，早已經離開了他們最初創業的那個小房子，在海澱區這邊租了一個5層的辦公樓，聯想公司的總部就位於這裡。

  段雲直接打車來到了聯想公司的總部，一進大廳，前台立刻就有服務人員聯絡上來。

  “請問先生您找哪位？”前台接待人員問道。

  “我找你們公司總經理柳傳志，請問他在嗎？”段雲問道。

  “您想找我們柳總，請問您之前預約過嗎？”這名工作人員禮貌的問道。

  “這是我的名片。”段雲從口袋裡掏出一張名片，遞給那名工作人員後說道：“你就和你們經理說，天音集團的總經理想和他談一談。”

  “額，你是天音集團的總經理？”聽到段雲這麽說，那個工作人員立刻驚訝的打量了段雲一番，然後連忙說道：“段經理您稍等，那邊有沙發，您先做起來，我這就和總經理聯系。”

  沒有眼力勁的人根本乾不了前台工作。

  段雲的名氣之大，在國內可謂是無人不知，聯想集團雖然這兩年發展勢頭強勁，年利潤破千萬，可是和天音集團這樣的巨無霸相比，無疑就是小巫見大巫，根本算不上什麽。

  所以當這名工作人員得知面前站著的是天音集團的總經理後，立刻露出了恭敬的神色，準備聯系總經理。

  5分鍾後，在前台工作人員的帶領下，段雲來到了位於5樓的總經理辦公室。

  “段經理你好你好！”眼見段雲出現在自己辦公室的門口，柳傳志立刻笑容滿面地迎了上來。

  此時的柳傳志紅光滿面，對段雲也表現的非常熱情。

  無論如何，天音集團目前是中國私營企業的一個榜樣，哪怕現在已經蒸蒸日上的聯想集團，在天鷹集團面前，也只是一個小角色而已。

  在倆人沒有見面之前，段雲一直認為柳傳志是個唯利是圖的商人，後世的時候，柳傳志和倪光南的技工貿路線和貿工技路線之爭，被很多人所熟知，絕大多數人，都對柳傳志堅持冒空氣的做法表示鄙夷。

  然而倆人交談起來後，段雲就發現柳傳志畢竟也是中科院計算機所出來的人，他在微電子方面也是有很深技術造詣的。

  人們評論一件事情的時候，往往忽略當事人所處的時代背景，這本身就是一件不公平的事情，而事實上聯想集團在柳傳志的帶領下，也確實發展的非常好，最終完成蛇吞象，收購了自己的母公司 IBM。

  聯想集團一度是國人電腦產業的驕傲，然而事後人們卻發現聯想集團只不過是個組裝廠而已，也正是因為如此，感覺情感上受到欺騙的國人才會對聯想如此的反感和不屑，但無論如何，作為一家公司，聯想還是很成功的。

  “段經理，您的意思是想要和我們公司一起開發國產電腦？”柳傳志在得知段雲的來意之後，有些驚訝的說道。

  “沒錯，劉總你以前也是研究計算機出身的，你們聯想集團的漢卡非常不錯，包括現在我們公司的電腦上，也使用了你們聯想的漢卡。”段雲頓了頓，接著說道：“能做出這麽好的漢卡，說明你們聯想是一家非常出色的技術公司，所以我想和你們聯手，一起開發國產電腦。”

  “可是我們公司目前是IBM的中國大陸總代理……”柳傳志眉頭微皺說道。

  “幫外國人賣電腦能賺幾個錢？你們累死累活，利潤的大頭也都被外國人拿走了，難道你們就沒有想過要開發自己的電腦品牌？”段雲微笑著說道。

  “想是想過，可問題需要的技術人才和資金太多，以我們聯想公司目前的實力，並不具備自主開發國產品牌電腦的能力。”柳傳志面露難色的說道。

  “資金方面我可以幫你解決，但是研發人員你得自己找，我聽說你們在香港剛剛成立了一家分公司，應該很容易招攬到很多國際人才。”段雲頓了頓，接著說道：“另外如果你們能做出國產電腦的話，我可以幫你們進行銷售。”

  “您肯幫忙銷售！？”聽到段雲這麽說，柳傳志頓時眼前一亮。

  柳傳志一直都為公司的產品市場銷售的事情發愁。

  當時的聯想在88年的時候，已經建立起了一個人數相當多的技術研發中心，研究出來的階段性成果可轉化為產品的有10多項，其中最大的一項投資有500萬元，叫多口漢卡，這個產品還是比較有市場的。

  但這種產品在聯想集團做起來成效不大，最主要的原因是聯想沒有市場開拓能力。

  一是產品本身沒有在市場上反反覆複磨合過，產品的性能和質量還應該在市場上獲得更多的意見，二是銷售人員，不知道在市場上應該如何賣。

  聯想雖然是搞銷售起家，而且包括他們這些從計算機所裡出來的元老基本上都搞過銷售和研究市場，但到80年代末的時候，聯想集團還沒有摸清如何形成規模銷售，以及挖掘市場運作新興市場的規律，原來的銷售人員只會銷售聯想漢卡和微軟，其它都是靠行銷靠貿易，要想靠技術引導市場，以目前的聯想集團來說，他還沒有這樣的實力。

  天音集團目前有全國私營企業中最大最完善的銷售售後網絡，如果天音集團願意幫忙銷售，那麽對聯想集團而言，很多問題就會迎刃而解。

  (本章完)