第40章 現身說法（求收藏）

  夜間天氣漸漸涼爽，知了猴越發見少，胡春蘭之前找了一遍，呂冬回來又找了兩遍，總共不到300個。

  跟螞蟥一樣，這營生快到頭了。

  而且大學城那邊一旦開學，呂冬計劃同時操持兩項小生意，也不會有時間再弄知了猴。

  實地去探查過財政學院內的狀況，進貨的事也可以提上日程。

  呂冬回到老屋，拿出最近記錄的情況，認真看了一遍，記錄要進的貨物，完全以日用小商品為主。

  他進行了大量的實地考察，準備提前備貨，然後等學生開學。

  進貨的地方不可能跑的太遠，首選多次去過和觀察過的西市場。

  呂冬此前專門問過呂春，最近沒有摩托車專項整治，直接騎摩托車掛拖鬥，來到十裡堡市場。

  十裡堡市場在城區邊上，再往裡呂冬就不敢騎了，這要被交警叔叔抓住，不止罰款，車也要沒收。

  牛哥看著呂冬過來，問道：“今天怎騎車進來了？”

  呂冬直接說道：“牛哥，你這空大，我要去市裡買東西，車子能不能暫時放放？”

  多天下來，倆人也混熟了，牛哥指了指旁邊的空處：“停最裡面，別擋住送貨的進車。”

  呂冬停好車，提下水桶來，照例倒在塑料筐裡，說道：“天開始涼了，知了猴少了。”

  牛哥搖頭：“這本就是季節性生意。”他又說道：“老弟，快入秋了，螞蚱和豆蟲我這也收。”

  呂冬應道：“行，我看下面有沒人逮。”

  跟牛哥聊了一會，收好42塊錢，呂冬搭乘公交車去西市場，一頭扎進小商品市場裡面轉悠起來，邊轉邊看邊問了一個多小時，最後來到一家門面較大的鋪子前。

  鋪子門口放著很多日用品和小飾品，玻璃窗戶後面還有玩具等等。

  在同一個市場上做生意，貨物價格相差不大，不過這裡貨品更全一些，質量也要好一些。

  老板是個中年男人，戴著茶色眼鏡，留著三七大分頭，看身上衣服和飾品，全都牌子貨，正坐在門口躺椅上面休息。

  呂冬從攤位上拿起一個塑料水杯：“老板，多少錢？”

  茶色眼鏡抬頭掃了一眼，隨口回道：“五塊！”

  這種店鋪主做批發，零售基本能宰一個是一個。

  “牙膏牙刷？”呂冬又拿起別的。

  “這個一塊五，那個一塊五兩支。”

  呂冬問道：“批發呢？”

  茶色眼鏡抬起頭：“你要多少？要哪些？”

  “這個，這個，還有那個……”呂冬不斷指著，半真半假說道：“家裡投了點資，我準備在青照賣日用品。”

  他這口音瞞不了人。

  聽到呂冬如此說，茶色眼鏡手腳麻利的從躺椅上爬起來，意識到這可能來了大客戶。

  做批發，有大客戶才有生意。

  茶色眼鏡遞過來個凳子，手腕上的鋼表從呂冬面前晃過，大概有陽光落在表殼上，明光錚亮。

  呂冬被晃了下眼。

  茶色眼鏡問道：“聽口音，老弟是青照來的？貴姓？”

  呂冬笑了笑，略顯憨厚：“免貴姓呂，呂冬。老板怎麽稱呼？”

  茶色眼鏡自我介紹：“我叫唐維，虛長幾歲，周圍人都叫我維哥。”他問呂冬：“你都想要什麽？”

  呂冬沒必要兜圈子：“小日用品。”

  唐維再問：“進多少貨？”

  “幾百塊錢的。”呂冬要考慮摩托車拖鬥的裝載能力，今天只能進一部分，後面幾天陸續再過來。

  唐維有點失望：“你對這門生意沒信心？”

  呂冬年紀擺在這裡：“這不剛開始，先進點貨試試。”

  唐維明顯是個老油條，指畫著擺開的扇子、水杯和肥皂等等，說道：“剛開始乾，進貨要多進，你貨品越全，越容易吸引顧客，越能掙錢。”

  他唐維一副過來人的模樣：“這門生意選對了！選了，就要堅持下去，別看賣的東西小，賺錢卻不少。”

  呂冬能猜到，這是老板賣貨的手段。

  總之就是讓你多進貨。

  沒想到，唐維突然從旁邊拿來把富康車鑰匙：“不怕跟你說，我就靠做這門小生意，在泉南買了樓房，買了小汽車，沒事還能帶老婆孩子去貴和購物中心買東西，你知道去年新開的貴和購物中心吧？”

  呂冬應道：“聽說過，有朋友說裡面賣的東西老貴了。”

  “那是賣奢侈品的地方，外國頂級品牌。”唐維往上拉了拉T恤，露出個腰帶頭：“看到沒，我在那買的，花了小一千，鱷魚牌的。”

  呂冬連連點頭，心說這老板賣貨方式不一般，都現身說法了。

  唐維的手表又從呂冬面前晃過：“我這人不愛炫耀，也就跟你投緣，一般人我不告訴他這門生意很掙錢！”

  小商品，尤其在在這個年代，確實很掙錢。

  呂冬順著他話說道：“一看維哥就是成功人士。”

  話是這麽說，呂冬要貨砍價一點都不客氣，不管唐維報價如何，最少攔腰一刀。

  他想要的貨物以生活用小商品為主，拖鞋、肥皂、水杯、牙刷、牙膏、鏡子、梳子、蚊香、蚊帳、扇子、衣架、方便袋、瓶裝水、洗衣粉和風油精等等。

  今天肯定進不齊，後面幾天陸續再過來。

  呂冬沒談賒帳的事，對方看似愛炫耀，實則是個老狐狸，一點可能都沒有。

  談妥後，每一樣貨物，呂冬都親自驗看，以保證質量。

  或許這項生意不會長久做下去，但很長一段時間內，他都會在大學城打拚，口碑還是很重要的。

  貨物點好，裝了幾個大紙箱，幾個大編織袋。

  呂冬想到件事：“維哥，市場上有賣電喇叭的嗎？能錄音能播放那種。”

  想當年，通過電喇叭，那個風一樣的男人火遍全國。

  黃鶴已乘姨子去，傳說仍在江湖流。

  “電喇叭有，很多賣小電器的都賣。”唐維仔細回想：“能錄音的我沒看到過。”

  呂冬點點頭，問了具體哪裡有賣的。

  唐維拿出計算器，按照談好的價格算價錢，很快算出一個數字，給呂冬看：“545塊錢。”

  呂冬砍道：“維哥，你實在人，四百吧。”

  唐維倒吸一口氣，誰家這破孩子，要貨時就攔腰砍一半，現在又砍？白長了這幅憨厚樣！：

  “我賠本！”他額頭畫上刻痕：“這價，我也就掙個二十三十的。”

  “維哥，你看，你都買了房子買了車。”呂冬正兒八經說道：“一千塊的腰帶扎腰上，這點小錢，再讓讓？”

  他重點強調：“我明天后天還過來，進貨不比這少，維哥你混的這麽好，我也想長久乾。”

  唐維咬牙，十分痛心的樣：“我就當結交你這個小朋友了，咱做人要有信譽，再過來進貨要找我！”

  呂冬信誓旦旦：“實不相瞞，我鄉下來的，我們那最看重信譽。”

  唐維張開手露出五根手指：“500！45塊錢零頭，讓了。”

  呂冬也沒想著真能砍掉100多塊錢，當即說道：“行！維哥，我就認準你這了！不過，維哥，你看我這人生地不熟，東西又多，你能不能雇個麵包或者小貨車，把我送回青照？”

  唐維忙不迭搖頭：“不行，沒司機願意跑。”

  呂冬也知道這點，有些地方村匪路霸橫行，很多司機掉進去，不死也要脫層皮。

  “要不到十裡堡？”這才是他目的。

  唐維略一琢磨：“行，我找車。”

  呂冬付過錢，要了唐維名片，又去買了太陽傘、泡沫箱、小錄音機和電喇叭等東西，唐維打呼機叫來經常用的麵包車，幫呂冬裝上貨，送他去十裡堡市場。

  麵包車跑得快，半小時就回了十裡堡，貨物裝進車鬥裡，呂冬用提前備好的塑料布和繩子捆住上面，防止貨物顛出來。

  牛哥湊過來問道：“這是進的貨？”

  呂冬說話留三分：“知了猴這就下去了，得想法掙錢，進點小東西賣。”

  牛哥點頭：“生意興隆。”

  呂冬又說道：“牛哥，咱這生意還得繼續下去，過陣子我找你買肉，你可得給我打折。”

  牛哥笑著說道：“給你全市場最低價。”

  呂冬又從市場外的商店買了條白將煙，拆出兩盒塞進提包裡，以後隨身攜帶。

  回去經過大學城，呂冬在中心街口上，又看到了瘦的像猴般的喬衛國，他愣愣的坐在馬路牙子上，不知道在想什麽。

  或許在運行大周天？打通任督二脈？考慮到走火入魔這一可怕的惡果，呂冬不打算打攪他。

  但二手小嘉陵的聲音有點大，喬衛國看到了呂冬，主動招呼：“呂冬。”

  上次見面，呂冬對喬衛國印象大為改觀，停下車子：“有事？”

  “沒事。”喬衛國摸了摸青色的腦門，看著拖鬥好奇問：“你這是在跑貨？還是賣東西？”

  呂冬含糊道：“下學了，打算乾點小買賣。”

  喬衛國點點頭：“正經營生。呂冬，你比喬思亮強多了。”

  呂冬一口老血險些噴出來，有這麽對比著稱讚人的？

  知道喬衛國是好意，呂冬也好心說道：“你也尋摸個事做，這年頭，肯下力，總能掙到錢。”

  喬衛國笑起來，大概太瘦了，笑比哭還難看：“我也這樣想的。”

  呂冬衝他揮手：“趕時間，走了。”

  喬衛國也衝他揮手。

  回到呂家村，呂冬把貨卸到骨灰堂後面的棚子裡，忽然想起塑料袋包裹的硬質煙盒，好幾天沒有喂了，小心翼翼打開看，癢辣子全死了。

  這獵人當的不合格！

  獵人不能沒有寵物，呂冬又去河岸上抓了些，一口氣塞進煙盒裡六七條。

  後面的幾天裡，他在十裡堡賣掉不多的知了猴，都會去西市場進貨，順帶著訂做了彩旗和條幅等，為財政學院開學做最後準備。

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  (本章完)