第1375章 各懷心思

  作為一個商人，柳傳志敏銳的意識到和天音集團合作，對自己的公司意味著什麽。

  現在聯想集團的研發團隊已經足夠強大，至少在國內私營企業中，絕對算得上是頂級的，雖然還無法和天音集團的研發團隊相提並論，但至少和別的企業比起來，技術實力確實高高在上。

  這其中主要的原因就是。公司核心成員柳傳志和倪光南都是中科院技術人員出身，倪光南更是中科院的院士，憑借他倆的號召力，可以迅速招攬到很多國內頂尖的計算機技術人才，這也是聯想集團能夠順利已研發出漢卡，並且將公司壯大發展的重要原因。

  然而搞科研技術的人往往面臨這樣一個問題，那就是很難把產品技術變現，轉化為市場盈利，也正是因為如此，之前投入巨資組建的研發團隊碩果累累，但研發出來的很多技術只能束之高閣，沒法進行市場推廣。

  現在的聯想集團銷售主要還是依靠位於中關村的店鋪，而且目前也只有BJ的一家店鋪，靠著中關村的名氣和人流量，可以獲得一些漢卡和電腦的訂單，然而如果公司想發展壯大，成為國內最大的科技企業，就必須要主動出擊，將銷售網點覆蓋到全國各地。

  “我們天音集團早在幾年前的時候，就已經成立了以專銷商為主的商會，目前有商會會員273名，覆蓋全國19個省份300多個市縣，並有完善的售後網點。”段雲頓了頓，接著說道：“正是靠著這樣強大的銷售網絡，我們天音集團任何一款新產品生產出來後，很快就能銷售到全國各地，幾乎所有產品都是供不應求，並且憑借完善的售後體系，能夠第一時間處理消費者遇到的質量問題，也正是因為如此，我們天音集團的產品在國內市場的口碑才會這麽好……”

  “厲害……”柳傳志忍不住讚了一句。

  段雲的話柳傳是肯定是相信的，因為天音集團的產品在全國暢銷確實是事實，包括他本人也經常在電視上看到天音集團產品的廣告，而且柳傳志去BJ的一些商場，也是親眼目睹天音集團的產品專櫃經常被圍的水泄不通，銷售場面非常火爆。

  “如果咱們兩家合作，我會出資資助你們研發新型的國產電腦和漢卡，另外還會幫助你們聯想集團進行技術產品轉化，目前我們天音集團有國內最先進的集成電路芯片生產線，另外下屬還有10多家控股電子企業，能夠將你們的新技術迅速轉化為新產品，然後記住我們集團的強大廣告宣傳銷售網絡，最終實現技術變現，這期間所有的環節都不用你們操心，你們只需要提供技術，就可以坐地收錢……”段雲微笑著說道。

  “那真的太感謝段經理了！”聽到這裡，柳傳志差點給段雲跪下磕頭了。

  如果換做其他人這麽說，柳傳志根本不會相信，但是段雲和天音集團實在是太有名了，關於段雲的事跡和天音集團的情況，經常借助於報端雜志，並且他們的商會制度也得到了媒體的高度評價，確實是一個非常強大的銷售售後網絡。

  所以柳傳志絲毫不懷疑如果能夠將自己的聯想集團並入天音集團的銷售網絡，公司將會一飛衝天的事情。

  “不過……我還有幾個條件。”段雲話鋒一轉，突然說道。

  “什麽條件您盡管說！”柳傳志連忙說道。

  都是成年人，柳傳志自然不相信天上掉餡餅的好事，段雲能夠給聯想集團這麽多的好處，自然也是有他的目的的。

  “我要你們公司25%的股份，並且將來研發出來的國產電腦，在性能和價格差不多的情況下，必須要用我們天音集團生產的芯片……”段雲正色說道。

  “25%的股份……”聽到段雲這麽說，柳傳志的臉上頓時露出了猶豫之色。

  一般來說，公司尋求他人入股，主要是為了解決資金問題，然而現在的聯想集團並不缺錢，雖然他們的年利潤現在只是天音集團的一個零頭，但對於他們這一家只有200多人的科技公司而言，每年1000多萬元的利潤已經足夠維持他們的發展了，根本不需要外部資金的介入。

  另外就是現在聯想集團發展的勢頭非常好，已經是國內最大的漢卡生產廠家，而且靠我的代理 IBM電腦，也能賺得盤滿缽滿，照目前的發展勢頭，將來成為國內最大的電腦公司，也是很有可能的事情。

  所以段雲一張口就要拿去這個公司25%的股份，這讓柳傳志有些不舍，而且在柳傳志看來，國產芯片和國外技術差距很大，如果只能使用天音集團生產的芯片的話，那麽很有可能會降低未來聯想電腦的市場競爭力。

  “你們公司現在的漢卡使用了Z80芯片，我們天音集團完全能夠生產，而且價格也非常低廉，現在我們天音牌學習機用的芯片，也正是Z80芯片的仿製品。”段雲看出了柳傳志的擔憂，於是接著說道：“你可能還對我們集團的芯片生產能力存有質疑，但實際上我們天音集團的芯片生產線和國際先進水平差距並不大，而且價格會便宜很多，我們集團也有自己的芯片研發團隊，目前我們新研發出來的芯片已經注冊的國際專利，這是美國和日本廠家都沒有的產品，所以你不用擔心我們廠生產的芯片達不到你們公司設計的要求。”

  “這麽厲害嗎？”柳傳志將信將疑的問道。

  “如果你不信，可以隨時來深圳參觀我們天音集團的生產線，到時候願不願意合作，我肯定是不會強求的，但如果你肯接受我的條件，那我保證會讓你得到豐厚的回報。”段雲說道。

  “這個……好吧。”柳傳志點點頭，接著說道：“我這兩天把公司的事情處理完，就去深圳參觀你們的工廠，至於段經理你想入股的事情，等參觀完你們工廠之後，我在和我們倪總工商量一下，如果他也同意，那咱們就可以合作！”

  芯片方面的事情柳傳志並不太好，所以他必須要帶著公司的總工倪光南一起參觀，這件事必須要有倪光南幫忙捉刀。

  (本章完)