第41章 賣方市場（求推薦票求收藏）

  東風送來清晨的涼爽，太陽努力往地平線上爬，財政學院門口拉起迎新條幅，有些老生正在校門口前忙碌，為迎新工作做最後準備。

  “對面怎麽回事？”有學生會的人問道：“咱們拉的條幅？”

  隔著寬敞筆直的馬路，兩棵綠化樹之間條幅高掛，一行大字異常醒目——生活用品，物美價廉！

  這是擺攤的？
  呂冬拉上橫幅，插上彩旗，在花格磚地面上鋪好篷布，這片區域相當寬廣，即便商鋪工地的圍擋伸出來一塊，仍然像個小廣場。

  不能擺在學校大門口，呂冬這點數還是有的。

  打開小嘉陵後的大拖鬥，盆子、拖鞋、肥皂、水杯、牙刷、牙膏、鏡子、梳子、蚊香、蚊帳、扇子、衣架、方便袋、瓶裝水、洗衣粉和風油精等等，按照類別逐一放好。

  太陽傘插在車鬥後專門改裝的地方，呂冬腰上纏好錢包，拿馬扎坐在攤位後面檢查提包，裝有寵物的硬質煙盒依然放在外夾層中，調整好小錄音機和電喇叭，按下播放鍵。

  伸出提包一半的電喇叭，立即喊出嘹亮的聲音。

  “日用品，防暑防蚊用品，飲料瓶裝水，洗漱用品，應有盡有！”

  不管橫幅還是喊話，都是在提醒即將到來的學生們，這裡還有一個買必需品的選擇！

  嘹亮的聲音穿過馬路，甚至傳到了對面的學校中。

  學生食堂旁邊的大商店裡，王茜翻動薄嘴唇：“隋博，倉庫的貨準備好了嗎？”

  中等個隋博正在商店後面的小倉庫裡：“備齊了，我留了市場老王的電話，他能隨時送貨。”

  王茜以前在泉南國營商場上班，雖然是一線銷售員，但也有些商業嗅覺，朝門口走去：“學校大幾千學生，集中在兩三天開學，肯定要買很多東西，咱爭取這兩天先把開店欠的一腚帳還了！”

  她來到門口打開門，清新的空氣飄進來，果然每天都是新的一天，充滿希望的一天。

  等等，這是啥聲音？

  王茜仔細聽，好像廣播聲，太遠了，聽不清楚。

  學校有大巴去火車站和汽車站接學生，這一時半會回不來。

  呂冬坐在太陽傘下面，很有耐心的等。

  電喇叭聲音一響，傳出去老遠，還沒有顧客過來，一輛麵包車尋聲找了過來，車尚未到，後車座玻璃降下去，也伸出來一電喇叭。

  “幹嘛呢！幹嘛呢！”帶著青照口音的喝聲響起：“說你呢！擺地攤的！”

  麵包車突然停住，副駕駛上人對後面擺擺手，電喇叭啞了。

  身形板正的大腦袋男人下副駕駛，衝呂冬這邊走來。

  呂冬打招呼：“王哥，這麽早！”

  王朝衝電喇叭指指：“聲音小點，別太吵，注意影響。”

  “好來！”呂冬知道好歹，連忙將電喇叭聲音關小一些，很懂事的征求王朝意見，然後暫時先關掉。

  王朝衝下車的人招招手：“你們幾個過來！”等人來了，他指著呂冬：“馬漢，張龍，趙虎。這我兄弟，呂冬，派出所那頭蠢驢的親兄弟。”

  這社會，本就現實，幾人立馬對呂冬正眼相看。

  呂冬會做人，連忙掏出白將煙，挨個散煙，剩下的全部塞進王朝手裡，又去拿瓶裝水，直接拎了一提12瓶：“太陽出來就熱了，拿著解暑。”

  幾人看向王朝，換成別人的話，王朝絕對不要，但跟呂冬不客氣：“收下吧。”

  叫趙虎的人立即接過來，衝呂冬笑著說道：“謝了，兄弟。”

  呂冬問王朝：“王哥，攤位擺在這裡，沒問題？”

  “電喇叭別開太大，別影響人學校開學，沒事。”王朝安呂冬心：“上面有文件，鼓勵閑雜人員在大學城靈活就業。”

  其實頂上也希望大學城能盡快活起來。

  王朝知道社會秩序不大好，特意叮囑：“今天這片是重點，我和你哥都在附近打轉，遇到事莫慌，也別亂來。”

  這是一顆定心丸，呂冬說道：“曉得了。”

  呂冬又跟其他人客套幾句，這些人上車離開。

  看著麵包車開走，呂冬知道，只要別做的太出格，聯合執法隊這最大的天敵不再是問題。

  他打開電喇叭，稍微小一些的吆喝聲再次傳開。

  很快，有巡邏的警用麵包車路過，呂冬看到副駕駛上有人衝這邊招手，那是呂春。

  麵包車停在對面學校門口，好像在與校方交流，包括呂春在內三人留下幫忙維持秩序。

  上面也很重視大學城第一個開學日。

  太陽升了起來，有輛大巴車從泉南那邊駛過來，直接停在校門口，大批學生和家長下車，學校門口忙碌起來。

  不過，呂冬這邊依然冷清，只有他一人坐在太陽傘下面。

  有不少人因為橫幅、彩旗和電喇叭，好奇朝這邊看了眼，但很快就進了學校。

  呂冬沒念過大學，卻也看過電視，學生家長去報道才是第一要事。

  隨著太陽升高，天氣漸漸變得炎熱，呂冬拿把扇子扇風，一輛比較新的中巴車從縣城方向過來，因為校門口又停了一輛大巴，車乾脆停在了路北邊工地這一側。

  接車的老師先下車，陸續有學生和家長跟下來，中巴車上沒空調，不少人熱的直喘氣。

  喇叭廣告和堆起的瓶裝水，吸引到了一些人視線。

  有個穿著嶄新運動服的男學生走了過來：“老板，來瓶水。”

  “好來！”呂冬很熱情，站起來說道：“普利斯純淨水1塊5，雪碧可樂4塊……”

  男學生又熱又渴，直接掏錢：“兩瓶純淨水。”

  呂冬接錢拿水，男學生擰開一瓶，灌下去三分之一，拎著水回去，將其中一瓶遞給戴眼鏡的父親。

  有個女家長領著孩子過來：“老板，一瓶雪碧。”

  呂冬仍舊滿臉笑容，很熱情：“4塊錢。”

  女家長皺眉：“不都3塊嗎？”

  呂冬認真解釋：“這裡偏僻，進貨遠，成本高……”

  女家長嘀咕著，付錢拿了瓶雪碧，遞給兒子：“真黑！”

  呂冬早就有心理準備，也不還嘴，仍舊笑臉相對，態度極好。

  貴賤都是比出來的，等看了學校裡面的商店，他們就會明白，這是價格便宜又有良心的好老板。

  學校商店賣的貨物，最低是外面零售價翻倍。

  呂冬比他們有良心太多了，都是從西市場批發進貨價翻倍。

  學校那邊也陸續有人過來買水，但更多人選擇進學校，學校有免費提供的開水，只要有杯子就行。

  而且學校門口附近有快指示牌，上面標注有商店，很多人覺得商店總比外面擺地攤的靠譜。

  處理好報到交接，辦完宿舍入住手續，領了床鋪用品，女家長領著兒子進了八人間宿舍。

  因為來的早，他們是第一批進入宿舍的學生和家長。

  嶄新的宿舍，隱隱還帶著油漆味，硬件總的來說不錯，比高中十個人的鴿子籠強多了。

  但軟條件……

  泉南天氣悶熱，宿舍像個蒸籠，沒有風扇不說，蚊子還特別多，收拾東西的一會功夫，女家長臉上胳膊上多了好幾個包。

  再看兒子，鼻尖高了一大塊。

  “很多東西要買。”女家長對兒子說道：“牙膏牙刷倒是從家帶了，得防蚊子……”

  兒子喝了口雪碧，說道：“學校裡有商店。”

  女家長想到買雪碧的不愉快經歷，拿上貴重物品，說道：“走，咱去商店。”

  來到食堂邊的大商店，這裡有不少人，但大部分在看，真正買的還不多。

  女家長進去看了眼，門口的貨架上，飲料區下面貼著價簽，普通瓶裝水3塊錢，雪碧6塊錢……

  這物價要上天！

  再往裡看，各種日用品，價格比老家商店賣的都貴了最少一倍。

  比如一個破塑料盆子，就敢要八塊錢，薄的盛上半盆水，端起來絕對會變形！

  黑！太黑了！
  門口結帳的地方，有人在抱怨價格高，穿著圓領衫的老板娘抿著薄嘴唇，快要用鼻孔看人：“嫌貴可以不買。”

  王茜之前在國營商場上班，自認為見慣了刁鑽顧客，就不能給他們好臉！
  看著對面還想抹掉零頭的人，王茜很想噴他一臉：知不知道這是賣方市場！

  女家長在猶豫，兒子很懂事，過來說道：“媽，要不咱去外面看看？”

  想到那個黑黝黝的地攤老板，想到他臉上始終熱情的笑容，女家長拉起兒子就走：“咱去校門口地攤看看。”

  這話聲音不算大，但也不算小，很多人都聽到了，想到下車時見過的場景。

  對啊！雖然學校裡一大一小倆商店一樣黑一樣貴，但他們不是唯一選擇，校門口還有賣東西的呢！
  有部分人與女家長母子一樣，出了商店去校門口，還有部分人仍然選擇商店。

  營業場所對人的影響力不能忽視。

  尤其是手中不缺錢的人，哪怕同樣的商品，面對地攤和正規商店，肯定選擇後者。

  王茜隱約聽到有人在議論地攤，但忙於結帳，也沒太放在心上。

  走上學校寬敞的主路，透過學校敞開的大門，就能看到呂冬挑高掛起的橫幅，帶著魔性的喇叭聲，也隱隱約約飄蕩過來，越接近校門口越清楚。

  隨著很多家長辦理完入住手續，部分之前留意到呂冬攤位的人，選擇出來看看。

  學校裡面的東西太貴了，這年代大部分人條件一般，哪怕節約十塊八塊都是好的。

  女家長屬於辦理完手續較早的一批，過來時呂冬剛送走兩夥人。

  “你好。”呂冬黑黝黝的臉上掛著熱情的笑容，盡量以普通話問道：“需要什麽東西。”

  女家長拿起個塑料盆，摸了一下，相當厚實，質量不錯，問呂冬：“多少錢？”

  呂冬笑著張開手：“五塊！”

  女家長放下：“學校有發盆子。”

  “就發了一個，對吧。”呂冬笑著說道：“宿舍樓是公用洗刷間，到時佔用一個水龍頭很難，總不能一個盆子洗臉洗腳洗襪子洗內褲？”

  女家長的兒子把盆子拿了起來。

  　（說個親身經歷的賣方市場的事，大概六七年前，這邊剛建好繡源河風景區，省裡影視台的我是大明星和快樂向前衝五一來景區做活動，我二哥他們幾個當時中標繡源河風景區維護，付出多少各位可以想象。舉行活動的地方是封閉的，對外售票，裡面只有一個售貨亭，我二哥免費拿到使用權，我過去當了三天奸商，普通一塊錢的水，我最貴賣過五塊，我嫂子十塊一瓶賣出去一提，就飲料、零食和盒飯三樣，五一當天賣了3萬7000多，三天流水上十萬，那利潤高的。）
  　　（當然，羨慕不來，在此之前的幾年景區管理局的頭告訴我哥他想要賣房子，120平，當時正常房價不到5000左右，然後他們掏了100。）
  　　
  　
  (本章完)